京东运营推广培训

季度

月度1月2月3月

季度销售目标（元）

月度销售目标（元）200002000040000

月均UV预估（UV）240021003600

日销售额目标（元）6456901290

日均uv预估（uv）8070120

客单价（元）104119139

平均转化率8%8%8%

季度费用预算（元）

季度费用率

月度费用预算（元）5000500015000

月度费用率25.00%25.00%37.50%

日均费用预算（元）167167500

电商专供产品

体验装、组合套装

节假日活动促销、电商节年货节春节情人节

店铺优惠券、商品优惠券

赠品促销、满赠促销、满减促销

、满减送

套装、套组促销

多买优惠促销

单品促销、手机专享价

京东单品团、品牌团

APP秒杀、品牌特卖

其他平台活动

京东快车2019京

年销售额：100万

营费用预算：30万

大活动促销计划，以月运营计划为准概述

内容

销售目标

分解

运营推广

费用预算

产品

通过后台设置手机专享价和单品限时促销

不定期提报单品团、品牌团;通过单品团,品

不定期组织秒杀活动,快速打造爆款

跟进日常平台活动报名

免费曝光、按点击付费、在全促销活动日常活动

常规活动设置,充分利用产品的使用装,通过

根据产品特点和卖点,组合打包产品进行捆

常规活动设置,提升成交客单价,提升订单转25000

31%第一季度

80000京选展位

京挑客

京东直投

会员短信、

会员营销系

统

广告联盟、

外部相关行

业网站合作

推广

软文投放

线下实体店

宣传物料包

材

官方微信公

众号、微博

线下户外活

动、展场宣

传推广

物流包裹内

容营销

宝贝标题关键词优化

店铺视觉装修,产品详细页优化

宝贝首图优化

店铺日常管理,订单处理

新产品上架基础运营站内付费推广

站外付费推广

线下实体店收银台台卡、宣传

同步宣传店铺各大促销活动,

各类展场活动,标识线上旗舰

包裹优惠券、好评返现、会员实时竞价、按展现和报价收费

按照实际成交额给推广者支付

坐拥腾讯系PC端+无线端优质

建立完善的会员营销系统,提

针对选择一些站外推广资源,

选取品牌轰动性营销事件、品推广运营

京东运营培训课程美迪电商教育

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

京东推广运营培训班

广州美迪电商学院课程适合已经开了京东的企业想进一步提升销量的学员。

京东推广运营培训课程网址：

京东推广运营培训课程目标：

通过京东自然排名（SEO），熟练掌握京东搜索排名的算法原理、分词原理及京东搜索更新的获取方法，无线端京东引流及活动营销，熟练使用商家工具来提升推广运营店铺销量及转化率，通过数据分析，得出有效解决推广运营方案。

京东推广运营培训课程招生对象：

初中生、高中生、大学生、在职工作人员、失业人员、自由职业者对京东开店感兴趣的电子商务爱好者，想了解京东网店，想通过京东开店创业的个人，想通过京东开通企业电子商务市场的企业。

京东推广运营培训课程就业岗位：

京东客服、京东网店推广专员、京东运营主管、自主创业。

京东推广运营培训课程上课时间：

有三个时间段可选择：

上午：9:30~12:30

下午：14:00~17:00

晚上：19:00~21:30

100%实操 一人一机包学会！

五年内免费复训(无次数限制)

京东推广运营培训课程大纲：

第一天

付费推广与投放技巧

付费推广之平台工具

京东快车之推广技巧

其他推广与设置方法 DMP

创意工具

推广实况

行业大盘

优化诊断

海投计划

第二天

搜索规则与搜索优化 搜索规则与行业标准

搜索工作原理与解秘

搜索优化与搜索匹配 搜索规则

搜索排序规则

索引规则

搜索作弊行为评判标准

搜索排序规则常见问答

京东行业运营标准

第三天

微店营销与推广方法 微店开通流程与设置

微店营销与活动推广

搭配管理与QQ购物号 微店入驻流程

微店管理平台

服务号开通微信认证

开通微信支付

H5海报工具

抽奖（推广方式）

拼购

第四天

内容营销与写作攻略 内容营销与玩法介绍

京东运营推广绩效考核表

考核周期 一周

本月工作重点 相关项目或任务

1 每日流量的引入 流量至少为5000UV

2 商务舱单日点击率 整体点击至少4000

3 商务舱费用控制 直通车费用制控在2000元以理

4 热推商品的点击比率 至少占整体点击率的40%

5 销售增长率 一个周期的均增

6 标题、类目搜索，流量引入，到达页浏览量UV 至少占整体UV的10%

项目 岗位绩效指标 选取原因 衡量标准 A/B/C/D/E原理 权重 A/B/C/D/E原理 数据来源 调整条件 KPI达成值

1 流量引入 为客服部门提供买家咨询量 A 达标 2000＜A≤3000

20% 京东统计 根据ABCD最优者得高分 B 好 15000＜B≤2000

C 较好 1000＜C≤1500

D 差 500＜D≤1000

2 单日点击率 要求流量大部份来源于商务舱点击 A 优秀 2000＜A

15% 商务舱后台 B 良好 1000＜B≤2000

C 一般 500＜C≤1000

D 差 0＜D≤500

3 销售增长率 每一周要比上一周销售额增长 A 优秀 A>100%

10% 京东统计 根据ABCD最优者得高分 B 良好 100%＜B≤30%

C 一般 30%＜C≤10%

D 差 D<10%

4 费用控制 节省推广费用 A 优秀 A≤2000

5% 商务舱后台 根据ABCD最优者得高分 B 良好 2000＜B≤3000

C 一般 3000＜C≤4000

D 差 5000＜D

5 热推商品的点击比率 客户满意度 A 优秀 40%＜A

15% 商务舱后台 B 良好 30%＜B≤40%

C 一般 20%＜C≤30%

D 差 10＜D≤20%

6 标题搜索流量引入 宝贝权重 A 优秀 1000＜A≤1500

10% 京东统计 B 良好 500＜B≤1000

教育培训官网运营推广思路

一、运营现状

1、齐生官网（）

官网目前百度权重为1，自然流量较少，关键字排名较低，网站关键字的频率和数量设置也较少，网站友情链接目前为1，数量和质量上远未达到一个正常网站的友情链接标准。

2、官网营销引导比较少

目前齐生官网首页的营销引导语较少，整个网站要解决用户的顾虑需要很多的广告语加强引导和暗示，快速的让用户了解到他想要的信息。

3、学校舆情、口碑引导较少

学校在搜索引擎上面的正面信息较少，缺乏新闻、知道知乎等口碑信息。

4、营销渠道较少

目前学校的主要生源来自于百度竞价，seo和其他营销渠道来源较少，急需扩张渠道。

二、推广目的

1、提供网站精准流量，降低获客成本

2、提供网站转化率，增加业绩

3、树立品牌和业内口碑 三、实施步骤

1、基础信息铺垫期（8月）

第一周

百度竞价优化

收集用户需求

熟悉行业

第二周

网站SEO关键字设置

网站友情链接添加

第三周

网站内页信息优化

网站营销引导优化

第四周

建立网站自媒体渠道

根据网站运营情况调整营销思路

2、正面形象塑造期（9月）

利用自媒体、新闻、知道口碑等渠道优化学校搜索引擎结果，利用第三方平台或网站来提升学校的权威感和品牌度，从而提高网站的转化。

3、营销渠道扩张期（10月）

在前二个月的信息铺垫和优化后，品牌词在搜索结果、网站内部引导转化都有一系列的提高，这个时候重点突击营销渠道，通过广告合作、资源互换、渠道扩张来获得更多的精准流量，业绩才能获得大幅度的增长。