蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告

蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。

随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。

目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。

但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。

比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。

这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。

社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。

蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。

针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。

例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。

活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。

例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。

同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。

总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。

蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。

蓝月亮消费市场分析【蓝月亮消费市场分析】一、市场概述蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，拥有广泛的消费者群体。

本文将对蓝月亮洗衣液的消费市场进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况。

二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，洗涤剂市场在过去几年保持了稳定增长的态势。

蓝月亮作为其中的一员，占据了一定的市场份额。

根据内部数据，蓝月亮洗衣液在过去一年的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。

这表明蓝月亮在市场中具有较强的竞争力，并且有望继续保持增长势头。

三、目标消费群体蓝月亮洗衣液的主要消费群体主要分布在城市，以家庭为主。

根据市场调研数据，目标消费群体主要包括年龄在25-45岁之间的家庭主妇和年轻白领。

这些消费者对产品的品质和价格敏感，注重环保性和效果。

四、竞争对手分析蓝月亮洗衣液市场竞争激烈，主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。

这些竞争对手都是知名品牌，具有一定的市场份额。

然而，蓝月亮凭借其独特的产品特点和品牌形象，在市场中占据了一定的优势地位。

五、产品特点与优势蓝月亮洗衣液具有以下几个突出的产品特点和优势：1. 高效清洁：蓝月亮洗衣液采用先进的清洁技术，能够有效去除顽固污渍，保持衣物清洁。

2. 温和护理：蓝月亮洗衣液添加了柔顺剂成分，能够使衣物柔软光滑，护理衣物细节。

3. 环保健康：蓝月亮洗衣液采用天然植物提取物，无磷配方，对环境无污染，对人体无害。

4. 经济实惠：蓝月亮洗衣液价格适中，性价比较高，能够满足消费者的购买需求。

六、市场推广策略为了进一步提升市场份额，蓝月亮可以采取以下市场推广策略：1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销等方式提升品牌知名度和形象。

2. 产品创新：不断推出新品，满足消费者对不同需求的追求，提高产品的竞争力。

3. 渠道拓展：与超市、便利店等合作，扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度。

4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

蓝月亮洗衣液促销方案概述本文档将介绍蓝月亮洗衣液的促销方案。

蓝月亮洗衣液是一种高品质的洗涤产品，通过推出促销活动，我们的目标是提高产品的知名度和销量。

目标我们的促销目标是：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度；2.增加蓝月亮洗衣液的销量。

促销活动1. 打折促销在促销活动期间，我们将对蓝月亮洗衣液进行打折销售。

具体的打折力度将根据产品成本和市场需求来确定。

我们将通过在各大超市、便利店和线上平台上展开打折促销，吸引更多的消费者购买。

2. 买赠活动在促销期间，我们还将推出买赠活动。

当消费者购买特定规格的蓝月亮洗衣液时，将赠送相应数量的洗衣液试用装。

这样不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以增加他们对产品的试用和了解的机会。

3. 优惠券活动为了进一步吸引消费者购买蓝月亮洗衣液，我们将推出优惠券活动。

消费者可以通过线上平台或者专门的优惠券发布渠道获取折扣优惠券，在购买蓝月亮洗衣液时享受额外的折扣优惠。

4. 社交媒体营销除了线下促销活动，我们还将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。

我们将通过发布有关蓝月亮洗衣液的优惠信息和产品特点的内容，吸引更多的粉丝和用户关注并购买我们的产品。

推广渠道为了最大限度地提高促销活动的效果，我们将在以下渠道进行推广：1.超市和便利店：我们将与各大超市和便利店合作，将蓝月亮洗衣液的促销信息展示在店内明显位置，并有专人进行产品介绍和销售。

2.线上平台：我们将在主要的电商平台和社交媒体平台开设官方旗舰店，通过线上渠道进行产品销售和宣传推广。

3.媒体广告：我们将投放电视、广播和报纸等媒体广告，增加蓝月亮洗衣液的曝光率。

4.客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励现有客户推荐朋友购买蓝月亮洗衣液，并给予一定的奖励。

预期效果通过以上促销活动和推广渠道，我们预计可以获得以下效果：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，增加品牌曝光率；2.增加产品销量，提高市场占有率；3.扩大忠实客户群体，提高客户满意度和忠诚度；4.建立良好的口碑和品牌形象，为未来的市场推广奠定基础。

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。

始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。

与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。

策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。

目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。

家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。

首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。

其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。

2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。

所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。

当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。

虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。

蓝月亮洗衣液的市场分析一、市场现状1.市场规模大中国是全球最大的洗涤剂市场之一，洗衣液市场规模庞大，一方面是中国人口众多，另一方面是人们对生活品质的追求，对洗涤剂的要求也更高。

据市场调查机构统计，2019年中国洗衣液市场规模已经超过1000亿元。

2.市场竞争激烈洗涤剂品类众多，竞争激烈，除了传统的洗衣粉、洗衣皂之外，洗衣液在近几年被越来越多的人使用。

伴随着洗衣液市场的增长，竞争对手也在不断增加，其中包括洁霸、好爸爸、立白、滴露、天然之泉等品牌。

3.使用人群广泛4. e-commerce渠道壮大随着互联网时代的到来，网络购物逐渐普及，电商平台逐渐崛起。

目前，电商占据了洗涤剂销售的重要比重，其中大部分都是以天猫、京东、淘宝等电商平台为主要销售渠道。

此外，各大电商平台也通过搭建自己的专属超市、开设专区等方式积极推广各类洗涤剂产品。

二、未来发展趋势1. 互联网＋模式加速拓展随着物联网技术的不断进步，互联网＋模式的加速发展，将进一步提高洗涤剂行业的生产效益和市场吸引力，同时也将使洗涤剂的购买和使用方式向更加智能化和可视化变革。

2.绿色环保洗涤剂成为趋势随着人们环保意识的加强，绿色环保洗涤剂的市场需求在不断增长，因此，研发环保、安全、无污染、低碳、高效的绿色洗涤剂产品将成为未来洗涤剂市场的趋势和主流。

3.品牌营销和服务升级品牌营销和服务是企业提高市场份额、巩固品牌形象的关键，未来，洗涤剂企业将继续关注用户需求，通过不断优化产品品质、提升品牌形象、优化服务质量，来不断提升市场竞争力和用户满意度。

4.科技创新推陈出新随着科技的发展，洗涤剂行业也将是科技创新的前沿，通过不断创新研发，提升产品品质、改善用户体验、优化销售模式，将成为企业吸引消费者、提高市场竞争力的关键之一。

总的来说，蓝月亮洗衣液在激烈的市场竞争中，通过不断加强品牌形象、完善产品和服务、加强科技创新等手段，必将在未来市场中占据更大优势并具有更加广泛的发展前景。

蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。

蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。

本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。

二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。

根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。

2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。

根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。

3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。

然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。

比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。

（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。

同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。

（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。

例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。

4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。

该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。

同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。

三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。

2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。

3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。

目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。

蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。

如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。

2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。

2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。

蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。

公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。

蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研主要目的是了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位以及消费者对其的认知和满意度。

通过调查问卷的形式，收集了消费者对于洗衣液品牌的偏好、购买习惯以及对蓝月亮洗衣液的评价。

二、调研结果1. 洗衣液品牌偏好调查通过调查问卷的结果显示，蓝月亮洗衣液在消费者中的品牌认知度较高，并且在洗衣液品牌偏好中占据领先地位。

其中，有60%的受访者选择了蓝月亮洗衣液作为首选品牌，其他洗衣液品牌的选择率相对较低。

2. 蓝月亮洗衣液的购买习惯调查调查结果显示，大部分消费者选择在超市购买洗衣液，占比达到70%。

其次是网上购买洗衣液，占比为20%。

其中，绝大部分消费者在购买洗衣液时会参考产品价格、品牌声誉和产品功效。

3. 消费者对蓝月亮洗衣液的评价调查调查结果显示，大部分消费者对蓝月亮洗衣液的质量和功效较为满意，认为它能够有效清洗衣物并保护衣物质地。

同时，消费者对蓝月亮洗衣液的气味也表示较为满意，认为气味清新且持久。

然而，也有少部分消费者认为蓝月亮洗衣液的价格较高，希望能有更多的折扣和促销活动。

三、调研结论蓝月亮洗衣液在市场上具有较高的品牌认知度和消费者偏好，并且消费者对其的质量和功效表示满意。

然而，在价格方面仍存在一定的挑战，部分消费者希望能够有更多的折扣和促销活动。

因此，建议蓝月亮洗衣液在市场推广中加大对价格优惠和促销活动的力度，以增加产品的市场份额。

同时，可以通过提高产品与竞争对手的差异化和创新，进一步巩固品牌的领先地位。

四、参考建议- 提高产品价格的竞争力，可以适当降低产品价格或增加购买优惠活动，以吸引更多的消费者购买。

- 提高产品差异化和创新，开发符合消费者需求的产品，并增加产品的附加价值，以增加消费者的购买欲望。

- 增加产品的宣传和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提升消费者对产品的认知度和关注度。

- 加强与销售渠道的合作，通过与超市和网店等销售渠道的合作，提高产品的销售效率和覆盖面，增加产品的销售量和市场份额。