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房产电子商务平台项目商业计划书目录第一章概要 (5)一、创新模式，创造价值 (5)1.房产经纪服务新锐 (5)2.富有价值的商业模式 (5)二、某融资：借力腾飞，共赢发展 (5)1.快速：源于清晰的路径规划 (5)2.融资：腾飞的助推器 (6)3.投资：绝非盲目 (6)第二章市场分析及定位 (7)一、房地产经纪需求市场广阔，电子商务平台大势所趋 (7)1.房屋——人生难以逃脱的选择 (7)2.买房需求被强制性抑制 (8)3.IT技术改变生活方式 (9)二、房产经纪服务，模式各有千秋 (10)1.电子商务平台，经纪服务的必然选择 (10)2.电子商务平台模式：综合平台 VS 细分平台 (12)三、某全新模式——电子商务平台的整合者 (13)1.全新的商业模式： (14)2.创新的运作模式 (15)3.迅速增长的赢利模式 (16)4.清晰的发展路径 (17)第三章营销策略 (19)某营销策略图： (19)一、推广策略 (19)1.起步阶段（2012年） (19)2.起步阶段（2013年） (19)3.快速发展阶段（2014年后） (19)二、分销策略 (20)1.通过省级代理商分销 (20)2.通过二级、三级代理商分销 (20)三、竞争策略 (20)1.竞争对手是学习对象 (20)2.竞争对手是赶超对象 (20)3.差异化营销 (21)4.创新是发展的基础 (21)四、品牌策略 (21)1.品牌核心价值定位 (21)2.品牌推广 (22)3.品牌维护 (22)第四章融资计划及退出机制 (23)一、融资计划 (23)二、资金使用计划 (23)三、退出模式 (23)第五章管理团队 (25)一、组织架构 (25)二、团队建设 (26)三、团队成员介绍 (27)四、外部支持 (27)第六章财务预测 (28)一、基本假设 (28)二、主要财务指标 (28)三、财务预测 (29)1.销售额及IP数量预计 (29)2.2012-2014年销售收入预测 (29)3.2012-2014年利润预测 (30)4.2012-2014现金流预测 (30)第七章风险分析 (31)一、市场风险 (31)二、技术风险 (31)三、竞争风险 (32)第八章结论 (33)第一章概要一、创新模式，创造价值1.房产经纪服务新锐某网络成立于2010年，是一家以某网为平台，全力打造“某”品牌，通过整合线上、线下资源，最终整合产业链的服务型企业。
电子商务的房地产与建筑业引言近年来，电子商务的兴起已经对各个行业产生了深远的影响。
而在房地产与建筑业领域，电子商务也不例外。
电子商务为房地产与建筑业带来了多种机遇和挑战，促使着行业的变革与创新。
本文将探讨电子商务在房地产与建筑业中的应用以及对行业的影响。
电子商务与房地产业房地产业是指涉及房地产开发、建筑工程、物业管理和房地产交易等相关行业的综合性产业。
而电子商务则是通过互联网和相关技术进行商业活动的方式，包括网上购物、在线支付、电子物流等内容。
将二者结合起来，电子商务在房地产业中提供了更便捷、高效、全新的交易方式和服务。
线上房产交易随着互联网的普及和发展，越来越多的人使用电子商务平台来进行房地产交易。
无论是购买房屋、出售物业，还是租赁房产，线上房产交易平台为买卖双方提供了便利的交易渠道和信息分享平台。
通过在线浏览房地产信息、与卖家进行线上沟通、在线签订合同等方式，消费者可以更加方便地进行房地产交易。
在线装修和家居购物电子商务也为装修和家居购物带来了创新。
通过线上装修平台，消费者可以浏览各类装修设计方案、选择装修材料和家具，并与设计师在线沟通与交流。
消费者可以在不离开家的情况下轻松完成整个装修过程，并通过电子支付近乎实时的完成付款。
这种模式不仅加快了装修的进程，还提供了更多选择和更好的价格。
虚拟房地产展览电子商务为房地产业带来了虚拟房地产展览的新机遇。
通过虚拟现实和增强现实技术，房地产开发商可以创建沉浸式的虚拟房地产展览，向消费者展示未来房屋的效果和特点。
消费者可以通过虚拟现实眼镜或者手机APP，实时地参观房产项目，了解房屋布局、环境和配套设施，并在虚拟环境中进行房屋选择和购买。
电子商务与建筑业除了房地产业，电子商务也在建筑业中发挥了积极的作用。
线上建材购物电子商务平台提供了线上购买建材的便利。
建商和个人用户可以通过电子商务平台浏览和购买各类建筑材料和设备，无论是钢铁、水泥、瓷砖还是电气设备，都可以轻松找到所需物品，并实现快速配送。
思源房地产电子商务解决方案一、概述和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。
商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。
越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。
电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。
个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强与客户之间的关系。
尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为房地产企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得电子商务所带来的巨大益处却并不容易。
除了要应用快速发展的最新技术之外，如何针对房地产业务的具体特性，融合与调整现有的传统业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关键。
思源房地产电子商务解决方案，就是为此产生的一系列方法和建议，以及依此开发出来的整套应用系统。
解决方案的目标在于在为房地产企业有效、快速地成功构建电子商务系统，支持从客户资源的扩展、楼盘的吸引力、各种相关商业因素的交互式洽和、促使成交的各种手段，直至实现交易的全部业务过程。
思源的解决方案包括了为发展商创建的发展商形象，网上楼盘展示交易系统，房屋装修顾问系统，售楼现场促销系统，数字化社区系统，销售管理系统，光盘电子楼书等等。
在具体规划、构建以及部署实施这些系统的过程中，思源的方案始终强调新的商业模式需要即时为企业创造效益，这包括：与报纸等传统媒体广告相配合，最大化传播效应，形成更多的准客户群体；利用互联网这个世界上最大的传播媒体，吸引更多买家的光顾；更动感精彩、更丰富翔实的内容展示，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势，让客户更多认同；从传统缺乏针对性的“推”营销模式，转化为客户个性化地“拉”以及交互式的模式，从而最大程度把握客户的需求，有效促成购买；“任何时候、任何地点”的商务方式，有效缩短购买考察周期，减少外来机会冲击，地提高成交率；将广告投入效果的“纵向窄幅递减”，转化为“横向宽幅迭加”，迅速地形成人气，缩短楼盘售罄周期，加快资金周转率，使业务进入良性循环。
随着信息化技术在许多行业和部分企业中的成功应用，房地产电子商务已成为房地产企业经营方略的一个不可取代的重要环节。
其相对低廉的成本、超越时空限制等的经营方式和企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注目光。
2011年1月，随着“国八条”的出台，房产市场受限购限贷等从紧宏观政策影响，逐渐走向低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，多地商品房库存量创新高，开发商销售压力逐渐增大。
在此背景下，新浪乐居与SOHO中国在4月首次合作，推出网上卖房，成功拉开房产电子商务帷幕，随后搜房、搜狐焦点和淘宝纷纷加入，在众多互联网运营商的共同推动下，经过半年发展，房产电子商务已经成为拉动房产销售的有力渠道。
一、什么是房地产电子商务电子商务：企业借助强大的数字信息技术与消费者、供应商、合作伙伴、结算服务机构、政府机构建立外部业务联系，同时建立企业内部的生产、管理、财务等商务活动的网络联系。
将内部信息处理与外部信息处理统一起来，使信息快速互动，从而缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴近，大大降低了物流、资金流及信息流有效传输和处理的成本，使企业拥有更为广泛，公平竞争的市场，实现管理跨域化、经营全球化、信息透明化、服务个性化。
房地产电子商务：房产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。
现阶段房产电子商务涉及线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。
即电子商务理念和技术在房地产业中的应用。
应用范围已包括：房地产材料采购、房地产营销业务、房地产中介、物业管理等领域。
二、房地产电子商务模式目前我国的房地产电子商务模式主要包括：三、房地产电子商务的意义根据国家统计局历年数据，全国商品房销售总额达到万亿级别，2010年为5.3万亿，2011年受宏观政策调控影响，1-11月为4.9万亿元，中间渠道佣金市场高达百亿，中国城市化进程仍在不断推进，房产电子商务发展潜力巨大，房产电子商务盈利模式多样化，巨大商品房交易市场空间下，房产电子商务市场前景广阔。
房产电商合作协议书范本甲方：_________（房产开发商）乙方：_________（电商平台）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方将其房产项目在乙方平台上进行推广、销售等相关事项，达成如下协议：一、合作内容1. 甲方同意将其开发的房产项目在乙方平台上进行推广和销售，乙方负责为甲方提供电商平台服务，包括但不限于房产项目的展示、宣传、推广、销售等服务。
2. 乙方有权在甲方授权的范围内，使用甲方的商标、标识、名称、产品图片等宣传资料，用于电商平台上的推广和销售。
3. 乙方应在其平台上设立专门频道或页面，用于甲方房产项目的展示和推广，并根据甲方的要求进行相应的页面设计和调整。
二、合作期限本合作协议的有效期为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
合作期满后，如甲乙双方同意续约，应提前一个月书面通知对方。
三、推广和销售1. 甲方应向乙方提供房产项目的详细信息，包括但不限于项目名称、位置、面积、户型、价格、付款方式、优惠政策等。
2. 乙方应在其平台上进行甲方房产项目的推广和销售，并按照甲方的要求进行宣传和推广活动。
3. 乙方应对甲方提供的房产项目信息进行真实性审核，并确保信息的准确性和及时性。
4. 乙方应按照甲方的要求，提供销售数据和客户信息，并协助甲方进行后续的服务和跟进。
四、合作费用1. 甲乙双方应协商确定合作费用，并按照约定的方式和时间进行支付。
2. 乙方应向甲方支付合作费用，包括但不限于平台服务费、推广费用、销售佣金等。
具体费用标准和支付方式，双方应另行签订补充协议进行约定。
五、违约责任1. 甲乙双方应严格按照本合作协议的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任。
2. 甲方应按照约定向乙方提供房产项目的相关信息和服务，如甲方违约，应承担相应的违约责任。
