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商业计划书第一章前言随着国内经济的发展, 餐饮行业也在不断完善和扩大, 并日益发达, 餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展, 可是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业, 我们创办的安信瑞祥商贸有限公司, 重点在于口碑服务, 经营手法的创新, 这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先, 我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务, 完善的供货平台, 解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作, 但不以盈利多少为唯一发展目的, 能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务, 专业为宾馆, 酒店, 酒楼等餐饮企业提供开业筹备, 酒店托管, 服务咨询, 营销策划, 菜品研发, 菜谱印制, 人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括: 餐饮原材料供应, 公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度, 每个品种和每个客户都有专人负责, 以保证客户对产品的质量, 数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略, 一方面增强了我们的经营策略, 为实现市场效益创造了条件, 另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题, 它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营, 从而形成良好的互动, 促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展, 餐饮市场的开发潜力依然很巨大。
餐饮原材料配送业将经过不断的创新, 完善服务, 为客户提供更多, 更全面的产品服务。
我们将不断努力进取, 为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 !第二章公司描述( 一) 公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司( 二) 公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司( 三) 公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任, 旨在经过公司科学, 专业, 真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道, 把客户原材料需求进行最经济的策划和设计, 让客户以最低的原材料成本, 达到最佳经营的效果。
贸易商业计划书范文3篇篇一：贸易公司创业计划书篇一：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1 概述 ................................................ ............................. (1)1.1 公司简介 ................................................ ........................................... 1 1.2 概况 ................................................ ...................................................2 1.3 主要影响 ................................................ ........................................... 6 1.4 商业理念 ................................................ ............................. (6)2 组织结构 ................................................ ............................. (7)2.1 管理及人员 ................................................ ....................................... 7 2.2 团队主要组成 ................................................ ................................... 7 2.3 年度人员分析与费用................................................. ....................... 8 2.4 管理机构 ................................................ ............................. (8)3 产品组合 ................................................ ............................. (8)3.1 选择产品组合 ................................................................................... 8 3.2 销售预测 ................................................ ......................................... 10 3.3 分析当前产品组合................................................. ......................... 10 4 市场分析 ................................................ ............................. (14)4.1 市场分析 ................................................ ......................................... 14 4.2 目标市场 ................................................ ......................................... 15 4.3 市场研究计划 ................................................ ............................. (16)5 分销与服务 ............................................................................. (17)5.1 分销职能的构成 ................................................ ............................. 17 5.2 目前销售渠道分析................................................. . (18)5.3 客户服务与支持 ................................................ .. (19)6 竞争 ................................................ ............................. (20)6.1 当前产品组合的竞争地位 ................................................ .............. 20 6.2 我们主要的竞争对手................................................. ..................... 20 6.3 采取的对策 ................................................ ............................. (21)7 广告与促销 ................................................ ............................. (21)7.1 目标与策略 ................................................ ..................................... 21 7.2 下一年的媒体组合................................................. . (22)7.3 广告代理信息 ................................................ ................................. 22 7.4 下一年广告效果评测................................................. ..................... 22 8 营销人员 ................................................ ............................. (23)8.1 营销员工数 ................................................ ..................................... 23 8.2 理想的销售团队 ................................................ ............................. 23 8.3 非销售人员 ................................................ ..................................... 24 8.4 200 年营销人员费用................................................. ...................... 24 8.5人力资源发展计划................................................. ......................... 24 9 优势劣势分析 ................................................ ............................. (25)9.1 优势 ................................................ . (25)9.2 劣势 ....................(本文来自：小草范文网:贸易商业计划书范文3篇)................................................ ............................. 26 9.3 问题和可能性 ................................................ ............................. (26)10 目标与策略 ................................................ ............................. (27)10.1 概述 ................................................ .. (27)10.2 介绍：新产品组合................................................. ....................... 27 10.3 每个产品线组的市场目标 ................................................ ............ 28 10.4 销售目标 ................................................ ....................................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目............ 29 10.6 营销策略 ................................................ ....................................... 3010.7 价格政策 ................................................ ............................. (30)11 销售计划 ................................................ ............................. (31)11.1 未来三年的销售计划 ................................................ .................... 31 11.2 销售目标 ................................................ ........................................ 32 11.3 图表表示 ................................................ ............................. (33)12 营销预............................. (36)12.1 营销费用 ................................................ ....................................... 36 12.2 市场预算图表 ................................................ ............................... 3713 活动时间表 ................................................ ............................. (42)13.1 表一 ................................................ .. (42)13.2 表二 ................................................13.3 表三 ................................................ ............................. (43)14 评估与过程控制 ................................................ ............................. (44)14.1 结果 ................................................ .. (44)14.2 按金额计算的结果................................................. ....................... 451 概述1.1 公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易?][商场?.]世界驰名。
贸易公司的商业计划书第一、工作目标1. 建立稳固的供应链我们将致力于建立稳固的供应链，确保我们能够从可靠的供应商那里以有竞争力的价格获取高质量的商品。
我们将与多个供应商建立长期合作关系，以降低单一供应商的风险，并确保我们能够满足客户的需求。
为了实现这一目标，我们将进行市场调研，了解不同供应商的产品和价格，并选择最适合我们的需求的合作伙伴。
我们还将与供应商协商最佳的交货时间和付款条件，以确保我们的库存能够满足客户的需求，同时最大限度地减少库存成本。
2. 提高客户满意度我们的第二个目标是提高客户满意度。
我们将通过提供高质量的商品和优质的服务来实现这一目标。
我们将确保我们的销售团队接受良好的培训，以便他们能够为客户提供准确的信息和建议。
此外，我们将建立一个有效的客户服务系统，以确保客户的问题和投诉能够得到及时的处理。
我们将定期收集客户的反馈，以了解他们的需求和期望，并据此改进我们的服务。
3. 扩大市场份额我们的第三个目标是扩大市场份额。
我们将通过积极的营销和销售策略来实现这一目标。
我们将参加行业展会，以提高我们的品牌知名度，并与其他公司建立合作关系。
我们还将开发一个有效的在线营销策略，以吸引更多的潜在客户。
我们将利用社交媒体和搜索引擎优化等工具，以提高我们的在线可见性。
第二、工作任务1. 供应商管理我们将与多个供应商建立长期合作关系，以降低单一供应商的风险，并确保我们能够满足客户的需求。
为了实现这一目标，我们将进行市场调研，了解不同供应商的产品和价格，并选择最适合我们的需求的合作伙伴。
我们还将与供应商协商最佳的交货时间和付款条件，以确保我们的库存能够满足客户的需求，同时最大限度地减少库存成本。
2. 销售与客户服务我们的销售团队将接受良好的培训，以便他们能够为客户提供准确的信息和建议。
我们将建立一个有效的客户服务系统，以确保客户的问题和投诉能够得到及时的处理。
我们还将定期收集客户的反馈，以了解他们的需求和期望，并据此改进我们的服务。
营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容:（1）整个产品在当前市场的规模。
（2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明.(1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3.制定价格政策。
4.确定销售方式。
5.广告表现与广告预算。
6.促销活动的重点与原则。
7.公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1.目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
小商贸公司计划书1. 引言本计划书是为一个小商贸公司制定的，旨在介绍公司的业务理念、目标和运营计划。
公司致力于成为一家具有竞争力的商贸公司，以为客户提供高质量的产品和服务。
本计划书将从公司的背景介绍开始，然后阐述公司的目标和战略，最后详细描述公司的运营计划。
2. 公司背景小商贸公司是一家新成立的公司，致力于在商贸领域开展业务。
公司的创始人拥有多年的商贸行业经验，并有着良好的商业关系和供应链资源。
公司计划通过与供应商建立紧密的合作关系，为客户提供高质量的产品，并在市场上建立良好的口碑。
3. 公司目标和战略3.1 目标公司的目标是在未来三年内成为本地商贸领域的领先公司。
具体而言，公司希望实现以下目标： 1. 建立稳定的客户基础，包括个人消费者和企业客户； 2. 扩大产品线，提供多样化的产品选择； 3. 提供优质的售后服务，增强客户满意度； 4. 在市场上树立良好的品牌形象。
3.2 战略为了实现上述目标，公司制定了以下战略： 1. 寻求与优质供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性； 2. 加强市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额； 3. 注重客户体验，提供个性化的服务； 4. 持续创新，引入新产品和技术。
4. 运营计划4.1 供应链管理为了确保产品质量和供应的稳定性，公司将建立有效的供应链管理系统，包括以下方面： 1. 与供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性； 2. 定期评估和考核供应商，确保产品的质量； 3. 建立库存管理系统，及时补充和调整库存。
4.2 市场营销为了提高品牌知名度和市场份额，公司将采取以下市场营销措施： 1. 在传统媒体和社交媒体上开展广告宣传活动，提高品牌知名度； 2. 参加行业展会和商业活动，展示公司的产品和服务；3. 开展促销活动，吸引新客户；4. 与相关企业合作，共同开展市场推广活动。
4.3 客户服务为了提供优质的售后服务，公司将采取以下措施： 1. 建立客户服务团队，及时回应客户的需求和问题； 2. 提供多种联系方式，方便客户与公司沟通； 3. 收集客户反馈，改进产品和服务； 4. 建立客户满意度评价机制，定期评估并改进客户服务质量。
商业计划书word商业计划书一、背景与目标1.1 背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，人们对各类商品和服务的需求也日益增长。
在这个竞争激烈的商业环境中，成功经营一家企业需要全面的规划和战略。
本商业计划书旨在为创业者提供一份全面且有力的指引，以实现其商业目标。
1.2 目标本商业计划书的目标是建立一家具有竞争力和可持续发展的企业。
通过提供优质的商品和服务，实现客户满意度的最大化，从而取得市场份额的增长和利润的提高。
二、企业概述2.1 公司简介我公司是一家新兴的商业企业，专注于XXX领域的经营。
我们的使命是通过创新和卓越的运营，满足客户日益增长的需求，并为社区的发展做出积极贡献。
2.2 产品与服务我们的产品与服务包括XXX和XXX。
基于市场需求和竞争情况，我们将致力于提供高质量的产品和可靠的服务，以满足客户的不同需求。
2.3 经营模式我们将采取 XXX 的经营模式，以确保高效的供应链管理和适应快速变化的市场需求。
此外，我们还将注重用户体验和品牌建设，以建立良好的企业形象并赢得客户的信任。
三、市场分析3.1 行业概述针对所涉及的市场行业，我们将进行详细的调研和分析，包括行业发展趋势、竞争格局、需求和供应情况等。
通过深入了解行业背景，我们能够制定灵活的市场策略，应对挑战并抓住机遇。
3.2 目标市场根据市场分析的结果，我们选择了具有潜力和增长空间的目标市场。
我们将通过市场细分和定位策略，精准地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化的竞争优势。
四、市场推广4.1 品牌推广通过建立和加强品牌形象，我们将提升产品和服务的认知度和美誉度。
我们计划通过多种渠道的推广手段，如广告、促销活动和公关等，向目标市场传递准确并积极的信息。
4.2 销售渠道我们将构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台、实体门店和合作伙伴网络等。
通过整合销售资源和优化分销渠道，我们将提高销售效益并拓展市场份额。
五、财务规划5.1 预测收入根据市场需求和销售预期，我们制定了合理的收入预测，考虑到产品定价、市场份额和竞争力等因素。
贸易商业计划书范文3篇贸易商业计划书范文一：一、预算及建设计划1. 资金投入：50-80万投入地点：北京出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.装修：2万-5万办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万周转资金：15万-20万二.外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。
包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。
外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。
人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。
但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
通过对全球主要快递公司的考察，UPS 收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
唯一的缺点是货物的重量由UPS 在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
商贸公司商业计划书怎么写商贸公司商业计划书是为了详细阐述商贸公司的经营理念、市场分析、市场定位、产品与服务、市场营销策略、财务预测等内容而编写的文档。
下面将从必要内容、结构和写作要点等方面进行介绍。
一、商贸公司商业计划书的必要内容：1.执行摘要：概述商贸公司的经营目标、战略优势和关键成功因素。
2.公司概述：介绍商贸公司的发展历程、法律结构、核心团队和核心竞争力等。
3.市场分析：对商贸行业进行深入的市场调研，包括市场规模、增长趋势、市场细分、竞争对手、潜在客户等。
4.市场定位：确定商贸公司在市场中的定位和差异化优势，明确目标客户群体和竞争策略。
5.产品与服务：详细描述商贸公司提供的产品或服务的特点、定价策略和销售策略，阐述其核心竞争力。
6.市场营销策略：阐明商贸公司的市场推广计划，包括市场推广渠道、广告宣传、品牌建设等。
7.运营与管理：说明商贸公司的组织结构、管理团队、运作流程、供应链管理等。
8.财务预测：包括资金需求、预计收入、成本和利润等财务指标的预测和分析。
9.风险管理：列出可能的风险和问题，并提供相应的应对措施。
10.投资回报：展示商贸公司的投资回报预期和财务指标，吸引投资者的关注。
二、商贸公司商业计划书的结构：商贸公司商业计划书一般由以下几个部分组成：1.封面和目录：包含商贸公司名称、商业计划书标题，以及各个章节的目录。
2.执行摘要：对商业计划书的要点进行简明扼要的总结，引起读者的兴趣。
3.公司概述：包括商贸公司的背景介绍、法律结构、核心团队和核心竞争力等。
4.市场分析：对市场的规模、增长趋势、市场细分、竞争对手和潜在客户等进行详细的分析。
5.市场定位：明确商贸公司在市场中的定位和竞争策略，包括目标客户群体和差异化优势。
6.产品与服务：介绍商贸公司提供的产品或服务的特点、定价策略和销售策略。
7.市场营销策略：阐明商贸公司的市场推广计划，包括市场推广渠道、广告宣传、品牌建设等。
8.运营与管理：说明商贸公司的组织结构、管理团队、运作流程、供应链管理等。
贸易公司商业计划书篇一：银河商贸有限公司创业计划书XXX县银河商贸有限公司创业计划书一、公司名称及地址：XXX县银河商贸有限公司 XXX县城南步行街20号二、公司法定代表人及项目基本情况：1、公司法定代表人：XXX县XXX乡街道004号XXX。
2、公司基本情况：XXX县银河商贸有限公司，注册资本3万元，企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）。
公司经营范围：信息技术、软件开发、电子产品、计算机及周边配件的销售；信息咨询、电子商务等。
三、前景分析：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。
截至XX年12月，我国网民规模已达3.84亿，居世界第一。
互联网普及率进一步提升，达到28.9%。
XX年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，较XX年翻番增长。
随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。
CNNIC《报告》调查显示，在家和单位上网的网民比例在XX年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。
家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。
家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，加快推动了农村地区信息化普及程度，提高了生产效率，节约了成本，拉动了经济发展。
随着我国经济持续健康的发展、互联网产业大环境得到进一步优化。
可以预期，在国家对信息产业进行政策倾斜的前提下，随着信息化建设的大力推进，电信服务环境的进一步改善、多元化上网方式将获得进一步发展，网络内容和服务将更加丰富多彩。
互联网发展新的春天已经来到，众多网络科技公司必将进一步得到发展。
四、项目建设内容：本项目由独立法人资格的XXX县XXX乡街道004号XXX 投资30万元建设，带动我县IT产业发展壮大、为加快推动当地信息化建设奠定坚实基础。
项目从XX年7月8日动工建设，8月上旬开始营业。
商业计划书第一章前言随着国内经济的发展，餐饮行业也在不断完善和扩大，并日益发达，餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。
大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的安信瑞祥商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。
首先，我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。
我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
公司现主营业务包括：餐饮原材料供应，公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度，每个品种和每个客户都有专人负责，以保证客户对产品的质量，数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略，一方面增强了我们的经营策略，为实现市场效益创造了条件，另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题，它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营，从而形成良好的互动，促进餐饮业的发展。
随着餐饮企业的高速发展，餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。
餐饮原材料配送业将通过不断的创新，完善服务，为客户提供更多，更全面的产品服务。
我们将不断努力进取，为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。
倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌！第二章公司描述（一）公司名称北京安信瑞祥商贸有限公司（二）公司性质以餐饮原材料配送为主的服务公司（三）公司宗旨为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳经营的效果。
（四）公司目标将服务进行到底------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌！（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的餐饮管理集团。
从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析餐饮市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化，专业化得服务。
只有不断进取，不断超越自己，这是安信瑞祥商贸公司发展的关键。
第三章产品与服务（一）产品公司产品源头主要来自绿色，天然无公害种植基地，大型家禽，家畜养殖场以及全国各地知名海鲜冻货企业，调味品和粮油厂家，并严格按照有关质量标准进行检测和验收，使产品的源头得到有效的控制。
我们与各大生产厂家的合作，养殖基地，种植基地的合作，确保产品的高品质的质量和超低的市场价位。
（二）服务A.专业化服务----为我们的客户提供详细准确的市场行情，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得客户的合作更科学，合理，全方位与消费客户沟通。
----成立内部研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
----我们所提供的服务的方式有：专业的配送服务，后期的维护服务，市场的数据。
我们的服务填补了餐饮业原材料采购问题难以解决的市场空白。
B.服务理念用高品质的质量作为长期与客户合作的保障，以口碑理念品牌服务，与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式，全新的经营手法。
开发餐饮原材料配送行业第一知名品牌企业。
C.未来服务公司在餐饮原材料配送的基础上发展第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
第四章市场分析（一）市场描述我国发达的行业，市场研究表明据北京市统计局统计，2004年北京市餐饮业实现零售额190.2亿元，同比增长56.6%，创历史最高纪录。
2004年1-9月份餐饮业零售额176.5亿元，同2005年1-9月份餐饮业零售额197.3亿元相比，同比增长11.7%。
到2009年年末，北京市的餐饮网点，已经将近六万家。
到2011年该市场将发展到七万家左右。
北京餐饮业如此发达，餐饮原材料配送行业在北京市场将近120个亿。
全是现有各类原材料配送行业，多以私营业主和个体户为主导，单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业三十人以上的企业，占9.43%；三十人以下的企业，占90.57%，其中又以二十人以下的个体户，占全部行业的67.37%。
可见北京的餐饮原材料配送行业的私营个体经济的特点主要是，规模小，简易化，分布散，不专业，管理不完善。
对餐饮行业的调查与多年经验和众多餐饮投资人交流中得知，大多数原材料配送单位与餐饮企业的合作，存在着诸多问题，1.产品质量差：2.服务不到位：3.合作不长久：4.信誉意识淡；由此可见餐饮原材料配送行业在北京将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：北京朝阳区市场，北京海淀区市场，北京丰台区市场；中期目标市场为：剩下的北京几个区域。
远期目标市场为上海市场和天津市场，乃至全国市场。
北京朝阳区市场主要表现为：发展速度快，中西餐企业多，产品的需求量大。
西餐企业多，进口的产品需求量大。
北京海淀区市场主要表现为：仅次于朝阳区，是北京中心地带的一个大区。
中餐企业多，国内产品需求量比较大。
北京丰台区市场主要表现为：区域面积大，餐饮企业分布比较散，餐饮企业多以中小型为主，混合型的产品需求。
（三）目标客户目标客户初期主要定位在朝阳区的中餐企业，西餐企业，大型的餐饮集团和中型餐饮单位为主。
（四）客户群的特点：目前中国餐饮业原材料配送行业市场的最大特征，是餐饮采购的12点漏洞，长期以来餐饮企业货源供应事情最难以解决的问题：1.负责采购物品原料的负责人决定，缺乏对商品原料的质量价格比较。
2.采购部门缺乏计划，盲目采购，库存量大，库损搞，造成浪费和流动资金呆滞。
3.采购人员缺乏相关知识，信息不灵，责任心不强，图省事，怕麻烦，采购前不货比三家，季节差价，时段差价掌握不准。
4.企业用人不当，把领导的红人，上级的熟人或其他有背景关系人选为采购员，及时发现问题也是大事化小；小事化了，长此以往漏洞越来越大。
5.不能坚持多人知情，多人参与，多人采购制度。
6.大件商品采购暗箱操作，现金交易，未能实行公开竞标，大宗低值易耗品采购质次价高，损耗增大。
7.进货体现不出采购方面的要求，厨房鲜活原料采购多以半成品为全，海干货采购多以市场发制好的为全，对原料优劣缺乏鉴别能力，导致增大厨房成本，还影响了菜肴质量。
8.吃市场提成，捞供货回扣，直接损害企业利益。
9.采购员脑子灵活，点子多，有利先给相关人物堵住嘴，自己攀大树捞好处。
10.采购进货地点不固定，无法享受供货商的批零差价，更无法稳定采购成本支出。
11.对采购监督部门的失查。
12.采购缺乏市场调查，缺乏价格走势分析，缺乏同行业比较分析，预见性差，无意中造成的损失也很重大。
第五章竞争分析（一）竞争企业的情况北京的餐饮行业位居全国餐饮行业发达的领先位置，北京的大，中，小餐饮企业已经达到6万余家。
目前餐饮原材料的配送行业，已经形成多年，这个行业中，小型的企业和个体户，数不胜数，无法统计具体的数据。
目前中国餐饮业市场，餐饮原材料配送行业的个体户与小型公司，虽然日益增多，但是没有一家完整性，规模性的具有代表性的形象品牌知名企业。
个体户和小公司的小利益为主，造成了餐饮行业投资人最为头疼的一件事。
基本存在着以下问题:1．与小型公司，与餐饮采购的合作，存在着猫腻，把个人利益放在第一位，给餐饮企业造成了巨大的经济流失。
无法长期的同一个餐饮企业合作。
抱着丢了老客户，继续寻找新客户的思想。
2.采购人员和领导吃了回扣，导致了假冒产品的疯狂上市，服务的质量不到位。
给餐饮业造成了产品的损失，从而得不到客户的长期青睐。
3.个体户和小企业，就像打游击战一样，今天与你合作，出现了问题，或者被餐饮领导发现猫腻，明天就和他人合作，抱着大不了换客户的心理。
没有长远合作和发展的理念。
4.个体户和小企业，因为资金的不足，基础就只以一两个客户或几个客户为生存。
5.没有完善的销售模式，以小利益的诱惑，获得知识短暂的合作。
没有企业发展的追求。
6.没有规模性的企业，没有完善的服务，没有专业的团队。
（二）竞争障碍1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新理念的餐饮原材料配送公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高，导致客户对我们公司的经营理念不了解。
第六章市场发展战略（一）发展初期阶段（第一年）1.我们初期阶段的发展模式可以考虑---方案（1）与北京一些与餐饮企业有业务合作的企业联系，谋求建立业务联合体。
这是因为，自身都存在规模小，鼓励发展的特点，有的公司具有另类业务合作的优势。
我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本。
集团化是中国餐饮原材料配送行业进一步发展的必然选择。
通过各种方式联合形成强有力的餐饮原材料配送区域集团。
通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。
这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）如果联合不成功，我们初期只能立足朝阳区，抢占附近各类餐饮原材料配送业务，我们设计制作广告招牌为主，辅助进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉小型原材料配送企业所无暇顾及的业务，一步步打响名气。
在发展中拓展长线业务。
珍惜同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天的口碑宣传员。
也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
1．联络各餐饮企业，餐饮集团，向其宣传介绍安信瑞祥原材料配送公司。
2.寻找和扩充原材料的供应商，确保进货渠道的服务与质量。
3.与北京商务网站和餐饮网站建立友情链接，在网上宣传介绍安信瑞祥商贸公司。
4．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务和电话客服业务。
（二）创业发展阶段（第二，三年）在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在北京市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
