绩效考核定量指标
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序号
具体指标
指标说明
权重
考核标准
工作业绩
工作质量
1
客户满意反馈
公司客户对该员工的满意度反馈
20分
考核期间客户反馈为满意,20分;客户反馈为一般,10分;客户反馈为较差,5分
2
文件、信息的搜集整理质量
对公司相关文件的整理、归类及信息的搜集整理
5分
文件井然有序,信息搜集整理规范,便于查询,5分;文件和信息分类整理,3分;文件和信息杂乱无章,0分
工作数量
5
销售数量
产品销售数量
10分
产品销售数量多于公司标准3,个,10分;多于公司标准1个,5分;不多于公司标准,0分
6
联络、拜访、接待客户数量
每期联络、接待、拜访客户数量
15分
数量较大,15分;一般,8分;较少,3分
工作时间
7
处理问题时间
处理工作相关问题的时间长短
5分
处理时间较短且处理效果较好,5分;处理时间和效果一般,3分;处理问题时间较长且效果较差,0分
2
了解竞争对手产品
对各竞争产品的了解情况
10分
较为了解竞争产品及主要竞争公司相关情况,10分;一般了解,5分;不了解,0分
业务能力和技巧
3
销售技巧
针对公司产品的销售技巧
15分
技巧成熟,15分;一般,8分;不成熟,2分
4
写作能力
公司宣传文案、标书、各项其他文件的撰写能力
10分
文案符合公司实际且有文采,有创意,标书撰写规范合理,相关文件无疏漏,10分;文案、标书及相关文件符合基本要求,5分;不符合要求,0分
15分
有,15分;一般,8分;较差,2分
5
处理、解决问题能力
面对突发情况,(ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ立)处理和解决问题的能力
5分
较强,5分;一般,3分;较差,1分
工作责任性
6
责任感
对待工作是否有较强的责任心
5分
责任心较强,5分;一般,3分;较差,1分
7
敬业精神
对待工作是否有较强的责任心
5分
有较强的敬业精神,5分;一般,3分;较差,1分
3
标书、文案撰写质量
宣传册文案和投标文件撰写情况
10分
文案符合公司实际且有文采,有创意,标书撰写规范合理,10分;文案及标书符合基本要求,5分;文案及标书不符合要求,0分
4
宣传册、礼品保管
公司宣传册、礼品等的保存质量和有序情况
5分
物料井然有序,物资出入手续及记录齐全,登记无误,5分;物料管理较为有序,出入库手续及记录齐全,3分;物料管理混乱,出现丢失、浪费情况,0分
5
人际技能
沟通能力,理解能力,倾听能力,语言表达能力
5分
综合描述,能力较强,5分;一般,3分;较差,1分
工作经验
6
是否有相关工作经验
是否具有商务专员相关经验,如销售等
10分
具有工作经验,10分;无工作经验,5分
7
工作经验是否成熟
相关工作经验能否成熟的运用到工作中
10分
能,10分;一般,5分;不能,0分
身体条件
8
身体健康
身体健康,无重大疾病
5分
能,5分;一般,2分;不能,0分
9
能否加班
是否能适应公司的加班文化
5分
能,5分;一般,2分;不能,0分
10
能否适应高压高强度工作
能否适应高强度工作及出差等
10分
能,10分;一般,5分;不能,0分
考核指标
序号
具体指标
指标说明
权重
考核标准
工作态度
工作纪律性
1
出勤率
15分
时间较快,经济成本较低且有效性高,10分;时间和经济成本一般,且有效性较高,5分;时间和经济成本较高,且有效性一般,1分
考核指标
序号
具体指标
指标说明
权重
考核标准
工作能力
专业知识水平
1
了解公司产品
对公司的各项产品、互联网以及软硬件等知识是否了解
20分
较为了解公司各项产品、互联网及软硬件知识,并能在销售中合理运用相关知识,20分;一般了解,10分;不了解,0分
8
回访客户周期
对新开发客户和老顾客的回访周期
10分
周期较短、频率较高且具有有效性,10分;回访周期和频率一般,5分;周期和频率较长,0分
9
按时完成工作
按时完成上级布置的相关工作
5分
提前完成相关工作,5分;按时完成相关工作,3分;到规定时间为完成相关工作,0分
工作成本
10
拓展、维持业务的成本
开发新客户、拓展新业务的时间和经济成本
8
服务意识
是否具有较强的服务意识和客户至上意识
15分
有较强的客户至上意识,15分;一般,8分;较差,2分
工作积极性
9
主动性
能否积极主动的工作,帮助同事和团队完成工作
15分
具有较强的主动工作意识,15分;一般,8分;较差,2分
10
精神面貌
精神面貌是否积极向上,乐观,正能量
5分
积极向上,乐观且正能量,5分;一般,3分;较差,1分
考核期内的出勤情况
10分
考核期内无缺席、迟到早退记录,10分;2次,5分,3次及以上,1分
2
违纪违规次数
有无违反公司相关规定的情况
5分
考核期内无违反公司相关规定的记录,5分;2次,3分,3次及以上,1分
工作协调性
3
组织能力
组织协调能力
15分
能力较强,15分;一般,8分;较差,2分
4
团队意识
团队协作中是否具有团队意识和整体利益意识