行业经营管理二十条

经营管理二十条演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！今天非常荣幸能够站在这里，和大家一起探讨经营管理的相关话题。

在当今竞争激烈的商业环境中，有效的经营管理对于企业的生存和发展至关重要。

接下来，我将为大家分享经营管理的二十条关键要点。

一、明确目标与愿景首先，一个成功的企业必须有清晰明确的目标和愿景。

这就像是航海中的灯塔，为企业指明前进的方向。

目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。

愿景则是企业未来的理想状态，能够激励员工为之努力奋斗。

只有当全体员工都理解并认同企业的目标和愿景，大家才能心往一处想，劲往一处使，共同推动企业的发展。

二、制定战略规划明确了目标和愿景后，就需要制定战略规划。

战略规划是实现目标的路径和方法。

它包括对市场的分析、竞争对手的研究、自身优势和劣势的评估，以及选择合适的竞争策略。

比如，是采取成本领先战略、差异化战略还是集中化战略。

同时，战略规划还需要具备灵活性，能够根据市场的变化及时调整。

一个合理高效的组织架构是企业顺畅运行的基础。

要根据企业的业务特点和发展需求，设计清晰的部门职责和岗位分工。

避免职能重叠和职责不清，减少内部的沟通成本和协调难度。

同时，要建立良好的汇报关系和决策流程，确保信息的快速传递和决策的高效执行。

四、重视人才管理人才是企业最宝贵的资源。

要吸引优秀的人才加入企业，为他们提供良好的薪酬福利、职业发展机会和工作环境。

注重员工的培训和发展，帮助他们提升能力，实现个人价值。

建立科学的绩效考核体系，激励员工积极工作，发挥他们的最大潜力。

同时，要营造良好的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。

五、强化市场营销市场营销是企业与客户建立联系的桥梁。

要深入了解客户的需求和痛点，提供满足他们需求的产品或服务。

制定有效的市场推广策略，提高品牌知名度和产品美誉度。

注重客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播。

六、注重产品创新在快速变化的市场环境中，产品创新是企业保持竞争力的关键。

生活经营管理二十条俗话说：国有国法，家有家规。

行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。

想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。

下面从前言开始。

前言：为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。

目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。

为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。

每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。

经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。

下面是具体内容：第一条：每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。

每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。

每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。

❀注解：我们作为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。

经营管理内控红线二十条一、市场经营1、参与陪标、卖标、围标、串标、造假、搞阴阳合同等违法行为，或利用企业资源为个人谋私利。

2、明明可以独立投标，却要拉上几个“小老板”搞所谓的“联营”，大搞权钱交易。

3、违反规定少收或不收资质使用费、联营合作管理费；或收不入账，坐收坐支，私设小金库，违规开支，甚至据为己有，构成贪污挪用犯罪。

4、投标中泄露公司投标机密，给企业造成经济损失。

二、工程管理5、在劳务分包、材料采购等招标中设置不合理条件排斥潜在投标人，明招暗定；或分包（采购）价格明显高于市场价，给企业造成了较大的经济损失。

6、违反回避制度，默许亲属在自己管辖的范围内承包工程。

7、擅自使用公司印章对外投标、签订合同，出具授权委托或提供担保及借款等。

8、虚列人工、材料、机械等合同消耗量，搞虚假结算，从中谋取个人私利，或私设小金库，违规开支，甚至据为己有，构成贪污挪用犯罪。

9、低价处理剩余物资、废旧物资，收不入账，坐收坐支甚至据为己有。

10、非招标类物资、设备租赁，质次价高或虚开调工、台班、个人从中谋利。

11、公车私用、私车公养。

12、冒领实物，虚构库存，账实不符，器材账目虚假。

13、项目发生重大质量、安全、环保事故。

三、财务管理14、违反审批规定或超越权限批准资金支出。

15、编制虚假财务报表，虚构成本，虚编利润，致使经营业绩不实。

16、长期占用大额备用金，只借不还，公款私存，设账外账、小金库、虚报冒领。

17、公款报销应由个人支付的费用。

18、违反规定擅自发放津贴、奖金、福利等。

四、房地产开发19、房地产开发项目管理人员和案场销售人员，利用掌握内部信息之便，操作倒卖楼号，私自控制房源，个人捞取好处，损害企业利益。

20、违规优惠审批，审批后串通案场人员转手倒卖，未收款就交房，为关系人开启方便之门。

生活经营管理二十条俗话说:国有国法,家有家规。

行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆.想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。

下面从前言开始。

前言：为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解:爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。

目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力;还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷,胆大的去抢，犯罪率一直居高不下,给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发.为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。

每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。

经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业,带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。

下面是具体内容：第一条:每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度.每位业务员要关心他人，大公无私;具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。

每位业务员要努力学习各种学科,提高自己的文化水平和演讲能力。

❀注解：我们作为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。

生活经营管理二十条俗话说：国有国法，家有家规。

行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。

想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。

下面从前言开始。

前言：为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。

目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。

为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。

每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。

经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。

下面是具体内容：第一条：每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。

每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。

每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。

❀注解：我们作为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。

经营管理二十条读后感《经营管理二十条》是一本由美国商学院教授迈克尔·波特撰写的管理类著作，该书以其简洁明了的风格和实用性而备受推崇。

在这本书中，波特教授提出了20条经营管理原则，这些原则涵盖了企业经营的方方面面，从战略规划到市场营销，再到人力资源管理和创新管理等等。

这些原则不仅适用于大型企业，也同样适用于中小型企业和创业者。

在阅读了这本书之后，我深受启发，对于企业经营管理有了更加清晰的认识和理解。

首先，波特教授在书中提到了战略规划的重要性。

他强调了企业要有长远的眼光，要树立起持续发展的理念，而不是只关注眼前的利润和市场份额。

这点让我深感启发，因为很多企业在发展过程中都容易陷入短期利润的急功近利，而忽视了长期的发展规划。

而波特教授提出的战略规划原则，为企业提供了一个清晰的发展方向和目标，让企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，波特教授还提到了市场营销的重要性。

他认为企业要想在市场上获得成功，必须要有一个清晰的市场定位和精准的目标客户群。

这一点让我深有感触，因为很多企业在市场营销方面都存在着模糊的定位和盲目的推广，导致了资源的浪费和市场份额的流失。

而波特教授提出的市场营销原则，为企业提供了一个科学的市场营销策略，让企业能够更好地把握市场需求和客户心理，从而获得更好的市场表现。

另外，波特教授还提到了人力资源管理的重要性。

他认为企业要想获得持续的竞争优势，必须要重视人才的培养和激励。

这一点让我深有共鸣，因为很多企业在人力资源管理方面都存在着短视和功利的倾向，导致了员工的流失和团队的不稳定。

而波特教授提出的人力资源管理原则，为企业提供了一个科学的人才培养和激励机制，让企业能够吸引和留住优秀的人才，从而获得更好的绩效和竞争优势。

总的来说，《经营管理二十条》是一本极具实用性和指导性的管理类著作，它不仅为企业提供了科学的经营管理原则和方法，也为管理者提供了宝贵的管理经验和智慧。

在阅读了这本书之后，我对于企业经营管理有了更加清晰的认识和理解，也对于企业的发展和管理有了更加明确的规划和方向。

A hero is a person who goes all out for everything, from beginning to end, with no distractions.精品模板助您成功！（页眉可删）经营管理20条感想感悟经管二十条你们看了有什么感想感悟呢?下面整理了关于经营管理20条感想感悟，仅供参考!经营管理20条感想感悟一1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。

2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。

3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。

4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。

5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。

6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧!7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。

但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

11、失败发生在彻底的放弃之后。

经营管理20条感想感悟二从基本运作、战略管理、市场营销、运营管理、人力开发、风险控制、自我修炼等几个方面系统得阐述咱们的经营管理之道。

一、首先一个经理人要做到：要有持久的事业激情，华中给了我一份激情，我就能做到把这份激情转变为为企业所带来的利润。

短暂的激情是不值钱的，而且激情是不允许受伤害的，设想一下你的员工下班以后再要培训三四个小时或者开上几个小时的会，你就会把这种激情消耗掉，学习是无处不再的，学习不是要坐下来，而是去听、去看、从客户或业主中学习。

还有一定要员工感觉到一个领导是一个讲义气、讲感情的这样你的员工有什么事情都会去想你反映，上班是你是他们的领导、下班是你就是他们的老大哥、兄弟，从一线员工到基层领导都会以你为中心，去找你谈心。

经营管理二十条为了规范我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下：一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场的政策和方针，积极面对全球经济一体化带来的市场经济体制的改革和挑战，发扬我为人人、人人为我的崇高道德精神风貌。

认真学习和了解体系内的各项规章制度和企业文化，努力提高自身文化水平，积极锻炼演讲沟通等商业技能，努力提高组织协调及管理能力；二，每名业务员应时刻保持以积极的心态经营体系，以良好的精神面貌感染他人。

遵循“以事业心做事，以感恩心做人”的商业原则，倡导“做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你”的企业文化；三，爱护公共实施，保护环境卫生，不乱扔垃圾，真正做到不拿社区居民的一针一线；四，体系内严谨一切不自律的行为发生，严谨谈情说爱，严谨一切不正当男女关系，严谨吸烟饮酒等不良嗜好；五，注重自身形象，尊重他人，搞好邻里关系，了解并尊重当地居民的风俗习惯，严谨在社区和居民楼内大声喧哗，努力提高自身素质和修养；六，加强工作电话和电脑的使用和管理，严谨打游戏看黄色等不健康书籍，严谨出入卡拉ok厅，游戏厅，歌舞厅等休闲场所；七，外出遵守交通规则，注意人身安全。

考察、旅游、参观应遵守团队规则和秩序；八，体系内组织的一切学习及娱乐活动，每名业务员应积极并准时参加。

会议期间严谨交头接耳，大声喧哗，随意走动，打瞌睡等不尊重他人的行为发生；九，每名业务员应积极学习他人长处，弥补自身短处，真正做到不在任何时候说人是非、道人长短，以免影响团结；十，体系内组织的一切大型娱乐活动，需由上级批准方可开展，否则，后果由组织者承担。

活动中，每名业务员应积极并准时参加，共同营造良好氛围；十一，外出学习或参加户外集体活动，注重个人仪表，严谨在超市、商场内长时间逗留及购物，养成勤俭节约的好习惯，不允许随意在外就餐；十二，每名业务员应将上级会议精神不折不扣传达到位，一级抓一级，层层抓好，并能积极参加每周一次的家庭会议和每天一次的D级会议；十三，家庭生活费用按AA制支付，月底统计室内居住总人数，按天数平摊费用。

生活经营管理二十条俗话说：国有国法，家有家规。

行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。

想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。

下面从前言开始。

前言为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。

目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。

为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。

每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。

经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。

下面是具体内容：第一条：每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。

每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”。

每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。

注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。

经营管理二十条演讲稿各位领导、各位同事，大家好！今天，我很荣幸能够在这里和大家分享我的一些经营管理的心得体会。

经营管理是企业发展的重要环节，也是每个企业家和管理者都需要重视的方面。

在我多年的从业经历中，我总结了二十条经营管理的重要原则，希望能够和大家一起探讨、分享。

首先，经营管理需要有明确的目标和规划。

一个企业如果没有清晰的发展目标和详细的规划，很容易迷失方向，无法持续发展。

因此，管理者需要对企业的发展方向和目标有清晰的认识，并制定出切实可行的规划。

其次，经营管理需要注重团队建设。

一个团队的凝聚力和执行力决定了企业的成败。

管理者需要重视团队建设，培养团队成员之间的合作意识和团队精神，使团队能够更好地为实现企业目标而努力。

第三，经营管理需要不断创新。

市场竞争日益激烈，企业如果停滞不前，就会被市场淘汰。

因此，管理者需要鼓励员工不断创新，推动企业不断进步，保持竞争力。

第四，经营管理需要重视客户需求。

客户是企业的生命线，管理者需要深入了解客户需求，不断改进产品和服务，以满足客户的需求，赢得客户的信赖。

第五，经营管理需要建立科学的绩效考核体系。

绩效考核是激励员工的重要手段，管理者需要建立科学公正的绩效考核体系，激发员工的工作热情和创造力。

第六，经营管理需要注重成本控制。

成本是企业盈利的重要因素，管理者需要注重成本控制，提高企业的盈利能力。

第七，经营管理需要重视品牌建设。

品牌是企业的核心竞争力，管理者需要注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。

第八，经营管理需要注重风险管理。

市场风险和经营风险无处不在，管理者需要做好风险管理工作，降低企业的经营风险。

第九，经营管理需要重视员工培训。

员工是企业的宝贵资源，管理者需要注重员工培训，提升员工的专业素质和综合能力。

第十，经营管理需要建立良好的企业文化。

企业文化是企业的灵魂，管理者需要注重企业文化建设，营造和谐的企业氛围。

第十一，经营管理需要注重市场营销。

市场营销是企业发展的重要手段，管理者需要注重市场营销工作，提升企业的市场竞争力。

生活经营管理二十条俗话说：国有国法,家有家规;行业有行业的管理制度,没有规矩不成方圆;想要干好行业,就要看行业有没有一个好的制度,只有在好的管理制度下,一个行业才能健康有序的发展下去,才能保障我们赚取那笔财富;下面从前言开始;前言为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念,树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神,为国分忧,为民解难,为全国人民做出应有的贡献,努力培养具有独立经营能力的现代商人,为此制定生活经营管理二十条;注解：爱祖国、爱人民是每个公民的义务,这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户,而是为了培养一批有能力有素质的商人;目前我国的社会现状,大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因,一大批工厂企业关停并转,造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进,造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生,这些人纷纷涌向社会,有的人因生活所迫,胆小的去偷,胆大的去抢,犯罪率一直居高不下,给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国,人力资源有待进一步合理开发;为了减轻社会压力,开发人力资源,于是引进了连锁经营这个行业,这也就是国家引进这个行业的真正目的;行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台;每位业务员都是独立的老板,行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金,同时还可以进一步实现自己的人生价值;经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收,更重要的是每个人出局后,不可能抱着那笔钱等到老,我们要去干更大的事业,带动地方经济发展,解决更多的就业问题,无形中给国家分了忧,为民解了难;下面是具体内容：第一条：每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策,要认真执行各项规章制度;每位业务员要关心他人,大公无私；具备勇于为他人奉献的精神,真心做到“我为人人,人人为我”;每位业务员要努力学习各种学科,提高自己的文化水平和演讲能力;注解：我们做为中华人民共和国公民,首先要遵纪守法,热爱自己的祖国,拥护党的领导;我们千里迢迢来到南宁这座城市,就要遵守当地的法律法规,服从当地有关部门的管理,尊重当地人的生活习惯;从事这个行业后,每个人要到当地公安部门办理暂住证,以便当地公安部门的统一管理;行业是互帮互助的行业,每位业务员必须具备集体主义精神,关心他人,把别人的事当成自己的事,团结身边的事业伙伴,我为他人付出,别人才会为我付出;行业靠的是集体力量,单打独斗是干不成这个行业的;我们行业的生活经营管理二十条,每位业务员必须学习到位,并把它做为自己的行为准则,要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度;我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等,行业是一所没有围墙的大学,我们可以学到传统行业学不到的知识,学习是干好行业的关键;第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生;禁止在行业内外谈情说爱;严禁不正当的男女关系发生,否则后果自负;注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯,把衣服脱下来搭在肩上等;每个人必须注意自己的仪表仪态;无特殊情况不得理光头;行业是笑脏不笑贫,要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子,要经常理发不能留长发；不管天气有多热,衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌;我们都是二十一世纪有素质的商人,商人就更要有商人的形象：坐有坐相,站有站相,走路有走路的姿势;从早上七点到晚上九点是工作时间;工作及其它外出时间,每个从业人员必须穿戴整齐;工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服,吊带衣服,超短裤裙等;以商人的形象塑造自己;禁止在行业内外谈情说爱,来行业前有夫妻关系、恋爱关系的,在行业里只有推荐人和业务员的关系;行业是压缩性的,谁都没有多余的时间去谈情说爱,否则双方都不能集中精力去干好行业;等行业干成功了,再去谈儿女私情也不迟,再浪漫的爱情,也要建立在一定的物质基础上;禁止不正当的男女关系,大家都是成年人,这一点就不多做解释了,如有违者,后果自负;第三条：严禁在行业内外饮酒;注解：短短的九个字,说明了酒的重要性;酒适当喝一点可以活跃气氛,疏通筋骨,但喝多了会误事;大家都知道,酒能壮胆,能干出平时不敢干的事;如果你喝了酒去了解行业,必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气,去介绍我们的行业,别人肯定不会相信,认为你说的都是酒话,有损行业的形象;公共场合饮酒,喝多了闹事、打架斗殴,扰乱了当地治安,所以行业内外严禁饮酒;第四条：要保持良好的礼节、礼仪;注意室内卫生;严禁在楼内外喧哗,不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民,提高自身素质;注解：我国是注重礼节、礼仪的国家,礼多人不怪,我们要继承和发扬这个良好的传统;我们从事的是商业性活动,要注重礼仪,见面互相握手问好等;每位业务员都要以商人的形象严格要求自己,我们住的地方是工作学习的地方,一定要做到干净整洁、舒适卫生;衣服和书籍要摆放整齐,尤其是厨房和卫生间,保持清洁;夏天比较热,房间卫生不好,也不利于我们的身体健康;我们租住的是本地居民房,一定要和房东以及左邻右舍处好关系;上下楼脚步轻一点,晨会上的掌声小一点,因为我们学习的时候,当地居民还在休息;不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾,垃圾要装进垃圾袋里,放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处,尊重他们的生活习惯,不能让他们觉得我们这些外地人没素质;如果经常大吵大闹,扰乱居民,以后他们就不会把房子租给我们,那么我们该如何去干好我们的行业呢第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话;严禁在行业内外打扑克、台球,看电视录像、下象棋、听录音机,上网吧,游泳等一切娱乐休闲活动;注解：手机是用于工作的工具,除开会学习外,要保持24小时开机;工作时间严禁打私人电话或与人聊天;如果你跟别人聊半个小时或一个小时的,别人有工作的事也打不进来,或上级有什么指示,也无法及时传达到位;打电话要用礼貌用语,同时要报自己的姓名,不得乱发不健康的信息;严禁打扑克、台球,下象棋等娱乐活动;新朋友可能会不理解：刚来的时候,你们拉着我打扑克、下象棋等,现在又不准娱乐,那岂不是自相矛盾吗因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式,刚来的时候,怕您心情不好,为了调节您的心情,才陪您娱乐,只有心情好了,才能尽快把行业了解清楚,七天以后一定要把娱乐用品收起来;行业是压缩性的,没有多余的时间去玩,同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听;为了保障每个人的人身安全,禁止游泳,否则后果自负;第六条：外出购物,到朋友家去串门或者出远门等,应向推荐人或家长打个招呼;养成随身携带身份证、暂住证的习惯;晚上无特殊情况不得外出,经请假批准后,二人以上结伴同行,但7点前必须回家;注解：这条主要是为大家的安全着想,儿行千里母担忧;出门在外,始终要把安全放在第一位;新朋友可能会认为：我一出门总有人跟着我,是不是想控制我其实不是的,自从你下车的那一刻起,推荐人就要负责你的人身安全;你刚到这个地方,人生地不熟,为了防止你迷失方向,所以推荐人应该陪着你,如果有什么事,就可以及时找到你;每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上,如果碰到当地公安机关例行检查,可以证明自己的身份,避免不必要的麻烦;晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出,但7点前必须回家;因为我们晚上要学习,比如今天晚上的学习;参加学习时,每个人必须7点前到场,所以7点前必须回到家里;夜间如果没什么特殊情况,最好不要外出,我们出门必须二个人以上结伴同行,女士必须有两名男士陪同方可外出;第七条：行业组织的各种学习、座谈会,经验交流会等都要积极参加,不得迟到、早退、无故缺席,严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人的行为发生;注解：行业组织的学习有：早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加;作为一名商人要有时间观念：不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动,交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生;行业是江山轮流坐的行业,每个人都要坐在上面对别人讲,你尊重了今天的我,也就是尊重了明天的你自己;第八条：学习交流过程中,要吸取别人的长处,补自己的短处;不管什么场合,都不得说闲话,不得说长道短,以免影响团结;注解：学习是干好行业的关键;在这个行业中,没有专业的讲师,每个人都是锻炼出来的;人的能力有高有低,每个人都有闪光的一面,同时也有自己的短处,我们要取长补短;别人的不足之处,不得去说长道短;世上没有不透风的墙,如果你今天说这个讲的不好,明天说那个没口才,时间一长肯定会传到他的耳朵里;俗话说：话越带越多,钱越带越少;别人肯定会觉得你挑三拣四,说你这个人难相处,就不和你来往了,大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的,成功靠的是集体的力量,没有人跟你来往,你就无法干好行业了;第九条：大型活动必须经上级同意后方可进行,否则发生任何不良后果,均由组织者负责;注解：大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等,这些活动必须经上级允许才能进行;因为大型活动参加人员比较多,比如夏天天气炎热,有人中暑或晕倒,发生了不良后果,是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的,就由行业负责;第十条：各位业务员必须做到：不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做;对经常违反行业制度或妨碍行业发展的,经教育不改者,断绝其业务往来,劝其回家;注解：我们都是积极向上的人,让消极的语言从我们的口中永远消失;我们的行业是思想的结果,如果把消极的思想转化为语言,那只能让一个人更加消极,并会影响到其它业务员;我们行业有两种出局制：一种是拿到物质财富高高兴兴回家;另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的,一次两次给你改正的机会,如果屡教不改,就断绝业务往来;没有人跟你合作了,你呆在这里也没意思,就算没人劝你,你也只能打包回家;第十一条：各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位,一级抓一级,层层抓好;注解：行业每星期有三次会议：如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期天的家庭会;各级业务员,尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员,每个人管好自己的三个直接,这样层层抓好,才能做好我们这个行业;比如说开会,先由总管传达给经理,再由经理传达到各自家庭的每一位业务员;第十二条：各级业务员严格审阅各种稿件,并且保证各项工作的顺利进行;注解：行业的稿件有三大类：电话稿、演讲稿和素质稿;1、写电话稿;为避免打失误电话,每位业务员打邀约电话前必须写电话稿,写好后交给自己的推荐人或家长审阅,经审阅没问题后,然后才能去打邀约电话;新来了解行业的朋友有些不理解：我用了十几年的电话,打电话还需要稿件、还需要审阅其实不理解的不是这条规定,而是没有深入了解这个行业的特性;为了确保每位业务员能更快更好的发展,不错过每一个发展机会,因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式;如果你打了失误电话,对于朋友来说,他失去了一次机会,对于你来说则失去了一个市场;2、写演讲稿;新朋友可能会说：有些朋友在学习会上能说会道,而自己站起来,脑子一片空白,心跳加速,腿发抖;如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下,慢慢地也就变得能说会道了;每个人的口才不是天生具备的,都是慢慢锻炼出来的;3、素质稿也就是八大心态;一个正确的心态,是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态,则是一扇向失败敞开的大门;只有调整好心态,才是干好行业的根本;而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿,写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅,行业中没有隐私,各种稿件经审阅才能更好帮助你发展;第十三条：严格执行复制制度;住房押金由家长支付,住房合理安排,生活AA制;房租、水电费,生活用品等费用委托专人收取统一支付,不管有多大的房,多少人生活,都要按人数按天数平摊;注解：行业有严格的复制制度：复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单夏天有草席、毛毯等、四个笔记本、一个签名本、一只笔等八样;每个人到45份的大主任,要给体系每一个房间买一条鱼,上经理时买一只鸡;业务员上经理级别,推荐人直接经理复制1000+500元现金；上高级业务员,推荐人直接高级业务员复制10000+5000现金;房子押金由家长支付;AA制是一套非常公平合理的管理制度,按人数按天数平摊各种费用;房租、水电费、生活用品等开支按人数天数平摊;每套房子由专人统一收取公积金,如房间有5个人住,每人拿出60元,用这300元购买8件日用品：米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等,除了这8样东西外,其它东西自己掏钱买,公积金轮流管理;第十四条：如果你的业务员,因某种原因借住到他人房子,必须交纳生活费,每餐3元钱,每人每天9元;注解：比如说某主任家庭的学习气氛比较好,我让业务员到他家里去学习几天,那就要给借住的家庭交生活费,每人每餐3元钱;不管吃什么饭,回来时必须结算清楚;比如说两个人一共住了三天,那就是54元,那就从我家庭里的公积金里拿出54元交到某主任家庭的公积金里;第十五条：如果有朋友、亲人来你家,无论在哪套房子接待,都由你负责接待费用;注解：比如说,我借某主任的房子接待客人,那就由我来负责接待期间的费用;我们接待新朋友的生活费不能超标,在五百元以内,包括水果和七天的菜金在内;第一天让你吃一条鱼,不是让你享受鱼的美味,其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法,让你可以受用一生;七天后回归正常生活标准,每人每天的生活标准9元;创业初期,每个人的运作资金都有限,每一分钱都要用在刀刃上;每位业务员要学会理财,合理开支;出门是为了挣钱,不是为了享受,我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱;第十六条：如果你的亲戚朋友在行业长期居住生活,但不从事行业的,从来的第一天起按AA制平摊各种费用；如果是短期居住,离开后居住期间的生活费用由你支付;注解：不管哪个人来这个行业,只要不从事这个行业超过半个月的,按AA制平摊各种费用;如果是短期居住,比如是姐姐来看妹妹的,而不是从事这个行业的,那么居住期间的生活费用由你支付,这笔费用也要交到家庭的公积金里;第十七条：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为,以免影响团结;到他人家庭不允许乱动、乱拿、乱用他人物品;不拿当地居民一针一线;注解：不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为;比如说某主任和我同住一幢楼,我和他关系非常好,今天我家庭没米了,我问他借了2碗米,明天没油了,又借了一点,时间一长,忘了还;某主任又不好意思向我要,但他家庭的业务员知道后,就会说某主任用家庭财物去拉私人感情,这样就不利于团结;到他人房间不得乱动别人的东西;如果你到别人家里,看到一本书,未经主人同意就拿回家,如果主人在书里夹了发展电话或钱等贵重物品,在路上不小心弄丢了,你也不知道,等哪天书的主人到你家玩,说这本书怎么会在这里,问你里面的东西哪去了,你说没有,他说有,这样两人就说不清楚了;男士的剃须刀,女士的化妆品等私人用品也不要乱用,因为每个人的肤质不同,乱用容易引起皮肤交叉感染;不拿当地居民一针一线,否则会损坏行业形象,这会影响我们行业的发展;第十八条：不允许在他人家庭就餐;注解：经理级别以下的业务员,每个家庭的生活标准都是一样的;在传统行业里,今天家里来亲戚、朋友,我们都要准备一桌好菜招待客人;从事这个行业有富人也有穷人,富人什么都可以买、都可以吃,穷人怎么办我们没有多余的运作资金,所以这个行业很公平,不管你有钱没钱,都要遵照生活标准,而每个家庭都按人口做饭;如果你这时没有给他人打招呼,留在他人家庭用餐,那他们就不够吃,而你也没有跟你家庭值日生打招呼,多做了你的饭,造成了浪费;如果经理串体系的时候,因时间来不及回去,也要跟两边的值日生打招呼,吃完后交3元钱,作为家庭公积金;第十九条：家庭值日范围包括做饭、烧水、拖地板、清理房间内外卫生、厨房卫生、卫生间卫生,收拾桌椅、倒垃圾等一切日常家务,当晚与第二天值日生交接,不合格者罚值日一天;注解：每个家庭必须制定值日表,实行轮流值日制,每个人值日两天;值日者必须按时把饭做好；吃完饭一定要烧开水对碗筷进行消毒,桌椅收拾干净摆放整齐；垃圾要及时处理,地板拖干净等;勤洗喝水杯,保证使用时干净卫生;值日完的当晚通知第二天值日生检查,如果检查不合格,他有权罚再值日一天,但自从我来到行业到现在,还没有听说有谁被罚值日的情况,这一条大家都做得非常好,希望好好保持;第二十条：禁止家庭与家庭、人与人之间的金钱借贷关系,以免引起经济纠纷;注解：行业中借人、借房都可以,唯独不能借钱;比如说：我跟某主任借了100元钱,时间一长忘了还,他问我要,我说没有,由于我们关系好,没有写欠条,这样谁都说不清了,也就造成了经济纠纷;再比如说,我和我姐姐都从事这个行业,如果我大手大脚的花钱,很快我的运作资金花完了,然后向我姐姐借钱,借来了又花光了,久而久之,两个人的运作资金都被我一个人花光了,那行业也就无法做下去了,两个人只好提前打包回家,回家后肯定不说自己不好,只会说行业不好,为了保证每个人都能赚到这笔钱,所以禁止金钱借贷关系;禁止替业务员申购;。

生活经营管理二十条俗话说:国有国法，家有家规。

行业有行业的管理制度,没有规矩不成方圆。

想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去,才能保障我们赚取那笔财富。

下面从前言开始。

前言:为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。

注解：爱祖国、爱人民每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养爆发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人.目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因,一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进,造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢,犯罪率一直居高不下,给国家造成了巨大的社会压力;而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。

为了减轻社会压力,开发人力资源,于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。

行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台.每位业务员都是独立的老板,行业可以让每个人获得一笔可观的原始累计资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值.经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。

下面是具体内容：第一条：每位业务员要尊纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度.每位业务员要关心他人,大公无私;具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我".每位业务员要努力学习各种学科,提高自己的文化水平和演讲能力。