成交方式

顾客的一般成交方式
顾客的一般成交方式取决于所购买的商品或服务、店铺的规模和类型、购物环境、支付方式等因素。

以下是一些常见的成交方式：
1.实体店购买：顾客到实体店直接选购商品，支付现金、刷卡或使用
手机支付等方式完成交易。

2.网上购物：顾客在网络上选购商品，支付在线支付或使用货到付款
等方式完成交易。

4.团购购买：顾客通过团购平台预定商品或服务，够到达一定数量后
进行成团，通过线上支付或现金支付完成交易。

6.预售购买：顾客在商品未正式发售前进行预售，预交定金或全款，
等待商品正式发售后发货等。

成交知识点总结一、什么是成交成交是指买卖双方经过协商或竞价后，达成一致意见，完成买卖交易的过程。

在金融市场中，成交通常指证券、期货、外汇等金融产品的买卖交易。

成交是市场的基本行为，也是市场交易的结果。

通过成交，市场价格会发生变动，市场供求关系会得以平衡，从而形成了市场价格。

二、成交的方式1. 立即成交方式立即成交，是指买卖双方的买卖意愿能够在一定时段内得以满足，从而在当日、当时或当周完成交易。

立即成交方式适用于现货市场，双方通过协商或竞价，一旦达成一致意见，即刻完成交易。

2. 限价成交方式限价成交，是指在一定时段内，限制买卖价格范围，只有在该价格范围内的买卖双方的买卖意愿才能得以满足。

在限价成交方式中，买方和卖方可以预先确定自己的买卖价格，一旦市场价格达到双方预设的价格范围，即可成交。

3. 竞价成交方式竞价成交，是指买卖双发通过竞价方式进行买卖交易。

在竞价成交中，买卖双方可以通过公开竞价或者电子竞价的方式进行交易，最终由市场自动匹配买卖双方的交易意愿，完成成交。

竞价成交方式适用于交易所交易的金融产品，如证券、期货等。

三、成交的原则1. 公平原则成交的公平原则是指，在市场上进行买卖交易，双方应当遵循交易规则和市场行为规范，确保交易过程公平、公正。

在成交过程中，不应发生内幕交易、操纵市场、欺诈等违法行为。

2. 价格优先原则价格优先原则是指在同一价格条件下，先到先得。

在成交时，价格相同的买卖意愿，先向市场报价或者竞价的一方优先得到成交机会。

价格优先原则保证了市场交易的公平性和透明度。

3. 信息披露原则信息披露原则是指参与市场交易的双方应当及时、真实、全面地披露交易相关信息。

在成交前，参与市场交易的双方应该充分了解市场情况、交易标的的基本信息、环境变化等，确保真实和全面的信息披露。

4. 自愿交易原则自愿交易原则是指买卖双方在交易时是自愿的，没有受到任何强制干涉或诱导。

在成交过程中，不应存在强制交易、欺诈交易等违法违规行为。

国际贸易成交方式都有哪些跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

▲一、国际贸易成交方式都有哪些国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种。

具体如下：EXW(EX works)：工厂交货(指定地点)。

是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

FOB(Free On Board)：船上交货(指定装运港)，该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIF(Cost、Insurance and Freight)：成本、保险费加运费(指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

另外还有FCA、DDU、DDP等。

▲二、重要作用(一)国际贸易对国民的作用1、增加国民福利。

2、满足国民不同的需求偏好。

3、国际贸易提高国民生活水平。

4、国际贸易影响国民的文化和价值观。

5、提供就业岗位(二)国际贸易对企业的作用1、强化品质管理，提高企业效益。

2、在产品品质竞争中立于不败之地。

装运港交货的三种成交方式FOB、CFR、CIF和货交承运人的三种成交方式FCA、CPT、CIP，在买卖双方基本义务的划分上有一定的继承性和相似性，可以说FCA、CPT和CIP分别是FOB、CFR和CIF在运输方式上的延伸，但这两组成交方式仍有明显区别，其异同表现在以下几个方面：1、相同点FCA、CPT、CIP三种向承运人交货的成交方式与FOB、CFR、CIF三种装运港上交货的成交方式在买卖双方责任划分的基本原则上是相同的，它们都属于装运合同、象征性交货。

2、不同点(1)适用的运输方式不同FOB、CFR、CIF三种成交方式仅适用于海运和内河运输，其承运人多为船公司；而FCA、CPT、CIP三种成交方式适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。

(2)交货和风险转移的地点不同FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船上，风险均以货物越过装运港船舷为转移界限。

而FCA、CPT、CIP的交货地点需视不同的运输方式由双方约定，可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交由承运人监管时转移。

(3)租船运输时装卸费用的负担不同按FOB、CFR、CIF术语，卖方承坦货物在装运港越过船舷前的一切费用，但由于货物装船是一个连续的作业，各港口的习惯做法又不尽一致，所以，在适用程租船运输约FOB合同中，应明确装船费用由何方负担。

同样道理，在CFR和CIF合同中，需进一步明确卸货费用由谁负担。

而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费，或由买方支付的运费，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费用和目的港的卸货费。

这样FCA合同中的装船费的负担和CPT、CIP合同中的卸货费负担问题就已经约定。

期货交易中的报价方式介绍期货交易中的报价和成交方式期货交易是金融市场中一种重要的交易方式，它允许投资者通过合约买进或卖出某个特定商品、货币或金融资产，以期获得未来的价格变动的利润。

在期货交易中，报价方式和成交方式是投资者必须了解和掌握的关键要素之一。

本文将介绍期货交易中的报价方式以及常见的成交方式。

一、报价方式在期货市场中，报价方式是指投资者进行买卖操作时所使用的价格信息方式。

主要包括以下几种：1. 市价报价市价报价是指投资者按照当前市场上的实时价格进行交易。

投资者可以选择以市价买入或卖出合约，该报价方式具有即时性和快速性，但价格可能会受到市场波动和滑点的影响。

2. 限价报价限价报价是指投资者在下单时，设定一个特定的价格作为买入或卖出的条件。

只有当市场价格达到或低于投资者设定的价格时，才会成交。

限价报价方式可以帮助投资者更好地控制成交价格，但可能会面临未成交的风险。

3. 最优价报价最优价报价是指投资者将买入或卖出的合约委托给交易所，由交易所根据市场上最有利的价格进行成交。

这种报价方式可以确保投资者能够以市场上最好的价格成交，但实际成交价格可能会略有不同。

二、成交方式成交方式是指投资者提交的报价与市场上其他报价相匹配后所进行的买卖操作。

以下是常见的成交方式：1. 现货交割现货交割是指投资者在合约到期时，按照协议规定的交割方式，将实际的商品或货币进行交割。

这种成交方式适用于实物交割的期货合约，如农产品或原油等。

投资者需要在交割日履约并支付或接收实物。

2. 现金交割现金交割是指投资者在合约到期时，按照协议规定的比例收取或支付现金来结算差价。

这种成交方式适用于现金交割的期货合约，如股指期货等。

投资者可以通过现金结算来获取或支付合约差价。

3. 平仓交割平仓交割是指投资者在合约期满之前选择提前平仓，将持有的合约按照市价进行买入或卖出，以实现利润或控制风险。

这种成交方式允许投资者在市场波动时及时离场，避免了持仓风险。

cnf成交方式合同范本合同编号：[具体编号]甲方（卖方）：公司名称：[公司全称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[联系电话]乙方（买方）：公司名称：[公司全称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[联系电话]一、商品描述1. 商品名称：[具体商品名称]2. 规格型号：[详细规格型号]3. 数量：[具体数量]4. 质量标准：[符合的质量标准描述]二、成交方式1. 本合同采用 CNF 成交方式，即成本加运费加保险费。

2. 甲方负责将商品运输至指定的交货地点，并承担运输过程中的费用。

3. 甲方应购买货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全。

4. 乙方应承担保险费的支付。

三、价格及支付1. 商品的总价为：[具体金额]（大写：[大写金额]）。

2. 支付方式：乙方应在[具体支付时间]前将全额货款支付至甲方指定的银行账户。

3. 甲方应在收到货款后[具体时间]内安排发货。

四、交货时间和地点1. 交货时间：甲方应在[具体交货日期]前将商品交付至乙方指定的交货地点。

2. 交货地点：[详细交货地址]五、验收1. 乙方应在收到商品后的[具体验收期限]内进行验收。

2. 如商品存在质量问题或数量不符，乙方应在验收期限内通知甲方，甲方应在收到通知后的[具体处理期限]内进行处理。

3. 验收合格后，乙方应签署验收报告。

六、违约责任1. 若甲方未能按时交货或商品质量不符合约定，甲方应承担违约责任，向乙方支付违约金[具体金额]。

2. 若乙方未能按时支付货款，乙方应承担违约责任，向甲方支付违约金[具体金额]。

七、争议解决本合同的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、其他条款1. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

成交⽅式（此栏⽬是报关单考试的重点栏⽬） （⼀）含义解析 成交⽅式指国际贸易中的贸易术语，也称价格术语，我国习惯称为价格条件。

可以理解为买卖双⽅就成交的商品在价格构成、责任、费⽤和风险的分担，以及货物所有权转移界线的约定。

成交⽅式包括两个⽅⾯的内容：⼀⽅⾯表⽰交货的条件；另⼀⽅⾯表⽰成交价格的构成因素。

报关单填制中海关规定有《成交⽅式代码表》，代码表中只有6种成交⽅式，但除了下表中的3种外，其余的3种早已不⽤，故只需记住下表的成交⽅式及其代码。

注：CNF是c AND F的简写，等同于CFR、C AND FREIGHT的缩写。

（⼆）填报要求 （1）应根据实际成交价格条款按海关规定的《成交⽅式代码表》选择填报相应的成交⽅式名称或代码。

由于海关规定的《成交⽅式代码表》只有3种成交⽅式可供选择填报，所以这3种成交⽅式不完全等同于国际贸易实务中贸易术语的概念，它适⽤于所有的运输⽅式。

代码表给出的成交⽅式主要体现成本、运费、保险费等成交价格构成因素，⽬的在于⽅便海关确定完税价格和计算税费。

因此，在填制报关单时，如果买卖双⽅成交时实际使⽤的成交⽅式不属于海关规定的《成交⽅式代码表》中的成交⽅式，要依照实际成交⽅式中的成本、运费、保险费等成交价格构成因素选择代码表中具有相同价格构成的代码填报。

⽐如在报关单填制时，⼀批空运货物出⼝实际成交使⽤的贸易术语是FCA，但由于海关规定的《成交⽅式代码表》中没有FCA，因此不能够填报FCA.因为FCA的价格构成只包括成本不包括运费、保险费，所以应该选择《成交⽅式代码表》同样只包括成本的成交⽅式，即FOB填报。

尽管在国际贸易中FOB只适⽤于江海运输，但在填写报关单时也要填写“FOB”。

对于国际贸易中使⽤的实际成交⽅式是CIP、CPT、FCA的，应转换成《成交⽅式代码表》中的成交⽅式后填报，转换的对应关系如下：（按价格构成因素来对应，即以是否包括运保费来对应） （2）⽆实际进出境的，进⼝填报“CIF”或其代码“l”，出⼝填报“FOB”或其代码 “3”。

关于竞争性谈判的5种成交方式谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。

以下小编整理了关于竞争性谈判的5种成交方式，供你参考。

竞争性谈判的5种成交方式竞争性谈判是政府采购方式中的一种，《政府采购法》第三十八条第五款规定其成交原则为“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的确定为成交供应商”。

在采用竞争性谈判采购方式采购时，各地对该成交原则的实际运用，存在较大差异。

归纳而言，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等。

笔者拟对这几种方法逐一进行分析。

竞争性谈判成交方法1：性价比法。

有的采购单位把性价比法运用到竞争性谈判的评审中来，评审时先把价格因素除外，将有效谈判响应文件中的符合采购需求、技术质量、信誉服务等各项因素评分量化汇总得分，并除以该谈判供应商的最终谈判报价，以商数最高的供应商为候选成交人或成交人。

这种方法表面上看不太符合最低价中标原则，但在所有合格投标供应商中，如果除价格因素以外其他因素的总得分都相同，那么肯定是最终投标报价最低的供应商能够成为成交人，因而是符合竞争性谈判成交原则的。

竞争性谈判成交方法2：.综合评分法。

《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库【20xx】2号文)中规定：“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。

”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。

竞争性谈判成交方法3：最低评标价法。

《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。

且不说法律规定的情形，即便技术不很复杂或者性质不很特殊的采购事项，如果均采用简单的最低评标价法确定成交供应商也是值得商榷的。

因为成交原则中的“符合采购需求”条款不难理解，但如何界定“质量和服务相等”这样两个非常重要的并列条件，需要经过项目谈判小组依据谈判文件的要求，针对性地审阅所有谈判供应商提交的谈判响应文件，逐一比较和分析各谈判供应商提供的书面资料，是否存在质量和服务不相等的情况，如确实存在，尽管各供应商均满足了采购需求，但由于质量和服务不相等自然而然就产生了评比上的级差，如果此时不加以甄别，继续比照最低评标价法确定成交供应商显然是有失公允的。

竞争性谈判策略_5种成交方式竞争性谈判的过程主要是采购人或代理机构与供应商之间通过沟通交流，就货物与服务的规格质量、技术指标、价格构成、售后服务等要素达成共识的过程。

下面整理了竞争性谈判策略，供你阅读参考。

竞争性谈判策略如下1、谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及充分了解供应商的基础数据, 如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。

对产品的深入了解，对对方信息的准确掌握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。

同时，要把各种谈判条件按照优先顺序列出，在谈判时随时参考，不遗不漏。

2、确保谈判有效性，只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限，采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应该大致相同。

3、尽可能进行主场谈判，占据地利优势在主场进行商务谈判，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在国际商务谈判中，日本人把主场谈判发挥得淋漓尽致。

因为在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率，而且，对于几百几千公里的远距离谈判，主场谈判可以有效地避免水土不服对身体、精神造成的影响。

4、控制情绪，不要轻易表露态度在谈判中，双方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的价格条件，都不过度表露内心的看法。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

第三节进出口货物报关单表头各栏目填报（六）（18～21）十八、成交方式（重要程度：很重要）（一）含义----也称贸易术语，在我国习惯称为价格条件。

指在进出口贸易中进出口商品的价格构成和买卖双方各自应承担的责任、费用和风险，以及货物所有权转移的界限。

成交方式1．交货条件2．成交价格的构成因素目前主要使用《2000年通则》分为E、F、C、D四个组（三）成交方式的表现形式一般标示在发票（INVOICE）中的价格栏。

其表现形式一般为：CIF ZHUHAI 或FOB SHANGHAI或CFR HUANGPU。

（四）填报要求1．“成交方式”栏应根据实际成交价格条款，按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式名称或代码。

2．无实际进出境的货物，进口成交方式为CIF或其代码，出口成交方式为FOB 或其代码。

（五）主要成交方式及其换算海关规定：进口货物按CIF价格报关出口货物按FOB价格报关1．凡进口成交价不是CIF价，都必须按规定填报运费、保费。

2．凡出口成交价不是FOB价，都必须按规定填报运费、保费。

CIF价包括货价，加上货物运抵中华人民共和国关境内输入地点起卸前的包装费、运费、保险费和其他劳务费等费用。

FOB价不包括货物离开中华人民共和国关境后的运费、保险费和其他费用。

FOB、CFR、CIF相互转换的方式如下：1．进口成交方式（1）FOB，按公式“CIF=FOB+I+F”转换成CIF（CIF的意思就是“成本加运费加保险费”，C=COST，FOB相当于COST，I=INSURANCE，F=FREIGHT）。

（2）CFR，按公式“CIF=CFR+I”转换成CIF（CFR的意思就是“成本加运费，C=COST，FR=FREIGHT”）。

2．出口成交方式（1）CIF，按公式“FOB=CIF-I-F”转换成FOB。

（2）CFR，按公式“FOB=CFR-F”转换成FOB。

常见考点：1、在英文单证中查找成交方式以及正确填写的能力；2、将《成交方式代码表》中没有出现的实际成交方式转换成对应代码表中的成交方式的能力；3、对成交方式的代码掌握的程度。