第4部分-广告

医药广告学第四章 医药广告的主
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题与定位
• （二）医药产品主题的确定 • 1、广告主题构想必须与医药产品有关联 • 2、广告主题构想必须为消费者提供利益承
诺
• 一项正确的承诺有三个重要的组成要素： • （1）这一承诺必须为消费者提供利益 • （2）这一利益必须是重要的，是潜在客户
所需要的
• （3）品牌整个融入在整个的利益中
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题与定位
• 1、999皮炎平 • 2、开瑞坦 • 3、金嗓子喉宝 • 4、克咳，楼下咳嗽 • 5、曲美，破茧篇 • 6、康恩贝肠炎宁
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题与定位
• 在诸多利益中，如何选择： • 1、选择那些可以解决销售难题的承诺
• 是否产品本身有问题 • 是否消费需求有问题 • 是否受众认知有问题
• • （2）产品的实际使用价值和效果 • 14、
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题与定位
• 15、 • 16、 • （3）消费者对产品的使用反应 • 17、
•
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题与定位
• 18、 • 19、
• 3、从产品的价格、档次出发 • 20、
医药广告学第四章 医药广告的主
第四章
医药广告的主题与定位
医药广告学第四章 医药广告的主
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题与定位
第一节 广告主题理论与实践的发展
• 一、广告的主题 • （一）广告主题的含义 • 所谓主题：商品的意义或者确定商品的位
置 • 广告主题：广告为达到某项目的而要说明
的基本观念 • 广告商品中提炼出来的，对消费者有着实
质上的或者心理上的价值

第一部分 PHOTOSHOP基础知识第一讲一、PHOTOSHOP的应用领域Photoshop是优秀的图处理软件、占据同类软件的领袖地位，是平面设计、建筑装修设计及网页的必备软件。

二、启动三、界面介绍1、菜单行2、工具条3、工具箱（每个工具均有对应的快捷键）4、控制面板①单击“窗口”菜单可打开不同面板②快捷键F5画笔面板F6颜色面板F7图层面板Tab隐藏面板和工具箱注意：面板中有多种标笺，标笺可任意组合。

5、作图区域：放置图像文件，双击空白界面可打开图像文件。

①双击图像文件标题全屏显示②按ctrl键再按下“+”号放大图像按ctrl键再按下“—”号放大图像按ctrl键再按下“0”放大图像“F”的作用，同学们上机试一下。

本讲为基础知识，学员必须记住。

第二讲一、创建新文件按(ctrl+鼠标双击空白桌面)，快捷键ctrl+N ，（对话框）单位：一般用厘米，网络上用像素。

分辩率：图像大小：用于印刷尺寸比为1:1色彩模式：RGB CMYK二、文件的保存及格式文件|存储为（常用的三种格式）注意文件的保存位置。

Psd格式可以二次次调整编辑，可以保存图层、路径、通道等信息。

Jpg格式有损压缩，文件小。

Tif格式应用于排版软件中。

四、关闭文件（注意资料库中的文件关闭时不要保存）五、再次打开文件（双击界面）六、改变图像大小图像|图像大小（对话框）七、改变画布大小（对话框）上机作业：1、在“我的文档”创建自己的文件夹。

以后学习过程中的作业都有保存到自己的文件夹中。

2、创建长这15 厘米高为15厘米，分辩率为150dpi的文件3、用存储为命令换名保存到自己的文件夹中。

关闭该文件，再次打开，并用红色填充背景。

4、改变图像大小和画布大小。

一、颜色设置1、前景色/背景色的设置2、拾色器的使用3、切换成默认的前景色/背景色快捷键D4、切换前景色/背景色快捷键X二、绘图工具的使用快捷键B画笔：大画笔头[ 减小笔头] 最大笔头“shift+[”最小笔头“shift+]”铅笔三、画笔面板F5一、创建异型画笔实例操作：1、用形状工具画出要定义的实体2、用距形工具框选实体3、编辑|定义画笔4、选取画笔工具，在画笔面板中找到自己定义的画笔。

鹿产品的广告营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场首先，我们需要确定鹿产品的目标市场。

鹿产品主要针对现代都市人群，他们注重健康生活方式，关注环保和可持续发展。

同时，他们对高品质产品有较高的要求，并对品牌的声誉和社会责任感非常重视。

因此，我们的目标市场是年龄在25岁至40岁之间的健康意识较高的都市白领。

1.2 市场趋势和竞争分析鹿产品作为健康和环保产品，正逐渐受到越来越多人的关注和青睐。

与此同时，市场上也出现了许多竞争对手，他们推出了类似的产品。

在这种情况下，为了在市场上脱颖而出，我们需要制定一系列的广告营销策略。

第二部分：品牌定位2.1 品牌定位宣言鹿产品定位为“健康生活的强大助手”，目标是帮助人们追求健康和环保的生活方式。

2.2 品牌核心价值观鹿产品的核心价值观是“健康、品质、环保、创新”。

我们致力于提供健康的产品，无毒无害，能够为人们的生活带来便利。

同时，我们注重产品的品质和性能，追求卓越。

我们也非常注重环保，使用可持续材料，降低资源消耗。

最后，我们不断创新，为人们提供更具创意和实用性的产品。

第三部分：广告策略3.1 定义目标和目标受众我们的目标是在目标市场中树立鹿产品的品牌形象，扩大市场份额，提高销售额。

我们的目标受众是健康意识较高的年轻都市白领。

3.2 确定广告目标我们的广告目标是通过品牌定位和产品特点，树立鹿产品的个性和形象，增加品牌认知度和认可度。

3.3 制定营销传播策略为了实现广告目标，我们需要制定一系列的传播策略：- 扩大媒体覆盖面：我们将在主流媒体和社交媒体平台投放广告，包括电视、杂志、报纸、网站和社交媒体。

我们还将寻求与健康相关杂志和博主的合作，以增加品牌曝光度。

- 品牌合作推广：我们将与其他优质品牌合作，例如健身俱乐部、健康食品店等，共同开展促销活动和联合品牌推广。

- 举办品牌活动：我们将参加各种健康和环保相关展览和活动，展示鹿产品的特点和优势，吸引潜在客户并增加品牌认知度。

二、广告决策的原则 1、讲求经济效益的原则 2、从实际出发的原则 3、勇于创新的原则
三、广告决策的内容 广告信息决策 广告媒体决策 广告费用决策 （一）广告信息决策：是对广告内容的选择取舍， 包括商品（或劳务）信息和观念信息。 A服从于广告目标 B屈从于广告战术安排
（二）广告媒体决策；广告媒体是指广告信息的载 体，主要包括有报纸、杂志、电视、广播等。广告 媒体之所以需要选择和搭配，就在于不同媒体有着 各自的优势和局限，存在适用性。
按形式分分类 1、横幅广告 横幅广告又称旗帜广告(Banner)，是以GIF、JPG、Flash等 格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内 容．一般位于网页的最上方或中部，用户注意程度比较高。 同时还可使用Java等语言使其产生交互性．用shockwave等 插件工具增强表现力，是经典的网络广告形式。
5.广告媒体自身条件 权威性 覆盖面：与目标消费市场覆盖面的吻合程度 触及率：媒体在一定覆盖面内，接受广告信息的人数占 总人数的比例 针对性：是衡量适用性强弱的重要指标 生命周期：媒介传播讯息的有效期
（三）广告费用决策
确定广告费用的方法：
值VS不值
1、力所能及法：将不可避免的投资和支出剔除后，量力 来决定广告费用的数额
单位产品价格
应用： 1、测算完成利润计划应达到的销售额和销售水平 2、测算盈亏平衡时应达到的销售水平 3、测算投入广告费用资金后，保证原利润计划实现，广告 活动应使销售量增加的幅度 4、评价广告效益
二、风险型决策方法 风险型决策方法是决策有多种方案可供选择，而且每种方案 都有预先不能确定的多种后果，只能借助于调查统计资料， 推算多种后果出现的可能性的决策方法。其中包括最大概率 法、期望值法等。