奇虎360

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┊ 奇虎360企业战略研究

[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。

[关键词] 企业战略 战略分析 战略选择

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Qihoo 360 enterprise strategic choice

[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic

analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal

conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the

奇虎360的商业模式

要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：

查看原图用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

查看原图

如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。

奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

360诉腾讯垄断案 "互联网反垄断第一案"

【案件背景】

360诉腾讯垄断案最初源于2010年的“3Q大战”。

360方面称，起因是腾讯公司模仿360安全卫士推出“QQ医生”(后改名为QQ电脑管家)。在2010年2月12日，也就是当年的除夕之夜，腾讯以其QQ升级时默认捆绑的方式，全面推广“QQ医生”这款产品，打响了“3Q大战”的第一枪。随后，360公司则推出了一款名为“360扣扣保镖”的安全工具。360称该工具全面保护QQ用户的安全，包括阻止QQ查看用户隐私文件、防止木马盗取QQ以及给QQ加速，过滤广告等功能。

2010年11月3日，出于对360公司推出“扣扣保镖”软件的不满，腾讯公司发表致用户的公开信，称刚刚作出了一个“艰难的决定，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件”。

同年11月20日，工信部出面调停，叫停了两家公司互相攻击的行为，当事双方各自认错并向网民道歉。

【案件概览】

起诉：

腾讯公司在广东省高院起诉360公司不正当竞争，并提出高达1.25亿元的索赔。360公司在提出管辖权异议的同时，于2012年4月，也起诉腾讯公司滥用市场支配地位构成垄断，提出了1.5亿元的索赔金额。

一审判决：

2013年3月28日广东省高院一审判定，即时通讯与微博、社交网络等构成紧密替代关系，而且是相关地域市场为全球市场，相关市场上存在充分竞争，因此，腾讯不具有市场支配地位。最终，广东省高院驳回了原告360的全部诉讼请求。

360公司不服向最高人民法院提出上诉，认为该案件的相关市场应认定为中国大陆范围，上诉至最高法院。

二审：

2013年11月26日上午9:00，奇虎360上诉腾讯滥用市场支配地位一案，在最高法院第一法庭公开审理。庭审过程中，合议庭在听取双方上诉和答辩意见后，将360和腾讯的争议归纳为五个方面，共计22个具体问题。

【人员介绍】

一审法官：广东省高院张学军法官

是名女法官，也是学者型的，课讲得非常好，思路清晰，分析案件层层深入。

奇虎360首度发布年报

引子

北京时间2012年4月19日，中国活跃用户数排名领先的著名互联网公司奇虎360的年报在美国SEC如期发布，年报显示其审计工作由德勤完成。

年报公布后，奇虎360股价由20.63美元飙升16.72%至以24.08美元收盘，盘中曾一度冲高26.29美元，涨幅达27.44%。

目前，9家华尔街投行给予奇虎360股票目标价的平均值是32.44美元。

专注互联网安全

一、

年报显示，截止2011年底，奇虎360拥有逾4亿用户，渗透率达到90%；360安全网址导航成为中国最大的导航起始页；360浏览器用户数达2.55亿，稳居国产浏览器榜首；360手机卫士用户超过5000万，360成为名符其实的中国第一大互联网安全品牌。

五年来，360安全卫士与360的其他安全产品一起，不仅构建了中国规模最大的互联网安全基础架构，而且独创了在全球互联网前所未有的“360模式”。奇虎360一直秉承“用户利益至上”的原则、以互联网的方式来解决互联网的安全问题，最终赢得了用户的肯定、市场的认同，全面提升了中国互联网的安全水平，为数亿网民创造了安全无忧的上网环境。

艾瑞数据显示，360杀毒软件在2012年2月的月度覆盖用户数已突破3.56亿，占中国安全软件83.65%的市场份额，遥遥领先于其他同类产品。迄今，360杀毒也是中国唯一获得AV-C、AV-Test、VB100及CheckMark权威认证“四大满贯”的杀毒软件。

2011年，360安全网址导航推出的一系列创新导航功能，颠覆了传统导航市场格局，引发网址导航产业重新洗牌。

360导航打破了传统网址站十几年来一成不变的沉闷局面，首创“网址+APP聚合”的模式，树立了新一代导航网站的行业标准。其引领的网址站APP化、个性化、地域化、工具化等特点已经成为hao123、淘网址等著名导航站的效仿对象。

此外，360浏览器作为用户量最多的国产浏览器，2011年用户数已经突破2.55亿，渗透率达60%。