定性预测法

常用的定性预测方法定性预测方法是一种对未来事件或现象进行预测的方法，不依赖于数学模型或统计数据，而是基于专家经验、主观判断和定性分析。

以下是一些常用的定性预测方法：1.专家访谈：专家访谈是一种常见的定性预测方法，通过与领域内专家进行交流和讨论，获取他们的经验和观点来对未来情况进行预测。

这种方法可以提供深入的见解和洞察，尤其在领域专家较多或涉及复杂问题时更为有效。

2. Delphi法：Delphi法是一种通过专家对其中一问题进行多轮匿名调查和讨论的定性预测方法。

在每一轮调查中，专家将根据前一轮调查结果和其他专家的观点给出新的意见和预测，直到达成一致意见或一定收敛阈值。

这种方法能够通过循环反馈来减少偏见和主观性，提高预测质量。

3.情景分析：情景分析是一种通过构建可能的未来情景和描绘其发展趋势的定性预测方法。

通过综合考虑多种可能性，并将其与现实情况相比较，可以帮助决策者更好地理解未来的不确定性和风险，从而制定相应的策略。

4.归纳推理：归纳推理是一种基于现有事实和经验进行未来预测的定性方法。

通过分析过去的事件和现象，总结出一般规律和模式，并将其应用于未来情况的预测。

这种方法需要大量的案例和经验数据，以确保推理的准确性和可靠性。

5.条件推理：条件推理是一种基于因果关系和逻辑推理进行未来预测的定性方法。

通过分析各种因素之间的因果关系，以及它们与未来事件之间的关联性，推断出未来事件的可能结果。

这种方法需要对领域知识和逻辑思维有较高的要求，但可以提供有足够合理性的预测结果。

6.面板研讨会：面板研讨会是一种将多位专家集中在一起进行讨论和辩论的定性预测方法。

通过相互交流和讨论，专家们可以共同思考和探讨未来事件和趋势的可能发展。

这种方法可以激发创新和新的见解，但可能受到个体意见和权威性偏见的影响。

以上是一些常见的定性预测方法，每种方法都有其优势和适用场景。

在实际应用中，通常需要根据具体问题和研究对象的特点选择合适的方法，并结合其他定量预测方法来获取全面的预测结果。

定性预测法名词解释定性预测法也称归纳推断法，是人们根据大量历史资料与统计资料，从中概括出一些具有代表性的规律性的结论，然后根据这些结论，结合调查分析所获得的第一手资料，推测未来可能出现的某些情况。

定性预测法需要预测者具备丰富的社会经验，以及科学研究的方法论基础。

定性预测法是运用大量已知的事实材料和经验数据对未来的行为趋势作出预见的一种方法。

这种方法常常需要运用一定的理论，进行各种假设，然后通过观察，分析和统计，把各种假设集合成一系列的结论。

因此，它是对未来的事物作出估计，并不确切地指出某种事物的特殊发展趋势。

但是这种方法的特点是针对性强，反映事物的客观实际，在数据分析和调查研究的基础上做出的判断比较符合实际，对事物的发展能起指导作用。

定性预测法是一种粗略、简单的预测方法，适于一般的问题，对那些无法根据经验直接预测或者难以用具体的数学模型描述其变化规律的问题，就显得困难了。

定性预测主要靠经验积累和综合判断来解决。

例如，在市场调查研究的基础上，可以通过统计资料和数理统计，对未来可能发生的各种情况进行估计；对国民经济发展速度的预测，要参考价格指数、利润指数、投资等指标；对商品供求关系的预测，要考虑货源情况、商品质量、价格、市场竞争情况、消费者的消费倾向等；对社会经济现象的走势的预测，除了要参考过去同类问题的发展变化规律外，还要看到社会经济生活各个领域之间存在的相互依赖、相互制约的联系，从全局的角度加以研究，防止误入歧途。

一般来说，定性预测法是属于定量预测法范畴的一种辅助性的预测方法。

在实际预测工作中，常将定量预测和定性预测结合起来使用。

在产品设计的开发中，定性预测往往比定量预测更重要。

产品设计一旦完成，新产品的造型设计主要就是凭借各种传播媒介，利用定性的传播技巧，经由创意、构思及完整的设计方案而逐步实现。

另一方面，产品的功能则是透过图面配置、文字说明及包装组合而形成销售所及的消费者心中，若是产品的构思创意欠佳，或者传播方式失当，都会造成传播效果不彰。

定性预测⽅法：5种，分别是经销⼈员意见法；专家⼩组意见法；德尔菲法；类推法；⽤户调查法（⼀）经销⼈员意见法经销⼈员意见法⼜称意见集合法。

是进⾏短、近期市场预测常⽤的⽅法。

按照参加⼈员的不同，可划分为：1、销售⼈员意见综合预测法：适⽤范围：多⽤于⼀些资料缺乏或不全⾯的情况下采⽤；2、业务主管⼈员意见综合预测法：优点：简单易⾏，能够迅速产⽣预测结果；集思⼴义缺点：存在⼀定风险性；主观性强，会影响预测的精确性适⽤范围：多数是在⼀些统计资料缺乏或者不全⾯的情况下采⽤。

对于中长期销售预测效果要⽐销售⼈员意见综合预测法好。

（⼆）专家⼩组意见法：（1）定义：（2）适⽤范围：没有历史资料、或历史资料不完备，难以进⾏定量的分析或需要进⾏定性分析的预测；（3）专家⼩组意见法预测的步骤：7步骤；（4）专家⼩组意见法得优点：迅速、及时、经济；⽐较准确可靠；适于对那些不可控因素较多的商品进⾏销售预测；原因在于使⽤这种⽅法不需要⼤量的统计资料；（5）专家⼩组意见法的缺点：预测结果容易受主观因素的影响；若预测者对市场的变化、顾客的期望等调查⾥了解不太细，则容易导致预测结果的⼀般化。

（三）德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法（1）定义；是以匿名的⽅式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的⼀种经验意见综合法（2）适⽤范围：德尔菲法是市场预测定性⽅法中最重要、最有效的⼀种⽅法，应⽤⼗分⼴泛，可⽤于预测商品供求变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品⽣命周期等；不但在企业预测中发挥作⽤，还在⾏业预测、宏观市场预测中采⽤。

不仅⽤来短期预测，还可⽤于中、长期预测，尤其当预测中缺乏必要的历史数据，应⽤其他⽅法有困难时，采⽤德尔菲法与此能得到较好的效果。

（3）德尔菲法的特点：匿名性、反馈性、集思⼴益、趋同性；局限性：（4）德尔菲法的预测步骤：主要包括三个阶段：准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段；（四）类推法：相关类推法：对⽐类推法：（五）⽤户调查法：⼜称购买者意向调查法⽤户调查法就是定期直接向⽤户了解在下⼀时期购买的意向，通过综合分析，推断出⽤户购买意向的变动趋势⼀般，⽤户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以⼯业品市场，耐⽤消费品市场次之，⼀般消费品市场为最低；应⽤举例：【单选】业务主管⼈员意见综合预测法是对市场进⾏定性预测的⽅法。

第一节定性预测法的含义及特点一、定性预测的含义1、定性预测的概念依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势，称为定性预测。

它要求在充分利用已知信息的基础上，发挥预测者的主观判断力。

定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象，并通常由预测者集体来进行。

集体预测是定性预测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面性。

2、定性预测的优缺点定性预测方法简便，易于掌握，而且时间快，费用省，因此得到广泛采用。

特别是进行多因素综合分析时，采用定性预测方法，效果更加显著。

但是，定性预测方法缺乏数量分析，主观因素的作用较大，预测的准确度难免受到影响。

因此，在采用定性预测方法时，应尽可能结合定量分析方法，使预测过程更科学，预测结果更准确。

优点：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用。

简单、迅速、省时省费用。

缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而容易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展做数量上的精确描述。

二、定性预测法的含义及特点1、定性预测法的含义：定性预测法是按照预测要求，参与预测的有关人员依据自己的经验知识，在个人判断基础上提出预测意见，再综合大家意见，做出市场预测的方法。

2、定性预测法的特点：（1）定性预测法与定量预测法的依据不同。

定量预测法的主要依据是市场未来的发展变化趋势，是其过去和现在的延伸。

定性预测法是在没有或很少市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和综合分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。

它所注重的是预测者的判断分析能力。

（2）定性预测法具有广泛的适用性。

与定量预测法相比，定性预测法比较容易掌握。

它不要求预测者具有较高的数学知识水平，容易被预测者接受。

定性预测法还具有费用低、时效性高的特点，这对于市场预测中费用有限或时间比较短的情况十分有利。

（3）定性预测法具有较强的灵活性。

定性预测法名词解释定性预测法是指通过观察和分析现有的定性数据，来对未来可能发生的事件或变化进行预测的一种方法。

它主要通过对现象的质的特征和规律进行分析，而不是对数量或数值进行研究。

定性预测法的主要特点包括：1.基于经验：定性预测法主要依赖于专业人员的经验和知识，通过对与预测目标相关的现象和数据进行分析和理解，从而得出预测结论。

2.主观性：定性预测法受到主观因素的影响较大，预测结果可能受到个人经验、知识和偏好的影响，存在一定的主观性。

3.多样性：定性预测法可以应用于各个领域和问题，无论是社会科学、自然科学还是经济学，都可以使用定性预测法进行预测。

4.灵活性：定性预测法可以根据具体情况和问题的需要进行灵活的调整和应用。

它可以适应不同的情境和条件，为各种预测目标提供定性评估。

定性预测法主要有以下几种常见的方法和技术：1.专家访谈：通过与相关领域的专家进行深入访谈，了解他们对未来发展的看法和预测，从而得出预测结论。

2.场景分析：通过构建不同的预测场景，研究不同因素的组合和相互作用对未来发展的影响，从而得出可能的发展趋势。

3.态势分析：通过对当前趋势和变化进行分析，推测未来的可能发展方向，并预测可能出现的问题和挑战。

4.文本分析：通过对相关文本材料的分析和解读，提取其中潜在的预测信息，形成定性预测结论。

5.专家评估：通过邀请相关领域的专家进行评估和判断，汇总专家意见形成预测结论。

定性预测法在实际应用中有着广泛的应用。

它可以用于政策制定、市场分析、投资决策以及学术研究等领域。

通过定性预测法，我们可以更好地理解和把握未来的发展趋势，为决策提供科学依据和参考，同时也有助于发现问题和挑战，并采取相应的应对措施。

定性预测法虽然受到主观因素的影响，但在合理应用和结合其他方法的情况下，仍然可以提供有价值的预测信息。