“ 一无饰触 ”根雕产品营销策划报告

“一无饰触”根雕产品营销策划报告一无饰触-----蓦然回首，光在根中寻，情在灯火阑珊处！策划时间：2013.5-2013.6目录第1章消费者分析 (7)1.1 消费者对根雕产品的喜欢程度的分析 (7)1.2 消费者对根雕产品关注度分析 (7)1.3 消费者日常生活中所见根雕产品的分析 (8)1.4 消费者情感表达方式分析 (8)1.5 消费者接受用根雕作为礼物的接受程度分析 (9)1.6 消费者对根雕产品特殊功能分析 (10)1.7 消费者接受根雕的价格范围分析 (10)1.8 消费者了解根雕的方式分析 (11)1.9 消费者选择购买根雕的方式分析 (12)1.10 消费者对根雕最关注的问题分析 (12)1.11 消费者对添加色彩接受度分析 (13)第2章企业分析 (14)2.1 企业简介 (14)2.2 发展进程 (14)2.3 战略远景 (14)2.4 未来发展 (15)第3章市场竞争者分析 (16)3.1 桂林市汉韵堂装饰制品有限公司 (16)3.1.1 产品详细信息 (16)3.1.2 价格策略------以量定价 (16)3.1.3 经营方式：网上商店 (17)3.1.4 产品图展示 (17)3.2 桂林宜居品阁家居有限公司 (17)3.2.1 公司简介 (17)3.2.2 产品信息： (18)3.2.3 经营方式：网上商店 (18)3.3 木之韵公司“一无饰触”产品 (18)第4章市场环境分析 (21)4.1 政治法律环境分析 (21)4.1.1 国家外汇相关政策 (21)4.1.2 三包政策 (22)4.2 经济环境分析 (22)4.2.1 经济发展 (22)4.2.2 品牌竞争 (22)4.3 社会文化环境分析 (22)4.4 技术环境分析 (23)4.5 自然环境分析 (23)4.5.1 从人口方面来看 (23)4.5.2 从地理方面来看 (23)4.6 公司内部 (23)第5章SWOT方法分析 (25)5.1 优势(Strength) (25)5.2 劣势(Weakness) (25)5.3 机会(Opportunity) (25)5.4 威胁(Threat) (25)第6章营销策略 (26)6.1 市场细分分析 (26)6.2 目标市场分析 (26)6.3 市场定位分析 (26)第7章营销策略 (28)7.1 产品策略 (28)7.1.1 规格 (28)7.1.2 形态 (28)7.1.3 材质 (28)7.1.4 包装 (28)7.2 价格策略 (28)7.3 渠道策略 (29)7.4 促销策略 (29)7.4.1 产品推广策划方案一：推广主题 (29)产品推广 (29)7.4.2 产品推广策划方案二：推广目的 (29)7.4.3 产品推广策划方案三：推广对象 (29)7.4.4 产品推广策划方案四：推广场所 (29)7.4.5 产品推广策划方案五：推广运作 (30)7.4.6 产品推广策划方案六：推广时间 (30)7.4.7 产品推广策划方案七：注意事项 (30)7.5 产品售后服务系统 (30)第8章风险控制 (32)8.1 内部风险 (32)8.1.1 财务风险 (32)8.1.2经营风险 (32)8.1.3人事风险 (32)8.2 外部风险 (33)8.2.1 市场风险 (33)8.2.2技术风险 (34)8.2.3应对策略风险 (34)第9章财务预算 (35)附录1：有关根雕调查问卷 (37)前言木之韵根雕将在原有根雕的基础上，全新推出一款名为“一无饰触”的台灯根雕。

通过精心策划调查，我们发现众多调查者对根雕添加灯光颇感兴趣，我公司针对顾客需求和结合当前的市场形势，将普遍用于欣赏的根雕实用化，添加满足不同需求的灯光色彩。

“一无饰触”采用根质较好的树根雕刻而成，运用节能技术和灯光控制技术，灯光柔和，无刺眼感，且外观传统复古。

“有光”、“有色”灯光根雕的推出，将给每一位青睐根雕的顾客全新的体验，增加生活的情趣，同时争取得到行业和广大消费者的认可。

如今社会被时代的潮流追迷，传统、复古的氛围渐渐褪去和淡化，立足于此，我们将根雕所聚集的民古风引领到当今繁华、时尚的生活之中。

在根雕市场中，许多人尤为年轻人对根雕的认知缺乏，但存在较大的兴趣。

绝大多数根雕仅作为艺术品用于欣赏。

灯光根雕具有较大的空白市场，潜在消费者市场较大。

我公司将以宁波作为市场实验地，通过网络和实体店面销售，采用海报宣传、独特的店面形象宣传，与特殊节日相结合的情感营销方式，结合完善的售后服务，期望在较短的时间里提高大众对灯光根雕的了解，获得消费群体的认可,以及开拓市场并取得较大的市场占有率，为后续更多的实用化根雕产品开辟广阔的市场道路。

情感是人与人之间唯美的生活体验态度，她需要彼此用心的呵护与滋养。

“一无饰触”复古的外观，犹如老人的和善，亲切而温暖；柔美的灯光无声地传递着对方的深情，她是情感的润滑剂，牵起了彼此的心灵。

灯光根雕以合宜的价格让每一个消费者传达出他们对亲朋好友的新年心愿！第1章消费者分析1.1 消费者对根雕产品的喜欢程度的分析通过我们的调查，有12.5%的消费者非常喜欢根雕产品，有37.6%的消费者比较喜欢根雕产品，有28%的消费者对根雕产品喜欢程度一般，另外21.9%的消费者不喜欢根雕产品。

因此我们可以看出多数的人还是喜欢根雕，未来市场还是很有发展潜力的。

如下图1-1消费者对根雕产品的喜欢程度1.2 消费者对根雕产品关注度分析通过我们的调查，有53.4%的消费者很少关注根雕产品，有25%的消费者比较关注根雕产品，有15.6%的消费者不关注根雕产品，有6%的消费者经常关注根雕产品。

因此我们必须要着重于对产品的宣传。

6%25%53.40%15.60%非常关注 A 有关注过根雕产品吗比较关注 B很少关注 C不关注 D1-2消费者对根雕产品关注度分析1.3 消费者日常生活中所见根雕产品的分析通过调查发现，生活中消费者常见的根雕产品有根雕茶几、根雕桌椅、根雕人物、根雕艺术品。

因此我们必须要开发新的根雕产品拒绝雷同。

1-3 消费者日常生活中所见根雕产品1.4 消费者情感表达方式分析通过我们的调查。

当表达情感时，有40.2%的消费者一般通过赠送礼品，通过当面表和短信的方试表达情感所占比例相同都是20.6%，有11.6%的消费者通过他人，有7%的消费者用其他方式。

因此我们可以看出消费者购买根雕产品的潜力还是很大的。

1-4 消费者情感表达方式1.5 消费者接受用根雕作为礼物的接受程度分析通过我们的调查。

当表达情感时，有40%的消费者比较喜欢以根雕作为礼物，有20%的消费者喜欢以根雕作为礼物，有10%的消费者很喜欢以根雕作为礼物，有30%的消费者不喜欢以根雕作为礼物。

所以我们要尽量的激发消费者兴趣，刺激消费者购买我们的产品。

1.6 消费者对根雕产品特殊功能分析通过我们的调查，有48.4%的消费者认为根雕需要照明功能，有25.8%的消费者认为根雕需要音乐播放功能，有12.9%的消费者认为根雕需要录音功能，有12.9%的消费者认为根雕有闹铃的功能。

我们着重于声控台灯功能的研发以及对其他功能的应用。

1.7 消费者接受根雕的价格范围分析通过调查发现，有75%的消费者希望根雕的价格在100--400，有14.1%的消费者希望根雕的价格在100以下，然而各有5.9%和5%的消费者仅能接受1000-1999或者2000以上。

所以，我们尽量压低价格，做到最好。

1.8 消费者了解根雕的方式分析通过调查发现，有66.7%的消费者通过网络了解根雕，有15.2%的消费者通过电视了解根雕，然而各有9% 的消费者通过他人介绍或报纸杂志了解根雕。

因此我们要加大网络宣传。

1.9 消费者选择购买根雕的方式分析调查显示，购买根雕的方式多样，绝大多数的消费者喜欢在大卖场直接购买或者选择在网上订购，少量的消费者会路边摊购买。

因此，我们在消费市场方面应选择大卖场和网络为主要销售场所。

1.10 消费者对根雕最关注的问题分析通过调查发现，有30.5%的消费者最关注根雕的材质，有25%的消费者关注根雕的形态，有18.2%的消费者关注根雕的色泽，有15.9%的消费者关注根雕的价格，有10.4%的消费者关注根雕的功能。

我们应该在材质方面多加注意。

1.11 消费者对添加色彩接受度分析通过调查发现，有45.2%的消费者能接受添加色彩，有32.3%的消费者保持中立，有12.9%的消费者对色彩没有特别的要求，有9.7%的消费者喜欢原生态的。

因此，我们可以在根雕原有基础上做一些适当的修饰使其更美观，保留时间更久。

第2章企业分析2.1 企业简介宁波木之韵有限公司建立于2013年3月，公司位于宁波市天一广场中山东路188号，注册资金600万元。

木之韵公司现有员工30人。

其中有根雕技艺精湛的雕刻设计师四人，产品推销人员10人。

公司与广西多家优质树根产地建立长期稳定的合作并聘请经验资深的验货人员。

公司立足于消费者的需求，采用优质的树根，以先进的技术，与时俱进的创新思维并结合完美的灯光设计，复古中追求时代的潮流，经典中品味高贵，在柔美的灯光根雕中感受情的韵味。

宁波木之韵有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。

本公司主要经营各种形态的灯光根雕。

2.2 发展进程公司秉承“优质、创新、实用”的宗旨，与合作伙伴共同打造长期发展的道路，在灯光根雕空白市场中开拓出一条成熟，普及大众的市场路线。

2012年7月起公司人员通过详细、周密的市场调研，于2013年3在宁波市中心建立。

至今已有3个多月的经营时间，在此公司运营期间，存在一些细节性问题，在之后我们将集中精力改进完善。

在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，木之韵在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人才。

木之韵为优秀企业公民，不断为中国的发展贡献力量。

2.3 战略远景为了增加木之韵的适应性和观赏性，近期已由园艺工作者将其嫁接到北方土生土长的丝棉木上，获得了成功。

公司总体目标是在中国南北方城市占领份额最大，市场占有率最高的根雕台灯市场，打造高品质、高实用性、高欢迎度的三高品牌，做强、做大根雕台灯品牌。

公司自创立起一年内将宁波作为核心市场，与公司全体员工共同努力，以崭新的产品面貌来打开宁波地区的潜在市场。

让根雕台灯类产品被广大市民接受和购买，从而开发上营造出一个稳定、具有较大发展前景的市场。

2.4 未来发展自十八大以来，“节约”、“环保”成了改革的焦点之一，十八大的目标是建成全面小康社会。

在未来的社会生活中，国民的生活水平将走向另一个阶梯，购买力会在一定的程度上有较大的提高。