原种：用育种家种子繁殖的第一代至第三代，或按原种生产技术规格生产的达到原种质量标准的种子
种子生产：根据植物的生殖生物学特征和繁殖方式、按照科学的技术方法、生产处符合数量和质量要求的种子。
种子产业五化：区域化布局，专业化生产，一体化经营，社会化服务，企业化管理
区域试验：指新育成或引进的品种经育种单位试验表现优良并有推广可能时，在同一生态区域内选有代表性的若干地点，采取同一试验设计所进行的联合品种比较试验和生产试验。
品种审定：即对新育成或引进的品种，根据品种区域试验结果和小面积生产表现，审查评定其推广价值和适应范围。
品种混杂：一个品种中混进了其他品种甚至是不同作物的植株或种子的现象
自交不亲和性：同一植株上机能正常的雌雄两性器官和配子，因受自交不亲和基因的控制，不能正常交配的特性
品种退化：品种某些优良性和经济性状变劣的现象
空间隔离：在亲本繁殖和杂交制种区周围一定距离内，不种植同作物的品种或品系
时间隔离：将制种田或亲本繁殖田的花期与周围其他品系的生产田花期隔离开来
经营管理：对种子经营全过程的各个环节的管理
叶片检验法：根据双亲叶片出现的多少，判断它们的雌雄穗发育的进展情况，进而来预测花期是否相遇
种子市场预测/决策：运用科学的方法，分析研究市场调查所收集的种子市场情报，预测未来一定时期内市场对种子的需求及其发展变化
杂交种：由两个遗传性状不同的亲笔进行杂交所产生的杂种一代
良种繁育程序：一个品种按照繁育阶段的先后、世代高低所形成的过程
生产试验：在生产单位的生产条件下进行的品种较少的产量比较试验
种子生产基地：在优良环境和安全的隔离条件下，保质保量地生产农作物种子的场所
种子质量管理：根据生产需要和技术要求，规定种子质量内容和种子质量标准，按质量标准科学制订种子的目标计划，并通过各种技术和组织措施，运用统计学原理和方法来控制影响种子质量的各种因素，以及实现既定的种子质量目标
经营决策：种植公司为求的进一步的发展，在对内，对外环境综合分析的基础上，根据一定的信息，运用各种科学方法对未来目标及实现目标的手段做出选择，决定和实施的过程
呻闯舯业 市场调查
种子的市场经营与管理
蒋道俊 （广西桂林永福县种子管理站，５４１８００） 种子法律法规的颁布实施，打破了种子地域性行 政垄断格局，将种子产业全面推向市场经济，执行有条 件的全面放开。新的种子市场经营机制的建立，促进 了种子产业向科研、生产、经营“三位一体”产业化的全 面发展，种子市场呈现出一派欣欣向荣的景象。种子 市场经济的发展，给种子研究者、生产者和经营者提出 了新的要求，一些种子经营者在市场经济的冲击下，经 不起风险磨难，法律意识淡薄，违法经营行为频频发 生，破坏了种子市场正常的经营秩序，危及了农业生产 的安全。 １ 种子市场经营存在的问题 １．１ 法律意识淡薄从近年种子市场执法检查了解 到，一些种子企业的种子生产、经营许可证，尽管在领 证时资质合格、程序合法，但随着时间的变化，许可证 的法人和资质发生了一些质的变化。一是许可证的法 人没有随着法人变化而变更；二是种子企业一些其他 原因，许可证未年审或者不能年审，已失效而继续使 用；三是一些种子企业初次申请领证是合股、集资、借 资等形式取得银行资质证明，领得的许可证因市场的 变化，股金、集资、借资资本已拆走，“空”公司还在继续 使用；四是借用、租用许可证给他人使用，对他人的种 子生产不闻不问。 １．２ 无证生产主要农作物种子一是超出种子生产 许可证许可范围，擅自到异地生产杂交稻种子又不到 当地农业行政主管部门备案；二是无种子生产许可证， 违法生产种子，如生产常规稻种子；三是小面积制种， 而大多数种子违法到他人基地收购而来。 １．３ 无证生产非主要农作物种子无证生产非主要 农作物种子的现象比较普遍，就桂林市种子市场而言， 主要有以下几方面。一是无种苗生产许可证生产水果 苗木种苗；二是无种苗生产许可证或者先生产后办证 生产罗汉果组培苗和罗汉果扦插苗；三是无证生产蔬 菜种子和食用菌菌种。 １．４ 擅自修改种子标签 种子标签记录着法定信 息，是种子企业与种子使用者的重要媒介，合法的种子 标签，具有法定依据，同时又受法律的制约。一些法制 意识淡薄的种子生产者，把种子标签当成玩弄种子消 费者、牟取暴利的工具，任意修改。一是修改种子生产 日期，将上年陈种改为当年新种；二是将杂交水稻生育 期、植株性状差异不大、市场不畅销的品种改成畅销品 种；三是种子标签、种子小包装袋不规范，种子标签该 印的种子使用说明和法定信息未印上，不该印上的“质 量认证”、“公司简介”等等却印上了。种子包装袋印刷 彩色不规范，彩色面太多，透明面太少，不便于种子购 买者和种子管理人员观看种子外观质量。 １．５ 种子经营人员法制意识淡薄①种子经营人员 农科知识、种子使用技术贫乏，不能正常开展咨询服务； ②法制意识淡薄，进种随意性大，不过问种子来源和质 量，网点与网点之间随意串换种子，用Ａ公司的种子销 售发票销售Ｂ公司种子；③对抗检查销售未审定品种 种子或者其他违规种子，采取隐蔽销售或者开一本发 票，甚至不开发票，逃避检查；④随意代理多家种子企 业的种子，不按规定变更营业执照和到农业部门备案。 １．６ 标准空缺、维权比较难罗汉果组培苗生产是 近几年发展起来的新技术，广泛应用于生产，并迅速发 展，取得了一定的经济效益。据统计，桂林市各县每年 罗汉果组培苗种植面积在５００万株以上，罗汉果组培 苗技术开发应用，极大地促进了罗汉果产业的发展，同 时也暴露很多问题。一是罗汉果组培苗批次开花时间 不一致，早的在７月上旬开花，迟的在９月底都未开 花；二是挂果株率、株果率不一致，好的挂果株率６０％ ～８０％、株果率１００～２００果，差的挂果株率２０％以 下、株果率２０果以下；三是种苗公司重卖苗、轻视技术 指导，种植技术宣传不到位，管理跟不上；四是罗汉果 组培苗没有质量标准，受理投诉容易，维权比较难。 ２ 种子市场经营管理对策 ２．１ 加强种子法律宣传力度首先种子生产企业要 认真学习种子法律法规，增强法制意识，严格按照种子 法律法规许可的游戏规则，从事种子生产、经营业务， 把种子产业做强做大，提高种子科技含量；其二，农业 行政种子管理部门要加强种子法律法规的宣传，发挥 农业部门自身的科技优势，加强对种子经营网点人员 的农科知识培训，提高经营人员的业务素质，使从业人 员能正常开展农科知识咨询服务。 ２．２ 建立一支高素质的种子管理队伍种子市场执 法检查，是一项技术含量很高的农业行政管理工作，
种子经营网上备案【种子生产与经营管理】
种子生产与经营 1 种子:植物学上种子是由胚珠发育而来的繁殖器官，或说是受精后发育了的胚珠，如银杏，大豆，棉花，十字花科，瓜类。
农业生产上种子泛指播种材料，即用来繁殖的器官或营养体的一部分，统称农业种子，包括真种子，类似种子的果实，营养器官，人工种子四大类。
中华人民共和国种子法:农作物和林木的种植材料或繁殖材料，包括籽粒，果实和根，茎，苗，芽，叶等。
2 良种:优良品种的优质种子 3 区域试验的任务: 鉴定参试品种的主要特征特性 确定各地适宜推广的当家品种和搭配品种 为优良品种划定最适宜的推广区域 了解优良品种的栽培技术 向品种审定委员会推荐符合审定条件的新品种 4 报审品种应具备哪些条件 申报省级品种审定的条件:报审品种需在本省经过连续2到3年的区域试验和1到2年的生产经验。两项试验可交叉进行，但至少应有连续3年的试验结果和1到2年的抗性鉴定，品质测定材料。报审品种的产量水平要达到各省品种审定机构制定的审定标准，并经过统计分析显著增产，或者产量水平虽与当地同类型的主要推广品种的原种相近，但品质，成熟期，抗病（虫）性，抗逆性等有一项或多项性状表现突出。报审品种要有足够数量的原种（含杂交种亲本）种子，质量达到国家或有关部门规定的原种标准，并且不得带走检疫性病，虫，杂草种子。报审的杂交种要有成熟的配套制种技术。 申报国家级品种审定的条件:凡是参加国家农作物品种区域试验和生产试验，在多数试验点连续两年表现优异，经全国区试主持单位推荐，或者经过两个以上（含两个）省级品种审定部门审定通过的品种方可申报。
5 品种审定的作用:我国实行主要农作物品种审定制度后，水稻，小麦，棉花，玉米和大豆等农作物新品种，只有通过审定并由农业行政部门公布后，才可正式繁殖推广。实行品种审定制度，在加强主要农作物品种管理，维护品种选育者，生产者，经营者和使用者的合法权益，促进育种成果转化和生产发展方面，以及在加快新品种推广，实现生产用种良种化哥品种布局区域化等方面都具有重要作用。
种子企业服务营销策略
摘要: 种子市场的开放，使我国种子永远告别了短缺经济，种子市场已进入了供大于求的买方市场，营销领域的竞争将日趋激烈。阐述了服务和种子服务营销的涵义，论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。
关键词：种子企业；服务营销；必要性；体系构建
随着中国加入WTO和2000年《中华人民共和国种子法》的颁布实施，我国种子市场已进入了供大于求的买方市场。面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化，一方面多数种子企业生存压力越来越大；另一方面种子用户满意度越来越低。如何突破这个“瓶颈”，我认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。
1 服务和种子服务营销的涵义
迄今为止，对服务的定义，众说纷纭。菲利普·科特勒认为：“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何行为或绩效，并且导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种物质产品相联系，也可能毫无联系。”也有学者认为：“为满足购买者某些需要而暂时提供的产品或从事的活动。” A·佩恩认为：“服务是一种涉及某些无形性因素的活动，它包括与顾客或他们拥有财产的相互活动，它不会造成所有权的变更。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能与物质产品紧密相联。AMA（美国市场营销协会）认为服务主要为不可感知，却使欲望获得满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。上述定义说明：①服务提供的基本上是无形的活动，可以是纯粹服务，也可以与有形产品联系在一起，是整体产品中的一个重要组成部分。②服务提供的是产品的使用权，并不涉及所有权的转移。③服务对购买者的重要性足以与物质产品相提并论。
现实经济生活中的服务可分为两大类。一是服务产品，服务产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形服务；二是功能服务，产品的核心利益主要来自有形的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需要。与服务的这种区分相一致，服务营销的研究形成两大领域，即服务产品营销和顾客服务营销。服务产品营销的本质是研究如何促进作为产品的服务的交换；顾客服务营销的本质则是研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。
