百袖女装办事处商务人员考核及奖金分配表

2.销售人员需遵守国家法律法规，遵循公司规章制度，无重大违纪行为。
3.销售人员需保持良好的客户关系，不得出现恶意竞争、损害公司形象的行为。
4.获奖人员如涉及销售退货，需在退货周期结束后重新核算奖金，如有不足，需退还相应奖金。
七、附则
1.本奖励方案的解释权归公司所有。
2.本奖励方案自发布之日起生效，如有调整，将提前一个月通知。
2.团队销售业绩奖：
-季度销售额在100万元以下，奖励团队销售额的1%；
-季度销售额在100万元（含）至200万元，奖励团队销售额的1.5%；
-季度销售额在200万元（含）以上，奖励团队销售额的2%。
3.个人进步奖：
-个人月销售额较上个月增长幅度超过20%，奖励增长部分销售额的1%。
五、奖励发放
1.个人销售业绩奖：次月5个工作日内，由财务部门根据实际销售额计算奖金，并发放至销售人员工资卡。
2.团队销售业绩奖：每季度结束后的次月5个工作日内，由销售管理部门统计团队销售业绩，报财务部门核算奖金，并发放至团队负责人，由其进行团队内部分配。
3.个人进步奖：次月5个工作日内，由销售管理部门统计个人销售业绩，报财务部门核算奖金，并发放至获奖人员工资卡。
六、奖励条件
1.销售人员需在规定考核周期内完成销售任务，方可参与奖励。
第2篇
服装销售奖励方案
一、前言
为充分调动我司服装销售团队的积极性，提升销售业绩，增强市场竞争力，根据公司发展战略和实际经营情况，特制定本奖励方案。
二、奖励对象
本奖励方案适用于我司全体正式销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、奖励原则
1.公平竞争：确保所有销售人员均在同等条件下参与奖励竞争。
3.个人进步奖：在次月5个工作日内，由销售管理部门统计个人销售业绩，报财务部门核算奖金，并发放至获奖人员工资卡。

电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位说明书：店长岗位名称：店长所在部门：店长直接上级为总监，直接下级为各岗位员工。

工作职责：1.制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标。

2.负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。

3.负责整个店铺经营状态，协调和管理各岗位人员。

工作内容：1.制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划。

计划落实到每周、每天并制定安排计划。

2.针对目标列出实施方案落实到每周第天。

3.明确当月目标与计划实施过程中所遇到问题，提前做出应策（如货源、资金周转、其他硬件设施）。

4.负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作。

5.负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。

6.负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销方案。

7.负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。

8.客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

9.每天不定时观察店铺数据，量子、直通车、钻展的消耗，做出适当的调整与对策。

10.监督并指导客服工作行为。

11.配合并指导美工优化店铺形象，广告图制作。

12.整理和分析快递与发货部的交接问题，提出有效意见反馈到客服部主管上面。

13.建立老顾客群、帮派、掌柜说等与客户互动的SNS。

14.整出不同级别的老顾客，对不同级别的顾客做出相应的维护。

15.整理和分析在客户关系处理中的问题和改善方法，提出有效意见反馈到客服部主管上面。

16.针对店里贵宾顾客做不订期的回仿。

17.逢营销活动或节日（生日）向老顾客发以短信或电话祝贺或通知(可用软件或让售前或售后去做)。

18.老顾客同比增长数据每周要统计并做与调整与相应对策。

附加职责：根据情况而定的（如客服请假、客服下班、其他因素造成的人员短缺）。

主管每个星期会随机抽取若干客户进行考察打分，占75%。

月底客服进行自我鉴定，占25%。

工作时间：自行分配。

工资制度：1800（底薪）*任务完成系数+团队绩效分成+奖惩。

外贸商务助理绩效考核表
被考评人姓名：所属组织：
考核要素要素分值考人得分全面了解海关监管政策，并在业务中自觉遵守
15
熟悉租赁业务流程，快速处理租赁系统录入/合同/对外付款等事项
40
合理维护物流平台和保税库现有客户
20
外币业务方面的协助和维护
10
知识积累和创新
15
加分项
总分
考核结果排名
具体考核指标：
第1项：
了解海关进出口及保税库监管政策，并严格遵照执行。
第2项：
严格按照有关规程准确及时操作日常业务。与RBU、物资部、财务部沟通协调，保证业务顺利开展。针对日常业务中暴露的问题，分析原因，找出规律，制定对策。
第3项：
现有业务日常操作以及库龄监控要规范、及时、准确。按时收取仓储费，结算其他各项费用。
保持与客户沟通，了解客户需求。积极开拓保税库新业务。及时跟进新增客户需求，快速适应新业务类型。
第4项：
按照领导的分工与其他岗位协同工作，逐步熟悉外币业务操作流程。
第5项：
总结成熟业务类型和流程，拓展新业务模式。积极学习岗位相关知识，不断总结岗位经验
针对实际工作的摸索，提出相关创新点子，提高工作效率，减少冗余工作，避免资源浪费。
不断思考减少成本、节约费用的新方法。
考核指标确认
被考评人签字：
部门经理签字：

绩效考核表名目1销售部1.11.2展厅主管绩效考核表1.3大客户主管绩效考核表1.4及网络营销主管绩效考核表1.5巡展主管绩效考核表1.6二网主管绩效考核表1.71.81.91.101.112市场部2.12.23售后效劳部3.03.13.23.33.4绩效考核表3.5效劳信息员绩效考核表3.63.73.83.93.103.114行政部4.14.24.34.4培训副经理绩效考核表4.5种子讲师绩效考核表4.64.75顾关部5.1顾关经理绩效考核表5.2顾关专员绩效考核表5.3顾关接待专员绩效考核表6财务部6.1财务经理绩效考核表6.2财务会计主管绩效考核表6.3财务出纳绩效考核表6.4财务收银员绩效考核表目的本制度的目的为：-实现奖惩有据，建立相对客瞧，回报公平的评价体系；-通过持续沟通，不断改善职职员作表现，优化组织整体绩效，到达公司战略目标；-开展职员核心胜任能力，提升职员满足度和工作成就感，营造“共创价值〞的企业文化；-通过不断反响和持续先进，健全组织自我完善的内部机制。

用途本制度将用于：-工作反响-薪酬治理-职位调整-工作先进-职员开展适用人员范围〔1〕公司全体职员：售后部；销售部；市场部、行政部、顾关部、财务部。

注：在试用期内的职员、工资低于1000元职员不适用于本制度。

4原那么(1)一致性：一段连续时刻内，评估的内容和标准具有一致性；(2)客瞧性：反映职员实际工作表现；(3)公平性：对同一岗位的职员使用相同的考评标准；(4)公开性：考评结果向职员沟通并获得认可。

5实施5.1流程(如附件1：绩效循环图)每一评估周期初(每月5日前),由职员的直截了当上级与职员一起依据部门工作目标及职位讲明书要求,设定工作目标()和要害考核指标〔〕,确定职员开展方案,填写?绩效评估表?，再由直截了当经理及总经理审核，三方签字后报人力资源部备案；并遵循原那么(,,,,)，作到具体，可衡量，可到达，实际和有时刻限制的。