和客户的业务礼仪定稿版

对大客户的服务礼仪与公关技巧（精选3篇）对大客户的服务礼仪与公关技巧篇18020法则告知我们的是要抓主要冲突。

20%的客户给企业带来了80%的利润，我们因该更关注20%的那部分客户，也就是我们的大客户。

大客户并不肯定是营业额大知名度大的客户，而是给我们带来利润大的客户，将来和我们企业战略目标全都，甚至是经济生命联合体的客户。

关注大客户的需求，对服务的满足度，将来的进展并与其建立好长期合作的信任关系，是企业战略营销的重中之重。

一、对“大客户”的熟悉。

1、重新界定“大客户”。

2、了解大客户的战略与现状。

3、了解大客户对我们的期望。

4、建立大客户的档案。

5、建立大客户服务的特别流程。

二、大客户服务与公关礼仪之一——展现自身的职业形象。

1、着装与个人仪容。

2、言谈与举止。

3、表情礼仪。

三、大客户服务与公关礼仪之二——细节打算成败。

1、让大客户感受到优越感。

2、奇妙拒绝大客户过分的要求。

3、别让细节出卖你,对客户要有始有终,以终为始。

4、时刻牢记微笑的传播力。

5、接待顾客=心+技+体。

四、大客户服务与公关礼仪之三——接待与访问。

1、大客户接待场所的选择。

2、大客户接待伴随礼仪。

3、大客户接待合理而不铺张。

4、大客户访问前的预备。

5、大客户访问礼仪。

五、大客户服务与公关礼仪之四——礼品的选择与馈赠。

1、礼品不是越贵越好，而要投其所好。

2、礼品代表什么?3、馈赠礼品的对象准时机。

六、大客户服务与公关礼仪之五——发觉需求并满意需求。

1、大客户服务与公关不要遗忘关注其需求。

2、不知不觉融入销售：准时确认需求并介绍产品与服务。

3、满意客户需求，签订定单。

对大客户的服务礼仪与公关技巧篇2无论是企业也好，还是行政机关、事业单位也罢，都不盼望有客户异议的产生。

但事实是，即使再规范执行规范礼仪的岗位，客户异议依旧会发生。

只不过，我们能够尽可能降低客户异议产生的概率。

除了由于产品质量不好的缘由而让客户产生异议之外，服务人员的自身服务工作的不规范是引起客户异议的重要缘由。

业务员最基本的商务礼仪在商务交往中，业务员作为公司的形象代表，其表现出的商务礼仪举止常常能够左右商业合作的成败。

因此，业务员最基本的商务礼仪要求是不可忽视的。

本文将从以下几个方面论述业务员最基本的商务礼仪。

1. 仪表端庄业务员在与客户面对面接触时，切忌出现不修边幅的形象。

身着适合场合的正装，保持整洁的仪容仪表，给人以专业可靠之感。

同时，要注意细节，如保持指甲整洁、发型整洁等，这些都是展现个人形象的重要细节。

2. 言谈得体面对客户，业务员应有得体的言谈举止。

在表达时，要使用准确、流畅的语言，避免使用俚语或太过口语化的表达。

同时，要注意声音的音量与语速的控制，避免声音过大或过小，语速过快或过慢给人带来的不适感。

另外，在与客户交流时，业务员应注意倾听对方的观点，尊重客户的看法，避免激烈争论或爆发口角。

3. 维护客户关系良好的客户关系对于业务员的发展非常重要。

在商务场合，业务员要具备交际能力，懂得与客户和同事建立良好的关系。

对于已有的客户，业务员应主动关心并及时回复其问题和需求，建立稳定的合作关系。

对于潜在客户，业务员应耐心与他们建立联系，并提供专业的咨询和解决方案，以争取商业机会。

4. 谈判技巧作为业务员，谈判是常见的工作任务之一。

在商务谈判中，业务员应具备一定的谈判技巧。

首先，要提前做好准备工作，了解对方的需求和利益点，并准备相应的解决方案。

其次，在谈判过程中，要注重倾听对方，了解其意图和诉求。

同时，要运用合适的语言和说服技巧，使对方接受自己的建议或提案。

5. 文书写作在商务活动中，业务员常常需要书写电子邮件、合同、报告等各类文书。

因此，良好的文书写作能力也是业务员最基本的商务礼仪之一。

在写作时，要注意用词准确、逻辑清晰，不使用口语化的表达方式。

同时，要遵守公文写作的格式和规范，保持文书的整洁而美观。

总结：业务员最基本的商务礼仪包括仪表端庄、言谈得体、维护客户关系、谈判技巧和文书写作。

通过良好的商务礼仪，业务员可以有效提升自己的形象和信誉，增加商业合作的成功率。

客户服务礼仪规范（试行稿）第一章序言第一节目的有形、规范、系统的服务礼仪，不仅可以树立服务人员和企业良好的形象，而且可以创造出客户欢迎的服务规范和服务技巧，让客服人员在和客户交往中赢得理解、好感和信任。

形象是宣传，形象是服务，形象是品牌效益，为全面提升客服人员的整体素质和服务水平，塑造文明礼貌的客服形象，培养爱岗敬业的职业道德，保证服务礼仪满足客户要求，塑造自然、大方、得体，符合工作需要，精神饱满，充满活力的客服形象，特制定本规范。

第二节范围在服务过程中应具备的基本素质和应遵守的行为规范，包括仪容仪表、仪态举止、服务用语、工作秩序等礼仪规范。

第三节服务基本原则做好服务工作，不仅要具备专业技能，而且需要了解、运用服务礼仪规范，具备热情周到的态度、敏锐的观察能力、良好的语言表达能力以及灵活、规范的事件处理能力。

牢固树立“服务第一，客户至上”的思想观念，全心全意为客户服务，及时、准确、专业、高效、重视需求是我们的服务基本原则。

第二章基本素质第一节职业道德1．忠于职守、爱岗敬业。

具有强烈的工作责任心，兢兢业业，严格执行相关操作流程标准，塑造良好的服务形象。

2．精诚合作、密切配合。

要牢固树立全局观念和整体意识，要服从大局，密切配合相关部门及人员的工作，为事业发展勇于奉献。

3．诚信亲和、尊重服务对象。

树立“客户是上帝、外派员工是朋友”的服务意识，提高专业水平，提高工作效率，讲究服务艺术，提升服务质量。

4．求真务实、不断创新。

要以求真务实的精神，扎扎实实地开展工作，开展服务创新，实现一流服务。

第二节职业心态1．快乐工作的阳光心态。

阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观和自信的健康心理状态，培养知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度。

任何工作都存在压力，要学会将工作压力转化为工作动力，不断发掘工作的意义，在工作中寻找快乐，在投入中体验快乐，在生活中享受快乐。

我们只要拥有阳光、乐观的心态，就能够宠辱不惊，笑对人生的一切风雨和成败。

和客户的业务礼仪制度1. 引言在商业环境中，与客户的良好关系至关重要。

除了提供优质产品和服务外，良好的业务礼仪制度也是与客户建立并维持良好关系的关键因素之一。

本文将讨论与客户的业务礼仪制度，包括沟通、待客、形象和礼仪，帮助您更好地与客户进行有效的沟通和合作。

2. 沟通礼仪良好的沟通是建立信任和理解的基础。

以下是与客户进行沟通时应遵循的礼仪规范：2.1 尊重客户始终对客户表示尊重并重视他们的意见和需求。

主动倾听客户的问题和反馈，并采取适当的行动来解决问题。

2.2 清晰明了的表达在与客户交流时，用简单明了的语言表达自己的意思。

避免使用行业术语或难以理解的专业术语，以确保客户能够明白你的意图。

2.3 及时回复尽可能在24小时内回复客户的邮件、电话或信息，以展示你对客户需求的重视和认真态度。

如果需要更长时间来解决问题，应及时通知客户并说明原因。

2.4 私人信息保密客户的个人和商业信息应被视为机密，并受到适当的保护措施。

不要将客户的信息泄露给其他人，除非得到客户的明确许可或法律要求。

3. 待客礼仪待客礼仪是与客户面对面交流时应注意的一部分。

下面介绍几个待客礼仪的核心要点：3.1 准时到达准时到达会议或约定的场合，表达你对客户时间的尊重和重视。

如果因不可抗力原因无法准时到达，应提前通知客户并说明原因。

3.2 注意仪容仪表与客户见面时，保持整洁、得体的仪容仪表。

穿着得体、干净整齐的服装，不要有过多的饰品或夸张的妆容，以展示你的专业形象。

3.3 礼貌待客面对客户时，要保持礼貌和友善的态度。

问候客户，主动介绍自己，并在交流过程中使用适当的礼貌用语，如“请”、“谢谢”等。

3.4 谦虚谨慎不要过于自负或夸大自己的能力和成就，要保持谦虚和谨慎的态度。

对于客户的批评和建议，应虚心接受并试图改进。

4. 形象礼仪良好的形象礼仪可以增加客户对你和企业的信任感。

以下是一些重要的形象礼仪要点：4.1 专业形象始终保持专业形象，包括仪容仪表、言谈举止和沟通方式等。

客服礼仪规范仪容仪表客服礼仪规范仪容仪表随着社会的不断发展，人们的生活水平和消费理念也在不断提高和变化，客户的需求也更加多样化和个性化。

因此，客服作为企业与客户的桥梁和纽带，在企业的形象建设和经营管理中扮演着越来越重要的角色。

而客服礼仪规范仪容仪表则是客服工作中不可或缺的一部分。

一、客服礼仪规范1.礼貌用语作为客服人员，第一要素便是礼貌。

在与客户交流时，应用自己亲切、客气、尊重的用语来表达，具有一定的礼貌性。

如“您好，请问有什么可以帮助您的？”“不好意思，让您久等啦，我这就帮您处理。

”2.语音语调语音语调是客服工作中不可或缺的一部分。

客服人员应抑扬顿挫、声音高低有致，增加语音的质感和流畅感，让客户感到宾至如归。

3.态度自持在工作中，客服人员应该始终保持一种积极向上、自信、宽容的态度。

对于乱病客户的失礼行为，要以微笑来响应，使用恰当的应对技巧，化解客户疑虑。

在处理某些疑难杂症时，要遵守一定的良好工作规范，维护客户的利益，避免形成矛盾。

二、客服仪容规范客服仪容是客户感知服务质量的一个非常重要的指标。

客服人员应该时刻保持良好的仪容形象，让客户感到舒适和受尊重。

1.服装服装必须整洁、合适，颜色应该搭配，并且一定要符合公司的形象标准，代表着企业的形象和风范；而且，同一个工作岗位应该提供一致的服装，以防止员工私自改变形象，影响公司的企业形象。

2.发型发型也是客服仪容中的重要组成部分。

女性不宜过于花哨，普通的低马尾或公主造型，都能够让人感到亲切。

而男性则应该留清爽的发型，避免留过长或乱七八糟的头发，彰显出职业的精神。

3.化妆化妆应该自然、简单，避免过分浓重或含有过多的香精。

接待客户以清新，自然的妆容为宜。

三、客服仪表规范1.姿态应该站立自然、身体挺直，两手自然放置身体两侧，避免大幅度摆动或关闭、交叉式的姿态，这样不仅容易引起疲劳还会给客户留下不好的印象。

2.表情客服时要保持微笑，让客户感到亲切和舒适。

如果面对难以沟通的客户，更要加倍维持此项。

什么是礼仪？（注：涉及仪表、交往、沟通、情商等内容）作用---● 表现一个人的内在修养和素质。

● 人际交往艺术，一种交际方式或交际方法。

● 沟通的技巧。

分类---注：内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。

礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。

大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求，把礼仪作为企业文化的重要内容，定义--- 在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。

政务礼仪 商务礼仪 服务礼仪社交礼仪涉外礼仪职业仪表一、基本仪表要求着装---（一）穿衣3.衬衣袖口长出西装外套袖口0.5—1cm；4.男员工领带夹夹在衬衣自上而下第四个衣扣处。

5.男员工不得穿花格或条纹衬衣。

6.长裤要烫直，裤线清晰，长及鞋面；（二）鞋、袜1.鞋面要擦亮，无破损，鞋面、鞋底与鞋侧保持清洁。

2.穿西装时，不得穿白色袜子，不得穿棕色或白色等其它浅色皮鞋。

3.不得穿西装短裤；发型---女员工1.发式应朴素大方,不得留超短或其他怪异发型。

男员工1.保持清洁，无头皮屑，定期（2周左右）进行修剪。

2.前发不盖眉，鬓发不盖耳，后发不盖衣领。

3.发色为自然黑色,不准染颜色、烫发。

4.用定性膏定型。

5.禁止留胡子。

首饰佩带---3.手表颜色不能太鲜艳，款式应简洁。

4.只允许带一枚结婚、订婚戒指。

5.不允许戴耳环、手镯、手链、脚链等易露饰物。

6.项链不得显露在外。

化妆（女员工）---4.工作时间必须化自然淡妆，包括腮红.眼影.眉毛.口红以及接近肤色的粉底。

5.及时补妆，保持妆面干净、清爽、不油腻、无脱落。

6.只允许使用无色指甲油。

7.不准擦拭刺鼻或香味浓烈的香水。

个人素养---1、保证整洁、干净、典雅及职业化的外表。

2、每天洗脚.常剪指甲.袜子要经常换洗,以免产生异味;3、常洗头.避免头发油腻和产生头皮;4、常洗手和脸,保持手部和脸部的清洁卫生;5、保持指甲干净，及时修剪整齐，指甲长度不得超过1MM。

接待客户的基本流程及礼仪在现代社会中，接待客户已经成为许多行业中不可或缺的一部分。

良好的接待工作不仅可以提升客户的满意度，还能够增强企业的形象和竞争力。

因此，作为一名接待人员，我们需要掌握一定的接待流程和礼仪，以确保每一位客户都能够得到良好的服务体验。

首先，接待客户的基本流程包括接待前的准备、客户到访时的接待工作以及客户离开后的跟进服务。

在接待前的准备阶段，我们需要提前了解客户的基本信息和需求，为客户到访做好充分的准备。

这包括准备好相关资料和文件，确保接待场所的整洁和舒适，以及安排好接待人员的工作任务和分工。

客户到访时的接待工作是接待流程中最关键的一环。

首先，我们需要以礼貌的态度迎接客户，并主动介绍自己和所在的单位。

在交谈中，我们要倾听客户的需求和意见，尊重客户的意愿，避免打断客户的发言，并在适当的时候提出建议和解决方案。

同时，我们要保持微笑和自信的态度，展现出专业和热情的形象，让客户感受到我们的诚意和用心。

在客户离开后的跟进服务中，我们需要及时向客户致以感谢，并提供必要的后续服务。

这包括发送感谢函或邮件，了解客户的意见和反馈，以及及时处理客户提出的问题和需求。

通过这种跟进服务，我们能够增强客户的满意度，建立良好的客户关系，甚至为企业赢得更多的商机和口碑。

除了基本的接待流程外，良好的接待礼仪也是至关重要的。

首先，我们要注重仪表和着装，保持整洁和得体的形象，给客户留下良好的第一印象。

其次，我们要注重言行举止，用礼貌和尊重的语言与客户交流，避免使用粗鲁或不当的言辞。

同时，我们要注重细节，比如提供热情周到的服务、主动为客户解决问题、注意客户的需求和感受等，以体现出我们的专业和用心。

总的来说，接待客户的基本流程及礼仪是接待工作中至关重要的一环。

只有掌握了良好的接待流程和礼仪，我们才能够为客户提供更加优质的服务，树立良好的企业形象，增强客户的满意度，甚至为企业带来更多的商机和发展机遇。

希望每一位接待人员都能够认真对待接待工作，不断提升自身的接待水平，为客户创造更好的服务体验。

和客户洽谈业务过程中的沟通礼仪尊敬的团队成员，随着我们与客户进行业务洽谈，保持良好的沟通礼仪是至关重要的。

以下是一些有助于有效沟通的准则，我们应该在与客户交流时遵守。

1. 专业和礼貌的语气：我们应该始终保持一种专业和礼貌的语气。

使用尊敬的称呼并以友好和敬意的方式对待客户，建立积极的互动。

2. 聆听和理解：在与客户交流时，要注意倾听并理解他们的需求和问题。

避免过早打断或做出过于急躁的反应。

3. 清晰的表达：确保我们清楚地表达自己的观点和建议。

使用简单明了的语言，并避免使用行业术语或复杂的术语，除非我们知道客户能够理解。

4. 反馈和回应：及时给予客户反馈，并在需要的时候提供必要的解决方案或答复。

尽量避免延迟回应或无回应的情况。

5. 尊重时间和约定：我们应该尊重客户的时间，并遵守与客户所达成的约定。

如果有任何变更或延误，及时通知客户，并尽量提供合理的解释。

6. 解决问题：当客户提出问题或面临困难时，我们应该积极主动地寻找解决方案，并与客户合作解决问题。

展示出我们的专业知识和关注客户的姿态。

7. 维持机密性：在与客户讨论业务细节时，要保持机密性。

不要泄露客户的敏感信息或与竞争对手分享客户的商业秘密。

8. 反馈和改进：定期与客户沟通，了解他们对我们的服务的反馈。

根据客户的反馈，不断改进我们的工作和提升客户满意度。

以上准则可以帮助我们在与客户洽谈业务时保持良好的沟通礼仪。

通过积极主动地与客户合作，并建立信任和合作关系，我们将能够更好地满足客户的需求，并取得成功的业务成果。

谢谢！此致[你的名字]。