教培行业销售话术

PLM销售话术

1、 什么是PLM和PDM？

——PLM（Product Lifecycle Management）是一种战略管理方法。它实施一整套的业务解决方案，把人、过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企业，遍历产品从概念到报废的全生命周期，支持跨组织地从概念设计到产品使用生命结束过程中、产品信息的协同产生、管理、分发和使用。

PLM包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如 XML，可视化、协同、企业应用系统接口），产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件工程、产品发布、有限元分析），核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工作流、产品结构、项目管理），功能应用（配置管理、工程更改控制），企业应用解决方案（新产品导入，供应链协同等)。

PDM是PLM的应用核心，其中文名称为产品数据管理（Product

Data Management）。PDM是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术。

2、 PLM包含哪几个版本和产品？

产品 目标客户群 应用范围 PDM 客户定位：对应的中低端客户（ME）

行业聚焦：机械制造、汽配、家电及电子 1. 单一企业、部门级应用

2. 50个并发用户以下

3. 功能聚焦于PDM基础应用（由于一线机构目前不具备PLM专业交付团队，为了保障交付满意度，销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、CAPP）

4. 集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询

PDM 客户定位：老客户及相适应的中、高端客户（LE）

行业聚焦：机械及装备制造、汽车及零部件、电子及高科技 1. 企业级研发管理应用

2. 50-100个并发用户

3. 功能聚焦：根据项目需求有限制地选择工艺管理、配置管理、CAPP；

4. 与ERP集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询

地推测试体验券人员话术

开场：

同学你好!

免费英语知识测试，让科技告诉你英语学生的好坏。

同学，您好！我是XX教育XX分校的**老师，运用科技手段精准地找到英语学习的薄弱点。

(时间可视情况而定，基本上会预定隔天，也可以在当天来做。)

可给予体验券，标注好学生的姓名和联系方式和地推人员的编号。

另：由于测评学生比较多需要提前预约便于节约时间，一来就可以测。对了同学叫什么名字呀？怎么联系你比较方便呢？

本周六上午是否有时间，我帮您先确认一个测评活动的时间。（给予明确的时间点来加强确认，帮家长做选择.)也标注好姓名和地推人员编号。

如家长有时间聊（在沟通过程中，让家长看到我们传单，一边介绍活动内容）

问：科技手段是什么

答：以英语学科知识图谱为基准，利用贝叶斯算法，计算出学生学习的薄弱点，并给予最精准的解决方案。

我们的学校地址：XXXX 。也方便停车。

谢谢，您来校当天我会等您。

我们学校现在开业，有一个免费的测评活动，帮助孩子找准薄弱点，我们也会有针对性的解决方案，同时我们还有一个精美的礼品给到孩子

不感兴趣：1.我们有一个免费的测评活动，帮助孩子找准薄弱点，我们也会有针对性的解决方案，同时我们还有一个精美的礼品给到孩子

如再不感兴趣，寻找新的客户。

在教育培训行业，销售话术可以帮助您与潜在客户建立联系、介绍您的产品或服务并促成销售。以下是一些常见的销售话术示例，可根据您的具体情况进行调整和个性化：

引起兴趣：

"您是否对提升自己的技能和知识感兴趣？"

"我们有一个令人兴奋的学习机会，您想了解更多吗？"

了解需求：

"您在目前的职业发展中遇到了哪些挑战？"

"您是否正在寻找提升自己的教育水平的机会？"

产品介绍：

"我们的课程涵盖了广泛的主题，并由经验丰富的教师授课，确保您获得高质量的学习体验。"

"我们提供灵活的学习计划，以满足您的时间安排和学习需求。"

陈述价值：

"通过参加我们的培训，您将获得实用的技能和知识，这将为您的职业生涯带来重要的竞争优势。"

"我们的课程将帮助您达到您的学习目标，并在您所选择的领域取得成功。"

解决疑虑：

"我们有很多满意的学员，他们在课程中取得了显著的进步和成就。"

"我们提供灵活的退款政策和支持服务，以确保您的学习体验愉快和无风险。"

成交与跟进：

"如果您对我们的课程感兴趣，并想了解更多详细信息，我们可以安排一个面谈或在线咨询来回答您的问题。"

"我可以发送给您相关的资料和课程大纲，以便您更详细地了解我们的服务。"

重要的是根据自己的品牌、目标客户和市场需求进行定制，确保话术与您的价值主张和销售目标保持一致。同时，与潜在客户建立积极的关系，并倾听他们的需求，以便能够提供个性化的解决方案。

第1篇

一、开场白

1. 简要介绍自己及公司

您好，我是XX公司的销售顾问XX，负责我们公司的教育培训业务。很高兴有机会为您介绍我们的课程和服务。

2. 了解客户需求

请问您对教育培训有什么具体的需求？您希望孩子或自己能通过学习获得哪些方面的提升？

二、产品介绍

1. 课程特色

我们的课程采用最新的教育理念，结合国内外优质教育资源，为您量身定制学习方案。以下是我们的课程特色：

（1）专业师资：我们拥有一支由国内外知名教育专家、学者组成的师资团队，为您提供专业、系统的教学服务。

（2）个性化教学：根据您的需求和基础，为您量身定制学习计划，确保学习效果。

（3）线上线下相结合：线上线下同步学习，方便您随时随地掌握知识。

（4）互动式教学：采用互动式教学方式，提高学习兴趣，激发学习潜力。

2. 课程体系

我们针对不同年龄段和需求，设计了丰富的课程体系，包括：

（1）幼儿教育：培养孩子的语言、认知、社交、艺术等多方面能力。

（2）中小学教育：针对不同学科，提供全面、系统的辅导，助力孩子提高成绩。

（3）成人教育：满足成人提升学历、技能、兴趣等需求。

三、成交话术

1. 强调课程优势 （1）师资优势：我们的师资力量雄厚，教学经验丰富，能够为您提供高质量的教育服务。

（2）课程效果：通过我们的课程，您的孩子或自己能够显著提高学习成绩或能力。

（3）服务保障：我们提供全方位的服务保障，包括课前咨询、课后辅导、定期评估等。

2. 激发客户购买欲望

（1）限时优惠：目前我们正在开展优惠活动，报名即享优惠，名额有限，先到先得。

（2）成功案例：向您介绍我们以往的成功案例，让您对课程效果更有信心。

（3）未来展望：通过学习我们的课程，您的孩子或自己将拥有更广阔的发展空间。

3. 解答客户疑问

（1）费用问题：我们提供多种付款方式，可根据您的需求选择合适的支付方式。

（2）上课时间：我们提供灵活的上课时间，可根据您的需求调整。