＜湖南水利水电）２０１１年第２期
工程 曛 霸 韵
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周艳丽
（湖南水总水利水电建设有限公司 长沙市４１０００７）
【摘要】投标报价是施工企业在工程承包过程中一个关键性环节，是业主选择中标单位的主要
标准．也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据，报价正确与否直接关系到投标的成败。投标
策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策
略与投标人的经济效益紧密相关，为了增强报价的准确性，提高中标及中标后的经济效益，投标人
应根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投
标项目的整体特点．按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。除重视投标策略，加强报价管理
外，还应善手总结经验教训，分析对方授标习惯，以及对手投标策略，采取相应对策从宏观角度对
承包工程总报价进行控制
【关键词】 策略分析授标报价 工程量清单
以国家标准发布实施的《建设工程工程量清单计价规
范》，是面向我国工程建设市场，运用市场定价机制，改革
工程造价管理，逐步建立由政府宏观调控、市场有序竞争 形成工程造价的新机制。建设工程计价方式的改革，标志
着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的定额计
价模式向“量价分离”的清单计价模式的重大转变，同时
也表明我国招投标制度真正开始与国际惯例接轨。建设
市场“统一计价规则、有效控制消耗量、正确引导企业报 价、市场竞争形成造价”的市场新机制正逐渐形成。为充
分体现市场的市场化进程和公平竞争，维护业主与承包
人的合法权益．促进建筑市场的市场化进程和规范计价
行为提供了依据。
在工程量清单计价规范实行后，投标人在投标报价
现代商贸工业 Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２００９年第４期
工程量清单计价下
投标报价策略与技巧分析
石 香
（中色第十二冶金建设公司，山西河津０４３３００）
摘要：投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导着投标全过程，通过三个表现方面分析了投标的全过程策略，从
六个方面讲述了投标技巧，从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
关键词：工程量ｌ清单；投标 中图分类号：Ｆ２２３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—３１９８（２００９）０４—０２０１—０２
投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全 过程，与投标人的经济效益紧密相关，所以投标时，投标人 应根据经营状况和经营目标，做到及时、迅速、果断。既要 考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分
析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定
投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下 三个方面：
ｌ生存型策略
由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管
理不善，造成投标人的生存危机，此时，投标人可以不考虑 各种影响因索，以克服生存危机为目标而争取中标。
２竞争型策略
也叫保本低利策略。由于投标人经营状况不景气，近 期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新
的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工 艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他
正在施工的项目，上述报价应以竞争为手段，以开拓市场， 低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争
对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
３盈利型策略
由于投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信
誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名 牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难 度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等。
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利
工程量清单报价说明
1、本投标报价是依据本工程招标文件的投标须知、工程量清单、合同条件、工程建设标准及技术要求和图纸等文件进行编制的。
2、“工程量清单报价表”包括以下几个部分：
（1）投标总价
（2）工程项目总价表（根据招标人要求，只有一个单项工程时，可不填此表）
（3）单项工程费汇总表（根据招标人要求，只有一个单位工程时，可不填此表）
（4）单位工程费汇总表
（5）分部分项工程量清单计价表
（6）分部分项工程量清单综合单价分析表
（7）措施项目清单计价表
（8）措施项目费分析表
（9）其他项目清单计价表
（10）零星工作项目计价表
（11）规费计价表
（12）主要设备材料价格表
3、本投标报价是按照招标文件中要求采用的工程量计算规则，根据本企业自身的情况、拟订的施工组织设计和施工方案、分析市场情况完成的，该报价不低于本企业完成该招标工程的成本。 4、对“分部分项工程量清单计价表”的说明：
（1）该计价表中所填入的综合单价和合价已包括直接成本（即人工、材料、机械）和费用（管理费、利润）、风险金等全部费用，但涉及到招标人自行采购的设备材料的项目未计入材料设备的价格。
（2）该计价表中没有填写综合单价和合价或者价格为零的项目，其费用已包括在工程量清单的其他综合单价或合价之中，备注中已有明确说明。
（3）根据招标人的要求，我方提供了“分部分项工程量清单综合单价分析表”。
5、对“措施项目清单计价表”的说明：
（1）该计价表是根据招标人提供的“措施项目清单”填报的，我方根据自身的情况对有关项目进行了调整，包含了完成该招标工程所需发生的全部措施费用。
（2）该计价表的报价为包干费用，除非合同条件中有明确的约定，将不再调整。
（3）根据招标人的要求，我方提供了“措施项目费分析表”。
6、对“其他项目清单计价表”的说明：
该计价表的招标人部分包括了招标人自行采购的设备材料费用、预留金、暂定金额等。
7、对“主要设备材料价格表”的说明
附件一：
工程
工程量清单投标报价书
投标人： （单位签字盖章）
法定代表人： （盖章）
造价工程师
或造价员： （签字盖执业章）
委托造价咨询企业名称: （法人公章）
委托造价咨询企业法定代表人: （签字或盖章）
委托造价咨询企业报价编制人： （签字并盖执业章）
编制时间：
投 标 总 价
建设单位：
工程名称：
投标总价（小写）： （元）
（大写）：
投标人： （单位签字盖章）
法定代表人： （签字盖章）
编制时间：
工程项目报价汇总表
工程名称： 第 页 共 页
序号 单 位 工 程
名 称 金额（元）
1 办公楼工程
2 车库工程
合 计
投标人：（ 盖章） 造价师或造价员： （签字并盖章）单位工程报价汇总表
单位工程名称: 第 页共 页
