中国电信重点营销宣传方案

第 1 页 共 4 页 中国电信4G市场营销分析研究

一、前言

2013年12月4日下午，工业和信息化部（以下简称“工信部”）向中国移动、中国电信、中国联通正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），中国移动、中国电信、中国联通三家均获得TD-LTE牌照，此举标志着中国电信产业正式进入了4G时代。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 4G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。

二、关于4G

（一）4G

第四代移动电话行动通信标准，指的是第四代移动通信技术，外语缩写：4G。该技术包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式(严格意义上来讲，4G只是3.5G，LTE尽管被宣传为4G无线标准，但它其实并未被3GPP认可为国际电信联盟所描述的下一代无线通讯标准IMT-Advanced，因此在严格意义上其还未达到4G的标准。只有升级版的LTE Advanced才满足国际电信联盟对4G的要求)。4G是集3G与WLAN于一体，并能够快速传输数据、高质量、音频、视频和图像等。4G能够以100Mbps以上的速度下载，比目前的家用宽带ADSL(4兆)快20倍，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。此外，4G可以在DSL和有线电视调制解调器没有覆盖的地方部署，然后再扩展到整个地区。很明显，4G有着不可比拟的优越性。

（二）三大通信运营商4G最新情况

2014年3月20日消息，中国移动、中国联通、中国电信近两日均公布了2014年2月运营数据。总的趋势上来看，除去1月用户数减少的中国电信，移动与联通2月新增用户数均大幅回落，不过中国移动依旧保持绝对领先。但也有分析指出，联通与电信正通过用户数增长缓慢来向有关部门施压，希望早日获取LTE-FDD牌照。此外中国移动也首次公布了4G用户数：截止2月底共有134万户。

电信运营市场营销策略

1引言随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。

目前,移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。

电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式,在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略.

在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略.

2电信市场营销的市场细分和客户细分作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。

2。1 进行市场细分和目标定位电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。

随着电信服务渗透率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争也越来越激烈。

但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。

为了有效地进行竞争,电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分,开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。

根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。

可以根据实施的难易程度,按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等,进行从易到难的市场细分工作。

也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。

市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征.

最新电信促销活动方案(五篇)

电信促销活动方案篇一

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”;

中国电信小区宣传推进方案

一、 目的：提升中国电信宽带品质领先的品牌影响力

二、 时间：4月12-17日

三、 人员：预计参与人数40人

部门 1 2 3 4 5 6 7 8 9

办公室

网络部

营销部

县城片区

政企班

营业班

代理商

四、 推进方案：小区楼道海报投放，户外宣传栏海报投放，维护电动车海报投放

五、 预计效果：大量的海报宣传能及时中国电信的宽带品牌形象传递给城市每一个区域的居民，这种硬性的压迫式的宣传方式能给人形成强烈的视觉冲击力，造出极大的声势。海报的覆盖率越广、张贴密度越大，给人传递的信息就是电信宽带的规模越大，质量好，无形中加强了大家对中国电信宽带的认可

六、 人员分工及分区

活动总指挥：

活动执行管控：

城东网格负责人： 城西网格负责人：

1 2 3 4 5 6

区域 组别 组长 组员

城东网格 1组 2组

1组 2组

城西网格 1组 2组

1组 2组

七、活动实施流程

操作流程 工作指标 责任人 备注

方案制定 4月11日前完成

4月12日完成设计17日投放

小区海报准备 4月12日完成设计17日前制作完成 总共5000份，对开彩色

小区宣传栏海报准备 4月12日完成设计，15日前制作完成，由片区分工张贴，****具体安排。 总共12幅小区宣传栏

电动三马车车架准备 4月15日前制作完成 总共4辆电动三马车

张贴海报浆糊准备 4月17日前制作完成

其他工具 30条毛巾，20个桶，40把毛刷，20张塑料凳，20把小铲子，40副手套

海报分配 4月17日下午前海报做好后对各组数量进行分配

方案培训 4月17日下午前完成

海报张贴 4月17日20：30-23：30 ****对各组工作实际情况进行实地考核，对于不合格的要求重新返工，考核项目为是否牢固、端正、干净、密度、张贴地点