奥迪汽车营销策略

奥迪轿车在中国市场的成功营销全攻略

奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业――长春一汽-大众汽车生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于 2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。

在世界高档豪华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在积极运作中国市场。同时，凯迪拉克、沃尔沃、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过进口或在华寻找合作伙伴来争分高档车市场的“一杯羹”。就产品竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场那？

品牌行销：营销的灵魂

“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国大众公司一样，奥迪在全球有着统一的品牌准则。奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念：“品牌是一个承诺，品牌是一种体验。品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规则。

第 1 页 共 22 页 奥迪——4P营销模式分析^p

奥迪——4P营销模式分析^p 目录 一、波澜壮阔的传奇历史 1

（一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6

（一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7

（一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验

12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战

14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史 奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。

在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。

（一）奥迪标志的由来 奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。

霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。奥古斯特·霍希是汽车工程方面的先驱者，他在自己创办公司之前，在曼海姆（Mannheim）的卡尔·奔驰公司担任了三年汽车制造部经理的职务。 第 2 页 共 22 页 1904年奥古斯特·霍希将公司迁至茨维考（Zwickau），并将其转为股份公司1909年，奥古斯特·霍希从这家自己创办的公司中撤出了股份，另成立了一个新公司，取名“奥迪”。

奥迪活动策划方案

一、前言

奥迪品牌作为高端豪华汽车品牌，在全球都享有很高的知名度和美誉度。在中国市场，奥迪品牌一直保持着稳定的市场份额和销量，不断进一步加深了中国消费者对奥迪品牌的认知和好感度。本次活动的主要目的是进一步借助品牌的影响力，提升品牌的认知度和好感度，在中高端消费者阶层中留下深刻的印象，促进销售。

二、活动目标

1.提升品牌的知名度和影响力；

2.增加消费者对奥迪品牌的好感度；

3.对奥迪品牌的售后服务进行宣传；

4.吸引中高端消费者参与，提升销售额。

三、活动策划

1.活动主题：追寻奢华之旅

2.活动时间：2022年3月1日至3月31日

3.活动形式：

（1）线上活动：

1）微博抽奖活动： 在官方微博上发布抽奖活动，指定时间内用户可以参与抽奖活动。奖品设置为奥迪品牌的相关周边产品和服务，如保养、洗车、油费等。

2）微信小程序答题赢奖：在奥迪品牌的官方微信小程序中设置答题环节，回答问题正确即可获得奖品。

3）网络直播：在网络博客或者大型的直播平台上以为主题，邀请多位业内人士来分享奢侈品与奥迪品牌的共同点，并且介绍奥迪品牌的高端豪华车型。

（2）线下活动：

1）礼遇会员活动：面向奥迪官方会员开设礼遇会员活动，利用品牌资源和会员优惠，提供专属的奥迪礼遇，如增值服务、专属姓名印制，等等。 2）试驾活动：在商场或者奥迪商家的展厅内设置试驾活动，中高端消费者可以亲身体验奥迪的豪华车型，更加深入的了解奥迪品牌的优势和特点，对奥迪品牌产生好感度。

3）浪漫出游：奥迪品牌在全国范围内的授权经销商推出系列的浪漫之旅活动，以为主题，提供多种不同的出游路线，让消费者在追寻奢华之旅的同时享受浪漫之旅的美好。

四、活动推广

1.通过广告宣传：在大型城市的购物中心、商场、公园等公共区域都可以设置奥迪品牌的广告板，在电视和报纸上也可以适当宣传，并将宣传的重点放在本次活动的形式、奖品和对消费者吸引力等方面。

市场营销活动策划方案简单模板6篇

市场营销活动策划方案简单(篇1)

一、前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体

1、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者研究

对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略

①产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。