下载文档原格式
贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
这些条款通常在买卖合同或协议中明确规定，以确保双方在交易过程中的权益和责任。
以下是一些常见的贸易术语和价格条款。
1. EXW (Ex Works)EXW是指卖方将货物交货到指定的地点，买方需要承担所有的运输和保险费用。
在这种条款下，卖方的责任仅限于将货物准备好交给买方。
2. FOB (Free on Board)FOB意味着卖方将货物交货到港口，并负责将货物装上船只。
一旦货物装船，责任便转移给买方，买方需负责运费和运输风险。
3. CIF (Cost, Insurance & Freight)CIF是指卖方承担货物的运输费用、保险费用以及将货物交付到目的港口。
在这种条款下，卖方负责运输和保险，但一旦到达目的港口，买方对货物负责。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP意味着卖方负责将货物交付到目的地，包括支付所有的运输费用和关税。
买方只需要接收货物，并承担后续处理的责任。
5. FCA (Free Carrier)FCA是指卖方将货物交付给指定的承运人或物流公司，并由卖方支付运输费用。
一旦货物交付给承运人，责任便转移到买方。
在这些贸易术语和价格条款中，价格是交易重点之一。
双方应事先确定货物的价格以及付款方式。
一般情况下，买卖双方可以选择使用以下三种价格条款：1. CIF价格CIF价格包括了货物成本、运输费用和保险费用。
卖方会根据市场价格和运输费用提供一个CIF价格给买方。
2. FOB价格FOB价格只包括货物成本和运费。
买方必须自行投保货物的保险，并承担任何额外费用，如关税和税金。
3. EXW价格EXW价格仅包括货物的成本，买方需自行负责安排运输和付费。
在确定价格条款时，双方应该考虑到货物的性质、国际运输的风险以及目标市场的要求。
这些条款可以确保买卖双方的利益得到保护，并建立了清晰的责任和义务。
因此，在国际贸易中，了解和正确应用这些贸易术语和价格条款是至关重要的。
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
(一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)含佣价及佣金含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x （1 –佣金率）含佣价= 净价/（1 –佣金率）保险计算一、保险费的计算1.保险费率概念2.保险费公式：保险费=CIF（CPT）价*保险加成*保险费率之和= CIF（CPT）价*（1+保险加成率）*保险费率之和二、保险金额的确定保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费的依据。
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
国际贸易术语与商品价格一、单项选择题1、《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的A国际商会B国际法协会C联合国贸发会D联合国国际法委员会2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）A《华沙—牛津规则》B《国际贸易术语解释通则》C《联合国国际货物销售合同公约》D《美国对外贸易定义》3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多、应用范围最广的是（）A《海牙规则》B《华沙—牛津规则》C《美国对外贸易定义》D《国际贸易术语解释通则》4、《2000年通则》中包括的贸易术语有（）种A10 B12 C13 D145、采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）A装运港船边B装运港船舷C目的港船舷D装运港船上6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担（）A租船订舱B办理货运保险C取得出口许可证D提交货运单据7、按照《2000年通则》，“运费付至目的地”的是（）A CPTB CIPC CIFD CFR8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有（）A货物装船以及支付正常运费B办理货运保险C负担货物运至目的港之前的风险D办理出口通关手续9、《2000年国际贸易术语解释通则》共包括( )贸易术语。
A.1种B.6种C.13种D.14种10、FOB和CFR两种贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为( )。
A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方11、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由( )A.卖方承担损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿D.承担运费的一方赔偿12、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及平舱费，则应在合同中规定（）。
A.FOBL iner TermsB.FOB Under TackleC.FOB StowedD.FOB Trimmed13、下列术语中适合各种运输方式的有( )A.FASB.FOBC.CIFD.DAF14、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是()。
A.FOB上海B.FOB伦敦C.DEQ上海D.CIF上海15、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（）。
A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方16、C.I.F. 大阪成交的合同，卖方对货物的风险按国际惯例负责：（）A．到日本大阪港口船上交货B．在装运港口超过船舷为止C．到日本大阪港口卸货完毕 D.到目的地为止17、按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，采用FOB条件成交时，买卖双方风险划分的界限为( )A.装运港船边B.装运港船上C.装运港船舷D.目的港船舷18、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是( )。
A.DDUB.EXWC.CIFD.DDP19、.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于( )。
A.1928年B.1935年C.1936年D.1937年20、采用CIF术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是( )。
A. CIF Liner TermsB. CIF LandedC. CIF Ex TackleD.CIF Ship’s Hold21、FOB与FCA相比较，其主要区别有（ )。
A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同C、交货地点不同D、出口清关手续及其费用的承担方不同22、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语( )A.1种B.6种C.13种D.14种23、国际货物贸易中最常见的作价方法是（）A、暂定价格B、固定价C、待定价格D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整24、下列我方出口单价写法正确的是( )A.每吨1000美元FOB伦敦B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C.每码3.50港元CIFC2%香港D.500英镑CFR净价伦敦二、多项选择题1、国际贸易中国际贸易术语的使用有助于以下问题的解决（）A交易条件B支付手段C价格构成D争端解决2、有关国际贸易术语的惯例有（）A《华沙—牛津规则》B《约克—安特卫普规则》C《美国对外贸易定义》D《2000年通则》按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有（）A租船订舱、货物装船以及支付正常运费B办理货运保险C负担货物运至目的港之前的风险D办理出口通关手续5、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现在（）A交货地点都是在装运港B均适用于水上运输方式C风险划分都以越过转运港船舷为界D运费承担都以越过装运港船舷为界6、国际货物买卖合同中的单价通常由（)构成。
A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语7、.按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在（)A.交货地点相同B.风险划分界限相同C.适合的运输方式相同D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续8、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有( )。
A.FASB.FOBC.CIFD.DAF9、下列属于实际交货术语的是( )A、EXWB、FOBC、CIFD、DDU10、下列属于象征性交货术语的是（）A.FASB.FOBC.CIFD.DAF三、判断题1、国际贸易惯例是由贸易国际组织制定的，对合同当事人具有强制力和约束力（）2、当事人如果明确规定采纳有关国际贸易惯例时，该惯例具有约束力（）3、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名称是装运港还是目的港，这些贸易术语下其交货地点都是装运港（）4、佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。
（）5、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex (point of origin)、FOB、F AS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。
（）6、采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。
（）7、FOB的变形是为了解决大宗货物在租船运输中的卸货费用的负担问题。
( )8、在CIF中，“装运港船舷”是买卖双方的风险、费用、责任的分界线。
( )四、简答题1、简述贸易术语的含义、性质和作用答：贸易术语又称贸易条件，价格术语或价格条件，交货条件，销售条件等，是指用一个简短的概念来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定买方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。
贸易术语的性质具有两重性：一方面表示交货条件，另一方面又表示成交价格的构成因素。
贸易术语的作用包括：1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。
2、有利于买卖双方核算价格和成本。
3、有利于解决履行合同过程中产生的争议。
2、简述FOB、CFR和CIF的相同点和区别。
答（1）FOB、CFR和CIF的共同点是：1、以船舷为界，当货物在装运港越过船舷时，货物灭失或损坏的风险从买方转移至买方。
2、又卖方办理出口清关手续、支付费用，由卖方办理进口清关手续、支付费用。
（2）三者的区别在于：1、FOB术语中，卖方指须支付当货物在装运港越过船舷之前的费用。
2、CFR术语中、卖方除了要支付在FOB术语中的费用还需支付货物运抵目的港的运费。
3、CIF术语中，卖方除了要支付在CFR中的费用，还需要支付货物运抵目的港的保险费用。
3、简述FOB、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？答（1）在大宗货物须使用租船运输时，FOB合同的买卖双方就须对装货费用的负担问题进行洽商，并在合同中作出明确规定，亦可采用在FOB术语后加列字句或缩写，即FOB变形来表示。
其变形包括一下几种：FOB班轮条件、FOB吊钩下交货、FOB 包括理舱、FOB包括平舱、FOB包括理舱和平舱（2）在CIF术语中所述及的关于租船或订舱的责任以及目的港卸货费用负担的问题，为了明确责任可采用CIF的变形。
其中CIF变形包括一下几种：CIF班轮条件、CIF 卸到岸上、CIF吊钩交货、CIF舱底交货。
4、有关国际贸易术语的国际贸易惯例哪些？答：国际贸易术语的国际贸易惯例包括：（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3《2000年国际贸易术语解释通则》）五、案例分析题1、我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。
A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。
故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。
问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?2、某公司向英国出口核桃仁，双方在合同中规定：“卖方不得迟于12月2日将货物运抵目的港”。
该商品报价为CIF价，卖方订得舱位的船只由于海上风险于12月底才到达目的港，买方遂解除合同，并向卖方提出索赔。
请评析此案例。
3、我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
(保留两位小数)4、出口100箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。
客户要求改报FOBC5％上海价。
该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。
海运运费按W/M（11级）。
查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20％。
试求FOBC5％上海价是多少？5、我方以每公吨1000美元FOBC2%纽约从美国进口原棉，加工成印花布后以每公吨1200美元CIF纽约出口，设从装运港到目的港的单位运费为50美元，保险费率为1%，保险加成率为一成，试计算印花布的外汇增值率是多少？6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为20万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为8000美元，保险按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为2%，这批货物的出口总成本为120万元人民币。
试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。
(计算结果保留两位小数)7、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)一、1—5 .AAACB 6—10.BADCD 11—15.CADAA 16—20.BCDCB 21—24 .ABC A B C二、AC ACD AD BC ABCD ABCD BC AD BC三、F T T F F T F F五、1.答，泰国A公司的行为不合理，A公司应该承担责任。
