分销资源计划管理系统

erp中三⼤订单CO、PO、MO各是代表什么？ERP即企业资源计划 (Enterprise Resource Planning)，由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。

ERP系统是指建⽴在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员⼯提供决策运⾏⼿段的管理平台。

ERP中三⼤订单CO、PO、MO的意思分别如下： CO：客户订单,或 PO： MO：⽣产订单ERP---企业资源计划（Enterprise Resource Planning）. []20 世纪90 年代MRP-II 发展到了⼀个新的阶段：ERP（EnterpriseResourcePlanning—企业资源计划）企业的所有资源简要地说包括三⼤流：物流、资⾦流、信息流，ERP 也就是对这三种资源进⾏全⾯集成管理的管理信息系统。

概括地说，ERP 是建⽴在信息技术基础上，利⽤现代企业的先进管理思想，全⾯地集成了企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全⽅位和系统化的管理平台。

MRPⅡ---制造资源计划（Manufacturing Resource Planning）. []1977 年9 ⽉，由美国著名⽣产管理专家奥列弗·怀特（Oliver W·Wight ）提出了⼀个新概念——制造资源计划（Manufacturing Resources Planning），称为MRP-II 。

MRP-II 是对制造业企业资源进⾏有效计划的⼀整套⽅法。

它是⼀个围绕企业的基本经营⽬标，以⽣产计划为主线，对企业制造的各种资源进⾏统⼀的计划和控制，使企业的物流、信息流、资⾦流流动畅通的动态反馈系统。

MRP---物料需求计划(Material Requirements Planning). [?]20 世纪60 年代，IBM 公司的约瑟夫·奥利佛博⼠提出了把对物料的需求分为独⽴需求与相关需求的概念：产品结构中物料的需求量是相关的。

分销需求计划（DRP）与分销资源计划（DRPⅡ）的比较分销需求方案分销需求方案（distribution requirements planning，DRP）将物料需求方案的规律应用于分销系统，它首先要猜测分销系统中各分销中心什么时候会向中心供应中心提出各种需求。

这使得中心供应中心和工厂能够对产品需求数量以准时间进行方案，并有效地进行方案的协调和掌握，从而更好地响应客户需求。

DRP的基础是各个分销中心的物料需求方案。

对于一个分销中心的每个库存保持单位（stock keeping unit，SKU，是指在分销系统中存放于某一特定地理位置的一种物料项目。

例如，某种产品存放于工厂和6个不同的分销中心，那么这种产品将被表示为7个SKU），以猜测和已经承诺的客户订单作为毛需求来运行MRP。

根据通常的MRP规律，先用现有库存量和方案接收量（分销中心的在途订货）来满意关于SKU的毛需求，再通过SKU的批量规章和提前期，用方案订单满意剩余的毛需求，即净需求。

各分销中心的方案订单下达成为中心供应中心物料需求方案的信息来源，而中心供应中心的方案订单下达则成为工厂主生产方案的需求信息。

因此，在DRP系统中，工厂的主生产方案是分销系统和工厂（乃至整个供应系统）的规律连接点。

分销资源方案分销资源方案（distribution resource planning，DRPⅡ）是对DRP 的扩展，使得方案的对象不仅包括分销系统中的产品库存，还包括了仓库空间、劳力、资金、和运输力量等关键资源。

通过DRPⅡ可以了解整个分销网络的运作状况。

DRPⅡ允许中心供应中心监控各个分销中心的产品需求。

在中心供应中心的需求视图与其他相关需求物料的需求视图相像。

需求往往是波动的，有时候需求远远超过平均水平，有时需求又甚小，甚至没有任何需求。

中心供应中心的需求来自分销中心，这些需求在方案展望期内均是可见的。

DRPⅡ供应支持分销方案所需的货物运输装载和调度信息。

ERP 专业术语（英文缩写）ERP---企业资源计划（Enterprise Resour ce Planning）.20 世纪90 年代MRP-II 发展到了一个新的阶段：ERP（Enterprise ResourcePlanning—企业资源计划）企业的所有资源简要地说包括三大流：物流、资金流、信息流，ERP 也就是对这三种资源进行全面集成管理的管理信息系统。

概括地说，ERP 是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。

MRPⅡ---制造资源计划（Manufacturin g Resource Planning）.1977 年9 月，由美国著名生产管理专家奥列弗·怀特（Oliver W·Wi ght ）提出了一个新概念——制造资源计划（Manufacturing Resources Planning），称为MRP-II 。

MRP-II 是对制造业企业资源进行有效计划的一整套方法。

它是一个围绕企业的基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造的各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通的动态反馈系统。

MRP---物料需求计划(Material Requirements Planning).20 世纪60 年代，IBM公司的约瑟夫·奥利佛博士提出了把对物料的需求分为独立需求与相关需求的概念：产品结构中物料的需求量是相关的。

在需要的时候提供需要的数量MPS---主生产计划(Master Production schedules).主生产计划（Master Production Sc hedule ，简称MPS ）是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。

这里的最终产品是指对于企业来说最终完成、要出厂的完成品，它要具体到产品的品种、型号。

MRPII是在闭环MRP的基础上，把物流和资金流结合起来，形成一个完整的经营管理信息系统MRPII=MRP+财务管理ERP是在MRPII基础上增加了人力资源管理、质量管理、分销管理、多工厂管理、电子数据交换等功能SAP是一家德国公司的缩写，也是全球市场占有率最高的ERP软件产品。

特别是对于大型企业来讲，SAP往往是其ERP系统的首选产品。

SAP目前也是国内ERP市场占有率最高的国外软件。

UFO报表是电子表格，可以利用公司取总帐内的数据编辑财务报表：资产负债表、利润表，成本费用表，现金流量表等等。

DRP是配送需求计划（distributionrequirementplanning）的简称。

它是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果。

它主要解决分销物资的供应计划和高度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。

DRP(Distribution Resource Planning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。

通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。

供应商和经销商之间实可以现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

新的模式借助互联网的延申性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。

企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。

企业建设ERP系统的目的在于：及时反映企业内部资源的使用情况，提供企业作决策之用的参考，不幸的是企业ERP系统的导入······会涉及到整个企业的流程再造，而且所投入的经费相当庞大，上百万都是很平常的事儿，整个导入期也相当的长，少则一年多则三年，并不像导入MRP或者MRPII那样容易成功，美国70%的企业第一次导入ERP系统时是失败的，平均花费金额5400万美元，平均导入期为18个月。

武汉理工大学硕士学位论文分销资源计划DRP原理及其应用研究姓名：***申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：***2001.3.1分销资源计划ＤＲＰ原理及其应用研究摘要ｆｆ近年来，随着科学技术的进步和生产力的发展，整个市场需求的不确定性增瓮企业面对的是一个变化迅速且无法预测的买方市场。

为了提高自身竞争力，企业迫切希望建立起低成本、迅速、正确地对应消费者需求的经营机制。

于是，诸如制造资源计划ＭＲＰＩＩ、准时生产制ＪＩＴ及精益生产等生产方式纷纷在我国企业的生产领域实施和运用。

这些管理方法大大提高了企业生产物资资源配置管理水平，在实践中也取得了显著的经济效益。

然而，分销系统的物资资源配置管理水平并没有得到同步的提高，产品库存过高和顾客服务水平低下仍然是企业中普遍存在问题。

同时，传统的订货点技术在处理这两个问题时显得无能为力，他们迫切希望通过引入科学的管理方法来改进分销领域的物流管理水平。

本文所论述的分销资源计划ＤＲＰ就是～种合理进行分销物资资源配置，达到既有效地满足市场需要，又使配置费用最省的理论和方法。

卜Ｖ￣本文的写作分为三个部分进行展开：第一部分介绍ＤＲＰ（ＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＰｌａｎｎｉｎｇ）的原理，阐述了ＤＲＰ的倒排计划及其在分销网络的运行原理和运行逻辑，详细介绍了ＤＲＰ运用的几种关键技术，并使用图表进行了说明。

通过分析，阐述了ＤＲＰ在分销领域进、销、存的控制逻辑和原理。

第二部分以实例说明了ＤＲＰ倒排计划和在分销网络的运作原理的实现方法。

能力计划是ＤＲＰ优于其他传统库存理论的特点之一，也是ＤＲＰ原理在实践中得到实施的保证。

文章从库存空间、运输能力、人力和设备资源四个方面进行了探讨，并对运输规划问题进行了深入的分析。

第三部分针对ＤＲＰ是否适应我国的经营环境，结合我国国情和企业实际，作了深入的分析与探讨。

遵过对我国企业经营环境以及企业分销管理的现状与问题分析，从宏观上论述了ＤＲＰ在我国企业分销管理中适应性问题。

分销资源计划的概念分销资源计划是一个组织或企业为了实现其分销目标和战略，而对其分销资源进行规划和管理的过程。

分销资源包括人力资源、物流资源、信息系统资源和市场资源等，这些资源都是为了实现产品或服务在市场上的销售和分销而存在的。

在市场经济环境中，产品或服务的销售和分销是实现企业盈利的一个重要环节。

然而，由于市场竞争的加剧和全球化趋势的增强，企业在分销过程中面临着诸多挑战，如市场需求的不确定性、物流成本的增加、渠道管理的复杂性等。

因此，企业需要通过有效的分销资源计划，来优化分销资源的配置和利用，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。

在制定分销资源计划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 分销目标和战略：企业首先需要明确自己的分销目标和战略，比如是追求市场份额的扩大还是利润的最大化，以及如何通过渠道网络的拓展和产品组合的调整来实现这些目标。

2. 市场需求和竞争分析：企业需要对市场需求和竞争状况进行详细分析，了解市场需求的特点和趋势，研究竞争对手的产品特点和销售策略，以便更好地制定分销资源计划。

3. 渠道网络的建设和管理：企业需要考虑如何构建一个高效的渠道网络，包括选择合适的渠道伙伴、建立渠道关系和合作机制、进行渠道决策和管理等。

同时，企业还需要对渠道的绩效和效益进行评估和监控，以及对渠道的风险进行分析和管理。

4. 物流资源的优化：物流资源是分销过程中不可或缺的一环，包括仓储、运输、包装等方面。

企业需要通过合理的物流规划和管理，来降低物流成本，提高配送效率，确保产品及时和准确地送达终端客户。

5. 信息系统资源的支持：在信息时代，信息的流动和利用对于分销资源的规划和管理至关重要。

企业需要建立一个强大的信息系统来支持分销决策和操作，保证信息的准确和及时性，提高管理的效率和决策的精准度。

6. 市场资源的整合：市场资源包括市场调研、品牌宣传、促销活动等方面，是企业在市场上销售和分销产品的重要手段。

企业需要通过市场资源的整合和利用，来提升产品在市场上的知名度和销售量。

1.市场多变和均衡安排生产时制造企业面临的一个基本矛盾，ERP如何解决这个矛盾？答：由于企业生产能力和其他资源的限制，企业希望均衡地安排生产是很自然的事情。

使用 ERP 系统来计划生产时，要作主生产计划。

通过这一计划层次，由主生产计划员均衡地对产品或最终项目作出生产安排，使得在一段时间内生产计划量和市场需求在总量上相匹配，而不追求每个具体时刻上均与市场需求相匹配。

在这段时间内，即使需求发生很大变化，但只要需求总量不变，就可能保持主生产计划不变。

从而，可以得到一份相对稳定和均衡的生产计划。

由于产品或最终项目的主生产计划是稳定和均衡的，据此所得到的物料需求计划也将是稳定的和均衡的。

从而可以解决以均衡的生产应对多变的市场的问题。

2.库存积压和物料短缺同时存在是制造企业中常见和棘手的问题，ERP能够解决这个问题吗？答：能。

ERP的核心部分MRP恰好就是为解决这样的问题而发展起来的。

MRP模拟制造企业中无聊计划与控制的实际过程。

通过MRP达到配套生产；设置未到时间不能入库；物料订购上，采用净需求方式下单；通过物料滞存分析表采取各种方法消除呆滞物料；通过已领料未缴库明细可用查询出车间已经领料但一直没有缴库的明细，通过要求其退库处理，后通过仓库进行处理。

或：答：通过MRP达到配套生产；设置未到时间不能入库；物料订购上，采用净需求方式下单；通过物料滞存分析表采取各种方法消除呆滞物料；通过已领料未缴库明细可用查询出车间已经领料但一直没有缴库的明细，通过要求其退库处理，后通过仓库进行处理；3.ERP能够在提高产品质量的同时降低成本吗？答：ERP可以提高质量并降低成本。

通过ERP系统，人们的工作更有秩序，时间花在按部就班地执行计划上，而不是忙于对出乎意料的情况作出紧急反应。

在这种情况下，工作士气提高了，工作质量提高了，不出废品，一次就把工作做好。

于是，提高生产率，提高产品质量，降低成本和增加利润都是相伴而来的事情。

4.什么是独立需求和相关需求？答：独立需求是来自用户的对企业产品和服务的需求称为独立需求；相关需求是当对一项物料的需求与对其他物料项目或最终产品的需求有关时，称为非独立需求。

1、MRP、MRPII、ERP的含义是什么？MRP:即物料需求计划，是在产品结构的基础上，运用网络计划原理，以每个物料为计划对象，以完工日期为时间基准倒排计划，按提前期长短区别各个物料下达计划时间的先后顺序。

MRPII：即制造资源计划，是一个围绕企业的基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造的各种资源进行统一计划和控制的有效系统.也是企业物流、信息流和资金流的集成，并使之畅运的动态反馈系统。

MRPII的核心是物流，主线是计划,伴随着物流过程，同时存在资金流和信息流。

ERP:即企业资源计划，是建立在信息技术的基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营负债评估的全方位和系统化的管理平台。

2、ERP的核心管理思想是什么？（P6)实现对企业整个供需链的有效管理。

供需链是用过程观对企业活动的一种描述，即企业从最初获取原材料到转换成最终产品、直至交付给最终用户的整个生产、销售过程是由若干“供”-“需”环节进行有序链接的.供需链包括了再企业内、外制造产品和提供用户服务的增值链中的全部功能。

因此，供需链涉及两个以上通过物流、信息流和资金流关联在一起的法律上独立的组织.由于目前的企业往往是多产品的，供需链实际上是以自身企业为核心的全部增值过程的网络。

3、ERP的发展经历了哪几个阶段？(P10）(1）20世纪40年代的订货点管理（2）20世纪60年代时段式MRP（3）20世纪70年代闭环式MRP系统（4）20世纪80年代的MRPII(5）20世纪90年代的ERP6、订货点法有哪些基本假设？(P12）（1）对各种物料的需求是相互独立的（2)物料需求是连续发生的（3)提前期是已知的和固定的（4）库存消耗之后，应被重新填满9、ERP与MRPII有什么区别？（1）在资源管理范围方面的差别MRPII 人、财、物资源；ERP 扩散到管理范围（2）在生产方式管理方面的差别M几种典型生产方式进行管理如重复制造，批量生产,MTO,ATO，MTS;ERP支持混合制造环境(3）在管理功能方面的差别M制造、分销、财务；E供应链上供、产、需各环节运输、仓储、质量管理等（4）在事务处理控制方面的差别M计划及滚动，失效性差；E在线分析处理、售后服务反馈，对整个供应链的实施.(5）在跨国（或地区）经营事务处理方面的差别E完整组织架构，支持多国，多语言,多币种（6)在计算机信息处理技术方面的差别E支持Internet，电子商务，EDI，还可以实现不同平台上互动。