财务分析课程设计
报告名称：2011年—2013年桂林三金药业股份有限公司
财务报表分析及评价报告
专业：财务管理
成员姓名： 1200580231 张翔
1200580103 高月
1200580101 陈春燕
1200580208 刘家莉
1200230101 邓娆靓
1200580130 苏愈禄
指导教师：唐贞老师
2014年 12月 30 日
摘要
本文以质量分析为核心,以桂林三金股份有限公司相关背景资料和2011 年至2013年三年的年度报告为分析对象，本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据，对桂林三金股份有限公司的财务状况、经营成果和现金流量进行系统分析，找出其公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因及变化的内在逻辑关系。在进行上述分析后，试指出该公司在经营、管理方面存在的一些问题，并提出相应的建议，从而帮助企业更好的发展。
关键词：桂林三金财务报表分析财务状况财务指标
目录
摘要 (2)
1. 小组成员及分工 (1)
2. 引言 (2)
3. 公司基本情况简介分析 (3)
3.1 公司概况 (3)
3.1.1 公司基本情况简介 (3)
3.1.2 公司简介 (4)
3.1.3 经营范围 (5)
3.1.4 股权结构 (6)
3.1.5 公司与实际控制人之间产权和控制关系图 (7)
4. 行业背景分析 (7)
4.1 行业情况 (7)
4.1.1 全球医药行业发展情况 (7)
4.2 行业的基本特点 (8)
4.2.1 行业的市场结构 (8)
4.2.2 药业竞争特点 (8)
5. 桂林三金SWOT分析 (9)
5.1 本公司的竞争优势 (9)
5.1.1 技术与研发优势 (9)
5.1.2 品牌优势 (9)
5.1.3 区域优势 (10)
5.1.4 稳固的销售渠道 (10)
5.2 本公司竞争劣势 (10)
5.2.1 企业规模较小 (11)
5.2.2 国际市场开发不足 (11)
5.3 机会 (11)
5.3.1 经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发展
前景 (11)
5.3.2 人口增长及老龄化加大了对中药产品的需求 (11)
5.3.3 医疗卫生体系改革的加速进行，使得医药行业面对更大的发展空
间 (12)
5.3.4 农村医药市场的需求旺盛 (12)
5.3.5 医药模式的转变为中药充分发挥作用创造了有利条件 (12)
5.4 威胁 (13)
5.4.1 中西方历史，文化背景和思维方式的差异阻碍了中药行业的发展
(13)
5.4.2 国内企业规模普遍较小，产品同质化竞争严重 (13)
5.4.3 生物制药的发展，将抢占中药市场 (13)
5.4.4 行业内的无序竞争 (14)
5.5 重点工作 (14)
5.5.1 “控制营销”为首，全面深化营销改革 (14)
5.5.2 加快募投项目进度，中药产业园八个募投项目全面开工建设，尽
快提升产能。 (14)
5.5.3 加强节能降耗，提高企业效益 (14)
5.5.4 加快新产品研发，完善产品结构 (15)
5.5.5 加快资本运营，增强企业实力 (15)
5.5.6 提升营销管理水平 (15)
5.5.7 强化内部控制 (15)
5.5.8 推动人才发展 (15)
6. 会计分析 (16)
6.1 资产负债表分析 (16)
6.1.1 资产分析（单位：万元） (16)
6.1.2 负债分析（单位：万元） (19)
6.1.3 所有者权益分析：单位（万元） (21)
6.2 利润表分析 (22)
6.3 现金流量表分析 (23)
7. 财务分析及评价 (25)
7.1 企业盈利能力分析 (25)
7.1.1 主营业务利润率分析 (25)
7.1.2 总资产报酬率的分析 (26)
7.2 企业营运能力分析 (27)
7.2.1 存货周转率(次数)分析 (28)
7.2.2 总资产周转率的分析 (29)
7.3 企业偿债能力分析 (30)
7.3.1 短期偿债能力分析 (30)
7.3.2 长期偿债能力分析 (31)
7.4 企业发展能力分析 (32)
8. 综合分析 (33)
8.1 财务报表的综合分析法 (33)
8.2 杜邦财务分析体系 (33)
8.3 桂林三金杜邦分析 (35)
9. 总结 (36)
参考文献 (37)
1.小组成员及分工
组长：总结组员建议得出提纲，任务分配以及报告的整理形成。组员：提出对提纲的建议与修改建议，完成分配任务。
2.引言
财务报表分析，是以财务报表为主要依据，对经济活动与财务收支情况进行全面、系统的分析。它属于会计分析的重要组成部分。财务报表分析属于定期进行的事后总结分析。资产负债表、利润表等财务报表能为国家经济管理部门、投资者、债权人和本单位内部提供该单位财务状况和经营成果的概括性资料。但是，要进一步了解该单位经济活动中所取得的成绩和存在的问题，进行有效的经营决策，仅仅根据上述财务报表提供的资料是远远不够的，我们还需要对财务报表所提供的数据进一步加工，进行分析、比较。本文主要是从一个财务报表外部使用者的角度，以上市公司“桂林三金药业股份有限公司”对外公布的财务报表和年度报告为分析对象，依据财务报表分析的相关理论，对桂林三金药业股份有限公司的偿债能力，营运能力、盈利能力以及现金流量进行了分析，阐述公司的财务状况和经营得到经营管理和经营决策所需要的信息。通过对财务报表具体的分析比较，可以全面深刻地认识一个企业的经济活动和财务收支情况，正确评价企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，找出企业未来的报酬和风险，明确问题和原因所在，从而提高管理水平，促进生产经营正常发展及为建立健全合理的激励机制提供帮助。
3.公司基本情况简介分析3.1公司概况
3.1.1公司基本情况简介
3.1.2公司简介
桂林三金药业股份有限公司，是三金集团的核心企业，主营中成药、天然药物的研发和生产，是国内最早生产现代中药制剂的厂家之一。1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步和科学管理，主要经济指标以30%左右的年均速度递增，2009年，实现营业收入11.10亿元、利润总额3.77亿元，均同比增长10%以上，主要经济指标连续多年居广西医药行业首位，并位列中国中药行业50强前列，曾先后荣获全国质量效益型先进企业、全国企业管理杰出贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、全国文明单位、全国中药行业优秀企业等荣誉。中药是国粹，作为地道的广西药企和传统产业中的一员，三金在崛起之初，就确立了“继承不泥古，发扬不离宗”的研发方向，并坚持以中医药理论为指导，现代科技为手段，依托广西本地资源，摒弃低水平仿制的老路，自主创新独家特色产品，创自己的名牌。目前，三金已成为区内外知名的高新技术企业，创新体系完备，研发投入充足，研发实力强劲，拥有国家级技术中心和博士后科研工作站，公司现有特色中药新药基本均由企业技术中心为主导研制，拥有自主知识产权，获国家中药发明专利或国家中药保护品种20余项。目前，三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金西瓜霜系列、三金片成为全国同类中药的第一品牌，“三金”牌商标被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”，“三金”牌产品已行销海内外，并享有良好声誉。
多年来，三金一直坚持以产品经营为主，资本经营为辅的策略，在管理上，坚持推行“哑铃型”管理模式，不断引入国际、国内同行业的高标准，积极提高企业整体素质；目前，公司及下属药业类子公司已全面通过国家FSDA的GMP认证，企业竞争实力得到进一步增强。
目前，三金已成功进入国内资本市场，并积极响应桂林市委、市政府“向西发展，再造一个新桂林”的号召，开始了再创业的新征程，面向未来，我们将继续秉承“泽及生命、关爱健康、药精济世、忠实科学”的宗旨，因企制宜，不断创新，将三金建成国内领先、世界一流的中成药、天然药物研发生产企业，积极推动中药产业现代化与国际化，并有效提升对地方经济的贡献率，拉动相关产业发展。
“不改则衰，则亡；改则旺、则生”，三金药业集团必将秉承“药精济世，忠实科学”的经营理念，继续发扬崇信、创新、争先、勤实的企业精神，在市场经济的大潮中进行一次次深刻的反省和改造，在不断的完善中求发展，创腾飞。
企业广告语：泽及生命，关爱健康
企业精神：崇信、创新、争先、勤实。
企业经营宗旨：用户至上，信誉为本，药精济世，忠实科学。
3.1.3经营范围
主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片、脑脉泰胶囊、药品片剂、颗粒剂、糖浆剂、酊剂内服、外用、散剂、搽剂、丸剂、煎膏剂、胶囊剂、酒剂、口服液、茶剂、薄荷脑、薄荷油、西瓜霜痱子粉、西瓜霜花露水、生产销售原料药、片剂、胶囊剂、颗粒剂、煎膏剂、糖浆剂中药材种植生物基因资源开发保健品开发生产、销售、零售中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品（除疫苗、血液制品）日用化妆品、定型包装食品、保健品。
3.1.4股权结构
3.1.5公司与实际控制人之间产权和控制关系图
4.行业背景分析
4.1行业情况
4.1.1全球医药行业发展情况
随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强全球医药市场持续快速扩大。2010 年全球主要国家药品市场规模已达6020 亿美元以7%的速度继续增长，远高于全球经济的增长速度，预计2015 年将达到7600 亿美元。中国成为亚洲太平洋地区的最大亮点，增速达到20.4%，连续3年超过20%，已成为全球第七大医药市场。
2.1.2我国医药行业的现状和发展趋势
医药产业是国民经济的重要组成部分，改革开放以来，我国医药行业一直保持较快的增长速度，1978-2010 年医药工业产值年均递增16.1%，经济运行质量与效益不断提高。2010 年全国医药工业实现销售收入4271 亿元，比2005 年增
加2510 亿元，年递增19.4%实现利润361 亿元比2005 年增加了218 亿元，年递增20.4%。
4.2行业的基本特点
4.2.1行业的市场结构
近20年来，中国医药产业发展迅猛，2010年总产值达到 1672亿元，是2003年73亿元的23倍，年均增长20以上。但产业集中度却处于较低水平，国内药业2003年的集中度为 9.7%。2007年达到16.4%2010年又降到11.8%。虽然中国大型制药企业的绝对规模增长比较快，但相对的市场份额并未呈现相应增长态势。这种状况与世界巨型制药企业不仅占有全球很高的市场份额，而且集中度仍不断增高的状况相比差距很大。中国药业集中度徘徊不前的状况反映了国内药业规模经营程度仍然较低，处于分散竞争状态呈现粗放型发展，并未体现出有效的集约化增长
4.2.2药业竞争特点
（1）产品的差别竞争
药业的竞争方式与药品的分类有很大的关系。专利名药具有市场独占性，可以通过提高价格和扩大市场销售来保证收回收入，获取一定甚至高额利润；通用名药的市场竞争程度很高，价格竞争和营销策略都显得十分重要；非处方药竞争的关键在于以其品质、功效为基础的市场形象和影响程度；原料药需要做到高质量、低成本才能赢得竞争优势；保健品需要采取适应人们自我保健需求，迎合其消费心理的竞争措施；中药包括中药材和中成药，产品质量的提高、新产品的研究开发以及市场空间的拓展成为竞争的基点。
（2）相对垄断竞争
专利新药是药业竞争的制高点，世界药业市场表现为新药的局部性、暂时性垄断。由于疾病的复杂性，不同的疾病需要不同的药物治疗，即使针对同一疾病的各个药物的作用范围也有差异，这使药品表现出很大的差异性和多样性。一个企业可以垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个药品市场，也不可能垄断某
一药品市场。同时，由于专利新药具有时效性，专利期满后将面临仿制品的竞争。（3）规模优势竞争
药业是一个高技术、高风险、高投入的技术密集型产业，融合了各个学科的先进技术和手段。新药研究开发过程耗资大、耗时长、难度高，并且成功率很低，所以企业需要相当的规模和实力才有能力从事新药开发，才能提高抵御风险的能力；而普药特别是原料药，需要靠规模经营才能获得成本优势。同时，拓展市场特别是国际市场，也需要相当大的市场开发投入。由此可见，药业资本表现为一种集中化趋势。
5.桂林三金SWOT分析
5.1本公司的竞争优势
5.1.1技术与研发优势
公司具有30多年的西瓜霜系列产品，三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。例如：公司的西瓜霜原料霜生产新工艺，以广西传统壮族，瑶族用药经验和中医药理论为基础创新发展而成的三金片配方是公司多年来能在喉口类，泌尿类中成药市场占领先地位的重要因素。三金片研制曾获1978年全国科学技术大会重大科技成果奖，桂林西瓜霜与西瓜霜喉片的研制曾获1995年全国科技进步三等奖。
本公司设有企业技术中心，该中心为国家级企业技术中心，并设有企业博士后科研工作站；现有专职科研人员116人，教授，博士，硕士等高中级技术人员88人，专家14人，高中级职称以上技术人员占55%，为多学科人员，专业门类齐全，拥有较强的技术力量，在技术创新上拥有丰富的经验和较强的开发能力。多年来自主开发的拥有独立知识产权的品种39个，目前在研的新药品种13个。
5.1.2品牌优势
三金药业的主导品种三金片，西瓜霜系列产品，通过多年的市场运作和销售
拓展，保持了较高的市场知名度好美誉度，从而有力地带动了企业品牌知名度的提升。其中，三金片遥遥领先与其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领先地位，三金西瓜霜作为国内口腔用药领域第一梯队的领先品牌，市场认知度一直保持平稳态势，其疗效确切，价格适中，购买方便的特点，为产品和企业的品牌带来极高的美誉度，受到广大消费者的持久青睐。1999年，“三金”商标也被国家工商局商标局认定为“驰名商标”。2005年，公司三金牌西瓜霜系列产品，三金片被评为广西名牌产品。
5.1.3区域优势
广西中草药，天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮，瑶等民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云南（5050）种，排名全国第二，是全国四大药材产区之一，但目前的开发利用还不到20%左右。而广西民族医药历史悠久，从民族药，民间药开发新品种的前景十分广阔。广西丰富的中草药资源和悠久的民族医药将为公司未来的持续创新发展提供强有力的保证。
5.1.4稳固的销售渠道
目前本公司产品主要销售对象集中在医药经营单位，零售药店和各级医疗机构，直接销售区域遍布除台湾，西藏藏族自治区以外的30个省，市，自治区。公司近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明，效率突出。通过长期培养，公司已建立了一支经验丰富，市场开拓能力突出的一流销售队伍，将为公司客户规模及销售网络不断壮大完善提供有力保障。目前已与500多家经销商，2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。
5.2本公司竞争劣势
在激烈的市场竞争中，公司的劣势主要有以下几个方面：
5.2.1企业规模较小
截止2008年12月31日，公司拥有总资产116,575.28万元，净资产77,826.32万元。同国内几家主要药品生产企业相比，资产规模较小，抗风险能力较弱。
5.2.2国际市场开发不足
在出口方面，公司目前已实现了12个品种分别在14个国家和地区以药品或食品进行注册并销售。但出口的规模并不大，2008年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际市场开发能力有待于加强。
5.3机会
5.3.1经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发
展前景
随着经济全球化带来的多元文化相互交流的不断扩展，中医药在世界范围的传播与影响日益扩大，中医药医疗，教育，科研和产品开始全面走向国际。因为原有的疾病没有得到充分治疗，新的疾病不断出现，医疗费用不断上涨，许多发展中国家和发达国家都在重新关注传统医药的作用和价值，世界卫生组织也提出，为了实现“人人享有卫生保障”的目标应当推广使用传统医药，从而给以中医药为代表的传统医药带来了广阔的发展前景。
5.3.2人口增长及老龄化加大了对中药产品的需求
我国人口已达到13亿，60岁以上的老年人口1.33亿，占总人口的10.2%，并以每年3%的速度增长。我国在工业化尚未完成的时期即将进入老龄化国家行列，是我国现代化面临的一个巨大难题。预计到2020年，我国的城镇化比例将上升到50%，大约有3亿农村人口转为城镇人口。“十一五”期间，我国总人口仍然持续增长，人口老龄化和城镇化的快速发展，将对医药产业的发展提出更高的
要求。人口结构的改变将加大中药产品的市场需求，人口老龄化以及对中药产品在慢性病治疗中的安全性疗效认识的增加，下游市场需求保持稳步增长。
5.3.3医疗卫生体系改革的加速进行，使得医药行业面对更大的发展空
间
目前，我国医疗保障覆盖面小，用药和检查费用不合理，部分药品价格虚高，致使许多老百姓看不起病，全国每年大约有1000余万的农村人口因病致贫或返贫。据第三次全国卫生普查，卫生费用中，个人自费占56%，社会占27%，政府占17%；另外44.9%的人有病不去就诊，29.6%的人应住院不住院。我国医疗事业的发展进入关键时期，全面配套的综合改革势在必行，新的卫生体制改革目标是，2010年实现我国对WHO“人人享有卫生保障”的承诺，所有居民全部享有基本医疗保障。可以预计，在社会保障体系的不断完善，医疗卫生体制改革加速进行，我国经济水平和生活水平的不断发展的推动下，我国医药市场必将有更大的发展空间。
5.3.4农村医药市场的需求旺盛
根据健康网的统计，在农村的市场中，对中药产品的需求增长超过了对西医产品的需求增长。目前农村药品消费以15%的年增长率，由1999年的人均12.5元增加2004年的25.30元。2005年农村消费总额与“九五”期间相比增加约110亿元。由此可见，虽然农村医药市场目前所占份额较小，但已经开始进入了高速发展阶段，今后将会逐步扩大在全国医药消费市场的份额，这为中药在农村的发展打开了空间。
5.3.5医药模式的转变为中药充分发挥作用创造了有利条件
“生物-社会-心理-环境”医学模式的建立，改变了西方生物医学模式只注重“病”而忽略“人”的问题。以人为本，人与自然和谐共处的科学发展观，以及疾病防治战略是“前移”和重点的“下移”，为中医药发挥整体观，辩证观，个体化思想，对疾病，亚健康状态进行防治和综合调理，在延长生命的同时提高
生存质量的优势创造了机会。
5.4威胁
5.4.1中西方历史，文化背景和思维方式的差异阻碍了中药行业的发展
由于历史，文化背景和思维方式的差异，中医药未能充分吸收近代科学的成果而始终保持着具有自身特点的发展方式，相对于现代医学解决问题的能力和普及水平的快速提高显得发展比较缓慢，还不能很好的满足现代生活条件下不断增长的社会需求。在西方发达国家，中医药还未能进入医药保障主流市场，其医疗价值和市场潜力亟待挖掘。由于东西方文化背景，中西医理论体系的差异，中药产品缺乏国际通行标准，尚未建立起一整套符合中药特色，符合国际规则的质量检测方法和质量控制体系，中药资源没有充分发挥。
5.4.2国内企业规模普遍较小，产品同质化竞争严重
虽然全面实施GMP和GSP认证，淘汰了一批落后企业，但医药企业多，小，散，乱的问题仍未根本解决，具有国际竞争能力的龙头企业仍然十分缺乏。2004年全国医药工业企业4738家，其中小型企业占83.4%。从人均产量衡量，我国大型制药企业人均产量不足30万元，远低于先进国家水平。而且大部分制药企业在GMP改造过程中都进行了不同程度的产能扩充。为解决新增的产能，多数企业选择了仿制这一“投入少，周期短”的捷径，导致同品种生产企业数量众多，市场同质化引发价格战，加剧无序恶性竞争，进一步压缩行业盈利空间。
5.4.3生物制药的发展，将抢占中药市场
随着生物技术的进步，相当大的医药市场份额必然会被生物制品所占领。一旦生物技术获得突破性进展，在推动中药产业的技术进步的同时，也将给中药产业造成极大压力。
5.4.4行业内的无序竞争
虽然我国推行了药品生产企业GMP认证制度，但制造假冒，伪劣药品，购销过程中的商业贿赂，开单提成和暗箱操作等无序竞争现象依然存在，严重阻碍了产业的健康发展。
5.5重点工作
公司将正视公司所面临的风险因素，将根据新的竞争形势适当调整业务模式，组织架构和营销策略，强化内部管理。力争在严酷的市场环境中不断提升综合实力，具体应对措施如下：
5.5.1“控制营销”为首，全面深化营销改革
（1）巩固“控制营销”取得的阶段性成果，继续完善主导产品的物流码跟踪系统，严控市场的价格管理和串货管理，保证各级经销商的利益，快速提升主导产品的销量。
（2）进一步加强药店终端的促销和陈列工作，与药店连锁总部合作，形成利益共同体，扩编终端促销队伍，加快产品在药店终端的消化。
（3）多种模式的开展和加强医院终端的促销工作，扩编医院促销队伍，促使二，三线产品快速转化为一.二线产品。
5.5.2加快募投项目进度，中药产业园八个募投项目全面开工建设，尽
快提升产能。
5.5.3加强节能降耗，提高企业效益
在原，辅，包装材料日益涨价的情况下：组织开展全员节能降耗和工艺改革工作，通过提出合理化建设等多种形式，加强企业的精细化管理，提高企业效益。
5.5.4加快新产品研发，完善产品结构
加快抗癌药，升白药，结肠药，妇科药，前列腺药止晕药等在研产品的研究过程，争取获得1-2个新药生产批文。
5.5.5加快资本运营，增强企业实力
加快资本运营速度，加快收购兼并的步伐，提高企业效益和竞争实力，通过上述各项工作的有效实施，促使企业在2011年取得较大的增长。
5.5.6提升营销管理水平
营销工作的重点是必须提升客户满意度。公司需要开拓新客户，同时需要留住老客户。无论是新客户，还是老客户，都要提升他们的满意度。
5.5.7强化内部控制
一方面，公司将进一步明确分级授权体系。规范业务审批流程，强化对授权的监控，确保各项授权得到有效的执行，推动业务的快速发展。另一方面，将对企业内部控制制度的健全性，可靠性，有效性和效率性进行改进和完善，保证公司的资本，财产安全，防止营私舞弊行为的发生。
5.5.8推动人才发展
人才发展仍然是企业的重点工作之一。公司将通过加大激励机制改革力度，推动绩效管理体系变革，推动各级人才梯队能力建设，做好核心管理骨干的培训工作，加快培育和引进并保留政治觉悟高，具有大局观念，业务能力强，能打硬仗，具有较强变革意识与学习能力的综合型和专业型人才。
除以上主要工作以外，在国际营销业务方面，公司将在总体风险可控的原则下，力求业务规模的快速扩大。而营运管理，财务管理，投资发展，审计法务，信息化建设，纪检监察等方面的工作也要有序推进，为整体业务健康稳步发展提供有力保障。
533000 广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司 百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司北海市高德工业区开发区 董事长收546000 广西北海华辰药业有限公司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公司 北海市公馆镇民主街02号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药 北海市海角路71号 董事长收
536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂）北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收 537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收536000 广西北生药业股份有限公司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公司（柳州生物制品分公司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700 广西都安化学制品厂（广西都安制药厂） 都安县安阳镇屏北街29号 董事长收 530003 南宁市高新区火炬路9号 广西方略药业有限公司 董事长收
桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案 1桂林三金药业股份有限公司内部控制规范实施工作方案为贯彻实施《企业内部控制基本规范》及相关配套指引，根据监管部门的相关要求，现就公司内部控制规范实施工作制定相关工作方案如下 一、公司基本情况介绍桂林三金药业股份有限公司(以下简称“桂林三金”或“公司”)于xx年07月10日在深圳证券交易所中小板上市。 (公司简称桂林三金，股票代码002275)公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。 主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。 自xx年上市以来，公司根据自身业务及管理需要，不断优化组织架构，设置了包括董事会办公室、生产管理处、设备工程管理处、生产物资供应处、质量管理处、技术开发管理处、财务处、审计处、投资发展管理处、内核办、企业管理发展处、公司办公室、人力资源开发管理处、技改基建管理处、营销公司等部门，并详细制定了相应的岗位职责，使各职能部门分工明确、各司其职、各负其责。 为加强公司内部控制建设及风险防范能力，公司成立了审计部门，向审计委员会汇报，负责对公司的内控执行情况进行监控。 二、组织保障为加强内部控制体系建设，提高企业经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范运作和健康发展，根据财政部等五部
委颁布的《企业内部控制基本规范》及其配套指引（以下简称《基本规范》），公司将在xx年进行财务报告相关的内控建设、评价及内控审计工作，并以此工作为契机，全面提高公司经营管理水平及风险防范能力。 公司全体上下十分重视《基本规范》建设工作，xx年6月开始着手筹划该2项工作，并在3个月内完成了内部控制建设项目领导小组及工作小组的设立。 其中，公司董事长及总裁分别担任项目领导小组组长及副组长，领导小组成员由财务负责人、审计处、董事会办公室、财务处、企业发展管理处等管理部门的负责人组成；审计处主管担任项目工作小组组长，并且抽调相关管理部门的12名主要工作人员组成项目工作小组开展具体工作。 三、内部控制建设工作计划根据公司对《基本规范》的理解、以及公司的实际情况，对于xx年的内控建设工作，我们将分成以下四个阶段有序进行阶段一项目计划和现状分析本阶段工作主要对内控 要素的现状进行全面地了解,分析研究提升的方向和进行《基本规范》建设所要做的基础工作。 同时，针对现状分析的结果，制定详细的项目计划，涵盖工作范围、团队组成及分工、工作时间表等方面，并根据《基本规范》及相关配套指引的要求，形成《桂林三金内控自评体系》，并全面启动评估工作。
感冒类： 品名规格产地 新复方大青叶24T 山东健民药业有限公司 维C银翘片20T 中诺药业有限公司 维C银翘片24T 西安科力药业有限公司 维C银翘片20T 陕西天洋制药有限责任公司氨咖黄敏片24T 赤峰蒙欣药业有限公司 复方氨酚烷胺胶囊12S 海外制药 复方感冒灵片36T 广西半亩天龙制药有限公司复方氨酚烷片12T 修正药业集团股份有限公司感冒灵胶囊10S 修正药业集团股份有限公司酚咖麻敏胶囊10S 修正药业集团股份有限公司感愈胶囊10S 修正药业集团股份有限公司布洛伪麻分散片12T 修正药业集团制药有限公司布洛伪麻缓释片12T 哈尔滨格拉雷药业有限公司氨酚伪麻那敏片10T 西安交大药业有限公司 咖酚伪麻片12T 内蒙古通辽制药股份有限公司双黄连胶囊24S 广东省惠州市中药厂有限公司羚羊感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 湖南正太金琥药业有限公司复方金刚烷胺氨基比林片10T 吉林梅河药业有限股份公司氨酚氯汀伪麻片12T 济南利民制药有限公司 治感佳胶囊24S 贵州寿仙药业有限公司 感冒软胶囊12S 山西黄河中药有限公司 新复方大青叶片48T 山东健民药业有限公司 桑菊感冒片36T 新乡佐今明制药股份有限公司氨麻美敏胶囊(2) 10S 深圳市中联制药有限公司 感冒软胶囊16S 黑龙江麦迪森制药有限公司氨酚咖那敏片12T 沈阳明华制药有限公司 感冒清胶囊24S 海南海力制药有限公司 氨咖黄敏胶囊12S 山西杨文水制药有限公司 复方氨酚烷胺片12T 哈药集团制药总厂制剂厂 复方氨酚烷胺片12T 山东鲁西药业有限公司 复方氨酚烷胺片10T 华北制药秦皇岛有限公司 复方氨酚葡锌片12T 河北恒利集团制药有限公司美扑伪麻片10T 中美天津史克制药有限公司新康泰克胶囊12S 中美天津史克制药有限公司感冒清胶囊30S 广东省惠州市中药厂有限公司感冒清热颗粒10袋修正药业集团股份有限公司白加黑10T+5T 拜耳医药保健有限公司启东分公司仁和可立克10S 江西仁和药业有限公司 感叹号12S 海外制药
财务分析课程设计 报告名称：2011年—2013年桂林三金药业股份有限公司 财务报表分析及评价报告 专业：财务管理 成员姓名： 1200580231 张翔 1200580103 高月 1200580101 陈春燕 1200580208 刘家莉 1200230101 邓娆靓 1200580130 苏愈禄 指导教师：唐贞老师 2014年 12月 30 日
摘要 本文以质量分析为核心,以桂林三金股份有限公司相关背景资料和2011 年至2013年三年的年度报告为分析对象，本文从一个财务报表外部使用者的角度，以公司财务管理和财务报表分析的有关理论和研究方法为依据，对桂林三金股份有限公司的财务状况、经营成果和现金流量进行系统分析，找出其公司各主要财务指标近年来的变化状况和变化趋势，探求变化的原因及变化的内在逻辑关系。在进行上述分析后，试指出该公司在经营、管理方面存在的一些问题，并提出相应的建议，从而帮助企业更好的发展。 关键词：桂林三金财务报表分析财务状况财务指标
目录 摘要 (2) 1. 小组成员及分工 (1) 2. 引言 (2) 3. 公司基本情况简介分析 (3) 3.1 公司概况 (3) 3.1.1 公司基本情况简介 (3) 3.1.2 公司简介 (4) 3.1.3 经营范围 (5) 3.1.4 股权结构 (6) 3.1.5 公司与实际控制人之间产权和控制关系图 (7) 4. 行业背景分析 (7) 4.1 行业情况 (7) 4.1.1 全球医药行业发展情况 (7) 4.2 行业的基本特点 (8) 4.2.1 行业的市场结构 (8) 4.2.2 药业竞争特点 (8) 5. 桂林三金SWOT分析 (9) 5.1 本公司的竞争优势 (9) 5.1.1 技术与研发优势 (9) 5.1.2 品牌优势 (9) 5.1.3 区域优势 (10) 5.1.4 稳固的销售渠道 (10) 5.2 本公司竞争劣势 (10) 5.2.1 企业规模较小 (11) 5.2.2 国际市场开发不足 (11) 5.3 机会 (11) 5.3.1 经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来了广阔的发展 前景 (11)
桂林三金2019年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年桂林三金成本费用总额为107,088.79万元，其中：营业成本为44,525.56万元，占成本总额的41.58%；销售费用为49,824.06万元，占成本总额的46.53%；管理费用为12,375.39万元，占成本总额的11.56%；财务费用为-2,608.02万元，占成本总额的-2.44%；营业税金及附加为2,982.2万元，占成本总额的2.78%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额107,088.79 100.00 102,927.62 100.00 107,846.2 100.00 营业成本44,525.56 41.58 43,242.59 42.01 38,925.94 36.09 销售费用49,824.06 46.53 45,262.68 43.98 49,797.2 46.17 管理费用12,375.39 11.56 12,123.92 11.78 16,609.38 15.40 财务费用-2,608.02 -2.44 -1,369.84 -1.33 -1,567.51 -1.45 营业税金及附加2,982.2 2.78 3,454.62 3.36 3,800.15 3.52 2、总成本变化情况及原因分析
桂林三金2019年成本费用总额为107,088.79万元，与2018年的102,927.62万元相比有所增长，增长4.04%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加4,561.38万元，营业成本增加1,282.97万元，管理费用增加251.47万元，共计增加6,095.82万元；以下项目的变动使总成本减少：资产减值损失减少224.07万元，营业税金及附加减少472.42万元，财务费用减少1,238.17万元，共计减少1,934.66万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长4,161.16万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入164,042.37 100.00 158,467.34 100.00 161,601.62 100.00 营业成本44,525.56 27.14 43,242.59 27.29 38,925.94 24.09 营业税金及附加2,982.2 1.82 3,454.62 2.18 3,800.15 2.35 销售费用49,824.06 30.37 45,262.68 28.56 49,797.2 30.81 管理费用12,375.39 7.54 12,123.92 7.65 16,609.38 10.28 财务费用-2,608.02 -1.59 -1,369.84 -0.86 -1,567.51 -0.97 3、营业成本控制情况 2019年营业成本为44,525.56万元，与2018年的43,242.59万元相比有所增长，增长2.97%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年销售费用为49,824.06万元，与2018年的45,262.68万元相比有较大增长，增长10.08%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
桂林三金药业药品上市及市场运作模式策划案 内容：本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营，如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、厂家订购，直击医药市场，期此来降低低价带来的风险。此外，政府政策方面是支持大力发展中医药的，经历过动荡不安的非典阴影后，各地大力发展医药事业，并把保健和疾病的预防作为重中之重来抓。政策和法律法规方面对医药行业都是大力扶持的。作为医药企业可以大胆放心地去做。经济方面的影响，经历过金融风暴之后，亚洲的经济正强劲增长。各地消费水平都在逐渐增长。加之国家鼓励消费，扩大内需。 2、产品分析： 桂林三金拥有层出不穷的新产品：目前拥有准字号的治疗药品120个。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等企业自己研发的独家特色品种38个，列入国家基本药物目录品种16个，国家中药保护品种17个。在愈演愈烈的市场竞争中,产品优胜劣汰的周期变得越来越短,以至国内很多红火一时的产品常常是昙花一现。而西瓜霜、三金片成名几十年却依然英姿焕发,个中原因，王许飞总结说,当然首先在于疗效,疗效才是硬道理。迄今为止,国内市场上还没有出现在疗效上超过他们的同类产品；其次,就在于不断延长产品线，形成强势品牌产品群。据介绍，西瓜霜系列产品投放市场后,每隔两三年就要与市场新进同类产品进行疗效对照再验证,以及时发现产品的不足；同时紧紧追踪用户要求,改进现有产品,剔除不适应市场需要的部分,增加新的科技含量,力争技术上领先同类产品1—2个阶段。众多
广西制药厂名录 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
533000广西百色地区制药厂 百色市玉屏巷10号 董事长收 533000 广西百色市得利有限公司百色市东笋路马鞍坡39号 董事长收 535000 广西半宙制药集团公司 钦州市软州大道 董事长收 535413 广西半宙制药集团公司第三制药厂 钦州市灵山县檀圩镇 董事长收 536005 广西北海和利制药有限责任公司 北海市高德工业区开发区董事长收546000 广西北海华辰药业有限公 司 北海市 董事长收 536000 广西北海集琦方舟基因药 业有限公司 北海市上海路10号 董事长收 536119 广西北海京九药业有限公 司 北海市公馆镇民主街02 号 董事长收 536000 广西北海凯运药业有限公 司 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海隆舜制药总厂 百色市北海大道东规五路 交汇处 董事长收 536000 广西北海南方迈迪森药业 有限公司 北海市海城区安美花园 董事长收 536111 广西北海生生制药厂 北海市银海区竹林 董事长收 536000 广西北海市北部湾制药厂 广西北海市南珠路1号 董事长收 356000 广西北海市康源生物工程 有限责任公司 北海市北部湾西路25号 董事长收 536000 广西北海市神燕制药
北海市海角路71号 董事长收 536000 广西北海市水产供销公司鱼肝油制药厂 广西北海市海角路 董事长收 536000 广西北海市珍珠总公司海洋生物制药厂 北海市茶亭路4号 董事长收 536007 广西北海阳光（赛福）药业有限公司（原北海市制药厂） 北海市上海北路2号 董事长收 536000 广西北海中联药业有限责任公司 北海市 董事长收537413 广西北流制药厂 广西北流县六麻镇牛角田 董事长收 536000 广西北生药业股份有限公 司 北海市海玉小区88幢 董事长收 545005 广西北生药业股份有限公 司（柳州生物制品分公 司） 广西柳州市羊角山路6号 董事长收 530021 广西博科药业有限公司 南宁市竹溪南路19号新 兴苑11-1-201号 董事长收 545007 广西纯正堂制药厂（柳州 生化制药厂） 柳州市柳太路9号 董事长收 537811 广西大秦药业有限公司 玉林市兴业县葵县葵阳高 科技开发区168号 董事长收 530012 广西大秦药业有限责任公 司 南宁市江滨路 董事长收 532300 广西大新制药厂 大新县桃城镇伦那街129 号 董事长收 537700 广西大丈夫制药有限公司 陆川县城温汤路123号 董事长收 530700
2009年药店评选的品牌药介绍 （一）健康中国?2009中国药品品牌榜 1.感冒药 （1）新康泰克(复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）中美天津史克制药有限公司（2）快克（复方氨酚烷胺胶囊）海南快克药业有限公司（3）泰诺(酚麻美敏混悬液、片、颗粒、小儿口服液)上海强生制药有限公司 2.降压药 （1）0号（原北京降压0号复方利血平氨苯蝶啶片）北京双鹤药业股份有限公司（2）络活喜（苯磺酸氨氯地平片）辉瑞制药有限公司 （3）珍菊降压片上海雷允上药业有限公司 3.降血糖药 （1）消渴丸广州中一药业有限公司 （2）拜唐苹（阿卡波糖片）拜耳医药保健有限公司 （3）美迪康（盐酸二甲双胍片）深圳市中联制药有限公司 4.调节血脂药 （1）舒降之（辛伐他汀片）杭州默沙东制药有限公司 （2）血脂康胶囊北京北大维信生物科技有限公司（3）五福心脑清软胶囊神威药业 5.心脑血管中成药 （1）天士力复方丹参滴丸天津天士力制药股份有限公司（2）通心络胶囊石家庄以岭药业股份有限公司（3）步长稳心颗粒步长集团 6.胃病用药 （1）吗丁啉片（多潘立酮片）西安杨森制药有限公司
（2）江中健胃消食片江中集团 （3）达喜(铝碳酸镁片)拜耳医药保健有限公司 7.外用消炎止痛药 （1）云南白药膏云南白药集团股份有限公司（2）羚锐牌通络祛痛膏河南羚锐制药股份有限公司（3）天和骨通贴膏桂林天和药业股份有限公司 8.口服抗生素 (1）再林(阿莫西林颗粒)先声药业 （2）抗之霸(阿莫西林胶囊)广州白云山制药总厂 （3）阿莫西林胶囊昆明贝克诺顿制药有限公司 9.妇科外用药 （1）达克宁栓(硝酸咪康唑阴道栓)西安杨森制药有限公司 （2）肤阴洁广西源安堂药业有限公司 （3）红核妇洁洗液步长集团 10.妇科口服用药 （1）妇科千金片株洲千金药业股份有限公司（2）金鸡胶囊 AOBO广西灵峰药业有限公司（3）康乃馨抗宫炎片广东康乃馨药业有限公司 11.维生素及微量元素补充剂 （1）善存(多维元素片)惠氏制药有限公司 （2）葡萄糖酸钙口服溶液哈药集团三精制药股份有限公司（3）迪巧(儿童维D钙咀嚼片、维D钙咀嚼片)百洋医药集团有限公司 12.止咳化痰药 （1）念慈菴香港京都念慈菴总厂有限公司
☆通过药品GMP认证的中药制剂企业名单☆北京 203北京伟力技贸公司 1北京四环制药厂 7北京协和药厂 8北大维信生物科技有限公司 9北京华颐中药制药厂 10北京同仁堂集团 11和信（北京）保健食品有限公司 12中国医药集团总公司 上海 13罗氏中国有限公司 14上海信谊百路达药业有限公司 15上海博道基因技术有限公司 16上海斐雅科技发展有限公司 17上海交大昂立生物制品 18上海强生制药胡限公司 19上海瑞邦生物材料有限公司 20上海三维制药公司 21上海医药（集团）总公司 22上海中药制药一厂 23上海博容基因开发有限公司 天津 201天津中新药业集团股份有限公司第六中药厂189天士力集团 190天津市中央药业有限公司 191天津医药集团 192天津药业有限公司 重庆 25太极集团 26西南合成制药股份有限公司 27重庆药友股份公司 河北 29河北省沧州唐圣药业有限公司 30河北中唐医药科技有限公司 31华北制药集团有限责任公司 32石家庄神威药业股份有限公司 33石家庄制药集团有限公司 4承德市普宁制药厂 34华北制药康欣有限公司
河南 96河南月月舒集团 山西 36晋新药业集团晋新泰 37山西泰盛制药有限公司 38山西亚宝药业集团股份有限公司5金甲集团有限公司 内蒙 39赤峰维康生化制药有限公司 辽宁 40东北制药集团公司 41同联集团沈阳抗生素厂 吉林 42长春金赛药业有限责任公司 43敦化市东北亚制药有限责任公司44吉林省通化林海药业有限公司45吉林制药集团公司 46集安制药股份有限公司 47延边敖东药业股份有限责任公司48中国农业科学院特研制药厂 青海 182晶珠藏药药业有限公司 183青海制药集团有限责任公司 甘肃179兰州中药厂 180奇正藏药集团 181西北合成药厂企业 云南 165昆明贝克诺顿制药有限公司166昆明中药厂 167云南白药实业股份有限公司 黑龙江49哈药 50哈尔滨圣泰制药有限公司 51哈尔滨制药三厂 52黑龙江中龙医药集团 196哈尔滨制药六厂 197哈尔滨制药总厂 198哈药集团世一堂制药厂
桂林三金2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 桂林三金2020年上半年资产总额为359,700.18万元，其中流动资产为215,554.15万元，主要以货币资金、应收账款、存货为主，分别占流动资产的68.16%、7.49%和6.79%。非流动资产为144,146.03万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的66.17%、19.66%和11.35%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的71.78%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 182,681.36 100.00 196,981.94 100.00 215,554.15 100.00 货币资金82,791.62 45.32 106,127.42 53.88 146,921.85 68.16 应收账款14,187.77 7.77 22,436.17 11.39 16,136.26 7.49 存货19,937.61 10.91 14,796.76 7.51 14,633.52 6.79 其他流动资产20,849.18 11.41 13,483.45 6.85 7,772.93 3.61 交易性金融资产0 - 0.13 0.00 6,800 3.15 预付款项2,617.64 1.43 7,644.48 3.88 6,123.59 2.84 其他应收款1,792.3 0.98 2,800.94 1.42 5,430.22 2.52 应收票据40,505.24 22.17 29,692.58 15.07 1,008.68 0.47 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为359,700.18万元，与2019年上半年的324,093.49万元相比有较大增长，增长10.99%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加40,794.43万元，在建工程增加17,725.53万元，交易性金融资产增加6,799.87万元，其他应收款增加2,629.28万元，固定资产增加1,320.2万元，长期待摊费用增加475.2
1导论 1.1 研究背景和意义 经济全球化最直接的结果就是市场的全球化和生产的全球化，并导致传统意义上的原材料采购、研发、财务、生产加工和市场销售等各个环节向全球各个国家或地区分散。跨国公司是经济全球化的主要推动者。发展中国家的本土化企业目前大多数还处于较低的发展水平，经营管理水平低、产品科技含量低、机构设置不完善及融资能力有限等。入世以来，跨国公司加速了对中国市场的扩张，中国本土化企业面临严重的挑战。 桂林三金药业股份有限公司是我国最早的现代中药制剂企业之一，成立二十多年来，公司从无到有，从有到优，是我国中药制剂企业前20强，公司内部经营管理规范，建立了一套完善的现代企业管理制度，科技研发实力雄厚，拥有国家级技术中心和博士后流动站，公司并于2009年7月上市，集资9亿元，公司的融资实力得到了很大的增强。公司产品覆盖全国31个省市和海外14个国家，初步积累了海外扩张的宝贵经验[1]。近年来，尤其是我国入世后，中药制剂企业如雨后春笋，国内中药制剂行业的竞争高度激烈，市场日趋饱和，企业销售业绩难以扩展。加之，我国资本市场融资能力有限，实行国际化战略是桂林三金应对经济全球化挑战，实现自身的发展壮大，将桂林三金打造成卓越的跨国公司的必然选择。 由于各国文化的差异，我国中药制剂企业在实施海外扩张的过程中不可回避的面临文化障碍和体制障碍。中药的合法身份只能在部分地区例如：澳大利亚、新加坡、美国部分州、欧盟、泰国、加拿大、越南、阿联酋和南非等得以承认。而中药身份的是否合法也直接影响到中药在各个国家和地区的销售方式和市场容量。本论文通过SWOT分析，确立桂林三金的国际化战略，以及在国际化战略实施过程中应该坚持的方针，目标，策略和内部措施，扬长避短，趋利避害。从而有效地攻占国际市场，提高桂林三金的市场占有率，最终将桂林三金打造成成功的跨国公司。 1.2 研究现状 1.2.1 国内关于中国公司国际化道路的研究 自1978年开始，我国进入了实施市场经济的时代，经过30多年的发展，我国经济得到了巨大的发展。国内众多企业纷纷实施“走出去”战略，国内关于中国公司国际化道路的研究也在逐渐丰富，但是我国公司大多数目前还出于国际化经营的初期阶段，国内关于中国公司国际化的研究也相对较少。但是，我们还是可以从国内的众多研究中找到一些比较具代表意义的理论。 （1）张敏霞、何燕青、海燕在《我国高科技企业资本成本国际化战略》中指出，资本国际化战略是指企业采取国际债权融资或股权融资的方式。扩大其债权人或股东的基础，在满足企业融资需要，规避融资风险的同时，使企业能够在国际资本市场范
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA 万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪到的问世。，更是让Pfizer 2.赛诺菲-100，0004. Novartis 175819962000年5.,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。
桂林三金药业案例 2011年3月21日，桂林三金2010年年报对外发布：年营业收入9.83亿元，实现净利润2.59亿元，每股收益0.57元。这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。 但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降11.47%，净利润下降14.47%。 自1984年来，三金一直都在向前飞奔，而在2009年成功上市并募得8亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。 “三金怎么了？” “三金是不是准备吃老本了？” …… 面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。 这里面有着怎样的玄机？ 居安思危 透视经年发展积留的“暗伤” 如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。 邹节明侃侃谈起了三金的历史： “1984年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。” “1989年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了‘全国500家最大医药企业’行列。” “1994年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。” “1998年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。” 邹节明说，到2008年，三金的销售收入已接近10亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。” “于是在2009年，我们进军资本市场，成功上市，企业又一次迎来大发展机遇。” 说到这里，邹节明才转入正题。
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer（辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球 150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer和糖果制造商CharlesErhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2.Johnson&Johnson（强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及 100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4.Novartis（诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉丁文novaeartes，意为"新技术"，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和 生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5.GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健 饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的 企业。
桂林三金2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 桂林三金2018年资产总额为340,613.03万元，其中流动资产为 212,665.8万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的57.24%、24.06%和6.98%。非流动资产为127,947.23万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的74.45%、 13.15%。 资产构成表 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的81.3%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为340,613.03万元，与2017年的322,956.46万元相比有 所增长，增长5.47%。
4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加48,381.93万元，固定资产增加14,701.78万元，应收账款增加937.58万元，预付款项增加459.09万元，无形资产增加352.09万元，交易性金融资产增加0.13万元，共计增加64,832.59万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期待摊费用减少65.88万元，递延所得税资产减少124.28万元，应收票据减少226.2万元，其他应收款减少228.06万元，长期投资减少2,578.92万元，存货减少 5,034.77万元，在建工程减少12,280.02万元，其他流动资产减少26,637.9万元，共计减少47,176.03万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长
17,656.57万元。 5.资产结构的合理性评价 从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2018年应收账款所占比例基本合理。其他应收款所占比例基本合理。存货所占比例基本合理。
桂林三金2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 桂林三金2018年资产总额为340,613.03万元，其中流动资产为 212,665.8万元，主要分布在货币资金、应收票据、存货等环节，分别占企业流动资产合计的57.24%、24.06%和6.98%。非流动资产为127,947.23万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的74.45%、 13.15%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的81.3%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为340,613.03万元，与2017年的322,956.46万元相比有所增长，增长5.47%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加48,381.93万元，固定资产增加14,701.78万元，应收账款增加937.58万元，预付款项增加459.09万元，无形资产增加352.09万元，交易性金融资产增加0.13万元，共计增加64,832.59万元；以下项目的变动使资产总额减少：长期待摊费用减少65.88万元，递延所得税资产减少124.28万元，应收票据减少226.2万元，其他应收款减少228.06万元，长期投资减少2,578.92万元，存货减少 5,034.77万元，在建工程减少12,280.02万元，其他流动资产减少26,637.9万元，共计减少47,176.03万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长17,656.57万元。 主要资产项目变动情况表
浅谈三金药业企业文化 摘要：一个公司的企业文化对一个公司的发展起着至关重要的作用，作为广西桂林的一大上市企业三金公司，其企业文化的发展以及形成对其他企业的发展以及形成有着重要的借鉴作用。 关键字：企业文化 正文： 一、三金药业公司简介 桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年，由国家投资19万元筹建。1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步与科学管理。中药是国粹，作为地道的广西药企和传统产业中的一员，三金在崛起之初，就确立了“继承不泥古，发扬不离宗”的研发方向，并坚持以中医药理论为指导，现代科技为手段，依托广西本地资源，摒弃低水平仿制的老路，自主创新独家特色产品，创自己的名牌。 二、三金药业公司企业文化分析 1、三金药业标志理念：金色的生命金色的财富金色的希望 金色的生命、金色的希望、金色的财富，三金药业标志理念贯通了“金”字，“金”字在中国文化中寓意着财富，福气，希望等的象征，三金标志理念即展示了三金药业尊重关爱生命，也寓意着三金药业凭良心制药，做良心药，更寓意了三金药业对人类未来的药业发展的希望以及企业发展的希望。 2、三金标志构成要素：三个类似元宝形状的图案依次相加，就像看到生命的希望一样。三个绿色的元宝叠加，绿色寓意着生命与活力，健康以及向上，整个标志位三金药业添上了活力以及青春做质量产品的气息。 3、三金药业秉承着的企业宗旨为：泽及生命、关爱健康、药精济世、忠实科学。 在此宗旨的激励下三金药业积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色。 4、经营理念:以爱治厂、从严治厂、借严爱之力、求上下同欲 在此经营理念的激励下三金药业严把质量关，上下一心为消费者提供最优质的产品，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。 5、营销理念:营销质量与产品质量具有相似地位 三金药业始终秉承着营销与产品质量同等地位的理念，想别人之未想，为对手之不能，攻市场之不备，出奇制胜。使三金药业各种主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。 6、三金药业企业精神 （1）崇信：视信誉为企业的第一生命，树立爱企为家的精神，员工个个讲信誉，以优质的产品、优质的服务和工作维护、创造企业优良的信誉。 （2）创新：敢于否定自己、突破现状，进行技术创新、产品创新、管理创新、工作创新、服务创新，再创企业辉煌。 争先：对外表现为争当行业、国际先进，对内表现在部门之间、岗位之间、
桂林三金药业股份有限公司 二○○七年第一次临时股东大会会议决议 桂林三金药业股份有限公司（下称“本公司”）二○○七年第一次临时股东大会，于2007年5月25日上午11时在广西壮族自治区桂林市金星路1号公司一楼会议室召开，出席本次大会的股东及股东代表共计38名，代表公司股份407265600股，占公司总股份数的99.82%，符合《中华人民共和国公司法》（下称“《公司法》”）和公司章程的有关规定，会议合法有效。 会议由邹节明董事长主持，公司董事（包括独立董事）、监事列席了会议。与会股东审议了董事会提交的所有议案，经全体股东代表以举手表决的方式，通过以下决议： 一、 审议批准了《关于公司申请首次公开发行股票并上市的议 案》； 具体方案如下： 1. 本次发行为人民币普通股（A股），每股面值为1元； 2. 本次发行数额不超过4,600万股； 3. 本次发行股票的发行价格将根据证券市场具体情况，由公 司董事会与主承销商（保荐机构）协商确定； 4. 本次发行不向原有股东配售； 5. 本次发行完毕后，公司股票在深圳证券交易所上市； 6. 本次申请的有效期为一年，从股东大会通过之日起计算。 二、 审议批准了《关于提请股东大会授权董事会办理本次发行股 票并上市相关事宜的议案》； 公司董事会具体负责办理与本次发行股票并上市有关的如 下事宜： 1. 根据国内现行法律、法规、规范性文件以及具体市场情况 制定和实施本次发行A股的具体方案，包括但不限于发
行时机、发行数量、询价区间、发行价格、具体申购办法， 以及与发行定价方式有关的其他事项； 2. 签署本次发行及募集资金投资项目相关的重要合同、文 件； 3. 根据证券监管部门意见和本次所募集资金数额情况，对募 集资金投资项目及金额作适当调整； 4. 本次股票发行成功后向主管工商行政管理部门办理公司 章程、注册资本及所涉及其他事项的变更登记和备案手 续； 5. 根据证券监管部门和主管工商行政管理部门意见修改公 司章程； 6. 本次股票发行后向深圳证券交易所申请股票上市； 7. 办理与本次股票发行上市有关的其他事宜。 三、 审议批准了《关于首次公开发行股票募集资金投资项目及其 实施方案的议案》； 本次股票发行成功后，拟投资建设项目及其实施方案如下： 1. 特色中药三金片技术改造工程项目 本项目按有关规定已经于2007年4月2日取得广西壮 族自治区桂林市经济委员会下发的市经字[2007]77号文 同意备案，并于2007年5月10日获得广西壮族自治区 环境保护局桂环管字[2007]161号文环评批复，项目建 设期2年，总投资人民币7980.19万元，全部以本次募 集资金投入，其中固定资产投资人民币6483.32万元。 2. 西瓜霜润喉片等特色中药含片技术改造工程项目 该项目按有关规定已经于2007年4月2日取得广西壮 族自治区桂林市经济委员会下发的市经字[2007]76号文 同意备案，并于2007年5月10日获得广西壮族自治区 环境保护局桂环管字[2007]160号文环评批复，项目建 设期1年，总投资人民币6500.07万元，全部以本次募 集资金投入，其中固定资产投资人民币5192.22万元。 3. 桂林西瓜霜等特色中药散剂技术改造工程项目 该项目按有关规定已经于2007年4月16日取得广西壮 族自治区桂林市发展和改革委员会下发的市发改登字