公司销售比赛方案

营销大赛策划书

前言

随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，广大消费者尤其是青年女性对饮食健康的认识日益加深，每天都摄入定量的水果，以补充人体所需的维生素及矿物质。水果是含有丰富的维生素C、维生素A以及人体必需的各种矿物质，大量的水分和纤维质 ，可以促进健康、增强免疫力。此外，摄入定量的水果更能滋补养颜，甚至是减肥。而针对目前的广大高校学生而言，缺少运动而导致的肥胖更是一个比较普遍的现象，因此水果蔬菜也就成为他们保持苗条身姿的最佳选择。针对本次市场营销实训大赛，我们为此做了充分的准备，打算以经营水果沙拉为主，有各种不同的经营方式，可以为同学们有效的提供服务。

活动背景：学校为了提高学生的的实践操作能力，丰富学生的校园生活，让学生在实践中学到更多的技能，让师生之间有更好的交流，从2006年开始，学校创办了营销大赛，每年在4月中旬的时候，就是大赛开赛的时间，3至4天结束。

活动对象：主要针对四川商务职业学院全体师生（以女生为主）以及部分外来人员

活动地点：四川商务职业学院振华广场

销售时间与产品：主要就是在市场营销实训大赛的3天时间里，因为那时也处于夏天很热的天气，所以我们主要以水果沙拉为主，也可单独销售水果。

活动前工作准备

在大赛之前我们团队需要做的准备工作：

1、市场调查：通过身边的朋友和同学进行调查，了解他们对我们产品的需求量和价格调查便于活动时的产品定价。

2、了解市场: 在学校外面调查那些摊贩水果的卖价，对镇上和温江都要进行一定的抽样调查，为了更好的给我们的产品定价。

3、道具的准备：店招的制作，现场用的展台设计和寻找，现场宣传

道具：海报、宣传牌、称水果的称等等。

4、拉赞助：在我们学校的避风塘，和他们协商，为我们提供冰块和泡沫箱，我们可以在没有成本的前提下为他们销售柠檬水、双皮奶等产品，为他们增加销售量。

5、宣传：主要是利用我们团队成员的人际关系向身边的同学和朋友宣传我们市场营销大赛卖的产品，让他们有需要的可以到我们团队来购买。在食堂和宿舍楼下的展板出粘贴海报，打印一些传单发放，活动现场现场宣传等。

第六届营销实战大赛

策

划

书

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求和学以致用的要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。协会举办这次大赛，旨在为协会成员创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。本次，由我们营销与公关协会组织的市场营销实战大赛，必能点燃校园营销热情，普及营销文化。

二、活动目的

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为协会成员提供商业知识实践的平台，发掘协会成员商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

三、活动意义

通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。

销售技能比拼方案

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

在当今激烈的市场竞争环境中，销售人员的销售技能至关重要。他们的销售技能不仅直接影响到公司的销售业绩，也决定了他们个人的职业发展。不同公司常常会举办销售技能比拼活动，以激励销售人员提升自身技能、提高销售业绩。

销售技能比拼方案，实际上是一种通过比赛的方式来激励销售人员，促使他们更加专注、积极地开展销售工作，从而提高团队的整体销售水平。在这种比拼中，销售人员不仅要在销售技巧上有所突破，还要不断学习和实践，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

销售技能比拼方案的设计关键在于如何确保比赛的公平性、公正性和公开性，让每一位参与者都有机会展示自己的实力。比赛的规则和评判标准要清晰明确，所有参与者都要在同一起点出发，并且有相同的机会争取胜利；比赛的过程和结果要公正公开，不允许有任何作弊行为或不正当手段，确保比赛过程的公平性；比赛的结果要及时公布，并对获奖者给予适当的奖励，以激发更多销售人员的参与热情。

在销售技能比拼方案中，通常会设立多个不同的比赛项目，以全面评估销售人员的综合能力。可以设立销售技巧比拼赛、客户谈判比拼赛、团队合作比拼赛等多个项目，让销售人员在不同方面都能有所斩获。这种多项目的比拼方式，不仅能够全面评估销售人员的综合素质，也能够有效地激发销售人员的参与积极性，让他们更好地提升自身的销售技能。

销售技能比拼方案对于销售人员的成长具有重要意义。通过比拼，销售人员可以不断学习、实践，掌握更多的销售技能和方法，提高自己的销售业绩，进而实现个人的职业发展。对于公司而言，销售技能比拼方案也是一种有效的管理工具，能够促使销售团队更加团结、奋发，达到销售业绩的更好提升。

销售技能比拼方案具有重要的推动作用，能够有效提升销售人员的销售技能、激励销售团队的士气，推动公司的销售业绩不断提高。公司应该充分重视销售技能比拼活动，制定科学合理的比拼方案，激发销售人员的积极性和创造力，为公司的长远发展打下坚实的基础。【字数不够，仅为示例】

销售部“大比武”方案

为了提高销售部员工的工作积极性，丰富员工的业余生活，增强员工对公司企业文化的认识，同时，也为了提高销售顾问的业务知识，销售部特举行“业务大比武”活动。

比赛指引内容如下：

一、销售接待流程

目的：锻炼及提升销售顾问的业务专业度、熟练度、流程标准度。

参赛人员：展厅全体销售顾问（新人除外）、XX星级站人员，XX星级站人员。

比赛时间安排：利用客户较少期或下班时间1——2个小时

比赛预算时间：3天（3月份最后一周）

方式及规则：实行单人轮流方式。

1、 为了公平起见，比赛上场先后顺序抽签决定。

2、 有1——2人充当客户，比赛者按流程讲解（尽量与比赛人员配合）。

3、 比赛最终分数取所有评委评分的平均值。

4、 最终评出三位永丰店“最佳接待标榜”奖。（状元、榜眼、探花）

5、 设5个大众评委，有两个及两个以上的销售顾问得分相同时，有大众评委投票决定胜出者。

评委设定：总经理，销售服务总监，销售经理，销售主管，培训讲师

评分规则：

1、10分为满分。

2、 评分要以有自我特点为主，重复前销售顾问的话术不做评分参考。

3、 销售八大流程有漏项者一项扣2分。

4、 车辆参数错误的一项扣1分。

二、辩论赛

目的：提高销售顾问的现场应变能力，加强对自身品牌的认识及信心

命题：XX与竞品（XX、XX）

参赛人员：展厅销售顾问（新人除外）、XX店人员、XX店人员。

比赛时间：利用下班时间1.5个小时。

比赛预算时间：一个工作日。

方式：分组式。

1、 中博店和北环店并入展厅分成两组

2、 人员分组：

A组 B组

XX XX

XX XX

XX XX

XX XX

XX XX

3、每组推举3人上场（辩友一、辩友二、辩友三），其他组成员负责帮助支持。