金夫人儿童天堂促销策划
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一、活动背景
随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分。
金夫人〃儿童天堂作为国内的高端专业摄影机构,以“不断超越顾客期望值”为目标,致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌。
二、活动目的
1、提高在儿童摄影市场的知名度及影响力,吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度。
2、为即将到来的六一儿童节进行提前造势,在宣传上占据主动性。
3、吸引回头客,形成良好的口碑营销环境。
三、市场分析
(一)重庆市场总析
目前重庆市范围内已经有近30家左右专业儿童摄影机构,主要有金夫人〃儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝,祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等,其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发
展的规模较大,安琪儿在价格方面相对比较适中,且专业性也较强,所以占据了一定的市场。而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌,走国际化专业化路线,价格弹性较大,档次较高。其它的摄影机构,也根据各自的特点和优势,以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割,占有一定的市场份额。
(二)儿童天堂的优势
1、产品优势
产品品质优势:先进的技术设备,专业的技术摄影工作人员。行业领先的产品开发设计理念,款式新颖、品种齐全。
2、资金优势
年运营基础:雄厚的资金实力;公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。
3、品牌优势
童天堂发展十几年,以其优质的服务,赢得广大消费者的赞同和认可。(三)劣势
1、产品终端形象较不统一,产品制作周期过长。
2、服务还不够完善,尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。(四)机会
1、城市居民越来越多,潜在消费市场广大;
2、儿童天堂的品牌文化已有一定的影响力;
3、随着我国经济的高速发展,广大消费者对的精神生活以及生活的幸福指数要求越来越高,这为儿童摄影的发展提供了较好的物质基础。
四、活动方案
(一)活动主题
金夫人〃儿童天堂“儿童动漫节”
(二)活动时间
(待定请关注)
(三)活动设计
1、活动细则
(1)凡在儿童天堂消费过的家长可带0-12周岁少儿参加
(2)可在本次活动提供的服装中任选一套(套数待定)
(3)家长留电话或qq等联系方式免费获得全部拍摄版权
(4)本次活动进程及精彩图片将在网站实时发布(附网站地址)(5)最终评选结果以官方网站投票数为准(附网站地址)
(6)拍摄日期截止至(待定请关注)
(7)评选日期截止至(待定请关注)
(8)报名参加拍摄的家长视为同意以上细则
2、本次活动动漫角色
(1)、首推*套动漫服装以供选择(喜羊羊、美羊羊、米老鼠、唐老
鸭、超人、白雪公主等)
(2)、或者按照儿童需求订做角色(收取相应费用)
3、本次大赛奖品
一等奖 *名:儿童真人版动漫图书一套(由宝宝照片制作),独家提供
二等奖 *名:真人版动漫设计玩偶一个
三等奖 *名:真人版动漫设计海报(*寸)*幅
五、宣传形式
(一)店面外大型宣传海报,让每一个从店外经过的人都可以了解到相关信息。
(二)小型海报+DM单,提前进行发放和宣传,以低成本换取好的宣传。
(三)利用新浪微博,现在很多的人关注微博,成为业余生活中的一部分。把宣传推广的广告发放在新浪微博关注度最高的网站上,经过不断的转发,让更多的顾客点击和观看,提高影响力。
(四)主动联系已经在儿童天堂消费过的顾客。通过他们留下的联系方式进行主动的询问。
(五)广告(待定)
(六)网络推广
(七)口碑营销。服务好每个顾客,超越顾客期望的价值体验,让每个客户成为儿童天堂的推销员,建立良好的口碑营销系统
六、风险防控
(一)先与负责人员进行协商,做好事先安排;
(二)配备相关的专业指导老师,如幼教、儿科心理医生等,在出现特殊情况的时候,可以进行疏导、沟通;
(三)准备相关的儿童玩具,作为小礼品,调动活跃小朋友的气氛,来进行暖场;
(四)注意分散风险。由于整个品牌推广的连贯性比较强,进行的周期也长,所以如若前面有活动没有达到预期的效果,则一定要有备选方案,不能因为部分环节而影响整体的水平;
(五)在线下做活动推广时,全体员工要具有风险意识和安全意识,定期举行消防演练;
(六)各部门之间注意协调工作,保持通讯畅通,保持本职工作达标完成;
(七)各项工作必须落实到责任人;
七、费用预算
1、广告的制作费用。
2、员工的费用。
3、项目实施过程的各项费用。
4、促销活动时的各种费用。
5、收集客户信息时所需的费用。
6、广告在各个网站、网页推广时的费用(预算待定)