先销售自己

销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。

当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。

每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。

经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。

一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。

企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。

销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。

所有成功的销售员，都是先推销自己。

在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。

美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。

推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。

”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。

吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。

如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。

墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。

毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。

聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。

无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。

一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。

他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。

推销之前先推销自己一艘轮船出海，离开了希腊海岸。

有个水手为了在途中解闷，带了一只猴子上船。

途中天气聚变，出现了暴风雨，结果船在大海中沉没，船上的人和猴子都在海水中游泳逃生。

乐于助人的海豚发现了波涛中的猴子，把它驮在背上向海岸游去。

快到雅典时，海豚问猴子是不是雅典人，猴子说自己是城市中某一家族的后代，海豚接着问它知不知道派雷亚斯（雅典著名海港），猴子以为那是一个人，便说认识那是他最要好的朋友。

海豚听猴子胡说八道，一怒之下，将它掀到海中淹死了。

欺骗帮助你的人，这是最令人难以容忍的行为。

因为他会感到自己被愚弄和上当，付出的努力遭到了嘲笑。

人家真诚地帮助你，你也应真诚相对才算对得起人家，即使有苦衷，也还是坦白为好，这样即使他不愿帮你，也会因你的真诚而感动进而帮忙到底。

倘若利用人家的诚实来求得帮助，那就太不道德了。

在你准备向别人推销产品之前，你必须百分之百地先把自己说服，否则，你就无法去打动别人，不管你伪装得如何巧妙，人们迟早会把你一眼看穿。

当推销员坚信自己的产品很有价值，并且他们的行动目的就是要向客户提供这些产品的时候，说服力就出现了。

世界上真正优秀的推销员都是在尽力向他们的客户提供好处，而不是急于拿到大笔佣金。

要是让金钱成了你主要的驱动力，那你就很少能成功。

客户们能够从推销员的眼睛里读懂金钱欲望，这种欲望的确在某些人的脸上或多或少地表现了出来。

你必须优先考虑客户的利益，而你自己的利益只能排在其次。

把赚钱的念头抛在脑后吧！当你留心守候、找到满意的客户时，大笔的佣金自然就会落入你的口袋。

事典：乔·吉拉德：我爱开雪弗兰牌汽车乔·吉拉德推销的是雪弗兰牌汽车，他当然清楚还有比雪弗兰牌更好的汽车。

他完全能够意识到雪弗兰比不过梅塞德斯或BMW牌汽车，但他坚信物有所值。

他知道每一位客户都会尽力让他们的每一分钱花得值，若是他不信这一点，他可能根本推销不了雪弗兰汽车。

“你也必须相信你的产品是同类中最好的。

如何推销自己的产品，做一个好的销售代表?步骤/方法一、如何推销自己的产品？很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。

不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现在的时代里不缺产品，而是市场,要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销. 销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是学会了做生意。

因此,对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。

销售员需要一定的素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。

销售能力也是一个人创业的基础。

1 、准备工作◆熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方法和策略.推销不是一味的蛮干，要随时总结经验,不断提高。

而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机。

销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会.2、推销成功的两大公式公式1：成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

营销团队激励口号营销团队激励口号11、付出一定会有回报2、相信自己，相信伙伴3、不怕苦的人，苦半辈子4、服务三一五，回访老客户5、一销售少儿险，天赐良机正当前6、人人心中有目标，失败成功我都要7、成功者决不放弃，放弃者决不成功8、把握真人性洞悉真人心成就真人生9、气象万千新风貌，全员举绩开门红10、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌11、召之即来来之能战战则必胜永不言败12、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力13、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前14、销售永远是“如何”比“为何”重要15、销售的第二步就是把自己销售给自己16、风险越大，销售员越不愿意拜访客户17、争气不生气，行动先心动，助人实助己18、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心19、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富20、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人营销团队激励口号21、安全、节能、高效、优质。

2、安全做的好，生命有保障。

3、百尺竿头，更进一步。

4、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

5、不要问企业为你做了什么，而要问你为企业做了什么。

6、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

7、诚信谋划、依法管理、以人为本、办事至上。

8、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

9、服务创造价值，服务赢得尊重，服务打造品牌。

10、服务无小事，用户是第一。

11、服务要体现出用户至上，只要是用户的报修都要重视。

12、服务只有起点，满意没有终点。

13、构造质量、环境、安全一体化的管理体系。

14、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

15、顾客满意是我们永远不变的宗旨。

16、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求。

17、贯标出质量，认证树形象。

18、环境优雅，造福大家。

19、换位思考，感悟客户需求；主动服务，超越客户期待。

20、急用户所急，想用户所想。

营销团队激励口号31. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

2. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

3. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。