KA产品陈列

一、KA概述：1、KA的地位：◆“一站式”购物的便利性服务◆产品资源高度集中◆先进管理理念的运用和实践地◆品牌建立的形象点◆公司听装酒销售的主要渠道◆新产品推介的重要场所2、KA的渠道定义：NKA:指国际性的大卖场，如，家乐福，沃尔玛等R&LKA：指区域性、地方性的卖场。

CVS:指连锁便利终端，面积小于500平米，由统一采购并在5家店以上。

RL-A：指1000平米以上，购物中心及大型卖场类型的RLKA终端，RL-B：指500平米以上社区量贩性质的RLKA终端。

3、KA终端的分类：A、仓储式及会员制卖场（批发配送的主力军）1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在10000平方米以上，经营品种在20个大类以上，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。

采取现购自运方式。

如麦德龙，山姆会员店。

2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。

3、将取代三四级小批发商，并进行整合。

现在还未形成规模，但发展空间广阔。

B、大卖场（零售业的主要业态）1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。

营业面积在6000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。

如沃尔玛，家乐福、大润发、易初莲花等。

2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。

3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二三级城市零售业的重点。

C、超级市场（未来的现代化“菜”市场，向更专业的方向发展）1、采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。

如上海的联华，广州的百佳，北京的京客隆等。

2、中国的第一家超市是于1990年在东莞开业的美佳虎超市。

1991年联华超市开业，并于1999年成为全国第一。

3、目前处于扩展联盟阶段。

D、连锁便利店（CVS) （最有潜力的零售业态）1、通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业，如好德、迪亚天天，可的等。

商品陈列标准封面-------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16 商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23 超级市场商品配置表的管理-----------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29零售商品陈列设备和用具管理---------------------------------------301. 前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年12月1 日星期 二8时5 0分19 秒08:50:191 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8 时50分 19秒上 午8时5 0分08:50:1920 .12.1
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ka只要掌握并运用好这十五项原则终端业务员和超市理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力明显改善了产品堆头和货架的陈列效果达到在局面赶超产品陈列的典范可口可乐并可达到明显提升销量的功效
纲要
一、超市陈列的十五大原则 二、KA陈列巡场反馈系统
超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
超市陈列的十五大原则
12、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最 外层陈列的几个产品，这样既有利于消 费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况。
超市陈列的十五大原则
13、先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最 外一层，最近出厂的产品放在里面，避 免产品滞留过期。专架、堆头的货物， 至少每二个星期要翻动一次，把先出厂 的产品放在外面。
超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则：
确保店内库存产品的品种和规格不低 于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
超市陈列的十五大原则
15、堆头规范原则：
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是 公司花高代价买下做专项产品陈列的。 从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述的陈列原则，必须具备整 体、协调、规范的原则。

150G毛孔紧致修复约会面膜（水洗）——橄榄概念 25g活氧弹力抗皱面贴膜
面贴膜 25g密集深度补水面贴膜
25g美白面贴膜
水剂
木瓜概念 豆乳概念
200ML精纯美白导入液 200ML清透保湿紧肤水
建议零售价
32 29.8 29.8 32 27.8 25.8 38 38 38 36 36
主推睡眠面膜和面贴膜，面膜系列集中陈列。
2米堆头插牌
1米堆头插牌
物料名称： 堆头插牌（设计将更新）
使用说明：
双面插牌，堆头上使用，提高 生动化效果；
1米堆头插牌，可配电视
发水物料
物料名称： 顶架堆头
正规、坚固、定期批量生产的 使用说明： 堆头，用于对堆头要求较高的
终端；
物料名称： 常规堆头
使用说明：
无顶架的常规堆头，可根 据场地大小调整KT围板尺 寸
49
360ml防脱去屑育发香波
37.5
360ml防脱止痒育发香波
37.5
360ml防脱育发香波（控油清爽配方）
37.5
360ml防脱育发香波（营养焗油配方）
37.5
360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）
37.5
400+200ml防脱育发香波（专业版）
84
400+200ml防脱育发香波（控油清爽）
84
产品名称
汉方修 护系列
200ML 400ML
汉方修护—去屑止痒 200ml负离子洗发露（植物去屑配方） 汉方修护—营养焗油 200ml负离子洗发露（营养固发配方） 汉方修护—黑亮柔顺 200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方） 汉方修护—修复滋润 200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方） 汉方修护—控油清爽 200ml负离子洗发露（多重护理配方） 汉方修护—去屑止痒 400ml负离子洗发露（植物去屑配方） 汉方修护—营养焗油 400ml负离子洗发露（营养固发配方） 汉方修护—黑亮柔顺 400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方） 汉方修护—修复滋润 400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方） 汉方修护—控油清爽 400ml负离子洗发露（多重护理配方） 汉方修护—去屑止痒 400ml+350ml持久去屑香波