促销活动的PPT

制定吸引人的促销优惠措施
会员优惠
• 为会员提供专属优惠，提高会员的忠诚度和粘性 • 设计丰富的会员活动和积分兑换，增加会员的活跃度
价格优惠
• 设计有吸引力的折扣、满减等价格优惠措施 • 控制优惠力度，避免过度打折影响商场利润
赠品与礼品
• 提供有特色的赠品和礼品，增加消费者的购买满足感 • 结合节日、季节等因素，设计有主题的赠品和礼品
互动体验活动
• 举办有趣的互动体验活动，让消费者在购物过程中产生 乐趣 • 增加消费者的参与度，提高消费者对商场的好感度
利用社交媒体与网络平台宣传
社交媒体
• 利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动信息 • 与消费者互动，回应消费者的关注和疑问，提高活动的 关注度
网络平台
• 在电商平台、团购网站等网络平台发布促销活动信息 • 利用网络广告、推送等方式，提高活动的曝光度
总结经验教训，持续优化促销策略
总结经验
• 总结本次促销活动的成功经验和教训，为下次活动提供 参考 • 分析活动的不足之处，提出改进措施，提高活动的效果
持续优化
• 根据消费者需求和市场变化，持续优化促销策略 • 提高商场的竞争力，实现商场的可持续发展
CREATE TOGETHER
DOCS
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
CREATE TOGETHER
DOCS
DOCS SMART CREATE
商场促销：如何打造吸引人的商场促销活 动
01
商场促销活动的目的与意义
商场促销活动的核心目标
01 提高商场的知名度和品牌形象
• 通过举办各种促销活动，吸引更多的消费者关注商场 • 提升商场在消费者心中的好感度和忠诚度

04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。

第一节 促销与促销组合
二、促销方式 （一）人员推销 （二）非人员推销 三、促销的作用 在现代市场营销活动中，促销的作用已经不仅仅是单纯的推销产品了。归纳起来，促销主要有以下四个方面的作用： 1.传递信息 一种产品在进入市场之前，甚至在进入市场以后，企业为了让更多的消费者了解这种产品，需要通过适当的促销手段，向消费者和中间商传递有关企业及产品的信息，以引起他们的广泛注意。同时，中间商也要向顾客介绍商品，传递信息，以吸引更多的消费者。 2.激发需求
主要教学内容
D
C
B
A
营业推广
营业推广的作用
营业推广的形式
公共关系
E
公共关系的特点
F
公共关系策略
营业推广是指能够迅速刺激需求，吸引消费者购买而采用的特种促销手段，其短期效益比较明显。典型的营业推广一般用于有针对性的和额外的促销工作，其着眼点往往在于解决一些更为具体的促销问题。 一、营业推广的作用 1.通过营业推广，能够迅速唤起购买行为，在短期内达成交易。 2.通过营业推广，可以有效地抵御和击败竞争对手。 3.通过营业推广，可以有效地影响中间商，促进与中间商的中长期业务关系。 二、营业推广的对象和目标 1.以消费者或用户为对象。 2.以中间商为对象。 3.以推销人员为对象。
三、人员推销的主要步骤 1.发掘顾客 2.事前准备 3.接近顾客 接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时推销人员的头脑里要有三个主要目标：一是给对方一个良好的印象；二是验证在准备阶段所得到的全部情况；三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。必须注意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。 4.介绍情况 5.应付异议 推销人员应随时准备应付来自顾客不同的意见。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方进行洽谈的技巧，要善于倾听反对意见，更要善于随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意，应付异议要有理有据，娓娓道来，切忌激烈冲突和争吵。 6.签约成交 7.事后跟踪

• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。

02
促销活动类型
折扣促销
总结词
直接降低商品价格，吸引消费者购买 。
详细描述
通过在一定时间内对部分或全部商品 提供折扣，吸引消费者在促销期间购 买。折扣力度可以根据商品种类、促 销时间和购买数量等因素进行调整。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或服务，增加购买吸引力。
详细描述
在购买特定商品或满足一定消费金额时，免费赠送其他商品或服务。赠品可以 是同种商品、相关商品或品牌推广商品，以增加消费者购买意愿。
评估员工在活动期间的工 作负荷是否合理，以及工 作效率情况。
员工建议与意见
收集员工对活动的建议和 意见，以便改进后续活动 方案。
06
促销活动总结与改进
分析促销活动的成功与不足
成功之处 不足之处
改进建议
总结经验教训
经验总结 教训总结
对下一次促销活动的改进建议
改进建议一
改进建议二
感谢您的观看
THANKS
根据市场需求和库存情况，选择适合促销的 商品，确保商品质量可靠、价格合理。
准备赠品
设计有吸引力的赠品，以增加消费者的购买 欲望，赠品可以是实物、优惠券或积分等。
确定促销人员和分工
招聘促销人员
根据促销活动的规模和要求，招聘足够的促销人员，并确保他们具备良好的沟通能力和 服务意识。
分工明确
为每个促销人员分配明确的职责，如接待顾客、介绍商品、收银等，确保活动顺利进行 。
效果评估
对促销活动的效果进行评 估，总结经验教训，为今 后的活动提供参考。
05
促销活动评估
销售额对比分析
销售额提升情况
通过对比促销活动前后的销售额 数据，了解活动对销售的拉动效

② 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把 拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。
③ 不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你 潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方 给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更 换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至 把信息覆盖到整个区域。
员促销相结合。
人员分工：店外
• 1、户外组长 • 2、派单组 • 3、引领2名 • 4、会员发放礼品 • 5、特价品 • 6、会员登记
注意事项：活动节奏的掌控和调节
• 注意事项： • 1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。 • 2、护肤带彩妆、彩妆带护肤 • 3、要随时知道库存情况 • 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 • 5、随时告知销售人员当时的销售业绩 • 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。 • 7、销售时要准确的找出目标顾客。 • 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。 • 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、
– 店外拉人
• 拉人的重点→目标顾客。 • 拉的过程中放松顾客的警惕。 • 自己进店的顾客也要送到柜台并交给卖货手。
– 礼品的发放
• 控制节奏。 • 观察顾客的需求、档次，建议到柜台卖货点美容
师免费咨询，最好有专人带到各售货点。
• 带售货点以后，要有个接待过程，让新到顾客先 看宣传资料或活动内容传单以稳定顾客。
会员情况
• 店内会员的统计 • 将店内会员分为A类、B类、C类 • 统计出活动期间过生日的会员 • 其它品牌会员
店面销售情况
• 历史上最好活动的销售额 • 上周六、日销售 • BB、早晚水销售情况 • 畅销产品 • 滞销产品
派单执行计划注意要点

如何做好化妆品店的促销活动
一场活动分为三个阶段
• 售前 • 售中 • 售后
一场成功的活动最少要有30个关键点
• 售前：物料 • 陈列 • 人员分工 • 激励方案 • 货品盘存 • 会员情况 • 店面销售情况 • 培训
售前：物料准备
• 物料分为：厂家准备 • 店方准备
公司准备物料
• • • • • • • • • • • • • • • • 1、吊旗40张（早晚水、BB、晶蓝） 2、X展架（早晚水2个、BB2个、晶蓝2个、海洋2个） 3、帐蓬2个 4、汽模2个 5、促销台6个 6、条幅1个 7、拱门1个 8、汽球1000个 9、红包1000个 10、空海报10张 11、产品海报4张 12、产品袋包1000袋 13、产品单页100张 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品） 15、臂贴（按人数*2个） 16、录音
售中
• • • • 1、店前派单 2、售货要点 3、会员再次邀约 4、订任务
派单的时候要特别提请注意以下几点：
① 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停 下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店； ② 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把 拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 ③ 不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你 潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方 给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更 换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至 把信息覆盖到整个区域。 ④ 派单时的关键词： 正在 免费 我们店离这不远 买不买 都无所谓的
– 礼品的发放
售货细节
顾客需求的了解,确定推荐产品。 顾客需求的刺激，应该享受了及用后的效果。 演示并推荐产品，强调使用后的效果。 售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢。 成交顾客对围观顾客的影响 连带销售，洗浴产品与护肤产品，周护理与日护 理等。 赠品摆在柜台上刺激多买。 刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。 用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。 对消费者多要赠品的处理。

竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。

预售资金
通过预售活动，收取部分定金或全款，预计可获得 X元。
其他收入
包括门票销售、现场义卖等收入，预计可获 得X元。
风险控制和成本效益分析
风险控制
对采购、宣传、租赁、人员等费用进行严格把控，确保资金合理使用，避免出现浪费或挪用现象。
成本效益分析
通过对比预计收入和支出，评估活动的盈利能力。若收入大于支出，则活动具有可行性；反之，需调 整方案或寻找新的资金来源。
赠品或增值服务
赠品策略
根据购买金额或产品类别，赠送 相应价值的赠品，提高客户满意 度。
增值服务
提供如延长保修期、免费安装、 专属客服等增值服务，提升客户 体验。
CHAPTER 04
渠道推广与合作方案
线上渠道：社交媒体、电商平台等
社交媒体营销
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，邀请网红 、KOL进行推广，提高活动曝光度。
通过优惠活动、互动游戏 等形式，增强消费者对品 牌的忠诚度。
具体目标与指标
1 2
销售目标
设定具体的销售额度目标，如相比去年同期增长 30%。
流量目标
设定具体的网站、门店流量目标，如吸引100万 用户访问。
3
用户互动目标
设定具体的用户互动次数目标，如点赞、转发、 评论等达到50万次。
CHAPTER 02
数据收集、整理和分析方法论述
数据来源
通过销售系统、客流计数器、调查问卷等多种途径收集数 据。
数据整理
将收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
分析方法
采用描述性统计、对比分析、相关性分析等方法对数据进 行深入挖掘和分析关键指标，设定具体的提升目标，并制定相应的改进措施。

邀约语言的要求：（ 要求语言有礼貌、态度好、 声音甜美、阐述清楚、对会员敏感问题要做重 点。比如活动期间免费送会员礼品，及店内有 多款会员特价等）
邀约时间要注意：（提前一天进行，做好邀约 记录。邀约时间为早上10：00—11：00；2： 30—4：00，不能过早或过晚，以免影响顾客休 息，引起顾客反感。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、 城管等）的审批、协调工作；
7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关 碟片、电源线、电插板或其他相关工具， 落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气 模）。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过 街条幅（建议在活动店铺附近300米范围 内）、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、 电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等 （我们只提出建议，由客户自行选择。）
活动开展流程及人员分工：
（零售店老板）
3、配合区域经理召开战前动员会，合理分工， 明确责任。
4、做好突发事件的相关处理方案；
5、全力配合活动。
活动中的注意事项及相关问题
宣传单页的派发。 会员电话邀约与短信邀约 零售店老板及店长对活动的重视度与配合度，前期准备
工作中细节能否注意，对活动能否成功起到非常决定性 作用。 区域经理或促销队长必须懂得如何让客户提升活动的兴 趣、展望活动的前景 保证现场的活动氛围、及时销售人员的积极状态。 分工明确、责任到人。 注意进行多点陈列，畅销品至少要有3-4个排面、每个销 售点都要有专人来负责。
3、落实公司物料是否到位，并加以清点分类； 4、再次落实前期沟通的相关工作能否及时到
位和执行情况。

活动概述
活动主题:迎六一庆端午 安吉阳光车免息促销活动
活动时间:6月1日—6月30日
活动形式:店头促销 活动目的: 一、提升知名度
二、利用六一端午双节，吸引顾客进店，增加集客量
三、促进销售，提高成交量
活动背景
2014年六一及端午即将来临，面对低迷的汽车消费市场，安吉
阳光展厅将特别推出特惠车型可享受0利率贷款购车优惠、精品
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：193000元 月还款：4021元（本金） 日还款：132元 贷款50%：96500元 利息：11580元（免）
活动车辆详情
一、途观2.0T豪华 二年免息，日还款只需
137元
活动内容：二年免息、一年南恒质保、精品大礼包（整车抛光、 内清洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：275000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、新帕萨特1.8T豪华 二年免息，日还款只需
151元
137元
活动内容：二年免息、一年质保、精品大礼包（整车抛光、内清 洗、光触媒、脚垫、充气泵吸尘器）、黄帽子会员卡一张
贷款方式： 车价：295000元 月还款：4167元（本金） 日还款：137元 贷款：100000元 利息：12000元（免）
活动车辆详情
一、君越2.4豪华 二年免息，日还款只需
132元
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全 网一站式需求

促销活动方案
目录
1 活动背景 2 活动目的及目标 3 行业、人群分析 4 活动构思 5 推广策略 6 活动注意事项
上海威博金门项目运营团队
1、活动背景
淘宝双十一2010年突破 10亿，1200万笔交易， 其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺 过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约 700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万， 到11月日均1200万。
上海威博金门运营团队
5-1、推广策略
平台
站内
方式
掌柜说 淘宝论坛
说明
掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热 期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促 销信息。 日均引入IP100个 【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！ 大家快去抢购吧！ /item.htm?id=13039795027&
上海威博金门运营团队
5-7、活动执行清单
内容 负责人 时间点
描述
活动中
黄盼盼 客服 周玉臻 周玉臻 沈志鹏
10.25
直线车每日的调整
8:00-23:00 客服在线
10.24
活动跟进页面细节调整跟进
10.17
甲乙双方沟通协调
9.25
每日数据统计
活动后
黄盼盼 10.15
周玉臻
促销活动推广总结 促销活动策划总结
3-9、行业分析-买家年龄分析
23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近 七成。
607%0 %
25%
5% 10%
23-33岁 18-28岁
29-33岁
43-40岁
上海威博金门运营团队
3-10、行业分析-淘宝买家等级分析

的执行到位 达到销量要求 检查我们整个通路的执行力和竞争力
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谢谢大家！
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促销活动管理
业务推广部 2003.3.25
1
促销的目的
提升销量 提高市场占有率 消化库存 改善客户关系……
2
为什么要做促销活动管理？
降低促销成本； 提升促销活动效果； 保证促销活动的顺利开展； ……
3
什么时间去做促销活动？
产品导入期 节假日 销售旺季 老型号的处理期 ……
4
促销的分类
分工要明确（业务主管、业务员、促销 员）；
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促销活动在终端的表现
终端的陈列规范 促销信息利用海报等助销品的体现 做好产品陈列 产品及促销品堆头的利用 促销员的介绍（培训统一讲解的口径） 产品和促销品库存的保证
11
促销活动气氛的调动
业务员、经销商、促销员的积极性和信心的 来源之一
5
促销选择
1、我们通常会在旺季去做一些比较大的促销活 动，5.1促销，国庆促销等。通常是直接促销 和间接促销同时开工。
2、促销活动过程执行就成为工作的重点，整个 过程是一个管理的过程。
6
促销执行的重要环节
促销目标的细分； 促销时间计划的制定； 促销中人员分工； 促销活动在终端的表现； 促销气氛的调动； 促销活动的跟进和评估。
7
促销目标的细分
目标明确，责任到人，每个人对目标负责 客户细分； 产品细分； 时间细分； 目标卡推行。
8
促销时间计划的制定
计划目的是便于我们按照设定的工作去 安排我们的时间，并在适当的时间达到。
时间进度表
9
促销中人员分工
原则：每一个人都要在促销当中担当起 责任，在规定的时间内把工作做好；