中国零售企业跨国经营战略选择.

跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。

中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。

沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。

本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。

文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。

随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。

在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。

本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。

本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。

二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。

随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。

从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。

同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。

经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。

中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。

再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。

中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。

Management经管空间 2013年1月065跨国连锁企业经营战略管理分析①武汉商业服务学院 黄盛 欧求忠摘 要：2004年中国零售业全面对外开放，国际零售巨头如沃尔玛、家乐福，全球大型建材家居建材连锁企业百安居、家得宝，国际品牌洋快餐麦当劳、肯德基等都在通过连锁这一经营模式在中国迅速发展。

对于所有国际品牌跨国连锁企业来说，如何拓展中国市场，既能创出佳绩又能保有企业文化，是一个长远而艰巨的任务。

本文就跨国连锁企业在中国的经营战略进行一些分析。

关键词：跨国连锁 经营战略 品牌 特许 困境中图分类号：F721 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2013)01(b)-065-032004年根据中国加入 WTO 的承诺，中国取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量方面的限制，这标志着中国零售业全面对外开放，国际连锁企业在中国开始了近乎疯狂的圈地运动。

国际零售巨头如沃尔玛、家乐福，全球大型建材家居建材连锁企业百安居、家得宝，国际品牌洋快餐麦当劳、肯德基、必胜客、赛百味等都在通过连锁这一经营模式在中国迅速发展。

本文就跨国连锁企业在中国的经营战略进行一些分析。

1 跨国连锁企业开拓中国市场的品牌战略国际零售巨头都具有品牌效应，如沃尔玛、家乐福、麦当劳、百安居等，人们一看到这些品牌就能够联想良好的服务形象。

中国加入WTO 后，跨国连锁企业在中国跑马圈地竞争剧烈，赛百味是靠三明治起家的快餐大鳄，在中国发展，走的是亲民路线，不需要繁琐的审核程序。

国内只需6万元加盟费，投资70万元就运作一家门店，2011年，赛百味就高调宣布，全球连锁店超过35000家，店铺比麦当劳多出上千多家。

我们知道麦当劳餐厅遍布在全球六大洲121个国家和地区，拥有超过32000家快餐厅，在许多国家，麦当劳品牌就代表着一种美国文化，一种生活方式。

在世界各地，麦当劳餐厅会依照地区不同对汉堡及其他餐点进行适当的调整，使之更接近当地人的口味。

中国家电企业进入国际市场的模式选择摘要：中国的家电企业想要走出国门，进入发达国家的市场，大致分为四种模式：国内生产，国外销售模式；海外品牌兼并与收购模式；贴牌生产和自创品牌相结合模式；在发达国家建厂模式。

四种模式各有利弊，企业应根据自身实际情况做出适当的选择。

关键词：家电企业国际市场进入模式我国加入WTO之后，外资企业进入中国市场的门槛更低，我国品牌产品面临的不再仅仅是同国内企业的竞争，而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。

国际化战略是我国许多企业的必然选择。

找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。

1.国内生产，国外销售模式目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产，国外销售模式。

有利方面：充分利用国内的劳动力成本优势，其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比，具有较大的价格优势。

对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力，若能扩大在该层面顾客的市场份额，使顾客逐步认同和接受中国品牌产品，将有利于提高其品牌的知名度。

为吸引顾客，零售商总是在寻求价格适宜的优质产品，为新产品留有一定的货柜空间，尤其是在竞争对手较少的高端电视市场。

如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品牌产品也是具有一定的市场潜力的。

一旦能站稳脚跟，将有巨大的市场。

相对于在国外建厂或兼并国外企业模式而言，国内生产，国外销售在管理上相对较简单，可控制性强，不存在文化上和管理上的整合。

通过与海外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在海外的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。

和在海外建厂相比，投资小，经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。

不利方面：发达国家的市场进入门槛最高。

主要表现在：国际品牌众多，销售网络固定；消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、索尼、LG等。

由于顾客对价格不敏感，一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知名品牌的产品，而美国的大宗市场经销商控制了美国50％以上的电子产品市场，而且有加速的趋势。

中国企业跨国经营的战略选择摘要：经济全球化是一个不以人的意志为转移的客观规律，是一个经济发展的客观事实。

随着中国加入WTO，中国经济将不可避免地融入这一洪流。

企业国际化是世界经济一体化的必然结果，也是中国经济和企业争取更大发展的必由之路。

本文在对中国企业实施“走出去”战略现状进行深入分析的基础上，从政府和企业两方面提出了一些促进我国企业海外经营发展的对策与措施。

关键词：经济全球化；中国企业；跨国经营战略一、经济全球化与中国加入WTO经济全球化是指世界各国经济无一例外的参与国际分工和国际交换。

其核心是无歧视的公平的自由竞争，是物流、资金流、技术流和信息流的加速运动，实现资源在世界范围内的优化配置；是社会化大生产冲破国界的限制，实现资本全球化和生产全球化；是多边经济贸易规则和惯例的不断发展和健全。

经济全球化以生产要素的跨国流动为主要表现形式，以世界各国经济相互依存性增强为特点，反映了世界各国经济在生产、分配和消费各环节的一体化趋势，这种趋势的实质是在全世界范围内进行资源配置。

经济全球化要求各国实行开放经济政策。

只有这样，才能使世界各国和地区的经济真正连接成一个统一的整体。

各国只有参与经济全球化的活动，根据自己面对的客观环境和具体条件，积极采取适当的对策和步骤，逐步开放国内市场，同时，主动打入国际市场，才能在世界经济加速发展和激烈竞争的形式下争取有利的地位。

因此，经济全球化条件下企业的跨国经营将由企业发展的特殊要求变为企业的一般要求，这也是企业走出去的外在动力。

随着中国加入WTO和对外开放步伐的进一步加快，贸易壁垒的大量减少和国民待遇的实施，一方面，外国商品和服务将更容易挤入国内市场，另一方面，国外大型国际企业将增加对我国的投资，进一步挤占国内市场份额。

这将使国内商品和服务市场出现更加激烈的竞争，使国内企业面临更加困难的经营局面，它将迫使企业积极实施国际化发展战略，在更广阔的空间参与国际经济竞争，获取稀缺资源和市场份额。

零售业如何应对跨国公司扩张战略作者：吴勇毅来源：《现代工商》2003年第22期实施“走出去”战略如今经济界流行这样一句名言“与其被国际化，不如自己去国际化。

”近年来，跨国公司通过“投资、收购、控股、兼并、联合、品牌输出”等形式掀起一浪高过一浪的国际化浪潮正以惊人速度裹挟越来越多的企业成为自己的“附属地”，鲸吞越来越多的零售市场。

以沃尔玛、家乐福、麦德龙为首的跨国零售巨头控制全球58％的零售市场、行业标准、核心技术和商业模式，并在很大程度上决定竞争的游戏规则和发展趋势。

因此，哪一天任何一个零售企业都有被“国际化”的危险。

弹指一挥问，我国加入WT0已是第三年。

我国将在剩下的2年时间取消配额、许可证、特定招标等非关税保护，一年后又将放开关税流通领域内进出口经营权、取消外资设立分销企业的地区、数量和股份限制，更多包括零售企业在内的跨国公司将纷涌而入中国这个广阔市场。

企业界惊人之言“狼来了”已是严酷的事实。

沃尔玛、麦德龙、家乐福他们表示将加快开店速度，日本、台湾等国家和地区零售超市也加快在中国内地的扩张。

专家分析说，再过3—5年，在中国大中城市，外资零售份额将占整个社会零售商品总额的55％以上，并迅速蚕食国内零售市场，我国大中城市以超市为主的零售业市场将过度饱和，出现十分激烈的竞争格局。

去年，上海华联与北京西单等合作组建新的连锁超市公司，标志着我国零售业开始着眼于全国发展战略的布局。

同时，伴随着互联网技术的飞速发展，许多企业已形成了一套可复制先进的管理模式和系统，为我国零售业跨区乃至跨国发展提供了有力的技术支撑和信息平台，加之以质优价廉的“中国造”的产品越来越闻名于世界各地，我国零售业的“航空母舰”已在迅速孕育产生。

因此，内忧外患的增多，市场的流失与饱和，必然要求国内零售企业向海外适度扩张，同时，在与洋企业的竞争中，也练就国内零售企业的钢筋铁骨，为实现“走出去”战略打下坚实基础。

那么我国零售业(以下通指以连锁超市为主的零售业)如何未雨绸缪，调整自强，应对跨国公司的扩张战略呢？应对跨国公司扩张的三种战略一、一体化扩张策略扩张一体化策略适用于零售总额50亿元以上的特大型零售企业，比如联华超市华联超市上海农工商超市等。

内蒙古财经学院学报(综合版)2010年第8卷第3期中国零售企业国际化经营的分析王昕旭(中南财经政法大学工商管理学院，湖北武汉430060)[摘要]改革开放以来，中国零售业得到了飞速的发展。

同时，中国零售业的格局也发生了根本性的深刻变化。

零售业在经济成分、组织形式、经营业态、管理思想等方面都发生了深刻变化，日益与国际零售业发展接轨。

中国零售企业需要走上国际化之路，既有宏观因素、也有微观因素的作用，也可以说是既有外部动因，也有内部动因。

本文对中国零售企业国际化经营的外部动因和内部动因进行了分析。

[关键词]中国零售企业；国际化经营；必要性[中图分类号]F'／13．32[文献标识码]A[文章编号]1672—5344(2010)03-0117一05中国零售企业之所以需要走上国际化之路，既有宏观因素、也有微观因素的作用。

对于一个企业而言，宏观因素就是外部因素，微观因素就是内部因素，所以国际化之需要，也可以说是既有外部动因，也有内部动因。

一、宏观因素(一)全球经济一体化越来越明显的全球经济一体化趋势是两个因素作用的结果。

一是世界经济越来越发展。

各国经济的发展使得各国之间有更大的能力建立经济往来，也有更多的需求推动经济往来。

经济发展了，产品增加了，需要寻找更广阔的市场，光有国内市场还不够，还需要开拓海外市场。

产品增加了，需要更多的原料，不仅要从国内寻求，也需要从国外寻求。

二是科学技术突飞猛进。

先进的通讯技术使信息不受空间的限制及时传递，保证了跨国若比邻；快捷、低成本的物流运作使各国间的实物交换更容易实现。

全球经济一体化影响着全球经济的每一个成员。

零售企业一方面处于一个具体的局部市场，同时也是在面对全球一体化的市场。

所在的具体市场已有外商插足，如果来而不往，不主动走出去，不参与国际化进程，就难以抓住更多的发展机会。

而且，随着经济全球化的推进，各国的贸易关税在削减，贸易障碍在减少，失去这个跨国的机会(对外投资)是尤为可惜的。

跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中，跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。

选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。

这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。

一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。

通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家，企业可以利用现有的生产设施和技术，降低初始投资和风险。

例如，中国的家电制造商海尔，早期通过出口其冰箱、空调等产品，逐渐在国际市场上建立了知名度。

出口的优势在于相对较低的成本和风险。

企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资，能够迅速进入市场并测试产品的接受度。

然而，出口也面临一些挑战，如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。

此外，企业可能会受到汇率波动的影响，从而影响其利润。

二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用，并收取许可费用。

这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。

比如，可口可乐公司通过许可经营的方式，让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌，迅速扩大了市场覆盖范围。

许可经营的优点是能够快速获取收入，同时降低了在海外市场运营的风险。

但它也存在一定的局限性，比如对被许可方的控制有限，可能会影响品牌形象和质量控制。

此外，如果被许可方发展壮大，可能会成为潜在的竞争对手。

三、特许经营特许经营与许可经营类似，但更侧重于商业模式的复制。

跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者，特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。

麦当劳就是一个典型的例子，通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。

特许经营的好处在于能够快速扩张品牌，利用当地合作伙伴的资源和知识。

然而，对特许经营者的管理和监督是一个挑战，如果出现问题，可能会损害整个品牌的声誉。

四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业，共同分享收益和风险。

中国企业跨国经营战略选择摘要：根据中国企业跨国经营的现状，详细分析了中国企业跨国经营所处的历史背景以及存在的问题和成因，提出了推动中国企业跨国经营的相关建议。

关键词：跨国经营，中国企业我国加入WTO，一方面一些世界级大公司更加容易进入我国市场，我国企业面临着更加严峻的竞争局面；另一方面，为我国企业提供了充分利用国际经营环境多样性和易变性，建立世界范围竞争优势的机会。

也就是说，开展跨国经营将是我国企业建立世界范围竞争优势的基本战略选择。

一、当前国内外环境为我国企业跨国经营带来的机遇和挑战１．国际方面经济全球经济化浪潮推动着世界跨国公司的迅速发展，跨国公司不断扩大海外投资，１９９８年，尽管东亚和俄罗斯爆发了金融危机以及全球经济增速放慢，但据联合国贸发会议的一份报告显示，全球跨国公司在扩大海外经营活动方面的投资仍可达到４３００至４４００亿美元的水平；除此之外，强强企业购并不断，购并范围涉及传统的制造业、高新技术产业和竞争激烈的金融服务业等，有些购并甚至改变了整个行业的格局。

国际跨国公司的迅猛发展；在一些产业中的垄断作用不断加强，为我国企业的对外投资，跨国经营带来了极大的挑战。

另一方面，目前国际形势下，我国企业的跨国经营也具有一些有利因素。

首先，进入９０年代以来，发达国家开始了又一轮结构调整，劳动密集型产业继续向资金技术密集型方向转换，这便为我国企业发挥优势、参与国际竞争、进行对外投资提供了机遇和可能；其次，亚洲金融危机导致东南亚和韩国等东亚国家资产大幅度贬值，这也给中国企业进一步对外投资、购买外国资产、进行跨国经营提供了一个千载难逢的大好时机。

目前，东亚许多国家的资产价格普遍比危机爆发前降低６０至８０个百分点，远远低于其应有的市场价值。

正是看到了这一点，很多美国企业挟着美元强势和经济景气之威，大举进军亚洲市场，放手收购工厂、电厂、电视台、电话系统、零售网络、金融结构等。

连台湾当局也利用这一时机，在东南亚廉价资产收购战中先行一步。

我国零售企业进入他国市场的模式选择【摘要】中国零售企业进入他国家市场的一个关键性的战略决策便是市场进入模式的选择。

本文对进入模式进行了分类，在分析了进入模式特性、进入模式选择的内外影响因素基础上，根据重点模式的优缺点和影响因素，提出中国零售企业在其他国家选择进入模式策略。

【关键词】进入模式；独资新建；合资新建引言海外市场进入模式对有意从事海外业务的企业是一个关键性的战略决策，直接决定着企业的海外市场参与度、资源投入量、企业操作方法等企业行为。

进入模式选择被认为是有着鲜明的特征、领域、形态和模式的国际生产问题，它会影响企业未来决策以及在海外市场的业绩，改变市场进入模式往往给企业带来巨大的损失。

所以，海外市场进入模式选择对跨国企业发展有重大影响。

1.进入模式的类型及特性1.1 进入模式的类型综观国内外学者对海外市场进入模式的相关文献，进入模式有多种划分形式。

具体到零售企业的海外市场进入而言，出口、特许经营、合资新建、独资新建、跨国并购、跨国战略联盟是最常用的方式。

1.2 进入模式的特性不同的进入模式具有不同的内在特性，它们是决定模式选择的重要因素，与其它影响因素的区别在于，它们是进入模式本身固有的特性，不随外界因素和企业本身的情况而改变。

零售企业海外市场进入模式主要有控制性、资源承诺、传播风险等内在特性。

在特许经营模式中，企业对位于外国的实体有一定的控制权，但相对合资新建模式和独资新建模式而言，这种控制权较弱，而在合资新建和独资新建模式中，后者的控制权显得更强；一般认为，跨国战略联盟、特许经营、合资新建、购并所得的全资子公司和独资新建的资源承诺是逐级递增的；企业如果使用独资新建模式，传播风险几乎为零，但如果企业通过特许经营或合资新建模式进入国际市场，公司就会面临相当大的传播风险。

在选择海外市场进入模式时，一般假定进入模式的控制越强越好，资源承诺和传播风险越低越好。

但是，由于这三者大多数情况下都是矛盾的，不可兼得，在选择市场进入模式时，只能是权衡利弊之下，寻找三者合理的结合点。

跨国公司的全球化战略随着全球化的进程不断加快，跨国公司在全球范围内的发展变得越来越重要。

全球化战略是这些公司在追求全球市场份额和利润最大化时不可或缺的一部分。

本文将探讨跨国公司的全球化战略，并了解其对公司发展和全球经济产生的影响。

一、背景和定义跨国公司，也被称为多国家公司，是指在多个国家或地区经营的公司。

全球化战略是指这些公司通过利用全球范围内的资源、市场和竞争，以实现全球利润最大化的计划和行动。

全球化战略可以包括市场扩张、合并收购、国际化生产和供应链优化等多个方面。

二、市场扩张市场扩张是跨国公司实施全球化战略的重要手段之一。

通过进入新兴市场和发展中经济体，跨国公司可以获得更多的消费者和潜在市场。

例如，中国作为全球最大的市场之一，吸引了许多跨国公司进入并扩大业务规模。

这些公司利用中国庞大的消费市场，通过提供适合当地需求的产品和服务，获得了良好的回报。

三、合并收购合并收购是实施全球化战略的另一种方式。

通过收购当地公司或与其他跨国公司合并，跨国公司可以迅速扩大市场份额和提高竞争力。

例如，跨国零售巨头沃尔玛通过收购墨西哥零售商Walmart de Mexico，迅速进军墨西哥市场，并取得了成功。

合并收购可以帮助跨国公司实现资源整合和创新能力的提升，从而在全球市场上保持竞争优势。

四、国际化生产国际化生产是跨国公司实施全球化战略的重要手段之一。

通过将生产线分散到全球各地，跨国公司可以降低生产成本、提高效率，并获得当地资源和优惠政策的支持。

例如，汽车制造商丰田在全球范围内建立了多个生产基地，以满足不同地区的需求，并降低运输成本。

国际化生产可以使跨国公司在全球市场上更加灵活和竞争力强。

五、供应链优化供应链优化是跨国公司实施全球化战略的关键环节。

通过优化供应链，跨国公司可以降低成本、提高效率，并满足多样化的市场需求。

例如，苹果公司将其全球供应链整合，通过精细的供应链管理和合作，实现了高质量产品的快速交付，从而赢得了全球消费者的青睐。

我国零售企业的国际化战略随着世界经济的全球化和市场竞争的日益激烈，我国零售企业也积极探索国际市场，寻求更大的发展机遇。

本文将探讨我国零售企业的国际化战略，并分析其现状和发展趋势。

一、国际化的背景和意义随着国内市场的饱和和竞争的加剧，我国零售企业需要寻找新的市场机遇和增长点。

国际化战略为零售企业提供了拓展市场、降低成本和风险、提升品牌影响力等重要机会。

通过进入国际市场，零售企业可以利用国际资源，提高供应链效率，增强产品和服务的竞争力。

二、我国零售企业的国际化战略现状目前，我国零售企业的国际化战略呈现出以下几个特点：1. 去全球化：许多中国零售企业选择通过直接投资或并购国外品牌，在国际市场开设自己的门店。

例如，中国企业如苏宁、五粮液等通过收购国外零售企业，进军海外市场，提升品牌和企业形象。

2. 跨国合作：一些中国零售企业选择与国外企业合作，通过合资、合作等方式拓展国际市场。

例如，阿里巴巴与国外知名企业合作，通过跨境电商平台拓展国际市场。

3. 经营模式创新：不少中国零售企业通过开设线上销售渠道，发展跨境电商，以电子商务模式进军国际市场。

这种模式可以更好地满足海外消费者的需求，提高销售额。

三、我国零售企业国际化战略的挑战和对策在推进国际化战略的过程中，我国零售企业面临一些挑战。

首先是市场环境的差异。

不同国家的消费习惯、文化背景、法规标准等都存在差异，需要零售企业进行市场调研并针对性地开展运营。

其次是品牌价值的建设。

国际化战略需要零售企业拥有高度认可的品牌，需要耐心积累和塑造品牌形象。

此外，国际化运营所需的资金和人才也是挑战之一。

针对这些挑战，我国零售企业应采取以下对策。

首先，提升国际市场调研能力，了解目标市场的特点和需求。

其次，加强品牌建设，提升品牌影响力和竞争力。

此外，加大对人才的培养和引进力度，提升国际化经营的管理水平与专业素质。

四、我国零售企业国际化战略的发展趋势随着技术的发展和全球市场的变化，我国零售企业国际化战略将呈现以下几个发展趋势：1. 多元化市场拓展：在全球市场竞争中，中国零售企业将更加注重多元化市场的开拓。

内容摘要：零售商业企业“走出去〞是时代开展的必然要求，零售企业走出去，参与国际竞争，既是应对入世冲击的战略选择，也是拓展自身生存的必然选择。

为此，零售商业企业要立足长远、面向全球，科学制定、灵活实施“走出去〞战略。

关键词：零售企业“走出去〞战略国际竞争零售商业企业“走出去〞战略内涵零售商业企业“走出去〞战略指的是使我国零售企业的经营要素以与企业本身走向国际市场，到国外去投资开店，去开展竞争与合作，又称跨国经营战略和全球化经营战略。

一般而言，零售商业企业“走出去〞战略可分为三个层次：第一个层次是商品输出，是指货物、服务的输出，即商品和服务的国际贸易。

第二个层次是资本输出，是指对外直接投资，即采取参股、控股、独资等形式到海外投资开店。

如果海外投资达到了一定的规模〔在两个或两个以上的国家拥有企业〕，这家零售企业就变成了商业跨国公司。

第三个层次是品牌输出，主要是指品牌授权经营，这是“走出去〞战略的最高层次。

零售商业企业“走出去〞的紧迫性“走出去〞是经济全球化的内在要求经济全球化使零售企业经营诸要素跨国流动的障碍越来越少，而经济全球化的一个最重要内容是市场全球化，零售企业商品购销、资金筹措等要在全球X围内进展才能最优地实现“贱买贵卖〞，获取最正确效益。

一个仅在国内配置经营要素的零售企业，面对许多在全球X围内调配经营要素的竞争对手，是难以生存和开展的。

因而，“走出去〞成为零售企业成长的必由之路。

国内竞争国际化迫使零售企业“走出去〞我国零售商业领域向外资有限开放以来，大批国际零售业巨头纷纷进入中国市场。

随着年内将取消商业外资进入的所有****，国内竞争国际化、国际竞争在国内进展愈益深入。

而一定时期内我国的购置力是一个常数，各零售企业的市场份额必然此消彼长。

只有“走出去〞，才能确保效益稳步提高。

国际市场的无限商机诱使零售企业“走出去〞我国与世界各国的经济结构存在着差异，这种差异就是商机所在。

同时，各国的文化、产品、服务也存在着差异，而一国国内消费者的需求是多样的。