可口可乐公司的整合营销知识交流

整合营销百分百--可口可乐原叶茶上市侧记2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。

本次推出的“原叶”茶系列包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，专门针对中国消费者的口味研发，突出的独特的销售主张(USP)是采用100%的真正茶叶泡制而成，而非市场上常见的茶粉调制。

上市的背景近年来，随着碳酸饮料市场份额的逐步萎缩，代表健康、自然的茶饮料和果汁饮料已成为时尚新宠。

茶饮料在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

在非碳酸饮料领域，成长最快、销售量最大的是茶饮料，根据广州左亮营销咨询有限公司的调研发现:华润万家超市去年茶饮料的销售额增长了40%，增长速度是碳酸饮料的一倍以上;而在沃尔玛，春节期间部分地区的非碳酸饮料占据了饮料类的半壁江山。

在中国，茶饮料市场起步自1993年，2001年开始进入快速发展期。

近几年，中国的茶饮料几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。

在历经了几番大战后，目前，茶饮料市场的格局已经基本成熟，统一、康师傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占据了国内茶饮料市场的领头位置。

根据左亮营销咨询的预测，2008年国内茶饮料市场总销量可达9.97亿标箱，总额将超过400亿人民币。

在亲眼目睹了国内茶饮料市场蓬勃发展之后的可口可乐，近几年陆续推出了冰极红茶、冰极绿茶及茶研工坊等一系列茶饮料，加入了茶饮料圈地者的行列。

凭借其娴熟的快速消费品网络和经验，可口可乐硬是在国内近乎白热化的竞争中占据了一定的市场份额。

于是，尝到甜头的可口可乐在经过前期的周密调研之后，在2008中国奥运年联合雀巢推出原叶系列茶饮料，大举进攻茶饮料市场。

上市品牌整合营销方案为营造原叶茶上市的强劲势头，可口可乐公司一方面不惜投资重金建设和改造生产线;另一方面，在营销上，更投入大量人力物力对上市进行精心策划。

可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。

2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。

根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。

3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。

不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。

4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。

百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。

5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。

消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。

二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。

2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。

3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。

三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。

通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。

2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。

结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。

3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。

4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。

包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。

5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。

2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第一次作业团员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月产品资料———可口可乐一、可口可乐简介基本资料C oca-Cola,或者称c oke，由美国可口可乐公司（coca-cola company）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉，饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）。

可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

配料原味：碳酸水（糖浆）〈水+二氧化碳〉、白砂糖、焦糖色、磷酸、香料<包含咖啡因>口味1.可口可乐〈原味〉2.香草味可乐柠檬味可乐樱桃味可乐3.健怡可乐〈香料内不含咖啡因〉柠檬味健怡可乐青柠味健怡可乐香草味健怡可乐樱桃味健怡可乐4.Zero“零度”〈零卡路里无糖型可乐〉可口可乐来历可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。

一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。

第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。

医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。

医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。

1885年，美国佐治亚州的<Dr.John.Stith.Pemberton>，发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐（Pemberton's French Wine Coka）同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton's French Wine Coka。

百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。

Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。

该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。

通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。

那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。

十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。

因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。

三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。

它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。

人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。

但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。

1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。

从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。

2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。

就像它所带来的产品一样，火红，热烈。

那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。

所以网站还是应该突出强调这一特点。

以红色为底调，大面积绚烂。

3.可口可乐客户在线调查表：可口可乐在网络营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。

产品名称:健怡可口可乐产品类型:汽水产品信息:[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。

经典的口味与几乎零卡路里的完美组合,令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

现有口味:[健怡可口可乐],柠檬味[健怡可口可乐]售卖省市:全国产品名称:芬达产品类型:汽水产品信息:[芬达]是世界上最畅销的果味汽水,其名字源于“Fantasy” 一字,取其”开怀,有趣”的含义。

2005年,[芬达]建立“芬达笑园”,带来不一样的笑园生活,为每日规范的生活添加一点缤纷色彩,成为消费者心目中的“开心乐源”。

[芬达]橙汁碳酸饮料,带给你不一样的校园生活,在里边你可以无时无刻发现惊喜,你更可以自己创造出乎意料之外的快乐,及欢乐发带给你的朋友。

[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味,把你从每日规范的生活中解脱出来,令你的开心脉搏加快。

来好好享受一下不一样的开心滋味吧!现有口味:橙味,苹果味,葡萄味,青柠味售卖城市:全国产品名称:醒目产品类型:汽水产品信息:[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌,是可口可乐公司推行本地化策略的典范。

[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料,清新的青苹果在令你眼前一亮;它清爽的苹果味唤醒你的好奇心;活力十足的气爽,带动你的脉膊把潜能激发出来。

[醒目]让你突破常规,带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。

现有口味:苹果味,葡萄味,桔子味,西瓜味,水蜜桃味售卖城市:全国2.3.2不含气饮料产品名称:美汁源产品类型:果汁饮料产品信息:[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品,是世界优质果汁品牌。

目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料:“果粒橙”,“美丽果”以及“清凉橙”。

三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉,果香浓郁,口感醇厚。

“果粒橙”含有香橙汁,同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康,让你嘴巴喜欢,身体喜欢。

“美丽果”是西柚香橙混合果汁,还含真正蜂蜜和玫瑰味,有助于皮肤的健康美丽。

浅析整合营销传播中的接触点管理随着市场竞争的加剧和消费者需求的复杂化，企业不再仅仅是单一的推销产品或服务，而是将其产品或服务变成一个品牌进行推销。

而品牌的推广需要进行整合营销传播，整合营销传播是指通过整合不同的传播媒介和渠道，协同营销资源，实现最大化传播效果的一种营销方式。

而在整合营销传播中，接触点管理是非常重要的一环，本文将从接触点管理的概念、意义、策略以及案例分析等方面进行浅析。

一、接触点管理的概念与意义接触点是指企业与消费者之间进行交流的媒介，包括广告、促销、公关、销售、个人与非个人沟通等方式。

接触点管理就是对这些媒介进行有效的管理，使之达到营销目的。

接触点管理能够帮助企业发现潜在的渠道和机会，提高企业对消费者的积极影响，降低营销成本，从而提高销售量和品牌价值。

1、提高品牌知名度一个品牌如果想要在市场上取得成功，首先需要提高产品或服务的知名度，接触点管理通过有效地管理不同的接触点，达到提高品牌知名度的目的。

通过对媒介和渠道的选择和整合，企业可以将宣传信息传达到更多的潜在消费者中，进一步提高品牌知名度和曝光度。

2、提升购买决策消费者的购买决策受到多种因素的影响，接触点管理可以帮助企业创造更多有效的接触机会，以达到一定的影响力。

例如，企业可以在不同的媒介上发布与消费者有关的信息，收集更多的消费者反馈，进而根据消费者意见进行适当的改进，从而增加消费者的购买决策。

3、降低营销成本接触点管理可以解决企业营销策略的协调问题，从而提高营销效率，降低营销成本。

通过对不同媒介和渠道的选择和整合，可以将营销资源用于最有效的渠道，提高营销效果的同时，降低营销成本。

二、接触点管理的策略在整合营销传播中，接触点管理可以通过以下几个方面的实践策略进行管理。

1、确定目标市场针对不同的目标市场，选择合适的接触点和营销方式。

企业需要根据产品或服务的特点和消费者的需求选择不同的传播途径，以达到最佳的传播效果。

例如，年轻一代的消费者更倾向于通过社交媒体平台了解产品，企业可以选择将宣传信息发布在社交媒体平台上，以吸引这一群体的目标消费者。

可口可乐品牌的研究品牌档案标志：1、核心品牌（1）可口可乐特性：真正的可乐口味，让你感到活力恢复，怡神畅快。

目标顾客群：16—24岁的青少年。

市场地位：可乐类产品及软饮料行业的世界第一品牌。

（2）健怡可口可乐特性：真正的可乐口味，只含有一卡路里热量，令你振奋怡神。

目标顾客群：20—34岁崇尚健康、积极向上，追求成功完美的成年人。

市场地位：全球减肥可乐类产品销量第一，世界软饮料销售排名第五。

（3）雪碧特性：柠檬型饮料，不含咖啡因。

清凉爽口、怡神畅快，充满活力。

目标顾客群：20—29岁，对成功充满信心，积极进取的年轻人。

市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第四。

（4）芬达特性：优质产品，具有多种果汁口味。

清甜可口，橙味浓郁。

目标顾客群：12—19岁的青少年。

尤其受到广大中小学生的喜爱。

市场地位：全球橙味软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第三。

2、国际品牌（1）阳光特性：具有更多口味，浓烈的水果滋味更能激发人们回归自然的悠然心境。

目标顾客群：13—19岁不断追求新意的青少年。

市场地位：果汁型饮料，仅次于碳酸饮料第二大类饮料。

（2）飞雪特性：拥有均衡的矿物质，口感纯净怡人，解渴功能强，特别适宜户外饮用。

目标顾客群：18—29岁追求其优秀品质和解渴功能，并且具有健康意识的消费者。

3、中国品牌（1）天与地特性：优质天然饮料，果汁含量达10%，口味地道、浓郁，拥有多种水果口味。

目标顾客群：18—30岁乐观进取的年轻消费者。

市场地位：庞大的市场潜力，符合消费者倾向，以配合可口可乐装瓶厂的发展。

（2）醒目特性：地道而独特的口味，时尚、欢乐、多姿多彩。

目标顾客群：12—19岁的青少年。

市场地位：果味碳酸类饮料的领导品牌，大约占据果味类饮料市场份额的20%。

（3）酷儿特性：可爱、善良、乐观、充满童趣，。

目标顾客群：14—22岁的青少年。

市场地位：果汁类饮料。

一、可口可乐品牌的现状：可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。

可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。

关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。

一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。

企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。

产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。

可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。

长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。

深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。

如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。

可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。

可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。

可口可乐的品牌推广策略解析近年来，可口可乐一直是全球范围内最受欢迎的饮料品牌之一。

其成功的背后离不开其独特而巧妙的品牌推广策略。

在这篇文章中，我们将深入分析可口可乐的品牌推广策略，探讨其背后的秘密。

首先，可口可乐注重情感共鸣，将品牌与积极、欢乐的体验紧密结合在一起。

可口可乐的广告经常出现在大型活动和体育赛事上，如超级碗、奥运会等。

这使得消费者能够将品牌与这些积极的体验联系起来。

此外，可口可乐广告中常常以年轻人为主角，以其朝气蓬勃、快乐无忧的形象吸引年轻人的关注。

通过这种方式，可口可乐成功地与年轻一代建立了情感共鸣，创造了更加紧密的品牌与消费者之间的联系。

其次，可口可乐运用了社交媒体的力量，实现了品牌的广泛传播。

可口可乐在社交媒体平台上拥有大量的粉丝和关注者，这使得品牌推广更加容易。

通过发布有趣、引人入胜的内容和与消费者的互动，可口可乐不仅仅是将其品牌展示给大众，而且与消费者建立了更加紧密的联系。

此外，可口可乐在社交媒体上寻找合适的合作伙伴，如知名博主、社交媒体红人等。

这种合作不仅可以进一步扩大品牌的影响力，还可以吸引更多的年轻人关注并购买可口可乐产品。

另外，可口可乐善于创造独特而引人注目的形象推广。

可口可乐的标志性红色和曲线形状的瓶子在全球范围内都是非常容易识别的。

品牌的标志和瓶子的设计与可口可乐的形象相互协调，形成了一个统一而独特的视觉形象。

此外，可口可乐还不断创新，推出各种限量版和季节性瓶子，吸引消费者的眼球。

这种独特的形象推广使得可口可乐品牌在市场中始终保持着巨大的吸引力。

最后，可口可乐注重与消费者的互动，并利用大数据分析实现个性化推广。

通过与消费者的互动活动和调查问卷，可口可乐了解到消费者的喜好和需求，并据此调整其市场策略。

此外，利用大数据分析，可口可乐可以更好地了解消费者的购买习惯和行为，并根据这些数据进行个性化的推广。

通过这种方式，可口可乐能够提供更贴近消费者的产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。

可口可乐公司在市场营销渠道策略随着市场竞争的日益激烈，有效的市场营销渠道策略对于企业的发展至关重要。

可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，一直以来都非常注重市场营销渠道的建设和优化，以确保产品的广泛传播和销售。

首先，可口可乐公司在市场营销渠道策略中注重与分销商的合作。

公司与全球各地的分销商建立了长期合作关系，并与他们共同制定销售计划和市场推广策略。

通过与分销商的合作，可口可乐公司能够将产品迅速送达到各个销售终端，确保产品供应的稳定性和及时性。

同时，公司还与分销商进行长期的培训和合作，以提高其服务质量和销售能力，提升可口可乐产品在市场中的竞争力。

其次，可口可乐公司积极拓展和利用各种销售渠道。

除了传统的零售店和超市，公司还积极开发电子商务渠道和其他新兴销售渠道。

通过建立自己的电子商务平台，并与知名电商平台合作，可口可乐公司能够更好地满足消费者的购买需求，并提供更便捷的购买方式。

此外，公司还积极参与各类展销会和体验活动，将产品直接带给消费者，增强品牌的曝光度和亲和力。

第三，可口可乐公司注重与消费者的互动和沟通。

公司通过建立消费者关系管理系统，收集和分析消费者的反馈信息，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息进行产品创新和市场调整。

同时，公司还通过社交媒体平台和其他在线渠道与消费者进行互动，倾听他们的声音，并积极回应和处理各种投诉和问题。

这种互动和沟通的方式让可口可乐公司与消费者保持紧密联系，建立起了良好的品牌形象和消费者忠诚度。

在今天竞争激烈的市场中，市场营销渠道策略对于企业的成功非常重要。

可口可乐公司通过与分销商的合作、利用多种销售渠道以及与消费者的互动和沟通，构建了全面有效的市场营销渠道策略，为品牌的发展和产品的销售提供了有力的支持。

作为一家全球知名的饮料公司，可口可乐公司的市场营销渠道策略可为其他企业借鉴和学习。

随着市场竞争的日益激烈，有效的市场营销渠道策略对于企业的发展至关重要。

可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，一直以来都非常注重市场营销渠道的建设和优化，以确保产品的广泛传播和销售。

可口可乐公司在市场营销渠道策略可口可乐公司作为全球领军的饮料公司之一，一直以来都通过市场营销渠道策略来推广其产品。

以下是该公司在市场营销渠道上采取的一些策略。

首先，可口可乐公司运用了多元化的渠道策略。

他们通过各大超市和便利店销售产品，确保产品的广泛覆盖。

此外，他们也与各大快餐连锁店合作，将产品直接提供给消费者。

通过多元化的渠道策略，他们可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的知名度和销售量。

其次，可口可乐公司注重在线销售渠道的发展。

随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买商品。

可口可乐公司也意识到这个趋势，并积极拓展在线销售渠道。

他们与各大电商平台合作，让消费者可以方便地在家中订购可口可乐产品。

通过在线销售渠道，他们不仅可以满足消费者的便利需求，还可以更好地控制产品的供应链和销售数据。

此外，可口可乐公司还采取了社交媒体营销渠道策略。

他们利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter来与消费者互动，并进行有针对性的广告投放。

通过社交媒体渠道，他们可以更好地了解消费者的偏好和需求，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌的认知度和忠诚度。

最后，可口可乐公司还注重了与经销商的合作。

他们与各大经销商建立了长期稳定的合作关系，并提供全面的培训和支持。

通过与经销商的合作，可口可乐公司可以更好地将产品送达各个销售点，确保产品的充分市场覆盖。

总结起来，可口可乐公司在市场营销渠道策略上实施了多元化、在线销售和社交媒体等多种策略。

这些策略不仅能够满足消费者的多样化需求，还能够提高品牌的认知度和销售量。

通过不断优化和创新市场营销渠道策略，可口可乐公司可以更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。

可口可乐公司作为全球领先的饮料公司，其市场营销渠道策略的成功离不开其对消费者需求的深入了解和及时的市场反馈。

他们通过不断优化和创新渠道策略来满足消费者的需求，加深品牌认知度，提高销售量。

以下将进一步探讨可口可乐公司在市场营销渠道方面的策略。

可口可乐的营销案例一2021 年，可口可乐推出了“此刻是金”奥运营销主题，重新诠释金牌定义，在体现人文奥运精神的同时，将奥运会的金牌时刻带入到日常生活中来，将“金”与情感相结合，强调人与人间的支持、分享和感动。

在奥运会期间，可口可乐将比赛项目等热点作为切入点，与品牌的营销有效地结合起来，引起对“此刻是金”的共鸣，达到与顾客的深度沟通、品牌有效传播的目的。

二一解乡愁的可乐电话亭所谓幸福，就是能听到孩子的叫声，能听到家人的声音。

了解到这批人的实际情况后，迪拜可口可乐联合扬罗必凯广告公司开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置，把这些电话亭放到工人们生活的地区，每一个可口可乐瓶盖都可以免费使用三分钟的国际通话费。

一颗在大多人眼中再普通不过的可乐瓶盖，却在成千上万的南亚劳工心中载满了温馨、幸福和牵挂。

也另可口可乐把产品价值无限延伸，将品牌梦想传递得更远更广。

三《被圣诞老人遗忘的信》Coke Santa's forgotten letters40年前你给圣诞老人写了封信, 40年后圣诞老人带着信来拜访你, 你会如何反应?可口可乐在巴西执行的“被圣诞老人遗忘的信”活动, 很感人。

成人已经不那么在乎圣诞节了，圣诞老人几乎失去了它的魔力。

可口可乐却要挑战我们，为我们带来关于圣诞的感动。

令成年人再次相信圣诞节的一个活动。

她唤起了人们内心中最美好的回忆，并将其紧紧与可口可乐联系在一起。

可口可乐“打开幸福”。

三双人可乐瓶盖帮助新生走俏报到日“Friendly Twist”是可口可乐公司于2021年5月在哥伦比亚的大学新生中间推广的营销活动，即向新生们销售需要两人合作打开的瓶装可口可乐，购买者必须找到“另一半”之后方可打开瓶盖。

该营销活动旨在帮助大学新生适应新环境，结识新朋友，也通过帮助新生缔结友谊，塑造可口可乐在年轻消费群中的温情形象。

这些用于营销活动中的可乐，瓶盖外形经过特殊处理，类似螺帽和螺母，个人难以单独打开，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。

可口可乐营销法则1.销售品质优良的产品保障了品质, 会让消费者熟悉和习惯你的产品, 即使你的产品成分有某些改变, 消费者也依然会广泛认可。

2.对产品保持信心把你的产品当成偶像来崇拜, 你的销售团队必须是传教士, 而不只是收取酬劳的雇佣工人。

3.培育产品的神秘感配方的神秘感一直是可口可乐《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》[美]马克·彭德格拉斯特著文汇出版社巨大吸引力的重要组成部分, 神秘感加上些许罪恶感, 成为可口可乐独特的销售氛围。

4.广泛开拓市场听起来简单, 但在什么时间、什么地点、以什么方式开拓市场和进行广告宣传, 才是最终决定产品成败的关键。

5.欢迎竞争对手百事可乐无疑是可口可乐的一个宿敌。

而市场竞争总是会促进双方都时刻保持警惕, 不断精益求精, 双方的激烈竞争反而有益于促进销量。

6.请名人代言要有所节制和谨慎请名人代言一度是可口可乐的品牌战略, 然而过分依赖名人代言也存在风险, 原因之一是, 观众很可能记住了明星却忽略了产品。

7.加强地域文化敏感性如果你想在全世界销售你的产品, 那么就应该把产品的价值观渗透到不同地域, 同时也为营销管理者提供一个更为广泛的跨文化管理背景。

8.坚持简单的戒律作为上世纪20年代可口可乐的掌门人, 罗伯特·伍德拉夫曾是可口可乐品牌史的关键人物, 但他的指导原则没有一条是极尽繁复的, 正如他的助手说, 他的天才来自于对基本常识的专注。

9.只有必要时才多元化可口可乐的股票长期以来保持着非凡的表现, 而且它是世界上多元化程度最低的几家公司之一。

可口可乐信奉的真理就是:当你的产品产生的边际利润高于其他产业的时候, 专注于这个运行良好的产业会更有利。

10.让消费者参与进来营销的重点在于强调交互性, 让消费者真正参与进来。

互联网时代新媒体营销策略——以可口可乐新昵称瓶为例飞速发展的互联网技术彻底改变了现代人的生产和生活方式, 对其消费行为习惯和看待事物的方式产生革命性影响, 依托互联网平台衍生的各种媒体也得到了日新月异的发展。

可口可乐案例分析姓名：***学号：*********班级：工商二班摘要：被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为3亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。

它在开拓市场、寻求机遇、变不利因素为有利因素、实施切实可行的营销战略等方面取得了巨大的成功，长期以来运用广告的视觉定位建立起了系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势，成为举世瞩目的营销竞争范例。

一、可口可乐介绍 (4)1．公司介绍 (4)2．公司历史 (4)3．LOGO (4)4．背景 (5)二、可口可乐如何开展的内容营销计划 (5)从“可口可乐”百年历程看市场营销与企业永续发展的关系 (5)2.分析可口可乐品牌策略与营销组合、产品经营与资本运营的运作 (7)2．1 产品 (7)2．2促销 (7)2．3价格 (8)2．4 渠道 (8)2．5可口可乐品牌的企业形象设计 (8)三、可口可乐对大众来说是饮料还是文化 (9)四、启示 (9)一、可口可乐介绍1．公司介绍可口可乐公司是全球拥有500多个汽水和不含气饮料品牌，每天为全球200多个国家的消费者提供19亿杯畅爽可口的可口可乐系列产品，长期致力于推动社区可持续发展与环保节能理念。

2．公司历史1885年，美国佐治亚州的<Dr.John.Stith.Pemberton>（约翰·彭伯顿），发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐（Pemberton's French Wine Coka）1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的Pemberton's French Wine Coka。

1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。

那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola 的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。

可口可乐营销策略可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地说，就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。

一、市场调查1、商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

（没有特别重视其老牌、名牌因素）。

消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。

餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、市场调研走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表（业务员，下同）去做。

由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。

问卷设计内容包括销售点名称、地址、规模、特性、人流量、销售方式等若干项目，其中销售方式等大项目下不究出若干小项目。

为了减少调查对象不配合而无法取得的信息，如负责人（或联系人）姓名及有关情况、联系电话、销货量等，则在问卷设计和调查任务布置时做了适当放宽考核要求的考虑。

资料搜集一是由民政、规划等政府部门搜集大比例尺地图，作为从长远战略发展到具体任务落实的基本参照物。

二是在问卷调查的同时，不需从政府统计部门搜集关于某个区域人口密度、人均收入等统计资料。

可口可乐在英国这么做整合营销【行若导言】：在西方，肥胖成为困扰公众的话题，因此，对可口可乐这种高糖饮料，如何规避这个困扰，持续保持市场份额，需要做点什么。

公司业务战略：一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。

最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。

而“肥胖”就是如今让不少人堪忧的问题。

长久以来，“可口可乐”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。

那么如何通过改进产品，一方面顺应消费者的“改变”，一方面又担当企业社会责任？为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。

（目前是43%）产品研发：可口可乐（英国）梳理了有关“可乐”饮料的产品线，共4条。

分别是：CocaCola、Diet Coke、CocaCola Zero、CocaCola Life。

每一条产品线都有自己的“独特性”（each with their own identity）。

在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上妥协。

如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。

可口可乐（英国）还于2014年研发了新品：CocaCola Life。

它的糖和卡路里含量比传统可口可乐少了约三分之一。

截止目前，可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。

所有这些有关产品的“重组”与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。

可口可乐产品线——可口可乐、樱桃味可口可乐、香草味可口可乐Diet Coke产品线——Diet coke 、樱桃味的Diet coke、柑橘味的Diet coke、无咖啡因的Diet cokeCoca-Cola Zero产品线——Coca-Cola Zero、樱桃味的Coca-Cola ZeroCoca-Cola Life产品线——Coca-Cola Life品牌策略：但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。