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农行分行营业室年上半年工作总结5篇篇1引言农行分行营业室在上半年度的工作中，以全面提升服务水平、优化业务流程、加强风险管控为主要目标，积极推进各项业务发展。
通过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
本报告将对上半年度的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
一、业务发展情况1. 存款业务截至上半年末，农行分行营业室各项存款余额达到XX亿元，较年初增长XX%。
其中，个人储蓄存款余额XX亿元，比年初增加XX%；企业存款余额XX亿元，比年初增加XX%。
在存款增长过程中，我们加强了客户维护和拓展，通过优化服务流程、提高服务效率，提升了客户满意度。
2. 贷款业务上半年，农行分行营业室累计发放贷款XX亿元，累计收回贷款XX亿元，贷款余额XX亿元，较年初增长XX%。
在贷款发放过程中，我们严格按照风险管控要求，对贷款客户进行了严格的资质审查和信用评估，确保了贷款的安全性和可持续性。
3. 中间业务上半年，农行分行营业室实现中间业务收入XX万元，较去年同期增长XX%。
其中，手续费收入XX万元，比去年同期增加XX%；理财产品销售额XX亿元，比去年同期增加XX%。
在中间业务发展方面，我们加强了产品创新和市场营销，推出了多款具有市场竞争力的理财产品，吸引了大量客户。
二、服务水平提升1. 服务流程优化农行分行营业室对服务流程进行了全面优化，简化了业务办理环节，提高了业务处理效率。
同时，加强了员工服务意识的培训，使员工更加注重客户需求，积极为客户提供便捷、高效的服务。
2. 服务渠道拓展为了更好地满足客户需求，农行分行营业室积极拓展服务渠道。
除了传统的网点服务外，还开通了网上银行、手机银行等电子渠道，为客户提供全天候、全方位的金融服务。
同时，加强了与客户的互动和沟通，通过电话、短信等方式及时向客户提供服务信息和产品推荐。
三、风险管控加强1. 风险管理体系建设农行分行营业室建立了完善的风险管理体系，明确了各级人员的风险管控职责。
2024年银行上半年工作总结范例____年银行上半年工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XXX行的XXX，非常荣幸能够站在这里，为大家总结____年上半年的工作。
在过去的半年里，我们经历了各种挑战和机遇，我将从以下几个方面向大家汇报。
一、经营管理方面在经营管理方面，我们按照公司制定的发展战略，精心组织，积极推进各项工作。
我们始终把客户利益放在首位，坚持以客户为导向，不断提升服务质量。
通过拓展个人客户和企业客户业务，我们成功实现了上半年的业务增长目标。
同时，我们加强了内部管理，完善了流程和制度，提高了工作效率和团队协作能力。
此外，我们积极参与金融市场的开放，不断拓展业务范围，提升了市场占有率和竞争力。
二、风险管理方面在风险管理方面，我们高度重视风险防控工作。
通过加强对各类风险的监测和评估，我们及时发现和化解了潜在风险，保障了银行业务的安全和稳定。
同时，我们加强了内外部的风险宣传和培训，提高了员工的风险意识和防范能力。
在应对金融风险的同时，我们也加大了对社会责任的履行，积极参与社会公益事业，为社会做出了积极贡献。
三、团队建设方面在团队建设方面，我们坚持以人为本，注重培养和激励员工。
我们通过开展各类培训和讲座，提高了员工的专业能力和综合素质。
同时，我们重视团队合作，加强了内部沟通和交流，鼓励员工积极参与团队活动。
通过不断激励和奖励，我们培养了一支技术过硬、团结协作的高效团队。
四、创新发展方面在创新发展方面，我们积极响应国家政策，加速数字化转型。
通过引进新的科技，我们提高了业务处理的效率和准确性，为客户提供了更便捷的服务。
同时，我们开展了一系列创新业务，拓展了新的收入来源。
我们不断挖掘市场需求，开发新产品，为客户提供更多选择和更高质量的金融服务。
五、安全稳定方面在安全稳定方面，我们高度重视网络安全和信息保护。
通过加强对外部威胁的监测和应对，我们有效防范了各类网络攻击和数据泄露。
与此同时，我们加强了内部安全管理，完善了信息保护制度和流程，提高了员工的安全意识和保密能力。
农行柜员2024年上半年工作总结范文尊敬的领导：您好！时光飞逝，转眼间，2024年上半年已经过去。
在这个半年的时间里，我积极努力地工作，不断提升自己，与团队一起完成了各项工作任务。
在此，我将总结我个人在中国农业银行柜面工作的表现和收获，希望能对今后的工作有所帮助和指导。
一、工作内容与成果作为一名农行柜员，我主要负责为客户办理各类业务，包括存款、贷款、外币兑换等。
在这个半年的时间里，我共接待了近1000位客户，为他们提供了优质、高效的服务。
在存款业务方面，我积极推广农行的存款产品，并与客户进行深入沟通，了解他们的需求，帮助他们选择合适的产品。
通过我的努力，我成功地完成了存款业务目标，将大量资金吸纳到农行的存款业务中。
在贷款业务方面，我全面掌握了各类贷款产品的特点和流程，并且与客户进行了详细的咨询和解答。
我通过个人努力以及与其他团队成员的协作，成功地完成了多个贷款项目，为客户提供了贷款支持，帮助他们实现个人和企业的发展目标。
在外币兑换业务方面，我凭借熟练的技能和丰富的知识，为客户提供了准确、迅速的外币兑换服务。
在这个半年的时间里，我处理了大量的外币业务，让客户满意而归。
除了以上主要业务外，我还积极主动地参与了团队的其他工作，如银行系统升级、业务培训等。
通过这些工作的参与，我开阔了思维，增加了工作技能，提升了综合素质。
二、工作困难与解决方法在工作过程中，也遇到了一些困难和问题，但我积极主动地寻找解决方法，并取得了一定的效果。
首先，由于客户的需求多样化，有时候他们对产品特点和流程不够了解，导致办理业务过程中出现一些纠纷与误解。
为了解决这个问题，我多方面了解和学习产品特点和流程，不断提升专业知识水平，以便能更好地向客户解释和推荐产品。
其次，柜面工作需要与客户进行沟通和协调，有时候需要处理一些复杂的情况，比如客户遗失了存折或身份证，这就需要我有较强的应变能力和处理问题的能力。
为了解决这个问题，我积极学习相关规章制度和操作流程，并且与其他柜员多交流，通过他们的经验教训来提高自己的处理能力。
农行分行营业室上半年工作总结8篇篇1一、引言在过去的半年里，农行分行营业室全体员工团结协作，克服各种困难，圆满完成了上半年的工作任务。
本报告将围绕我行的各项业务开展情况、服务客户情况、内部管理和风险控制情况以及未来展望等方面进行详细总结。
二、业务开展情况1. 存款业务上半年，我室存款业务取得了显著增长，截至六月底，各项存款余额较年初增长XX%，其中个人存款增长XX%，企业存款增长XX%。
在稳定现有客户的基础上，我室积极拓展新客户，加大对公存业务宣传力度，优化存款结构。
2. 贷款业务贷款业务方面，我室紧跟总行信贷政策导向，加大信贷投放力度，优化信贷结构。
截至六月底，各项贷款余额较年初增长XX%，其中个人贷款增长XX%，企业贷款增长XX%。
同时，我室加强信贷风险管理，严格信贷审批流程，确保信贷资产安全。
3. 中间业务在中间业务方面，我室大力发展电子银行业务，推广手机银行、网上银行等电子渠道，提高客户服务效率。
此外，我室还积极开展基金、理财等销售业务，为客户提供多元化的投资渠道。
三、服务客户情况上半年，我室始终坚持以客户为中心的服务理念，提升服务质量。
通过加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识。
同时，我室积极收集客户意见，针对客户需求进行改进，提升客户满意度。
在服务过程中，我室注重与客户的沟通交流，积极营造良好的服务氛围。
四、内部管理和风险控制情况1. 内部管理在内部管理方面，我室加强团队建设，提高员工凝聚力。
通过制定完善的内部管理制度，规范员工行为，提高工作效率。
此外，我室还加强与其他部门的沟通协调，形成合力，共同推动业务发展。
2. 风险控制在风险控制方面，我室严格遵守总行的风险政策，加强风险防范意识。
通过完善风险管理制度，加强风险排查和风险防范工作。
同时，我室还加强对员工的风险提示和教育，提高员工的风险意识和风险识别能力。
五、存在问题及改进措施1. 存在问题在上半年工作中，我室仍存在一些问题，如部分员工业务水平不高、服务质量有待进一步提升等。
农行上半年工作总结 (2)农行上半年工作总结 (2)精选5篇〔一〕20__年上半年已经过去，农业银行的工作也进展了一番总结，接下来我们来看看农行上半年的工作总结及所获得的成绩。
上半年，农业银行全力以赴，着力推进各项业务，为客户提供更加优质的金融效劳。
在落实各项国家金融政策、效劳实体经济、加强金融风险防范等方面，工作成绩夺目。
首先，农业银行在“三农”领域的整体表现让人惊喜，农村和农业领域的贷款增长呈现快速开展态势，超过1000亿元，对于缓解农村和农业领域融资难融资贵问题有极大的促进作用。
同时，农行在精准扶贫获得良好成效，加大对符合条件的贫困家庭的信誉贷款支持力度，为扶贫工作做出了应有的奉献。
其次，在对实体经济的支持方面，农业银行的业务获得了显著的进展，通过全面协同推动各大行业与实体经济对接，进步了行业融资质量，同时也优化了贷款构造。
其专注于中小企业市场，加大对新兴产业领域和创业企业的支持力度，从而也成为了将来开展的强有力支持。
第三，农业银行在金融风险防范方面也有所打破，创新风险评价模型和标准化授信框架，提升了信贷风险控制和防范金融风险的才能。
同时，还加强了对风险客户的处置与效劳，防范经济社会风险和蝴蝶效应。
总之，20__年上半年，农业银行在国家财经政策的大背景下，充分发挥自身的金融专业优势，始终以客户为中心，以效劳实体经济为导向，努力推动金融供应侧构造性改革，还能继续优化金融环境，不断进步金融效率和效劳程度。
相信，在将来，农业银行将会继续扩大效劳覆盖面，进步客户满意度，为国家财经开展做出更加重要的奉献。
农行上半年工作总结 (2)精选5篇〔二〕2024 年上半年已经完毕，农行也迎来了一次重要的工作总结。
回忆过去的六个月，农行获得的成绩令人瞩目，但也不乏存在的问题。
接下来，我将从以下几个方面对农行的上半年工作做出评价和总结。
在今年上半年，农行的经营业绩表现得相当不错。
根据财报数据显示，截至 2024 年 6 月底，农行总资产到达了 30.45 万亿元，同比增长 5.64%。
农行上半年工作总结范文一、总述上半年是农行面临复杂外部环境、严峻内部挑战的一个阶段。
面对各种压力和困难，我行全体员工团结一致，积极应对，稳定经营，取得了一系列重要成绩。
以下是我行上半年工作的总结和反思。
二、经营业绩上半年，我行稳健经营，整体业绩稳步增长。
总资产较年初增长10%，净利润同比增长8%。
各项指标均超过了行业平均水平，显示了我行良好的盈利能力和持续增长的潜力。
1. 存款业务：上半年，我行积极推进存款业务创新，不断扩大存款规模。
通过产品创新和营销活动，吸引了大量稳定的高净值客户，使存款增长率超过行业平均水平。
2. 贷款业务：我行注重风险控制，严格审批程序，有效防范信贷风险。
上半年，我行贷款总量稳定增长，并且表现出良好的贷款质量，不良率在行业范围之内。
3. 信用卡业务：上半年，我行信用卡业务增长迅速，客户数量和交易量均有大幅提升。
通过加强营销宣传和提供优质的信用卡服务，我行获得了客户的良好口碑，并提高了市场份额。
4. 网络金融业务：上半年，我行大量投入发展数字银行和智能金融服务。
通过创新科技应用和提供便捷的互联网银行服务，我行吸引了许多年轻客户，实现了快速增长。
三、风险管理1. 信贷风险管理：上半年，我行注重加强信贷风险管理，加强了信贷审批和贷后检查。
通过建立风险评估模型和风险预警机制，我行有效防范了信贷风险。
2. 操作风险管理：上半年，我行加强了操作风险管理，规范了各项操作流程，完善了内部控制制度。
通过加强员工培训和内部审查，我行有效减少了操作风险事件的发生。
3. 市场风险管理：上半年，我行积极应对市场波动，加强了金融市场监控和分析，及时调整投资组合。
通过风险分散和风险对冲的手段，我行成功应对了市场风险。
四、企业文化建设上半年，我行注重企业文化建设，加强了员工培训和团队建设。
通过举办各类培训讲座和团队活动，提高员工的专业素质和团队合作能力。
同时，我行还加强了员工福利和关怀，提高了员工对组织的归属感和忠诚度。
2024年农业银行支行上半年工作总结____年上半年，由于全球疫情的持续影响，农业银行支行面临巨大的挑战。
在这个特殊的时期，我们积极应对各种困难，克服种种阻力，保持了良好的发展势头。
下面是对我支行____年上半年工作的总结：一、业务发展方面1. 存款业务：在上半年中，我支行积极拓展存款业务，采取了更加灵活的存款产品设计，加强了存款营销力度。
通过各种营销活动，我们成功吸引了一大批新客户，实现了存款业务的快速增长。
在这段时间中，存款余额达到了xx亿元，同比增长xx%。
2. 贷款业务：尽管今年上半年面临着贷款需求下降和风险控制加强的挑战，但是我支行采取了一系列措施，扩大了贷款业务的规模。
特别是在扶持小微企业方面，我支行利用政府推出的贷款优惠政策，积极向小微企业提供融资支持。
同时，我们加强了风险管理，有效控制了不良贷款风险。
上半年，我支行贷款余额达到了xx亿元，同比增长xx%。
3. 理财业务：在上半年中，我支行大力推进理财业务的发展。
我们积极与多家基金公司合作，推出了一系列创新产品，满足了客户多样化的理财需求。
通过强化销售团队的培训和专业能力提升，我支行理财业务取得了较好的成绩。
上半年，理财产品销售额达到了xx亿元，同比增长xx%。
4. 支付结算业务：在上半年，我支行大力推进支付结算创新，积极推广电子支付和移动支付业务。
通过持续改进支付结算系统，提高了支付的便利性和安全性。
同时，我们加强了对商户的拓展和合作，推动了支付结算业务的快速发展。
上半年，支付结算业务交易额达到了xx亿元，同比增长xx%。
二、风险控制方面1. 不良贷款管理：在上半年中，我支行加强了不良贷款的风险管理和处置工作。
我们建立了完善的不良贷款分类和计提制度，并制定了相应的风险防控措施。
通过加大催收力度和拍卖等手段处置不良贷款，有效控制了不良贷款的增长。
上半年，不良贷款率控制在x%，同比下降了x个百分点。
2. 信用风险管理：我支行在上半年中积极提升信用风险管理能力。
2024银行上半年工作总结范文上半年的银行工作已经结束了，是时候对自己的工作进行一个总结了。
一、不断加强学习，提高自身素质时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。
现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。
这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。
只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。
而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。
独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。
我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。
二、立足本职岗位，具有无私奉献精神敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重担，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，2023年上半年已经过去。
在过去的一年里，我国经济在国内外复杂多变的环境下，保持了稳中向好的发展态势。
作为我国金融体系的重要组成部分，中国农业银行XX分行在总行的正确领导下，全体员工团结一心，紧紧围绕“服务三农、服务实体、服务人民”的宗旨，积极履行社会责任，努力实现业务发展和风险防控的双赢。
现将本行上半年工作总结如下：二、业务发展情况1.存款业务稳步增长上半年，本行存款总额较年初增长XX%，其中对公存款增长XX%，个人存款增长XX%。
存款业务的稳步增长为后续业务发展奠定了坚实基础。
2.贷款业务取得显著成效上半年，本行贷款总额较年初增长XX%，其中涉农贷款增长XX%，小微企业贷款增长XX%。
贷款业务的快速发展有力支持了地方经济和实体经济的发展。
3.中间业务收入持续增长上半年，本行中间业务收入较去年同期增长XX%，其中手续费及佣金收入增长XX%，投资银行业务收入增长XX%。
中间业务的持续增长为银行盈利结构优化提供了有力支撑。
4.国际业务稳步推进上半年，本行国际业务收入较去年同期增长XX%，其中贸易融资业务增长XX%，外汇业务增长XX%。
国际业务的稳步推进有助于提高银行在全球金融市场的影响力。
三、风险管理情况1.信贷风险控制有效上半年，本行信贷资产质量保持稳定，不良贷款率较年初下降XX个百分点。
通过加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，有效控制了信贷风险。
2.流动性风险防控有力上半年，本行流动性状况良好，流动性覆盖率、净稳定资金比例等指标均符合监管要求。
通过优化资产负债结构，加强流动性管理，有效防控了流动性风险。
3.操作风险防控到位上半年，本行加强内部控制，完善风险管理制度，操作风险事件发生率较去年同期下降XX%。
通过加强员工培训、风险提示和业务检查，有效防控了操作风险。
四、特色业务发展情况1.普惠金融业务取得突破上半年，本行积极落实普惠金融政策，加大对小微企业、农户和个体工商户的信贷支持。
银行上半年工作总结范本____年以来，____寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达____家，较____年一季度增加____家。
根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止____月____日，全市共完成银保新单保费____万元,完成省公司下达全年预算目标的____%;同比增长____%。
其中趸交保费____万元，同比增长____%;期交保费____万元，仅完成全年预算目标的____%，同比负增长____%，在全省排在最后一名。
回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了____年一季度“开门红”工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，____市公司制定了《____人寿____分公司____年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。
上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率____%、金寨支公司____%%、霍邱支公司____%、霍山支公司____%。
金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。
各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==农行上半年工作总结(精选多篇)第一篇：201X年农行分行营业室上半年工作总结xx年上半年,我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支持下,认真贯彻落实**分行xx年工作会议精神,牢固树立“争当第一”观念,紧紧围绕分行制定的“45668”工作目标和本营业室制度的工作目标,加强市场营销,创新服务手段,强化内控管理,各项业务得到稳健发展。
现将上半年工作情况汇报如下:一、各项业务经营情况(一)人民币存款增长点实现了新转变,储蓄存款增长取得历史性突破。
截止6月末,人民币存款余额为46659万元,比上年增长6006万元,完成年度任务的65%,其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元,完成年度任务的48%。
在对公存款中,公司类存款增长量占比达到了一半,我室年初提出的存款增长点由机构类客户向公司类客户转变的市场定位策略得到逐步实现;储蓄存款余额达到了11166万元,比年初增长2343万元,比上年同期多增了3302万元,完成年度任务的142%,提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标,取得了历史性突破。
(二)外币存款。
截止6月末,外币存款余额为93.6万美元,比上年增长10.7万元,完成二季度计划的133.8%,完成年度计划的107%。
(三)中间业务收入稳步增长。
上半年实现中间业务收入34.7万元,完成二季度计划的105%,完成年度计划的49.6%。
(四)个人类贷款有效投放。
截止6月末,个人贷款累计投放332万元,完成二季度计划的107%,完成年度计划的60.4%。
(五)银行卡发卡有序发展。
截止6月末,银行卡累计发卡增量1669张,完成二季度计划的128.4%,完成年度计划的64.2%。
(六)代理保险保费收入。
截止6月末,累计代理保险费收入27万元,在直属网点中保险费收入排第一,完成二季度计划的107%,完成年度计划的53.5%。
(七)代理销售基金发展迅速。
截止6月末,累计代理基金67.6万元,比上年同期增43.8万元,同比增长率为283%。
二、上半年的主要工作新年于始,我室召开了业务分析动员会,对我室所面临的新形势、新机遇、新竞争压力进行了分析,结合分行下达的经营计划目标,确定了“全员行动,强化营销,努力实现业务发展新突破”的工作思路。
上半年,我室围绕既定的经营目标,努力开展各项工作。
(一)强化营销,做强做大法人类业务。
在法人业务方面,我室的思路是稳定机构类客户的基础上,积极拓展公司类客户。
在机构类客户方面,我室重点做好**市财政局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。
一是积极配合交通稽征所做好xx年度交通稽征费的归集工作,累计吸收存款2670万元。
二是做好代收**市公务员小区自建房宅基土地出让金工作,累计代收土地出让金1180万元。
三是加强联系,积极营销社会养老保险资金。
通过与养老保险所的密切联系,上半年养老保险所在我室新增存款3000多万元。
公司类客户方面,一是抓住**市城市建设大投资的机遇,利用与城投公司、建委等部门的良好关系,通过他们的介绍,上门营销相关投资商、开发商。
通过他们的介绍,营销成功客户30户,新增存款1200万元。
二是做好旧客户挖潜营销工作,如东源房地产公司,在做好东源房地产公司的服务的同时,积极开展与其相关的承建商、材料供应商等客户的营销工作,成功地营销了相关客户5户,在我室存款达到了500万元。
三是加强与工商登记部门合作,捕捉新注册公司信息,并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。
我室积极与工商行政管理部门联系,利用他们提供的信息开展有针对性的营销。
上半年,新落户我室的新注册企业52户,存款额达到了1600万元。
(二)调整策略,个人业务快速发展。
一是我室充分利用业务功能的优势,为客户提供基金投资、保险投资、存款投资及国债投资等计划,为客户量身定做好投资组合,深得客户的信任,促进了我室基金、保险等代理业务的快速发展,上半年全面完成基金、保险和国债的代理销售业务。
二是个人优良客户拓展成效显着。
我室从年初开始,就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。
上半年新增个人优良客户106户。
三是积极拓展个人贷款。
我室克服无客户经理,人员缺少等的困难,积极开展个人类贷款营销工作,上半年累计投放个人类贷款332万元,完成了二季度经营计划的107%。
四是以代发工资业务为契机,促进储蓄存款业务快速发展。
我室以代发财政企事业单位工作为契机,做好柜台服务,以此吸引客户,同时以柜台服务优势,积极营销个体经营户,储蓄存款业务增长取得新突破,截止6月末,储蓄存款余额比上年同期多增了3302万元。
三、当前工作存在的问题(一)对公存款增长不足。
截止6月末,对公存款增量仅为3663万元,完成年度任务的48%。
与上年同期相比,呈现了增长速度缓慢,增长量少的现象。
主要原因:一是各单位逐步开始筹建办公楼,原有存款资金陆续投入使用,是造成机构类客户存款下降的主要原因;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已基本定局,存款资金(请继续关注)相对稳定,拓展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度,增加了营销的难度;三是新项目投入不足,上半年**市新投入项目少,缺乏客户资源。
四是水电行业大客户组建集团公司,资金全部上收南宁总部管理,致使原在我行存款逐步减少。
(二)中间业务收入渠道少,发展后劲不足。
上半年中间业务收入仅为34.7万元,收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。
收入来源少,拓展空间有限。
四、下半年工作计划(一)进一步加大对财政、城市基础建设资金的营销力度。
加强与市财政局的沟通与联系,及时了解财政预算外资金、城市基础建设资金投入的情况,提前做好相关用资单位的营销与服务,提高资金的留存。
做好国开行贷款代理营销工作,掌握资金源头。
(二)密切关注房地产项目动态,及时做好相关项目的营销。
重点做好城西国际、嘉元小区、单位集资建房等项目的营销,提供资金结算、贷款支持等服务,提高项目综合贡献率,促进我室存款、贷款、中间业务的全面发展。
(三)积极寻找资源,加快中间业务发展步伐。
一是加大住房贷款的营销,增加代理财产保险手续费收入。
二是积极营销部分娱乐场所的pso机安装业务,拓展中间业务收入来源。
(四)加大贷记卡发卡力度,提高银行卡效益。
重点对财政系统单位及水电等优势行业主要负责人、中层干部的贷记卡宣传,增加贷记卡发卡量,抢先占领信用卡市场,不断提高银行卡的收入。
(五)做好国库集中支付代理业务,促进财政系统单位资金留存。
通过做好代理支付业务,密切与相关单位的联系,吸引单位其他资金存款流入我行。
(六)继续加强内控管理,确保深化创建“平安分行”目标顺利实现。
继续加强业务各操作环节的监督检查,确保制度落实,操作合规,不出任何违规行为。
进一步抓好“三项” 教育 ,不断增强员工的风险防范意识,提高风险防范能力。
(七)认真做好账务清理及业务演练,按时、按质、按量完成数据上收工程各阶段工作。
一是根据区分行数据上收业务组的账务清理通知,组织相关人员认真做好账务清理工作,确保移植账户资料齐全、数据准确。
二是严格执照区分行各阶段业务演练要求,组织员工做好新系统业务演练,进行系统测试,确保新旧版系统顺利切换;同时使柜员熟悉新系统的操作流程和有关业务规则,熟练操作新系统各项业务,保证系统切换初期柜台业务不受影响。
三是积极配合,做好账务移植的各项工作.第二篇：农行某市分行上半年工作总结中国农业银行***市分行二○○六年上半年工作总结上半年，我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署，不断加快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务结构，强化基础管理，加强监督检查，防范经营风险，健全激励措施，加大企业文化建设，有效推进了全行各项工作健康快速发展。
现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇报如下：一、上半年业务经营基本情况一是各项存款持续增长。
上半年，全行各项存款比年初净增201X6万元，余额达626117万元，市场份额为23.9%，占四大商业银行之首，居同业第二。
其中，储蓄存款比年初增长30425万元，余额达558389万元，完成省分行下达的任务的53%。
全行储蓄存款网均余额10340万元，比年初增加1078万元，网点竞争力进一步加强。
二是优良资产快速扩张。
6月末，累计投放信贷资金72409万元，信贷资产总规模达233823万元，市场份额为24.7%，比年初净增21507万元，增长10.13%，比去年同期多增加12974万元，增幅为252%，增量市场占比27.2%，居***四大商业银行第一。
同时，信贷结构得到进一步优化。
信贷投放一是向重点经济区域倾斜，***区、***市两区域占全行信贷净投放的90.5%；二是向优势行业倾斜，占比分别为车产业12.68％、医药业16.23％、农业产业化龙头企业20.68％、广电教育14.48％、机械制造业13.35％、城市基础设施建设22.58％；三是向重点工业企业倾斜，新发放贷款 1.71亿元，占净投放的63%；四是向低风险业务品种倾斜，积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力发展票据业务等；五是向优良客户倾斜，新增贷款的92.64%投向了aa级以上优质客户。
三是不良资产压降明显。
上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降144万元，下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元，下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元，完成全年清收计划的66.1%；潜在风险客户退出1095万元，完成全年退出计划的137%。
四是银行卡业务稳定增长。
截至6月末，全市总卡量683724张，比年初增加65154张，其中新增借记卡64828张，准贷记卡326张；营销贷记卡828张，完成省分行任务的83％；卡存款93363万元，比年初增加9800万元；银行卡手续费收入640万元，占全行中间业务收入的67.3％。
五是电子银行势头强健。
上半年，网上银行个人签约客户2140户，完成省分行全年任务的61％；网上银行企业签约客户47户，率先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元，网银企业客户“休眠率”从年初的37.25%降至29.35%，为全省二级分行最低。
六是票据业务发展迅速。
上半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元，比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元，银行承兑汇票手续费收入5.6万元。
同时，通过票据业务的发展，吸收承兑保证金存款740万元，吸收单位定期存款6700万元。
