车位销售活动方案

威尼斯水城项目车位销售方案

一、周边项目车位物业销售调查情况

项目周边车位物业现状

车位个数 租赁价格（含物管费） 出售价格 目前售出个数/比例 配比

锦艺国际华都 1246 700元/月

地下车位 12-13万 -- - 1:4

正商明钻 1566 只售不租 8-9万 -- - 1:3.1

九龙城 422 未使用 未售 -- - 1:2.6

中原万达广场 1002 只售不租 7-9.5万 960 96% 1:2.7

中原新城 1100 300-400 10万 320 29% 1:3

锦艺国际华都：平均价格为12-13万元/个，区域内价格最高，目前等待二期开盘，咨询中。

正商明钻：平均价格为8-9万，只卖不租，要求一次性付款，无折扣；

九龙城：还未开始销售；

中原万达广场：两层地下车位，二层7-7.5万，一层9-9.5万，和住宅同时销售，借住宅热销，去化非常快，目前基本售完。

中原新城：借2010年7月交房时机强销车位，售价9.8万左右，效果不十分明显，后提升售价到14-15万，造成滞销。今年9月做活动车位降价到

10万，业 主购买并不积极。

二、威尼斯水城项目现有车位情况

威尼斯水城项目车位

总建筑面积 规划户数 车位个数 目前销售个数 车位/户数比

地上车位 一期

173267

平方 1300户 370 0

1:1.5 二期 330 0

地下车位 二期 132（其中12个集团自留 0

地上车位 三期 244330

平方 3208户 180（商业街） ---

1:3.3

地下车位 三期 867 2

本项目有业主4508户，可售车位仅987个，从理论上来说，车位比较紧俏，而且随着汽车消费的门槛降低，拥有私家车的业主会越来越多，但是我们从对周边项目的对比调研来看，本区域内车位资源大量闲置，各家销售率都比较低。

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精品word可编辑！ 地下车位销售方案

1.车位数量&预期销售目标

➢ 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）

➢ 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1）基本策略：集中推售+自然销售

选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。

2）销售组合

以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；

3.启动时间及目标拆分

1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）

时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。

B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。

2）年度目标拆分

➢ 目标预期推断的原则：

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。

➢ 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分： 按照4月12日启动计算

销售期 集中推售期 自然销售期 合计

车位预期销售目标 4月 5月 6月 7—12月 全年

70%的首期消化率 250 90 50 100 490

90%的首期消化率 300 120 60 150 630 .

精品word可编辑！ 4.推广策略

1）客户定位

➢ 住宅业主；

➢ 商铺业主；

➢ 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。

车位促销方案

为了促销车位，我们可以制定以下方案。

首先，我们可以进行价格促销。我们可以在限定时间内，对车位价格进行打折促销。比如，我们可以在周末进行50%的折扣促销，吸引更多人前来停车。此外，我们还可以为每个顾客提供首次停车的免费机会，让他们亲自体验我们的车位服务，以便于吸引更多的车主。

其次，我们可以提供会员制度。会员制度可以吸引更多顾客长期停车。我们可以为会员提供更多优惠，比如比普通顾客更低的停车费用、优先停车权等等。此外，我们还可以推出会员积分制度，顾客停车一定次数后可以获得一定的积分，积分可以用于兑换停车优惠或者其他商品。

第三，我们可以进行联合促销活动。我们可以与周边商家进行合作，为他们的顾客提供停车优惠。比如，与附近的餐厅、购物中心等商家合作，为他们的顾客提供停车折扣或者免费停车的机会。通过与其他商家的合作，我们可以增加流量，吸引更多的顾客停车。

最后，我们可以进行线上推广。通过社交媒体平台、网络广告等方式进行车位促销的宣传，吸引更多的人了解和使用我们的车位服务。我们可以在网上发布促销信息，提供优惠码、优惠券等形式的促销活动，吸引更多的顾客。

综上所述，以上是车位促销的一些方案。通过价格促销、会员制度、联合促销活动和线上推广等方式，我们可以吸引更多的顾客停车，提高车位的利用率，达到促销的目的。

一、活动背景

随着城市化进程的加快，私家车数量逐年攀升，停车位需求日益增长。为满足业主停车需求，提高小区环境品质，特举办本次车位销售活动。

二、活动目标

1. 提高车位销售量，实现车位销售目标；

2. 提升业主对小区停车环境的满意度；

3. 增强小区业主之间的互动与凝聚力。

三、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

四、活动地点

小区停车场、售楼处、线上平台

五、活动主题

“车位抢购季，品质生活从此启航”

六、活动内容

1. 车位优惠促销

（1）限时折扣：活动期间，购买车位可享受XX折优惠；

（2）团购优惠：三人以上团购，可享受XX折优惠；

（3）推荐奖励：成功推荐他人购买车位，可获得XX元现金奖励。

2. 线上活动

（1）线上预约：关注官方微信公众号，在线预约车位，优先选择；

（2）线上抽奖：关注官方微信公众号，参与线上抽奖，赢取精美礼品；

（3）线上直播：邀请业内专家进行线上直播，解答业主关于车位购买的疑问。

3. 线下活动

（1）现场优惠：活动期间，到访售楼处可领取优惠券，现场购买车位可享受优惠； （2）业主沙龙：举办业主沙龙活动，邀请业主分享停车心得，增进邻里感情；

（3）亲子活动：举办亲子活动，丰富业主生活，提高小区业主的参与度。

七、宣传推广

1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在小区内、售楼处、周边社区等地张贴；

2. 利用小区广播、微信公众号、朋友圈等渠道进行宣传；

3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力；

4. 联合周边商家，开展联合促销活动。

八、活动筹备

1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施等工作；

2. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间节点、人员安排等；

3. 准备活动所需物料，包括宣传海报、易拉宝、礼品等；

4. 联系相关合作商家，确保活动顺利进行。

九、活动评估

1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售量、业主满意度、宣传效果等；