画室培训机构招生计划

１ 培训机构招生方案

招生组长1人，招生业务员6人。

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：

１ 00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5、学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都

１ 是西安最先进的。

培训机构的招生方案

培训机构的灵魂

前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。

下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：

在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法：

招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。

绘画技能培训大纲

培训目标

个体绘画技术：了解绘画投射技术的起源与在临床心理学及在人力资源工作中的应用，更好地应用于人力资源与管理及心理支持工作，了解各种绘画作品的位置、沟通、线条、布局等投射的人的潜意识。

团体绘画技术：中层以上人员提高团体合作能力，了解每个人在团队中的位置，以及在团队中的表现，和接到目标任务后的反应方式及应对。

培训课时： 12---15小时

室内培训：

现场体验、个案解析、理论讲解、、小组互动解析、图片赏析及解读、团体绘画演练

先现场绘画，进行个人解析，初步了解绘画解析技术。

培训大纲：

一．艺术治疗概述：

1.艺术治疗的起源

2.绘画治疗的理论基础

3.潜意识的解读及集体潜意识的了解

4.投射的概念

二．绘画基本技术

1.房--树--人

2、自画像技术

3、 完形绘画

4、 自由绘画

以上不同绘画技术的目的与标准指导语的掌握

三．绘画分析

1、整体分析（构图、线条、颜色、比例关系等）

2、人像画分析（头部、耳朵、牙齿、手脚、衣服、等）

3、树木分析（季节、树冠、树干、果实、附属物等）

4、房屋分析（门窗、布局、屋顶、烟囱等）

四．团体绘画

1.团体绘画技巧

2.分析（了解团体人员的位置、及相互关系和应对方式）

五、 案例解析

1、一个做第三者青年女性的绘画分析与治疗

2、一个职场迷茫人的中年男性的绘画分析与治疗

需准备 A1、A4纸多张，彩笔若干，透明胶带，白板，需有助教配合。

画室如何招生

如今的画室已经不向2000年那个时候那么容易开了。记得那个时候，好像随便一个画室简单的宣传一下，随随便便都能来个三五十人的。根本没有赔钱的风险。但是时过境迁，如今的画室竞争激烈，招生手段更是层出不穷，过去的宣传手段，已经失效了。今天，我就介绍一下现在经常使用的画室招生手段。

我简单的总结了一下现在的招生手段，大概有三种方式：网络营销、线下宣传和人脉招生。

网络营销

我来介绍一下网络宣传。通过在互联网上进行对画室的宣传，有时候能够让你迅速的招收到很多的学生。但是如果要进行网络宣传，你需要进行下面几项工作。

第一，建立网站。建立网站是你所有工作的根本，网站的设计往往很大程度影响了考生对你画室的态度，从而影响他是否要来你们画室。当然，我指的设计并不仅仅是说你页面的美工设计，更多的是功能，你能提供什么功能这是很重要的。比如，如果你利用教学视频进行宣传，那你网站如果没有相应的视频功能，那宣传效果就大打折扣了。

第二，了解网络宣传，只要你了解了网络宣传，你才能有效的利用各种资源进行宣传。才能制定合理有效的网络营销策略。

第三，制定合理有效的网络营销策略。这个步骤是最关键的，你需要制定出具体的宣传办法，比如进行教学视频辅助发帖宣传或者qq宣传等等。通过制定有效的策略，让你了解你需要去做什么，拍视频还是建立qq群，或者寻找考生聚集的论坛，顺便说一下艺百美术社区是个很不错的论坛，有挺多美术生。

第四，实施计划。这个阶段你就要对你制定的策略进行实施了。如果上述准备工作到位的话，那么你现在只需要去做就可以了。而且一般来说，网络宣传都是很容易的，没有什么特别高的技术门槛，无非就是发发贴聊聊天或者上传个图片、视频而已。

进行网络招生的成本是最低的。但是相对比较繁琐，持续的时间和精力相对较大。效果非常好，而且能让你的画室的影响力迅速传播扩大！