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营销策划公司工作流程图
一、营销策划公司组织框架
二、营销策划公司部门、岗位职责
营销策划总经理
1、根据董事会决议及下达的指标，结合公司销售中心、项目中心、物业公司等各相关部门，深入分析市场态势及其市场份额，制定营销策划公司年度工作计划及时间表，交由集团总裁审批；
2、全面主持营销策划公司日常事务工作；
3、管理营销策划公司下属市场部、广告部、策划部、产品部工作，并进行监督、跟进；
4、沟通协调营销公司与其合作部门的日常工作。
广告部
1、与广告公司进行业务对接与沟通，制定广告及媒体策略；
2、跟进广告公司相关策略及创意、设计工作的执行；
3、跟进广告投放和媒介选择；
4、整合新闻媒体资源，搞好与新闻媒体有关负责人及记者的关系；
5、积极配合新闻媒体的新闻报道工作，为记者采访报道提供方便；
6、收集媒体信息、整合媒体资源、建立媒体档案。
市场部
1、 区域房地产市场调研与分析；
2、 竞争物业及态势调研与分析；
3、 为项目的可行性研究、投资分析提供市场数据；
4、 组织开展专题市场调研； 营销策划公司
策划部 广告部 市场部 产品部
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5、 定期提供市场作息简报。
策划部
1、 拟定阶段性营销推广方案；
2、 拟定营销推广计划并组织实施；
3、 负责客户会及客户关系维系；
4、 提出相关营销推广创意与建议；
5、 依据市场、企业情况适时调整营销计划。
产品部
1、 负责规划设计任务书及规划设计相关文件的撰写；
2、 负责与规划设计公司的业务对接，代表公司发表专业意见；
3、 组织公司相关规划设计会议；
4、 就产品相关理念、思路、特点向公司进行阐释；
营销策划的流程
营销策划是指利用市场营销理论和方法，针对特定的需求和市场环境，制定具有可行性和实施性的营销方案，在目标客户中营造产品和品牌的美誉度，促进销售和市场份额的增长。营销策划的流程可以概括为以下五个步骤：
一、市场调研阶段
对于每个营销策划来说，市场调研是必不可少的一个环节。通过对目标市场、目标客户的深入了解和分析，可以确定产品的定位、目标客户、市场规模和市场需求，制定出符合市场需求和客户需求的营销策略。调研的方法和手段可以采用问卷调查、深入访谈、互联网调查等多种形式，以获得尽可能多的信息，帮助决策者做出准确的决策。
二、目标客户分析阶段
在这个阶段，要对产品或服务的目标客户进行分析，确定客户的购买行为、生活习惯、消费心理等关键信息，为制定更符合客户需求的营销策略打下基础。在进行目标客户分析时，需要结合市场趋势和竞争对手情况，制定不同的营销策略。
三、制定产品策略和品牌定位
产品策略是制定营销策划的关键步骤之一，将在前两个阶段中获得的市场调研数据和目标客户分析结果综合起来制定产品策略，诸如产品研发的方向、销售价格、产品包装和宣传等。同时，也需要为该产品制定品牌定位，包括品牌名称、标志、宣传口号等。
四、实施营销方案
制定完营销策略后，就在市场上进行实施，这就是实施营销方案的阶段，该阶段需要制定营销计划和预算、推广方案和媒体选择、活动策划和执行等。同时，还需要对销售数据进行监测和分析，及时纠正营销策略中存在的问题。
五、营销效果评估
在营销方案实施一段时间后，需要对营销效果进行评估，以帮助企业及时调整策略和方案。营销效果评估的指标可以包括市场份额增长率、品牌知名度提高程度、销售收入等多个方面，以获得较准确的效果评估结果。
营销策划是一项繁琐的过程，但是在目标客户分析、产品策略和品牌定位、实施营销方案、营销效果评估等方面精心制定和出色实施，可为企业营销行为带来良好的效果和收益。
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精选文本 房地产营销策划流程：
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订详细的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目进行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
一、 对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划进行了解熟悉；
二、开展房地产市场调查
① 市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场进行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道进行详细调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段 .
精选文本 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
主要工作内容：
一、 开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
① 竞争楼盘扫描
② 替在竞争对手进入可能扫描；
③ 供应量分析
④ 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
⑤ 竞争对手的市场定位及趋向
⑥ 竞争对手的价格基准分析
⑦ 竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
① 消费者的二手资料分析
② 竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品选择）
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
为势而变—营销策划特征与流程
营销策划的含义与特征:
1、策划的含义
美国哈佛大学企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性性为。”
日本将策划成为企划。小泉俊一在《企划书使用手册》一中指出：在一定意义上，凡是人的思维都可以看做是广义的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”
本书认为，策划就是为了达到一定目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，运用科学的思维和方法，对社会经济的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以达到最佳效果的一种创造性的活动过程。
从策划的含义中，可以看出策划的主要工作包括:策划目标定位；策划调查分析；策划创意构想；策划方案论证及实施操作；策划管理评估；等等。
2、营销策划的含义
狭义的营销策划是以营销策略性策划为核心的营销组合策划,即产品+价格+渠道+促销,即4P。
广义的营销策划定义实际上超越了传统的现代营销策划到的思想,即4P+2P+1S+1C,2P即权利、公关，S即服务，C即顾客。它即包括营销性策划，又包括营销策划创新性策划，其立足点已经从企业本身扩大到社会的各种组织。
要准确地理解市场营销策划的定义，需要掌握以下几点：
第一：营销策划的对象，可以是某一个企业整体，也可以是一项产品或服务，还可以是某一次活动。
第二：营销策划必须有明确目标。营销策划如果没有目标不明确，就成了一些无目的的构思及拼凑，几乎没有成功而言，更不能说解决问题了。
第三：营销策划必须有崭新的创意，营销策划的内容、手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后影响深刻，打动消费者的心。
第四：营销策划必须有超前的规划和设计。营销策划应当集策略性和技巧性为一体，通过激发创意，选定可行的方案，实现预定的目标。
第五：营销策划必须有现实的可行性。在现有人力、物力、财力及技术条件下有实现的可能性。否则，再好的营销策划也属于空谈。
