酒店销售工作计划详细版
- 格式:docx
- 大小:105.27 KB
- 文档页数:11
酒店销售工作计划书3篇酒店销售工作计划书一:一、参与酒店经营理念、酒店市场定位1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
2.销售部对酒店市场定位提出建议,并以报告的形式呈交给总经理。
3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。
二、市场环境分析1、酒店周边经营环境分析。
2、竞争对手情况摸底分析。
3、酒店优劣式分析。
4、销售目标分析。
5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。
三、制定销售部岗位职责、规章制度1、制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。
2.制定销售部的政策和程序,以报告的形式提交总经理请示,并分发到酒店各职能管理部门。
五、人员培训1、根据酒店员工手册、酒店和部门的规章制度对员工进行全面的素质培训。
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
3.根据酒店现有情况,培养员工热爱本职工作,有团队精神。
六、参与建立酒店企业文化1、确立酒店标识。
2、制作酒店企业简介。
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
4、参与酒店各部门经营环境的布置。
5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。
酒店销售工作计划书二:总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。
加之“三标一体”认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操,尤其下半年>十八届三中全会强劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班,团结全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。
一、齐心协力,酒店年创四点业绩1、经营创收。
酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施,增加了营业收入。
酒店全年完成营收为_万元,比去年超额_万元,超幅为_%;其中客房收入为_万元,写字间收入为_万元,餐厅收入_万元,其它收入共_万元。
酒店销售工作计划6篇酒店销售工作计划 (1) 前厅部是负责招徕并接待客人,推销客房及餐饮等酒店服务,同时为客人提供各种综合服务的职能部门,是酒店的营业橱窗,反映酒店的整体服务质量的一个重要窗口;是给客人留下第一印象和最后印象的地方;具有一定的经济作用;具有协调作用;是建立良好宾客关系的重要部门。
针对前厅部的职能制定以下工作计划:一、人员团队的组建酒店在筹备期间,除了硬件的准备,最重要的就是人员团队的组建。
前厅部组织机构的设置及定员会影响酒店的成本水平,所以要从实际出发,机构精简,分工明确。
要实行优胜劣汰,给优秀的员工实行岗位技能的知识培训,并采取现场培训为主,定期评估测试考核,加以具体指导和教育,从而不断提高员工的业务技能,让前厅部的员工都能符合酒店用人的标准。
二、注重培训工作前厅部作为酒店的门面,每个员工都要直接的面对客人,员工的态度和服务质量反应出酒店的服务水准和管理水平,因此对员工的培训工作是重中之重,针对前厅部需制定一套详细的培训计划。
有了良好的服务技能,纯熟的业务知识,才能提供优质高效、快捷的服务。
只有培训好了员工,员工才有过硬的本领去为客人提供优质的服务。
三、加强员工的推销意识和技巧前厅部员工,特别是总台员工必须掌握总台推销艺术与技巧。
把握客人的特点,根据客人不同的要求,进行有针对性的销售,将最合适的产品,推荐给最需要的客人,做到事半功倍的效果。
努力提高入住率的同时,争取利益最大化。
四、开源节流、增收节支为了保护环境,走可持续发展道路,“开源节流、增收节支”是每个酒店不矢的追求,前厅部员工也应积极响应低碳经营,控制成本,开展节约、节支的活动,既迎合顾客的绿色需求,也可以为酒店创造经济效益,可谓一举两得。
可以从平时生活中的点点滴滴做起,随手关紧水龙头,随手关掉不必要的电源开关,将用过一面的A4纸反面进行重复利用等等。
五、关注和采纳客人的意见,倡导个性化服务经常征询客人的意见,重视客人的投诉。
酒店销售工作计划范文7篇(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如演讲稿、实践报告、活动总结、工作总结、心得体会、申请书、演讲稿、作文大全、工作计划、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, practice reports, activity summaries, work summaries, reflections, application forms, speeches, essay summaries, work plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!酒店销售工作计划范文7篇写一份详细的工作计划是为了确保我们能有条不紊地完成任务,一个合理的工作计划可以帮助我们更好地控制工作进度和质量,本店铺今天就为您带来了2024年酒店销售工作计划范文7篇,相信一定会对你有所帮助。
酒店销售个人工作计划8篇酒店销售个人工作计划1一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。
开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的'销售体制,重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。
督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
酒店销售职员工作计划5篇做好销售工作打算不仅是对销售工作的一次盘点,也能让自己在将来中找着方向,对销售工作目标更加清楚。
但是要怎么样才能幸免自嗨型工作打算呢?下面是我为大家整理的关于酒店销售职员工作打算,假如喜爱可以共享给身边的挚友喔!酒店销售职员工作打算1一、努力使散客的入住率上一个台阶20--年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。
我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。
我们会利用全部可能的工具加大对酒店的传播力度。
力争全年在散客的入住率上有较大提高。
二、加强与各大旅行社间联系20--年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进展走访,与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20--年营销部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。
使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的`吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
四、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完备效劳顾客的保障。
因此营销部会一如既往地踊跃主动地与各部门进展沟通协作,相互协作。
以一个整风光对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,缔造效益。
五、详细的目标明确1、会议打算收入为--万,志向目标是完成--万。
2、会议团队、旅行团队的总收入力争到达--万。
3、由营销部带来的餐饮收入突破--万。
新的一年,我们必将接着探究,接着学习,我们盼望又会有劳碌而充溢的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们盼望不再留有缺憾。
我们不奢望尽善尽美,但盼望酒店营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。
我始终坚信天道酬勤,有付出,就必须会有丰硕的成果等着大家!酒店销售职员工作打算21、建立酒店营销公关通讯联络网。
酒店销售个人工作计划5篇第一部分:目标设定1.1 业绩目标设定作为酒店销售个人,我的主要目标是通过积极的销售和市场推广活动,实现酒店客房、会议宴会及餐饮业务的增长。
具体业绩目标设定如下:- 客房业务:每月实现客房预订量较去年同期增长20%- 会议宴会业务:每季度实现会议宴会业务收入较去年同期增长15%- 餐饮业务:每月实现餐饮业务收入较去年同期增长10%1.2 发展目标设定在提升业绩的同时,我还将努力拓展新客户群体、维护老客户关系,提高酒店的品牌知名度和市场份额。
具体发展目标设定如下:- 拓展新客户:每季度争取至少5家新客户签约合作- 维护老客户:每月至少做一次老客户回访,提升客户满意度- 提升品牌知名度:参与至少3场行业展览或促销活动,增加品牌曝光度1.3 个人能力提升目标设定作为销售个人,我将不断提升自己的销售技能和行业知识,以应对市场竞争和变化。
具体目标设定如下:- 销售技巧提升:每季度参加至少一次销售技巧培训,提升个人销售能力- 行业知识积累:每月至少读一本与酒店销售相关的书籍,增加行业知识储备- 专业认证获取:在未来两年内取得酒店销售相关专业证书第二部分:策略制定2.1 销售策略客户转化策略:通过电话、邮件、社交平台等多种渠道,与潜在客户保持沟通,提高线索转化率。
销售合作策略:与会务公司、旅行社、商务协会等合作伙伴建立长期合作关系,共同开发市场。
促销活动策略:结合节假日、重大活动等时机,推出特色促销活动,吸引客户增加消费。
2.2 市场推广策略线上推广:通过网站、手机APP、社交媒体等渠道,提升酒店的在线曝光度和客户获取能力。
线下推广:参与行业展会、举办客户沙龙、发放宣传册等方式,提高酒店品牌知名度。
口碑营销:通过客户满意度调查、好评奖励等方式,提升客户口碑,促进复购和口碑传播。
第三部分:工作计划3.1 日常销售工作计划周一至周五:每天上午进行电话、邮件、社交平台等渠道的潜在客户沟通,确保线索的跟进和转化。
酒店销售的工作计划(11篇)酒店销售的工作计划篇一一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
即如何服务一个发展起来的客户,如何促使他们增加销量或购买量;如何跟进潜在客户?我觉得这一点很重要,应该占据计划中的主要篇幅。
4.销售任务。
就是设定合理的销售任务,销售的主要目的是提高销售任务。
只有勤勤恳恳地运用各种方法完成既定的任务,才是计划的作用。
完成后要总结好的方法和模式。
如果完不成,也要总结一下现在还存在的问题和困难。
5.评估时间。
销售计划可分为年度销售计划、季度销售计划和月度销售计划。
考核时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
酒店销售的工作计划篇二一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
第二;在拥有老客户的同时,还要不断从各种媒体获取客户信息。
第三;想要有好的表现,就要加强业务学习,开阔视野,丰富知识,采用多样化的形式,把业务学习和沟通技巧结合起来。
四;今年对自己有以下要求1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。
2.每周做一次总结,每个月做一次大总结,看看工作中有哪些错误,及时改正,下次不再犯。
3.在见客户之前多了解客户的状态和需求,然后做好准备,以免失去这个客户。
酒店销售员的工作计划(精选5篇)新的一年已经来了,有的小伙伴又要开始忙碌了。
小伙伴们,你们的个人工作计划写的如何了呢?下面小编给大家带来关于酒店销售员的工作计划5篇,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
酒店销售员的工作计划(篇1)今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
在即将来临的20__年我们计划对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。
一、市场环境分析1、我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。
2、周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。
大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。
3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。
总体上看他们的经营情况是不错的。
而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4、我店优势分析(1)我店是隶属于__集团的子公司,__集团是我市的企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。
这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
2024年酒店营销工作计划范例开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路。
为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。
酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。
所以定期回访是最重要的。
一、销售部:1、旅行社客源(1)把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销(1)促销时间:上半年____至____月下半年____至____月(2)促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制,组织省内外会务客源。
策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
酒店销售个人工作计划5篇第一篇:销售目标与策略在这篇工作计划中,我将要讨论酒店销售的目标与策略。
首先,我将设定销售目标,确定每个季度和每个月的销售销量目标,并制定相应的销售策略来达到这些目标。
我还将与销售团队合作,确保他们了解销售目标,并提供他们所需的培训和支持。
第二,我将采取市场分析和竞争情报,以了解行业趋势和市场需求。
根据这些信息,我将制定相应的销售策略,并确保我们的销售团队在市场上保持竞争力。
最后,我将要审查和分析销售数据,以确定我们的销售策略是否有效,并及时进行调整和优化。
第二篇:客户关系管理在这篇工作计划中,我将要探讨客户关系管理在酒店销售中的重要性和实施计划。
首先,我将要建立一个客户关系管理系统,以跟踪客户的信息和活动,并根据客户的特点和需求,定期与他们沟通和跟进。
我还将要制定客户关系管理的工作流程和标准,以确保所有销售团队成员能够遵循相同的操作和实施标准。
第二,我将要为销售团队提供必要的培训和支持,使他们能够高效地使用客户关系管理系统,并与客户建立并保持良好的关系。
最后,我将要定期审查和分析客户关系管理数据,以了解客户的需求和偏好,并根据这些信息来制定和优化销售策略。
第三篇:市场推广与营销在这篇工作计划中,我将要讨论市场推广与营销在酒店销售中的重要性和实施计划。
首先,我将要开展市场调研,了解目标市场的需求和偏好,以及竞争对手的营销策略和市场份额。
根据市场调研的结果,我将要制定并实施相应的市场推广和营销策略,包括提供各类优惠和促销活动,设计和执行线上和线下广告宣传,以及与第三方机构合作进行合作营销。
我还将与销售团队紧密合作,确保他们了解并能够有效地推广和销售我们的产品和服务。
最后,我将要定期审查和分析市场推广与营销活动的效果,以确定其对销售业绩的影响,并及时进行调整和优化。
第四篇:销售预测与预算在这篇工作计划中,我将要讨论销售预测和预算在酒店销售中的重要性和实施计划。
首先,我将要分析历史销售数据,并考虑目标市场的需求和趋势,制定销售预测,并根据预测结果制定相应的销售目标。
文件编号:GD/FS-3798
(计划范本系列)
酒店销售工作计划详细版
When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.
编辑:_________________
单位:_________________
日期:_________________
酒店销售工作计划详细版
提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。
1、情人节营销计划(2月14日)
以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额,提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)
举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。
举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美
誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念〉,参与公益事业,以此来提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)
以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项:评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。
以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。
以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
父亲节营销计划。
7、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)
评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励。
邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。
以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)
以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各
小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。
随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)
以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费刊登在媒体上。
并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。
并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划(7月1日)
以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日
礼品。
此次活动需政府配合。
以获得免费的新闻宣传。
以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划(8月1日)
以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动。
前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契
奖,最佳人缘奖。
以此来吸引我们的目标客户。
并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。
扩大我们的市场份额,提高竞争力。
13、教师节营销计划(9月10日)
以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。
对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。
获奖作品也有相应的奖励。
并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。
以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。
借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关
系。
同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。
借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划(农历九月初九)
“九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。
以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。
针对酒店离家在外的人士。
以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划(10月1日)
以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。
依次来提升长假期间餐厅上座率。
同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划(12月24——12月25
日)
以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。
通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。
并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划,会推出哪些产品及优惠措施。
借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动。
同时推出
“年货”系列。
以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主。
邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度。
会员免费吃元宵。
消费送大奖,幸运大抽奖活动。
并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。
借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。
从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
专业计划样本/ Sample of professional programs 文件编码:GD/FS-3798
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。
如:赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等。
可在这里输入个人/品牌名/地点
Personal / Brand Name / Location Can Be Entered Here
-第11页-。