房产中介房源跟进技巧专业话术

房产经纪人话术1．客户:这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人:您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢? 客户:那肯定要考虑一下。

经纪人:所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话,我马上约一下，我们一起去看房。

）2、客人在看房源，经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度.对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高,如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡15F 65万）经纪人：×先生,我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适?经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人:×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考.如果只是为了迎合您,说可以卖到68万，到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的.不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。

（房东比较坚持,保护意识较强的情况下.）经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以,客户看满意后，我再与您商量。

房地产怎么和客户沟通的话术
以下是10 个房地产与客户沟通时可能用到的话术：
1. 您好，我是[公司名称]的[你的名字]，很高兴为您服务。

有什么我可以帮助您的吗？
2. 感谢您对我们项目的关注！我可以向您提供更多关于该房产的详细信息，以帮助您做出明智的决策。

3. 我们非常理解您对购房的慎重考虑。

如果您有任何疑问或需要进一步了解的信息，请随时告诉我。

4. 我们的目标是为您提供满意的购房体验。

如果您对某个方面有特别的关注或要求，请告诉我，我会尽力满足您的需求。

5. 对于您感兴趣的房产，我可以为您安排一次实地参观，让您亲身体验并更好地了解其特点。

6. 我们提供灵活的购房方案，以适应不同客户的需求。

我可以为您详细介绍各种选项，帮助您找到最适合的方案。

7. 购房是一项重大决策，我会全程陪伴您，解答您的疑问，并为您提供专业的建议。

8. 如果您对房地产市场有任何疑问或需要了解最新的趋势，我会很乐意与您分享相关信息。

9. 我们非常重视客户的反馈和意见。

您的满意度对我们至关重要，因此，如果您有任何建议或意见，欢迎随时告诉我们。

10. 除了购房，我也可以为您提供关于房产投资、租赁等方面的建议和信息，以满足您更广泛的房地产需求。

中介求购房源话术
在中介行业，求购房源是一个重要的环节，成功的房源采购来源可以直接影响
到中介的业绩和口碑。

在这篇文档中，我将分享一些有效的求购房源话术，帮助中介更好地与房东进行沟通。

话术一：礼貌问候
中介：您好，我是XXX房产中介公司的工作人员，我们正在寻找优质房源，
能否和您聊一下您的房产情况呢？
房东：好的，请问您有什么需求？
话术二：突出优势
中介：我们公司业务范围广泛，拥有一支高效专业的团队，能够为您提供全方位的服务，保证您的房产交易顺利进行。

房东：这个听起来不错，可以具体说说吗？
话术三：展示信誉
中介：我们公司拥有多年的经验，口碑良好，与多家知名房产平台有合作关系，能够更快更好地帮助您出售您的房产。

房东：很有诚意，我想听听您的合作细则。

话术四：定位需求
中介：您的房产位于哪个区域？房产类型是什么样的？我们可以根据您的需求进行更精准的推荐。

房东：我的房子在XX区，是一套三房两厅。

话术五：互动引导
中介：我们公司的服务费用是多少？您对于房产的价位有什么要求？我们可以商讨一下合作细节。

房东：好的，我会考虑一下，谢谢您的耐心解答。

通过以上话术，中介可以更好地与房东进行沟通和合作，达成双赢的局面。

希
望以上内容能对您有所帮助，祝愿您在中介行业取得更大的成功！。

房地产讲盘话术1. 嘿，你知道吗？这房子就像一个温暖的港湾，能让你疲惫的心找到归属！比如那个大客厅，多宽敞啊，就像能包容你所有的喜怒哀乐。

2. 哇塞，这个小区的环境，简直就像一个大花园！你想想，每天走在里面，那心情得多舒畅呀！3. 咱这房子的户型，那可真是绝了！就好比一个精心设计的艺术品，每个角落都恰到好处。

4. 你看这房子的采光，多棒啊！阳光洒进来，跟金子似的，这感觉多美妙啊！5. 这房子的位置，那可是黄金地段啊！就像城市的心脏一样，干啥都方便。

6. 哇，这房子的装修，精致得很呢！好比是一件华丽的外衣，让人眼前一亮。

7. 你想想，住在这样的房子里，不就跟住在天堂一样吗？每天都开开心心的。

8. 这房子的性价比，超高的哟！就像捡了个大便宜，你还不心动？9. 这个小区的配套设施，那叫一个齐全！跟个小城堡似的，要啥有啥。

10. 咱这房子的风水，好得很呐！住进来肯定顺风顺水，不信你试试。

11. 你看看，这周边的学校，多好啊！孩子上学多方便，这不就是为了孩子的未来着想嘛！12. 这房子的隔音效果，那可太好了！就像与世隔绝一样，安静得很。

13. 哇哦，这房子的阳台，简直太惬意了！在这晒晒太阳，喝喝茶，多享受啊！14. 这房子的质量，那是杠杠的！就像坚固的堡垒，住得安心。

15. 你知道吗，住在这，就跟拥有了整个世界一样！啥都不缺。

16. 这房子的停车位，多宽敞啊！再也不用担心停车难的问题了。

17. 哎呀，这房子的潜力巨大啊！就像一只潜力股，以后肯定大涨。

18. 这房子的物业服务，那可周到了！就跟贴心小棉袄一样。

19. 你说，这么好的房子，上哪找去？20. 赶紧来买吧，错过了可就没了哟！我的观点结论：房地产讲盘就是要突出房子的优势和特点，用生动形象的语言和例子让客户心动，产生强烈的购买欲望。

房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。

"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。

"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。

"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。

"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。

"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。

"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。

"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。

"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。

"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。

"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。

"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。

"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。

"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。

"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。

"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。

推荐房源与约看的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。

顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。

再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。

现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。

房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。

像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。

楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。

建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。

三、临街吵·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。

二手房房源开发销售话术在二手房市场中，房源的开发和销售是至关重要的环节。

掌握有效的话术技巧，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示房源优势，从而促成交易。

以下是一些实用的二手房房源开发销售话术。

一、房源开发话术1、业主电话沟通“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的房产经纪人你的名字。

最近我们公司接到了很多客户想要购买您所在小区的房子，不知道您是否有出售房产的打算呢？现在二手房市场行情不错，如果您有这个意向，我们可以为您提供专业的评估和销售服务，帮助您以一个满意的价格快速出售。

”2、上门拜访“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的房产经纪人你的名字。

这是我的名片。

今天冒昧前来，是因为我们了解到您在这个小区拥有一套非常不错的房产，而我们公司最近有不少客户对这个小区的房子很感兴趣。

您看您是否考虑出售呢？如果您暂时没有这个打算也没关系，我可以给您留下我的联系方式，以后您有这方面的需求随时都能联系到我。

”3、社交媒体联系“亲爱的_____，我在小区名称的业主群里看到您是这个小区的业主。

我是专业的房产经纪人，最近我们这边有很多客户都在关注这个小区的二手房。

不知道您的房子有没有出售的计划呢？如果有，我可以帮您快速找到合适的买家。

”4、邮件沟通“尊敬的_____先生/女士：您好！我是公司名称的房产经纪人你的名字。

通过多方渠道，了解到您在小区名称拥有一套房产。

目前二手房市场活跃，房价走势良好。

我们公司拥有丰富的销售经验和大量的潜在客户，如果您有意出售房产，我们将竭诚为您服务，为您实现房产价值的最大化。

期待您的回复！祝您生活愉快！你的名字具体日期”二、房源销售话术1、介绍房源“您好，这是一套位于小区名称的房子，面积为_____平方米，户型是_____室_____厅_____卫。

房子的朝向非常好，采光充足，通风也很顺畅。

装修精致，保养得也很好，可以直接拎包入住。

周边配套设施齐全，有学校、医院、超市，生活非常便利。

售楼技巧和话术1、推介房源环境时，带入周围有利的医院，学校，地铁等便利环境，场景事件唤起客户期待。

2、介绍房源具体情况时，带入具体化的生活场景，利用阳台，厨房等布局唤醒客户在此生活的期待。

3、还可以介绍一下房源的有利位置以及升值空间，让客户提前感受到买完商品后的满足感。

4、客户不相信你所说的话，怎么办？解决方案：担保只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。

比如最低价格，你可以说："多一分钱，我帮你出","你可以随便抽取一份会同，看我给你的价格是不是最低"等等（常客户不会看）。

小诀窍：现在每家房产中介公司都建立自己的房产网站，就像通过房产中介管理软件易房大师建立的集成网站，中介微店，小程序网站，房源、价格等信息透明，既提升了形象，又让客户觉着专业。

5、带看很多成交很少解决方案：介绍注意三点策略。

第一、强调优势卖点。

第二、缺点要提前打预防针。

第三、最大的特色要留在最后介绍。

很多房产经纪人在带看过程中往往忽略第二点，觉得能瞒就瞒，但是要知道，客户也不是傻子，诚信以待，方能长久。

6、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办？解决方案：紧缩客户思考时间。

客户考虑越多，看出的产品不足越多，最后反而不买了，所以你留给客户思考的时间和次数要适当。

一般来说，客户白天看房后，当天晚上要打个电话问候一下，了解他的想法，找出对策。

第二、三次电话通常隔一天再打。

三次下来还搞不定，就不要把他作为一级客户来追踪了。

连续沟通有个小技巧：每次谈判完毕，你要学会制造一个问题，以便为下次电约找话题。

这样不会让客户反感，还体现了你的服务意识。

【房源跟进】1)、业主说现在没时间,不让瞧房ﻫ思路:天天给她打电话,告诉她自己找了几个客户,因为瞧不了房子,客户都买了其她得房子了,真可惜、卖房就必须让客户瞧房、话术:XX先生,您瞧瞧啊,我这几天一直都在给您打电话,为得就就是带我手里得准客户瞧房,客户被我们约过来都就是带着定金得,没瞧到您得房子,结果瞧了别得房子,感觉不错就给定了,我们还在积极主推您得房子呢,客户都就是很有诚意得,您既然卖房子那就让客户瞧一下房子啊。

要不这样吧,我们把客户都集中约到一个时间段带过去,您明天准备一个时间段好让我们集中带瞧,这样既不会耽误您得时间,也有利于我们提高客户得购买热度!您瞧明天下午3点可以不？２)、租户不让瞧Ａ思路:与租户建立关系,告诉她不用害怕搬家,客户就就是投资得,买了以后还会继续租给她、瞧完房,送点东西表达心意。

ﻫＡ话术:(租户)X姐您放心好了,这个客户买这个房子也就是投资,正好您也住在里面,客户会一直租给您啦。

她还省事再找租户了呢,俗话说:买卖不破租赁！您就安心住在里面好了,正好您今天在家、(或者说:那您瞧今天下午6点您在不在家？)我们客户就上去打扰您一下瞧瞧房子、谢谢您啦！B思路:直接去敲门,告诉租户说楼上得房子卖,瞧不了,帮忙瞧一下她家里得户型、B话术:(租户)X姐您好,我就是天空房产得,这就是我得工作牌、我们本来就是约瞧楼上得房子,客户都来了,可就是那个房东有事给耽误来不了,能不能麻烦您一下,借您得房子瞧一下户型就好,不会打扰您太长时间,2、３分钟就够了,谢谢啦。

3)钥匙ﻫ思路:给业主讲故事,临时上门得客户很多,都很有诚意,要就是瞧房不方便很影响卖房,也许会错失很多不错得客户呢！最常见得房东不给说辞:“不行,钥匙放到您们那里我不放心,房子那么多钱万一丢点什么呢,再说了别得中介瞧房也不方便！"话术:XX先生就是这样得,我们公司有正规得钥匙委托书,盖有我们公司得公章,您瞧(拿出公司得钥匙委托书)、我们公司有很多钥匙(可以把店里得钥匙展示房东瞧),这样也方便我们平时带客户瞧房子,您瞧像您这样得成功人士基本上都比较忙,瞧房每次都得麻烦您。

二、房源篇1> 您好，我是**，二手房中介，我有客户看过您的房子，挺喜欢的，现在想问您价格还能谈谈吗？（混淆房东记忆，可套出房源是否在售在租）2> 大哥您好，我有客户刚从国外回来，母亲住在咱们小区，想在这里再买一套，离母亲也近些，就喜欢你的户型，您看您考虑出售吗？（把客户情况讲真实，取得房东信任，即便不卖也不会反感）3> 您好我是**房产公司**，我这边有客户非常信风水，看了好久房子就是喜欢您这个户型，价格愿意稍高于市场价，您看您考虑吗？（编故事，同时用价格吸引房东）4> 大哥您好，前几天给您打过电话，你说考虑下4万这个价位，现在您考虑的怎么样了？您觉得什么价位合适呢？(混淆房东记忆，还是要用价位吸引房东，可以引出是否为潜在房东)5> 大哥您好，我是**物业，您房子现在还在租吗？租金多少呢？这个租金在这种情况下已经租不到了，现在我们有很多业主都出售了自己房子，价钱也非常不错，比出租回报率高很多，也可以转移投资其他项目。

（此种适合于打租赁房源，引导业主出售该房屋，前提需要对该小区情况清晰了解，即使不出售也不会伤和气，建立了信任感）6> 大哥，您的房子有考虑出租出售吗？（简单，开门见山）7> 大哥您好，我昨天在社区门口碰到您的朋友，也是我的一个老客户，他说您现在考虑出售您的房子，不知道您现在考虑什么价位出售呢？（混淆房东记忆之一，成功率应该不是很高，可根据实际情况使用）8> 大哥您房子现在还在卖吗？（通俗直接）1>您好，我是**，现在我们有一套**楼盘**户型的房子**价格出售，非常超值，您考虑买一套吗？（以该房东同户型市场价的房子推荐给房东，是反应而定）2>大哥，有个情况我必须要跟您核实一下，您的房子现在是都在售或再租，我核实清楚后以便以后我公司不会再有其他经纪人打扰您。

（这是一个真实的谎言，哈哈）3>大哥您好，现在您这个单元专门由我负责，以后不会有其他人打扰到您，想了解下您现在是考虑出租还是出售？（另一个美丽的谎言）4>大哥，耽误您几分钟，有可能为您创造财富，现在有客户愿意高于市场价来买，您考虑吗？（需要将市场价说低一些，房东有异议，可说这是实际成交价）5>大哥您好，我现在有客户之前看过同户型的房子，现在可以全款不看房买您的房子，您什么价位考虑呢？（这种情况需要想好应对话术）6>大哥您好，希望给您带来好心情，我是**。

房产经纪人话术大全（价格篇）一、客户问关于房价的问题1、我就这么多钱，再多了就买不起了。

思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。

A：某姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样的房子啦!(举例)我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套房..........。

B:某姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了!C：某姐，这套房子的价位已经是这里较低了，要不我也不会给您推荐对吧?这套贩子卖了，那比这套高出5万的那套就是较低的了。

思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。

(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。

)D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。

您等我电话，如果真谈不了，那小李也真没办法了。

思路：已退为进，同时给台阶下。

E:某姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是较高的。

说实话，某姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我很多客户也这样觉得房子好借钱也定，因为我清楚如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了。

(在刺激利益点)2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。

思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。

A：没关系某姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说呢?B：某姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东来了，听了会显得您买房没有诚意，这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈，您觉得呢?这套房子真的非常适合您，房东人也很好。

(再次销售房子及房东)C：行不行不还在于您吗?某姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常适合您居住…………思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是较大的内耗，浪费时间和精力。

房屋谈判技巧和话术
1. 别一开口就谈价呀！要像交朋友一样先聊聊房子的优点，好比你去买水果，不得先夸夸那水果多新鲜多汁嘛！比如说，“哇，这房子的采光可真好啊，住起来得多舒服哇！”
2. 了解对方的需求，这就跟猜谜语一样，猜对了才能找到关键！你可以问，“你为啥要卖这个房子呀？”这样不就能知道对方在意什么啦！
3. 学会装可怜呀！告诉对方自己多不容易，就像说“我为了买这个房子，真的是东拼西凑，压力超大的呀！”说不定对方心一软呢！
4. 来个以退为进呀！可以说，“哎呀，这个价格可能有点高，不过房子确实不错，我再考虑考虑吧。

”让对方着急起来！比如“我其实还挺喜欢这房子，就是价格……有点纠结呀。

”
5. 适当给对方戴高帽，夸夸对方会谈判，这就跟夸老师讲课好一个道理呀！像“哇，你真的好会谈判哟！”
6. 不要轻易露出自己的底线呀，就像打牌不能一下子把好牌都亮出来一样，不然就没办法玩啦！比如绝不能说“我最多只能出到这个价咯”。

7. 找个中间人帮忙也是个好办法呀，好比打球有个裁判一样！对中间人说，“麻烦你帮我跟他好好谈谈呗！”
8. 时刻保持冷静，别被对方带节奏呀，要像泰山一样稳固！心里告诉自己“稳住，别慌！”
我的观点结论：房屋谈判就是一场心理战，掌握这些技巧和话术，灵活运用，就能让你在谈判中更有优势！。

中介房产销售话术房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F65万）经纪人：某先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？经纪人：某先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：某先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。

如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。

(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。

)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。

4、帮忙估一下价格？客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。

房地产数字化转型服务商1、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.2、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，也为我节省了好多时间对吗？7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

房产销售话术大全话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。

我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。

我刚刚得到了你的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。

可以安排个时间坐下来聊一下吗？话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。

您有时间听我介绍一下吗？话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。

我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。

如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。

我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。

我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。

是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。

我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。

我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。

我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。

您对房产购买有任何特别要求吗？话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。

我得知您对我们的房源展示感兴趣。

我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。

是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。

话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。

我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。

如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

话术12: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。

1）、业主说现在没时间，不让看房思路：天天给他打电话，告诉他自己找了几个客户，因为看不了房子，客户都买了其他的房子了，真可惜。

卖房就必须让客户看房。

话术：XX先生，您看看啊，我这几天一直都在给你打电话，为的就是带我手里的准客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，没看到您的房子，结果看了别的房子，感觉不错就给定了，我们还在积极主推您的房子呢，客户都是很有诚意的，您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。

要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去，您明天准备一个时间段好让我们集中带看，这样既不会耽误您的时间，也有利于我们提高客户的购买热度！您看明天下午3点可以不？2）、租户不让看A思路：和租户建立关系，告诉他不用害怕搬家，客户就是投资的，买了以后还会继续租给他。

看完房，送点东西表达心意。

A话术：（租户）X姐您放心好了，这个客户买这个房子也是投资，正好您也住在里面，客户会一直租给您啦。

他还省事再找租户了呢，俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了，正好您今天在家。

（或者说：那您看今天下午6点您在不在家？）我们客户就上去打扰您一下看看房子。

谢谢您啦！B思路：直接去敲门，告诉租户说楼上的房子卖，看不了，帮忙看一下他家里的户型。

B话术：（租户）X姐您好，我是天空房产的，这是我的工作牌。

我们本来是约看楼上的房子，客户都来了，可是那个房东有事给耽误来不了，能不能麻烦您一下，借您的房子看一下户型就好，不会打扰您太长时间，2、3分钟就够了，谢谢啦。

3）钥匙思路：给业主讲故事，临时上门的客户很多，都很有诚意，要是看房不方便很影响卖房，也许会错失很多不错的客户呢！最常见的房东不给说辞：“不行，钥匙放到你们那里我不放心，房子那么多钱万一丢点什么呢，再说了别的中介看房也不方便！”话术：XX先生是这样的，我们公司有正规的钥匙委托书，盖有我们公司的公章，你看（拿出公司的钥匙委托书）。

我们公司有很多钥匙（可以把店里的钥匙展示房东看），这样也方便我们平时带客户看房子，您看像您这样的成功人士基本上都比较忙，看房每次都得麻烦您。