品牌定位具有非常重要的意义:品牌定位是建立企业品牌形象的基础是企业细分市场,实行差异化营销战略的需要;是构建品牌忠诚度的需要;是企业实施商标竞争战略,获得市场竞争优势的保障。
下面来看看学习摩托罗拉、索尼的品牌定位。
摩托罗拉的品牌定位摩托罗拉公司生产的手机最初的品牌定位是“飞跃无限”,包含了科技、创新和人文的含义。
在这一基本品牌定位的模式下,公司随着消费时尚和竞争格局的变化将品牌内涵进行了延伸,涉及科技、时尚、高效和情趣等。
摩托罗拉公司随后推出了“天拓”“时梭”“心语”等商标,适应了不同细分市场的需求。
例如,“天拓”针对科技型消费者定位;“时梭”针对讲究效率、经常需要作出决策的人群;“心语”则专门针对个人交往型的消费者。
公司品牌的精确定位,使产品弥补了市场空白,收到了很好的效益。
索尼的品牌定位索尼公司重视以产品商标为核心的品牌定位。
其基本经验是从产品、市场竞争、消费者需求等多方面进行品牌定位。
索尼的品牌定位分为四个方面：其一是产品导向定位,索尼公司定位于更为个性化、更为轻巧和更为前卫的造型设计和产品高端特质;腹有诗书气自华其二是价格导向定位,索尼公司采用网上直销方式,以在产品高品质的基础上保持最佳的性价比;其三是竞争导向定位,市场竞争使得公司加快产品创新速度;其四是消费者导向定位,公司设计开发各个层次的新产品,以充分满足不同消费群体的需要。
品牌定位的策略、技巧可以从需求层次、需求细分等方面进行设计。
需求层次定位需要遵循消费者需求层次规律,从消费者的需求特点入手它是在充分调查、了解消费者内心需求的基础上确定品牌定位的。
需求细分定位是建立在产品本身的功能和特点以及建立起差异化优势的基础上的。
需求细分定位就需要更多地关注消费者的潜在需求。
这样就能发现尚未被满足的消费者需求,以此获得不同于竞争对手的差别利益。
另外,还有一种阶梯定位法的策略。
这种策略是通过在他人已有品牌概念或资源的基础上发展自己的个性品牌,遏制竞争对手,拓展自己的产品市场空间。
