网络营销对传统企业的影响与应对

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毕 业 论 文

题

目：网络营销对中小企业发展的影响及发展对策

专 业： 电子信息工程

班 级：

学 生：

指导教师：

XXXX建筑职业技术学院 计通学院

2011年6月

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网络营销对中小企业的影响及发展对策

摘要：在计算机技术的高速发展和广泛应用基础上，我们已经进入了网络时代，市场决定着市场营销战略，在互联网的巨大影响下的市场必然要求传统营销战略的调整、更新。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不断发展和网络在企业中发挥越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断地提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国企业化公司目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企业顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。针对我国企业文化的网络营销还在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销的应用能力目前还相对比较薄弱。怎么样引导中小企业网络营销的发展。确确实实使政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析、探讨适合中小企业发展网络营销的对策。本文仅为个人观点、仅供参考！

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响

作者：周 厅

来源：《经营者》 2019年第2期

周 厅

摘 要 企业想要在科技日新月异、经济迅猛发展的社会主义市场经济中占据一席之地，需要重新定位自身的营销发展理念。本文将主要围绕当前网络营销对传统营销模式带来的影响进行讨论分析。

关键词 网络营销 市场经济 传统

一、网络营销发展对传统营销模式带来的影响

网络营销是随着社会经济与科技的发展而产生的全新的营销理念，在发展过程中表现出极强的实践性，其发展速度超乎预期。在经济全球化、我国市场经济越发开放的背景下，企业的传统营销方式受到了来自网络营销方式的巨大冲击与影响。

（一）网络营销对传统营销策略的影响

网络营销对传统营销产生的影响首先表现在传统营销渠道上，当前企业借助互联网技术，能够帮助企业实现与客户之间更加便利的沟通与交流，互联网这一功能很可能导致将来传统营销模式种的中间商逐渐遭到淘汰。服务型中间商以往负责在企业与客户之间搭建沟通的桥梁，但是互联网给企业提供了直接与客户沟通的便利条件，因此服务型中间商在以后的发展中受到一定的威胁。［1］除此之外，跨国公司以往在经营的过程中，往往需要寻找代理，但是如今互联网信息的发展打破了企业经营过程中受到的时间、空间的界限，一根网线、一台电脑，连着世界任何一个角落，让庞大的地球变成了一个地球村，借助网络就可以实现在最短的时间内足不出户地获取来自世界各地的行业信息。

与此同时，网络营销的发展也消除了传统广告的障碍。一方面，网络空间是巨大的、无限的，与传统的传媒相比较，在时间与空间上具有更多的自主性，在制作企业广告宣传工作时，需要耗费的制作成本显著下降，能够根据自己企业产品宣传工作的实际需要，将产品罗列于网络广告空间上，帮助客户下对自身产品进行更深一步的了解。另一方面，互联网在信息的传输上具有高效性、实时性的特点，能够有效地帮助企业提高广告宣传的效率，很多企业能够凭借互联网信息传播高效率这一功能，在极短的时间内实现企业名声的知名度。互联网这一功效是传统广告营销的功效所不能比拟的。良好的广告宣传工作必然能够为企业带来产品销售的连锁上升反应，以较少的资本投入换取更多的利益。

互联网对传统行业的冲击

在当今时代，互联网如同一场汹涌的浪潮，以其强大的力量冲击着传统行业的堤坝。这种冲击是全方位、深层次的，从商业模式到运营管理，从市场格局到消费者行为，无一不受到影响。

互联网首先改变的是信息传播的方式。在过去，传统行业依赖于线下的渠道和有限的媒体来传递产品或服务的信息。而现在，互联网让信息能够以光速传播，瞬间抵达全球的每一个角落。消费者只需轻点鼠标或滑动屏幕，就能获取海量的产品和服务信息，并进行比较和选择。这使得传统行业的信息优势不再明显，竞争变得更加激烈。

以零售业为例，曾经繁华的实体商店在互联网的冲击下面临着巨大的挑战。电商平台的兴起，让消费者可以足不出户就能购买到各种各样的商品。消费者不再需要在不同的商店之间奔波比较价格和款式，只需在网上搜索，就能找到最符合自己需求和预算的产品。这种便捷性使得越来越多的消费者转向了线上购物，导致实体商店的客流量和销售额大幅下降。许多传统的零售巨头不得不关闭大量门店，甚至面临破产的危机。

互联网还打破了传统行业的地域限制。传统的商业模式往往受到地域的束缚，企业只能在有限的范围内开展业务。而互联网让企业能够突破地域的障碍，将市场拓展到全球。通过电商平台和在线服务，小企业也有机会与大企业在同一起跑线上竞争，接触到更广泛的客户群体。这对于那些依赖本地市场的传统行业来说，无疑是一个巨大的冲击。

制造业也未能幸免。互联网带来的智能制造技术，让生产过程更加智能化、自动化和高效化。传统的大规模生产模式逐渐被个性化定制生产所取代。消费者可以通过互联网直接向制造商提出个性化的需求，制造商根据订单进行生产。这种模式不仅提高了客户满意度，还减少了库存积压和资源浪费。然而，对于那些习惯于大规模标准化生产的传统制造企业来说，要实现这种转型并非易事，需要投入大量的资金和技术进行升级改造。

金融行业同样感受到了互联网的强大威力。互联网金融的出现，如在线支付、众筹、P2P 借贷等，改变了人们的金融消费方式。传统银行的业务受到了挑战，客户可以通过手机应用轻松完成转账、理财等操作，不再依赖于银行柜台。新兴的互联网金融企业凭借其便捷、高效的服务，迅速抢占市场份额。传统金融机构不得不加快数字化转型的步伐，以适应市场的变化。

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【摘要】　互联网的发展为市场营销的发展创造了契机，网　络营销逐步发展起来。网络营销作为一种全新的营销方式，与　传统营销方式相比具有一定的优势，是企业取得竞争优势的重　要武器。本文主要探讨了网络营销对传统营销的产品策略、定　价策略、分销渠道策略和促销策略的影响，并提出要把网络营　销和传统营销整合起来以发挥各自的优势。更好地向消费者提　供商品和服务。　【关键词】　网络营销传统营销整合　一、网络营销概述　国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联　网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而　产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括　信息的发布和收集、网上交易的开展等。从广义上来说，网络营　销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、　交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几　个特征。　１、跨时空性。市场营销的最终目的是占领市场，增加销售　收入。由于互联网具有连通性、跨国性和开放性，企业能够通过　互联网突破时间约束和空间限制进行产品和服务信息的交换，　进而达成交易，可以在更多的时间和更大的空间范围内提供营　销服务。网络营销市场不再是区域性和全国性的，而是全球性　的。　２、具有交互式。在互联网环境下，企业通过展示商品文字、　图像和提供商品信息资料的网上咨询服务来实现企业与顾客　的互动式的双向沟通。同时，消费者有机会对产品的设计、包　装、定价、服务等方面发表自己的看法和观点，提供改进产品的　建议。企业可以根据消费者的建议调整产品和服务，收集更多　的产品服务信息，以向消费者提供更好的产品和服务。　３、具有明显的经湃｝生。通过互联网进行信息交换，企业可　以传递准确的信息，避免因信息错误带来交换的损耗，能极大　地降低经营成本和交易成本。通过网络平台，企业可以非常方　便地与消费者达成最终交易，节约了大量的人力、物力，提高了　交易效率。更重要的是，这样降低了企业的竞争成本，为企业提　７４　《当代经济》２ｏｏ８年第１２期（上）　供了更全面的竞争平台。在网络时代，市场调查、广告促销、人　员推广、经销代理等传统的营销手法将与网络相结合，并充分　运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销量　的新型营销模式。　二、网络营销与传统营销的关系　网络营销和传统营销的关系可以用图１来表示。　图１　网络营销和传统营销的关系　１、传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基　础上发展起来的一种全新的营销方式。网络营销理论是在传统　营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着　营销理论的发展。　２、传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销　基础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统　营销有着非常密切的关系，是有机联系的一个整体。企业不可　能把网络营销方式和传统营销方式截然分开，只采取其中一种　营销方式。　３、网络营销不能取代传统营销。网络营销非常便利，效率　也很高，但是网络营销不可能完全取代传统营销。因为在当今　物质生活资料丰富的条件下，人们追求个性的发展，顾客的需　求是多种多样和不断变化的。目前网络营销只是针对会上网的　年轻顾客，对不会使用互联网络的中老年顾客没多大意义。网　络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并且目前网络销售　额也只是整体销售额的很小一部分。有的公司还没有开展网络　交易，无法舍弃传统营销的方式。　总体来说，网络营销和传统营销是相互联系、相互影响、相　互促进和互为补充的关系。网络营销和传统营销各有优点，企　业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者　对立起来。　三、网络营销对传统营销的影响　网络营销对传统营销的影响主要体现在对传统产品策略、