谈判策划书

磋商谈判策划书3篇篇一《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商会谈二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责掌控谈判进程，把握谈判核心问题。

2. 技术顾问：[姓名]，提供专业技术方面的支持与建议。

3. 财务顾问：[姓名]，对涉及财务的问题进行分析和决策。

4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程及结果符合法律法规。

三、谈判目标1. 最优目标：[详细阐述最优期望达成的条件和结果]2. 可接受目标：[说明可接受的范围和程度]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线要求]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具有的优势，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[分析我方存在的不足或可能面临的挑战]3. 对方优势：[指出对方的强项和有利因素]4. 对方劣势：[说明对方的短板和潜在问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、积极的氛围。

采用[具体策略，如迂回策略等]，试探对方态度和底线。

2. 中场阶段：根据对方反应，灵活调整我方策略。

运用[如竞争策略、妥协策略等]，争取有利局面。

3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化。

提出替代方案或进行适度让步，打破僵局。

4. 收尾阶段：明确双方达成的共识和未解决的问题。

六、谈判资料准备1. 相关合同、协议样本。

2. 技术资料、产品说明等。

3. 市场调研报告、财务报表等。

七、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，我方应[具体应对措施]。

2. 遇到谈判陷入严重僵持时，我方将[如何处理]。

八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[详细地址]2. 谈判时间：[具体时间]篇二《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商与谈判。

二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判进程和关键决策。

2. 技术专家：[姓名]，对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问和提供专业建议。

3. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析，负责谈判中的财务条款评估和建议。

谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。

2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。

3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。

4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。

[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。

谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购目标公司的目标业务，降低收购成本，获得稳定的收益。

2. 对方利益：尽可能提高出售价格，实现利益最大化。

3. 我方优势我方是一家实力雄厚的公司，有足够的资金和资源来完成收购。

4. 我方劣势收购涉及的金额较大，可能会对我方的财务状况造成一定的压力。

收购过程中可能会遇到法律和政策方面的问题，需要花费更多的时间和精力来解决。

5. 对方优势目标公司的业务与我方的业务具有一定的互补性，能够为我方带来更多的协同效应。

对方在谈判中可能会采取强硬的态度，增加我方的谈判难度。

6. 对方劣势目标公司的业务存在一定的问题和风险，如市场竞争激烈、技术更新换代快等。

目标公司的管理层可能存在分歧和矛盾，影响公司的发展和运营。

对方可能会受到市场环境和行业趋势的影响，导致其出售意愿发生变化。

四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。

2. 实际需求目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，并获得对方的技术和市场渠道。

3. 可接受目标：以不超过[X]元的价格收购目标公司的目标业务，但不包括对方的技术和市场渠道。

五、程序及具体策略1. 开局阶段：采用感情交流式开局策略，通过谈论双方共同认识的人或事拉近双方距离，创造谈判气氛。

2. 摸底阶段：采取投石问路策略，我方先提出一些对方可能感兴趣的问题，以了解对方的需求和底线。

3. 报价阶段：采取由远及近策略，先提出一个离我方实际需求较远的价格，然后根据对方的反应逐步调整报价，达成双方都能接受的价格。

谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。

2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。

3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。

2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。

2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。

3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。

4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。

5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。

六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。

2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。

3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。

4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。

应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。

2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。

应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。

3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。

应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。

4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。

谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。

谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。

可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。

2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。

倾听对方意见，寻找共赢点。

运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。

3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。

提出替代方案或寻求第三方协调。

4. 收尾阶段确认双方达成的协议。

六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。

2. 数据、案例等支持我方观点的材料。

七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。

2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。

[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。

采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。

2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。

谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。

谈判谈判策划书组成3篇篇一谈判谈判策划书组成协议书甲方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于双方在[具体谈判事项]上存在合作意向，为了确保谈判的顺利进行和达成双方满意的结果，特制定本谈判策划书组成协议书。

一、谈判目标1. 明确双方的利益和需求：通过深入沟通，了解彼此的核心利益和关注点，为谈判提供明确的方向。

2. 寻求共赢的解决方案：在满足双方利益的基础上，共同探讨并寻求可行的合作方案，实现互利共赢。

二、谈判团队1. 甲方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。

技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。

法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。

商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。

2. 乙方谈判团队成员：首席谈判代表：[姓名]，负责整体谈判策略的制定和执行。

技术专家：[姓名]，提供相关技术支持和专业意见。

法律顾问：[姓名]，负责法律事务的咨询和处理。

商务代表：[姓名]，负责商务条款的谈判和协商。

三、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期]，上午[开始时间]-下午[结束时间]。

2. 谈判地点：[详细地址]。

四、谈判流程1. 开场致辞：双方首席谈判代表介绍各自团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。

2. 信息交换：双方分别介绍自己的情况、需求和利益，以便更好地了解对方。

3. 问题讨论：针对谈判中的关键问题，双方进行深入讨论，寻求解决方案。

4. 方案提出：双方根据讨论结果，提出各自的合作方案，并进行详细阐述。

商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。

并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。

本土优势 2 。

差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。

许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。

我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。

他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。

不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。

即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。

强调双方的共同利益。

提出开放性问题，了解对方的立场和需求。

2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。

运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。

保持冷静、理智，避免情绪化的反应。

3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。

准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。

七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。

2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。

3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。

八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。

2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。

九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。

2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。

4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。

篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。

2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。

3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。

4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。

谈判策划书谈判过程3篇篇一《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标内容]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势]2. 我方劣势：[指出我方存在的劣势]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[说明对方的劣势情况]五、谈判过程安排1. 开场阶段双方人员介绍，营造友好氛围。

简要阐述谈判的背景和目的。

2. 摸底阶段试探对方的立场和底线。

收集更多关于对方需求和关注点的信息。

3. 僵持阶段（如有）针对关键问题可能出现僵持，保持冷静和耐心。

尝试提出一些中间方案或妥协点。

4. 谈判推进阶段逐步提出我方的观点和建议。

与对方进行深入讨论和协商。

5. 妥协与让步阶段根据谈判进展，适时做出合理的妥协和让步。

确保让步是有价值且相互的。

6. 收尾阶段明确后续的行动步骤和责任。

六、谈判策略1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如坦诚式、进攻式等]2. 报价策略：[详细说明我方的报价方式和依据]3. 让步策略：[制定让步的原则和步骤]4. 应对僵局策略：[提出应对谈判中可能出现僵局的方法]七、谈判注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的反应。

2. 注意倾听对方的观点和意见。

3. 严格遵守谈判的时间安排。

[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标事项]四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、谈判过程安排（一）开场阶段1. 双方谈判代表入场，互相寒暄问候。

2. 主持人介绍双方谈判团队成员。

3. 简要说明谈判的背景和目的。

（二）实质性谈判阶段1. 我方阐述立场和观点，明确提出主要诉求和期望。

简单的谈判策划书3篇篇一简单的谈判策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购办公用品事宜进行谈判。

二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表。

2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供相关建议和支持。

3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判内容、整理谈判纪要。

三、谈判目标1. 以合理的价格采购所需办公用品。

2. 确保办公用品的质量和售后服务。

3. 争取有利的付款方式和交货期。

4. 建立长期合作关系。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍本次谈判的目标和议程。

2. 双方陈述双方分别介绍己方的需求、优势和立场。

3. 互相提问双方就对方的陈述进行提问和解答，进一步了解对方的立场和需求。

4. 讨论解决方案双方就谈判议题进行讨论，寻找解决方案，包括价格、质量、交货期等方面。

5. 达成协议双方就解决方案达成一致，签订合同或协议。

六、谈判策略1. 开局策略2. 中局策略在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况。

针对对方的需求和利益点进行分析，寻找共同的解决方案。

3. 终局策略在接近谈判尾声时，采取坚定的立场，确保己方的利益得到充分保障。

同时，也要为对方留下一定的余地，以便顺利达成协议。

七、谈判技巧1. 倾听技巧认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点，为有效沟通和谈判打下基础。

2. 表达技巧清晰、准确地表达己方的观点和需求，避免产生歧义。

同时，要注意语言的礼貌和尊重。

3. 提问技巧通过巧妙的提问，引导对方提供更多信息，帮助己方更好地了解对方的立场和需求。

4. 回应技巧针对对方的提问和观点，要及时、恰当的回应，展示己方的诚意和能力。

5. 让步技巧在谈判中适当做出让步，以换取对方在其他方面的让步，实现双方的共赢。

八、注意事项1. 谈判前要做好充分的准备工作，包括了解对方的需求、市场行情等。

3. 要注意控制谈判的节奏和时间，避免陷入无意义的争论。

谈判策划书方案说明3篇篇一《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。

二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职责]对方谈判代表：[预估对方谈判成员及相关信息]三、谈判目标1. 主要目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要成果]2. 次要目标：[列出一些相对次要但仍希望争取的方面]四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方在资源、技术、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]对方优势：[分析对方可能具备的优势条件]对方劣势：[指出对方可能存在的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定开局的方式和态度，如积极主动、稳健等]2. 中场策略：[针对可能出现的情况制定应对策略，如对方提出苛刻条件时如何回应等]3. 收尾策略：[明确在谈判接近尾声时的策略，包括如何争取最佳结果等]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述各自立场和需求3. 就关键问题进行讨论和协商4. 寻找共赢解决方案八、可能出现的问题及解决方案1. 对方态度强硬：[提出具体应对方法，如保持冷静、寻求妥协点等]2. 谈判陷入僵局：[如何打破僵局，如引入新的议题等]3. 突发情况干扰：[如出现意外事件，如何处理以保证谈判继续进行]九、谈判成果评估标准1. 是否达成主要目标。

2. 双方满意度。

3. 对未来合作的影响。

十、注意事项1. 注意谈判礼仪和沟通技巧。

2. 严格遵守谈判纪律。

3. 及时记录重要信息和达成的共识。

篇二《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。

二、谈判团队成员1. [姓名]：具备丰富的行业知识和谈判经验，主要负责主导谈判进程和关键决策。

2. [姓名]：对相关业务细节非常熟悉，负责提供专业的技术支持和数据论证。

三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括[具体目标内容]等。

谈判方案策划书撰写3篇篇一一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目的合作事宜、合同条款的协商等。

二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。

2. 技术专家：对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问。

3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，对合同条款进行把关。

4. 记录人员：准确记录谈判过程中的重要信息和达成的共识。

三、谈判目标1. 最优目标：最理想情况下希望达成的结果。

2. 可接受目标：经过努力可以争取到的较为满意的结果。

3. 底线目标：必须坚守的最低限度的条件。

四、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日期和时间段。

2. 谈判地点：选择有利于我方或中立的场所。

五、双方优劣势分析1. 我方优势：如品牌影响力、技术优势、资源优势等。

2. 我方劣势：可能存在的不足或限制因素。

3. 对方优势：对方具备的强项和竞争力。

4. 对方劣势：对方的弱点或可能面临的挑战。

六、谈判策略1. 开局策略：如何开场，营造有利氛围。

2. 报价策略：确定合理的报价方式和幅度。

3. 让步策略：在哪些方面可以适当让步，以及让步的节奏。

4. 僵持策略：遇到僵局时的应对方法。

5. 收尾策略：如何促成最终协议的达成。

七、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍。

2. 议题讨论顺序：按照重要性和紧急程度安排议题的谈判顺序。

3. 中场休息安排：合理安排中场休息时间，以便双方调整状态。

八、应急预案1. 针对可能出现的意外情况，如对方提出苛刻条件、谈判陷入僵局等，制定相应的应对措施。

2. 准备备选方案，以应对谈判未能按照预期进行的情况。

九、谈判资料准备1. 相关文件、合同草案等。

2. 数据、报告等支持我方观点的资料。

3. 对方可能关注的信息资料。

十、后续跟进措施1. 谈判结束后，及时与对方沟通，确认协议的执行细节。

篇二一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目合作的谈判。

二、谈判团队成员详细列出参与谈判的我方人员及其职责分工。

谈判方案的策划书3篇篇一谈判方案的策划书一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。

二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。

2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。

4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。

5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。

三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]四、谈判目标1. 达成合作意向，签订合作协议。

2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。

3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。

2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。

3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。

4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。

5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。

六、谈判策略1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。

3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。

4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。

5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。

七、谈判风险及应对措施1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。

2. 谈判陷入僵局：及时调整谈判策略，寻找新的突破口。

3. 对方改变谈判态度：保持警惕，及时调整我方策略。

4. 法律风险：提前咨询法律专家，确保合作协议的合法性和有效性。

5. 市场变化：关注市场动态，及时调整谈判方案。

八、谈判效果评估1. 谈判目标的达成情况：评估是否实现了谈判的主要目标。

2. 谈判过程的表现：评估谈判团队的表现，包括团队协作、谈判技巧等。

谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体事项]的合作方案。

二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。

2. 辅谈人：[姓名]，熟悉谈判内容，能够提供相关技术支持和法律意见。

3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要信息和双方的观点。

三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，实现共赢。

2. 明确合作的具体内容和责任分工。

3. 争取有利的合作条件，包括权益分配、资源投入等。

4. 解决潜在的分歧和问题，为合作的顺利推进奠定基础。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的背景和目的。

2. 介绍谈判团队成员各方介绍自己的谈判团队成员。

3. 讨论合作方案双方就合作方案进行详细讨论，包括合作模式、权益分配、责任分工等。

4. 解决分歧针对谈判中出现的分歧和问题，双方进行积极沟通和协商，寻求解决方案。

5. 达成协议在双方达成共识的基础上，起草合作协议，并进行最终的确认和签署。

六、谈判策略1. 开局策略2. 中局策略在谈判中保持冷静、理性，灵活应对各种情况。

针对分歧，采取逐步解决的方式，避免过于强硬或激进的态度。

3. 终局策略在接近谈判尾声时，加强对关键问题的强调，争取对方的让步。

同时，准备好备选方案，以应对对方可能的拒绝。

七、关键问题及应对措施1. 合作模式：明确双方在合作中的角色和责任，确保合作模式的可行性和可持续性。

应对措施：详细阐述合作模式的优势和潜在收益，提供相关案例和数据支持。

2. 权益分配：合理分配合作中的权益，确保双方的利益得到充分保障。

应对措施：提出公平、合理的权益分配方案，并强调双方的合作潜力和共同利益。

3. 资源投入：明确双方在资源投入方面的责任和义务，确保合作的顺利进行。

应对措施：制定详细的资源投入计划，明确资源的来源和使用方式。

谈判策划书谈判资料3篇篇一谈判策划书谈判资料一、谈判主题就[具体事项]进行谈判，达成双方满意的协议。

二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 技术顾问：[姓名]，负责提供技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 财务顾问：[姓名]，负责提供财务方面的支持和建议。

三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判资料收集1. 对方公司的基本情况：包括公司规模、业务范围、市场份额等。

2. 对方公司的财务状况：包括资产负债表、利润表、现金流量表等。

3. 对方公司的市场竞争力：包括产品质量、价格、品牌知名度等。

4. 对方公司的谈判风格：包括谈判人员的性格、谈判策略等。

5. 相关法律法规：包括合同法、知识产权法、反垄断法等。

五、谈判策略2. 报价策略：根据对方的需求和市场情况，合理报价。

3. 讨价还价策略：采用逐步让步的策略，争取最大的利益。

4. 僵局处理策略：采用灵活的策略，打破僵局。

5. 结束策略：采用果断的策略，达成协议。

六、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[具体地点]七、谈判注意事项1. 遵守法律法规：在谈判过程中，要遵守相关的法律法规，不得违法违规。

2. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的意见和建议，不得轻视或侮辱对方。

3. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，不得情绪化，以免影响谈判的效果。

4. 注意保密：在谈判过程中，要注意保密，不得泄露谈判的内容和机密信息。

篇二谈判策划书谈判资料一、谈判主题关于[具体事项]的谈判二、谈判目的1. 达成合作意向：通过谈判，与对方达成合作意向，共同推进[具体事项]的发展。

2. 明确合作细节：在谈判中，明确双方的权利和义务，包括合作方式、合作期限、利益分配等细节问题。

3. 解决分歧和争议：如果在谈判中出现分歧和争议，通过协商和妥协，寻求双方都能接受的解决方案。

谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。

2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。

3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。

4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。

5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。

6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。

四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。

2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。

3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。

五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。

2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。