政务云项目案例集113页PPT
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近两年政务云蔚然成风,其中有两个特点,为我们安全资源池方案奠定了优势基础:1) 政务云建成后,主管单位不再给委办局批硬件安全设备预算,安全厂商的政府组销售产单困难,这也给政府市场的安全产品格局带来新的超越和变革机会。
2) 政务云建设和运营方(尤其PPP模式下的集成商),初期建设对租户的业务安全没有好的方案严重影响了租户业务安全;租户上云速度缓慢,运营方投资收不回来,急需多方共赢的【安全资源池】解决方案。
目前我们已经领先友商,成功具备了完善的安全资源池解决方案和多个案例(这里重点感谢下浙江办和研发同事的大力支持)。
Q4,是时候让我们冲刺爆发了,爆发有两个点:1、布局拿地市政务云安全案例;2、引导明年政务云项目的预算;要想做好这个工作,需要大家先摸清楚本省的政务云建设进展的沙盘,再有选择性的找到突破点沙盘工作如何开展,参见最后。
话不多说,用案例说话:(一)温州乐清政务云成功案例1)温州乐清政务云原来面临的问题?安全建设方案由华为提供,由于在只在出口规划了一台防火墙作为整个出口平台与租户的安全防护设备,无法满足租户上云的各种业务安全需求。
2)给力的安全资源池方案和测试支持!!深信服提供的安全可运营、可增值的概念,正式温州市电信一直在寻求的租户安全方案,在进行测试后,决定将安全方案替换成深信服云安全资源池方案,为租户提供独立的安全服务。
仅用不到一周的时间就完成了交付。
3)安全资源池方案优势与价值?a)交付时间短,与平台解耦b)安全可以独立交付,差异化交付c)为温州电信实现安全业务增值,帮温州电信赚钱d)租户可以自行管理购买的安全服务,满足业务安全、助力等保合规4)对浙江办的战略意义●我们的安全资源池部署进去后,具有强排他性,直接锁定绝大部分温州所有租户的业务安全预算●租户每上一套业务系统,我们就可以收一份钱,销售再也不必苦逼呵呵的去一单一单抢标,每年坐等收钱●原来在每个租户能拿到的20w左右签单,现在每年依然可以拿到,而且原来搞不定的租户这次也可以搞定咯(二)绍兴政务云成功案例1)绍兴政务云原来面临的问题?绍兴电信承建,绍兴市政府租赁云服务;包括安全服务。