网贷平台P2P运营计划书

p2p网贷平台商业计划书目录一. 项目简介1二.运作优势1三．发展战略2四. 盈利模式2五．市场分析2六. 营销策略3七．功能模块3一.项目简介P2P〔Peer-to-Peer〕网络贷款,又名点对点信贷,或称个体对个体信贷.而P2P网络贷款平台,就是从事点对点信贷中介服务的网络平台.P2P借贷,是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式.建立的基本前提是,需要借贷的人群可以通过平台寻找到有出借能力并且愿意基于定条件出借的人群网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本更愿意基于一定条件出借的人群.网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本.更重要的是,中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险,也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件.而同时,收取一定的服务费作为中介平台的回报.网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台,在借贷双方之间,主要起到一个见证人的作用.二.运作优势运作优势：现在已具备充实的线下操作力量,具有丰富的投融资策划、投资管理等金融服务的运作经验,针对以上所述,我们可以结合现行良好的平台的案例,复制其成熟的模式,利用我们自身的优势,建立个信用网上借贷平台,通过网络建立个安全、高效、快捷的网络借贷平们自身的优势建立一个信用网上借贷平台通过网络建立一个安全高效快捷的网络借贷平台,摸索出一条更适合借贷发展的道路,达到在最短时间内稳步盈利的目的,以便我们有更好的发展.三．发展战略P2P 信用贷款服务平台对应的是两端的需求,一端为有小额资金需求的高成长型人群指现阶段尚属于中低收入群体,但正通过个人努力和社会帮扶,特别是小额信用资金的帮助,在短时间内实现个人高速成长的类代表社会进步、中产阶级崛起的人群或企业另端为希望通过将间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群或企业另一端为希望通过将手中闲置资金出借,实现投资理财收益的城市出借人.凭借平台的优势,坚固投资通过专业的信用审核和风险控制,将两端的需##现对接,使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范.四.盈利模式a. 主营业务收入：1、VIP 会员费：2、提现手续费：提现金额的千分之二手续费.b. 辅助业务收入：1 、项目考察费:2 项目分析师分析费按照每个项目咨询分析收取分析费2、项目分析师分析费：按照每个项目咨询分析收取分析费.3、项目分析师保障费：用项目分析师专业的投资项目见解以与保值推荐收取服务费.4、增值服务：给借入,借出客户提供在线记账软件、在线项目投资管理等账户代管费用.借款管理费：常规每月按借款本金的0.5收取.逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息.利息分成：常规按投资者所赚取利息的10管理费.资金池收益：五．市场分析业内人士表示,我国批准设立小额贷款公司的初衷是为"三农"和县域中小企业服务.但是随着市场环境的改变,小额贷款公司的放贷对象也发生了变化,个体经营户、中小企业主以与普通居民都成为小额贷款公司的客户.按照相关规定,小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4 倍.尽管这一利率水平远远高于银行利率,但与动辄年息30甚至50的民间借贷成本相比,小额贷款公司无疑具有很大吸引力.在P2P网络贷款平台方面,以温州贷、人人贷、拍拍贷为代表的P2P贷款平台,虽然2011年才开始真正兴起,但发展迅速.安信证券在2012年12月的一份报告中表示,目前国内活跃的P2P平台已超过300家,而去年整个P2P行业的成交量超过200亿元.无论从机构数量还是交易金额来看,国内网贷行业已粗具规模.2013年1月份,P2P成交量较上月有较大的突破.六.营销策略1、专注线上推广、P2P 平台前期重点针对借出的客户,通过口碑宣传以与媒体炒作等.前期可通过SEO 专业站点推广,平行站点交换,专业论坛推广进行实现.2、线下推广与时跟进、P2P 平台除了前期专注线上推广外,也同样注重线下的与时跟进,让线上和线下有个很好的互动.可通过邀请第三方平台和投资者考察,上线初期大量发秒,投标送奖品或者注册送现金等活动,来进一步提高平台的知名度和人气.七．功能模块P2P网贷平台系统主要包括三个部分：前台,个人账户中心和借贷交易.具体介绍如下：a、前台：平台交易系统主要完成整个平台的借款操作、展示、投标等功能.主要功能包括：用户注册、登陆、借款标详细信息展示、发布借款、投资借款标等,同时借款方完成还款操作.b、个人账户中心：借款者和投资者的个人管理中心平台.主要包括个人资料管理、账户管理、借款标和投资标的管理以与明细、认证、实名认证、vip申请、在线充值和提现等等功能.c、借贷交易借贷交易系统后台支撑系统主要是对整个借贷交易系统进行管理、维护等功能,主要包括用户的账户管理、借款标的审核和发布、以与用户的实名认证、手机认证等功能.d、管理员管理功能管理员随时可以查询用户的基本信息、借贷情况,可以审核、设置前台功能等.e、认证管理功能认证管理主要是平台认证审核人员针对前台用户认证进行一些审核操作,基本流程是用户提交认证申请,后台审核人员进行审核操作.目前的主要认证有：实名认证,认证,手机认证,实地考察,证明资料,VIP 审请等.f、会员注册登陆功能客户可根据注册模块要求进行注册,注册后成为会员就可以进行会员所具有的需求规格说明书操作,如查询、借入、借出等.成为借入者相对借出者需要提供更多的验证信息.同时管理员对注册的用户信息进行管理,可进行用户资料的新增修改删除等,能够查询获取丢失的密码,重要的是对注册用户进行身份认证和信用的评价,以确定用户的操作权限.g、会员投资功能这部分包括查看借款信息、投标、投资回收.该模块是系统的核心.h、用户账户统计功能用户可随时查询自己的借款情况,主要包括可用余额、所获利息、所借到的金额、投标中的金额、已逾期的项目等等.i、贷款管理功能贷款管理包括贷款管理、审核管理、满标管理、还款管理等主要功能.主要是针对发布借款标进行的初审,复审,还款,逾期垫付操作等,方便管理员更好的管理借款标.j、资金管理功能资金管理包括提现管理、充值管理、资金账号管理、资金记录等主要功能.k、债权转让功能用户可以随时查询自己的投资情况,并可对可转让的投资进行债权转让操作.包括债权转让申请、债权转让投资,债权转让成交.以上所列举的功能和模块是目前主流网贷系统程序应具备的,当然每个网贷平台可能需要一些差异化的东西,这些就需要定制开发.。

网贷平台p2p运营计划书篇一：p2p网贷项目计划书P 2 网P 贷项目计划书目录一、前言…………………………………………………………………3页二、公司成立流程及运营模式………………………….……4页三、SWOT分析………………………………………………….…..6页四、P2P网贷项目的成本分析………………………….……8页五、P2P网贷项目收入渠道及收入标准………………10页六、业务员提成标准及激励机制…………………………….10页七、总结…………………………………………………………..….12页八、附件…………………………………………………………..….13页一、前言网贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。

简单来说，就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介的网络平台牵线搭桥，以信用贷款的方式，将资金贷给其他有借款需求的个人，P2P网站当中收取账户管理费和服务费等收入。

P2P网贷行业从2007年起步，根据相关数据显示，目前全国有超过2000 家P2P网贷平台，而且还有很多类似的平台尚未纳入统计。

而当中最为出色的是宜信，它创办于2006年，全国重点城市现在已经拥有40多个服务网络，成功为15万多名各类客户提供优质服务。

随着中国的金融管制逐步放开，在中国巨大的人口基数、日渐旺盛的融资需求、落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有效弥补了银行的缺陷、填补资金供求市场的空白，因此P2P 网贷市场获得爆发式增长，存在巨大的利润。

我们可以结合现行良好的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，成立公司，面向中小企业及个人从事信贷融资咨询服务，搜索出一套适合借贷发展的道路，以便我们有更好的发展。

二、公司成立流程图及运营模式（1）公司成立流程图：有限公司的名义开办新公司。

备注：新公司可以以投资、担保、贷款类公司名义开办新公司，也可以以投资咨询服务（2）运营模式国内常见运营模式按其业务可划分为三种模式：无担保无抵押线上模式；有担保线上模式；线下模式；我司初步主要采用线下模式，这一模式下的网贷公司多由传统的民间借贷发展而来，网络只是一种宣传渠道，旨在吸引出借人和借款人到公司洽谈业务。

在线p2p计划（文章一）：2xx.12.9P2P运营商业计划书P2P运营方案1.市场行业2.P2P介绍3.法律法规4.运作业务模式5.风控6.预算成本及投入费用7.收益（一）、市场介绍市场背景从2xx 年开始，互联网金融和金融互联网迅速兴起，参入主体不断增加，其中，2xx 年中国P2P 网贷交易规模为2598 亿元，同比增长175.1%;预计2xx 年中国P2P 网贷交易规模将超过5000 亿元。

目前相关数据统计，10月初P2P累计成交规模已经突破万亿，市场发展空间非常巨大。

网络P2P经过几年的发展，目前正常运营的平台全国有2xx多家，且有银行背景、国资背景、风投背景的平台运作的已经非常成熟，所以前期单纯靠网络推广需要花非常大的资金才能把平台发展起来，基于这样的市场环境，就要把互联网推广和发挥自身资源优势结合起来，两者结合运作合理，才能在激烈的市场竞争中生存下来，从而分一杯羹。

（二）、P2P的介绍P2P．英文叫做prosper，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。

P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的信贷平台，P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。

这个模式建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过P2P企业平台（网络平台），寻找确出借能力并且愿意基于一定条件出借自己闲余资金的人群。

P2P服务平台（网络平台）帮助确定借贷条款和必需的法律文件，做好投资者与融资企业的有效衔接，并做好其中的风险控制，让投融资双方都受益。

更重要的是，中介服务平台可以帮助出借资金的投资者，通过和其他出借人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，帮助借款人比较信息，选择有吸引力的贷款利率条件。

同时，中介服务平台会收取一定的服务费用，作为中介平台的回报。

2 P2P是多村银行价值理念的体现目前在世界各地，诸如美国、加拿大、英国、日本、意大和、中国等都出现了运营模式略有不同的P2P信贷平台。

乡村银行小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。

互联网投融资平台商业计划书目录第一章目的 (3)第二章目标 (4)第三章平台逻辑 (5)3.1平台性质 (5)3.2平台产品 (5)3.3平台运作 (5)3.4盈利模式 (5)3.4.1主营业务收入 (5)3.5组织架构 (6)3.6人员配置 (6)第四章网站及建设 (8)4.1平台框架 (8)4.1.1版块 (8)4.1.2基本框架修改重点（源代码基础上） (8)4.1.3内容方面 (8)第五章运营规划 (9)5.1平台建设计划 (9)5.2推广计划 (9)5.2.1推广目标 (9)5.2.2推广方式 (9)5.2.3活动及策划 (11)第六章实施计划 (12)6.1建设期 (12)6.2发展初期 (13)6.3发展中期 (13)6.4发展后期 (13)第一章目的经过几年的发展，2014年末，运营的互联网金融平台已经接近二千家，中国社会科学院投融资研究中心预计，2015年互联网金融的发展势头会更猛。

根据权威互联网金融研究机构预测，今年中国互联网金融总交易额可能达到1万亿元。

在大浪淘沙的竞争市场机制压力下，各种方面机制的形成，最后会有一些非常适合中国未来经济社会发展需要的一批互联网金融机构。

于我们自身而言，公司本身有银行背景，互联网金融平台在整合线下基金销售团队、XX网现有的相关资源可以迅速的扩大我们的资产管理规模。

第二章目标互联网金融平台预计6月10日上线，现有100人线下基金销售团队可以直接销售互联网金融在线产品，导入XX网200加盟商成为在线金融平台遍布全国24各省的代理商，直接销售理财产品，并在当地设立门店，增加当地用户对在线金融平台的认知度。

XX网40万注册用户和2万活跃用户将用户信息导入在线金融平台，通过短信、微信、邮件、体验金、代金券等方式激活可以迅速增加平台的用户注册数量，增加用户在线投资量。

在半年资产管理规模超过亿元，一年资产管理规模超过3亿；三年资产管理规模超过100亿，三年内成功上市。

P2P营销策划方案引言P2P（Peer-to-Peer）营销是一种通过借助互联网和社交媒体平台来实现个人与个人之间直接交流和推广产品或服务的营销模式。

与传统的广告宣传方式相比，P2P营销更加个性化、高效且成本更低。

本文将探讨P2P营销的概念和特点，并提供一些P2P营销策划方案。

P2P营销的特点P2P营销具有以下几个显著特点：1.直接沟通：P2P营销通过社交媒体平台，让销售人员直接与潜在客户进行沟通和交流，强调个人与个人之间的关系建立。

2.个性化推广：通过了解客户的需求和兴趣，销售人员可以提供个性化的产品或服务推荐，提高转化率。

3.引发口碑传播：满意的客户会将正面的体验和意见分享给他们的朋友和家人，从而扩大影响力和品牌知名度。

4.数据驱动决策：通过社交媒体平台的数据分析，销售人员可以了解到客户的行为习惯、喜好和购买偏好，进一步优化营销策略。

P2P营销策划方案步骤一：目标设定首先要明确营销的目标，包括提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。

设定明确的目标可以帮助对策划的方向进行合理的规划。

步骤二：目标群体定位根据产品或服务的特点和目标市场，确定具体的目标群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。

明确目标群体可以帮助深入了解他们的需求和行为特点，并制定更精准的推广策略。

步骤三：社交媒体平台选择根据目标群体的特点，选择适合的社交媒体平台进行推广。

例如，如果目标群体主要是年轻人，可以选择使用微信、微博、抖音等平台。

步骤四：内容策划根据产品或服务的特点和目标群体的需求，制定原创且有吸引力的内容。

内容可以包括用户故事、产品介绍、行业知识分享、折扣促销等。

步骤五：发展个人品牌形象在社交媒体平台上建立个人品牌形象，包括提供有价值的内容、积极回应用户反馈和评论、参与相关行业活动等。

通过个人品牌形象的塑造，可以赢得用户的信任和忠诚。

步骤六：与用户互动通过社交媒体平台与用户进行互动，回应用户的问题和留言，提供及时的客户服务。

p2p渠道运营方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，P2P（peer to peer）渠道作为一种新型的网络营销模式，逐渐成为企业推广产品和服务的重要方式。

P2P渠道以其低成本、高效率、快速传播的特点，吸引了越来越多的企业和品牌参与其中。

而在P2P渠道运营中，如何有效地开拓和管理渠道，成为了企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

二、P2P渠道运营的意义P2P渠道运营的意义在于能够通过个人和个人之间的互动和传播，将产品和服务快速推广给更多的潜在用户，增强品牌知名度，提高销售业绩。

与传统的渠道模式相比，P2P渠道运营更加依赖于用户之间的口碑传播，更能够触达到各个社交圈层中的潜在客户，为企业带来了更大的市场机会。

三、P2P渠道运营的挑战1. 品牌推广能力不足：P2P渠道运营需要通过个人和个人之间的传播，而大部分个人并不具备专业的营销推广能力，因此企业需要寻找合适的人群，并提供专业的培训和指导，以提高他们的品牌推广能力。

2. 渠道的可持续性：P2P渠道运营需要建立稳定可靠的合作伙伴关系，而个人渠道众多，因此企业需要建立有效的合作伙伴招募和管理机制，以确保渠道的可持续性。

3. 监管和风险控制：P2P渠道运营需要面对各种风险挑战，包括用户信息安全、虚假宣传、产品质量问题等，因此企业需要建立完善的监管机制和风险控制措施，以保障渠道运营的顺利进行。

四、P2P渠道运营的关键要素1. 渠道招募和管理：企业需要建立完善的渠道招募和管理机制，包括制定招募标准、设定激励政策、提供培训支持等，以确保渠道的数量和质量。

2. 产品和服务品质：P2P渠道运营需要建立信誉良好的品牌形象，因此企业需要提供高质量的产品和服务，并建立完善的客户服务和投诉处理机制。

3. 数据分析和监管：P2P渠道运营需要通过数据分析和监管，掌握渠道运营的各项指标，及时发现问题并制定解决方案，以提高渠道运营的效率和成效。

五、P2P渠道运营方案1. 渠道招募和管理：1.1 制定招募标准：明确P2P渠道的招募标准，包括拥有一定的社交资源、具备一定的领导能力、对产品有信心和认同等，以筛选出高质量的合作伙伴。

P2P网络借贷平台商业计划书P2P网络借贷平台商业计划书P2P网络借贷平台商业计划书目录一、项目简介........................................................4(一)项目简介........................................................4(二)运作优势........................................................4(三)政策导向........................................................5(四)发展战略........................................................5二、市场分析........................................................5(一)市场需求分析....................................................5(二)未来发展趋势....................................................7三、运营模式........................................................7(一)融资............................................................71、P2P网络借贷...................................................72、股票配资.....................................................113、众筹 (15)4、团团赚融资分析：................................................19(二)投资理财. (24)1、股票、基金服务..................................................242、保险.........................................................243、典当.........................................................244、票据标.......................................................255、寄售.........................................................256、PP租车案例分享： (25)（三）支付 (27)（四）风险管理.......................................................281、政策风险.....................................................282、技术风险.....................................................283、违约风险.....................................................284、管理风险.....................................................295、不良债权追索与处置风险........................................29四、营销策略 (29)(一)网络推广.......................................................29(二)本地推广.......................................................31五、资金预算. (31)平台建设费用 (31)()前期推广费用 (32)一、项目简介(一)项目简介网贷，又称P2P网络借款，是指个人通过网络平台相互借贷。

p2p销售任务计划书篇一：P2P市场营销推广计划书P2P商贷平台市场营销策略与计划1.目标客户分析（1）自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持范围。

而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解P2P贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。

（如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户）（2）手头有大量闲钱无处投资的人群现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。

而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销。

还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。

这些都为我们提供了优质的潜在客户。

其中，70后及80后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理财方式，而且都有一定的资金积累。

这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以及时间都有不方便的地方，又因为这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有希望成为P2P网贷平台的客户。

推广期线上宣传：前期主要以QQ，mSn，E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。

方便客户随时反馈问题。

满足客户要求。

在新浪微博，QQ微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品、服务，同时随时保持与客户沟通、互动注。

收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接方式。

主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关线下宣传在金华市区与贷款公司合作，派发P2P网贷平台的宣传单，让急需贷款的人们第一时间了解到P2P商贷网站的业务模式。

招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单推广目的进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’发布网贷平台的产品和服务信息提升网贷平台的访问量和注册用户树立、提升企业的品牌和形象免费的推广方式有：1.软文推广（各大门户网站、专业咨询网站的投放软文）论坛推广、知道、问问等问答平台的推广，百科推广、搜索引擎、电子邮件、QQ群、友情链接、微博、微信、博客推广1、微信推广利用微信平台宣传公司的品牌、网贷平台、投资理财信息等，逐步开展专业信息培养引导，把潜在客户过滤到公司宣传的网贷平台执行方式：开通公众平台账号,注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等。

P2P运营管理方案介绍P2P（Peer-to-Peer）运营管理方案是针对P2P平台的运营管理需求所设计的一种解决方案。

P2P平台是指通过互联网连接投资者和借款人，通过撮合交易实现借贷的金融模式。

为了确保P2P平台的安全性、稳定性和合规性，需要制定有效的运营管理方案，以实现平台的可持续发展和用户的满意度。

目标P2P运营管理方案的目标是完善P2P平台的运营管理体系，提升平台的信用度和用户体验，同时确保合规性和风险控制。

具体目标如下：1.提供安全可靠的交易环境，保护用户的资金安全。

2.优化平台的用户界面和功能，提升用户体验。

3.加强风险管理和合规审核，避免违规操作和风险事件。

4.建立有效的投资者保护机制，保障投资者权益。

5.提供及时有效的客户服务，解决用户问题和投诉。

实施策略为实现上述目标，需要采取一系列的实施策略。

具体策略如下：1. 安全措施确保平台的安全性是P2P平台运营的首要任务。

为此，可以采取以下措施：•使用SSL证书保护用户的数据和交易信息，在传输过程中加密用户数据。

•增强用户身份验证机制，如双因素身份认证，以防止账户被盗用。

•实施反欺诈措施，如IP地址限制，设备指纹识别等，防止欺诈行为。

2. 用户界面和功能优化提供直观、易用的用户界面和丰富的功能，可以吸引更多的用户并提高用户满意度。

以下是一些可能的优化措施：•设计简洁明了的用户界面，方便用户进行操作和查询。

•提供便捷的充值、提现等金融操作功能。

•开发移动端应用，方便用户随时随地进行投资和管理。

3. 风险管理和合规审核加强风险管理和合规审核是保证P2P平台运营合法合规的重要环节。

以下策略有助于减少风险和合规问题的发生：•建立严格的借款人审核机制，对借款人的资质、还款能力进行细致评估。

•设立风险控制部门，监测和管理平台的风险，及时发现并应对风险事件。

•与相关监管机构建立合作关系，定期接受监管机构的合规审查。

4. 投资者保护机制建立有效的投资者保护机制，有助于提升投资者的信心和市场的稳定性。

p2p网贷计划书P2P网贷计划书随着互联网的迅速发展，P2P网贷(个人对个人网贷)成为了一种新型的金融模式。

本计划书旨在介绍我公司的P2P网贷业务，并提出该业务的发展方向和目标。

一、项目背景目前，我公司已经在国内运营了几年的P2P网贷业务，并取得了一定的成绩。

根据市场调研和分析，P2P网贷行业仍然具有很大的发展潜力。

我公司拥有雄厚的资金实力和科技研发能力，具备继续发展P2P网贷业务的条件。

二、发展目标1. 健全的风险控制体系：建立完善的风控模型，提高风险识别和控制能力，保障投资人的利益。

2. 提供多样化的产品和服务：研发推出更多种类的网贷产品，满足不同客户的需求。

3. 拓展市场份额：通过合作伙伴合作和市场营销策略，扩大公司在P2P网贷市场的份额。

4. 建立良好的品牌形象：在行业内树立良好的声誉，成为投资人和借款人信赖的品牌。

三、发展策略1. 加强风险控制能力：建设更完善的风险管理体系，不断优化风险评估模型，提高授信决策的准确性和及时性。

2. 严格审查借款人资格：加强对借款人的资信审查，确保借款人有能力按时归还贷款，减少坏账风险。

3. 提高投资人的参与度：通过改善投资人的体验和增强互动性，吸引更多的投资人参与到网贷业务中。

4. 建立良好的运营团队：组建高素质的团队，提供专业、高效的服务，为投资人和借款人提供更好的体验。

四、市场推广计划1. 扩大广告投放：通过电视、网络、手机等多种渠道的广告投放，增加公司的知名度和品牌影响力。

2. 加强合作伙伴关系：与同行业公司、投资机构、金融机构等建立合作伙伴关系，互相支持，共同发展。

3. 优化线上营销推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式，提高公司在互联网上的曝光度。

五、预期效益1. 支持实体经济的发展：P2P网贷业务可以为小微企业和个人提供便捷的融资渠道，促进实体经济的发展。

2. 提高金融服务的普惠性：通过P2P网贷业务，可以让更多的个人和企业获得金融服务，在提高金融普惠性方面产生积极影响。

金通（P2P）网贷营销策划方案方案策划人：程华兴、李硕、王莹莹二零一四年十一月五日一、金通（P2P）网贷简介1、金通（P2P）网络借贷的概念P2P（Peer-to-Peer）网络贷款，又名点对点信贷，或称个体对个体信贷。

而金通（P2P）网络贷款平台，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。

金通（P2P）借贷建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。

网络贷款中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。

更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。

而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。

网络贷款平台旨在为用户搭建一个公平交易的平台，在借贷双方之间，网站主要起到一个见证人的作用。

2、金通（p2p）网贷的主要对象和特点金通（P2P）网贷的主要对象是短期、小额借贷者，本质上属于民间借贷，其价值主要体现在满足个人资金需求、发展个人信用体系和提高社会闲散资金利用率等方面。

通过该平台，用户可以获得信用评级、发布借款请求满足个人的资金需要，也可以把闲余资金借给信用良好且有资金需求的个人，获得良好的资金回报。

金通（P2P）网络借贷的主要特点包括：（1）直接透明：出借人与借款人直接签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度；（2）信用甄别：出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠；（3）风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，同时提供小额度的贷款，风险得到了最大程度的分散；（4）方便快捷：所有手续均在网络上完成，如充值、投标、提现、客户服务等；平台完成了风险控制步骤，投资人只需做标的选择和资金配置即可；（5）投资门槛低：相对于银行理财需要的最低资金，金通（P2P）网贷投资的门槛非常低，50~100 元即可参与；（6）收益率稳定：相对于股票投资的剧烈波动，金通(P2P) 网贷投资的收益率比较平稳，投资方式合理的话年化收益率在15%左右；（7）收益率较高：相较银行理财产品或者信托产品而言，网贷平台具有更高的收益率，年化可达12%左右，甚至高达14%以上。

p2p的营销策划方案怎么写一、市场分析与目标定位1. 市场分析：首先，对目标市场中的投资者和借贷者进行深入研究，了解他们的特征、需求和偏好。

这包括年龄段、职业、收入水平、风险承受能力等方面的信息。

2. 目标定位：根据市场分析结果，确定目标投资者和借贷者的具体特征，并对其进行细分。

例如，可以将目标投资者细分为稳健型投资者、高风险投资者等，将目标借贷者细分为生活消费贷款、房产贷款等。

然后根据细分市场的特点和需求，制定相应的营销策略。

二、品牌定位与传播1. 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争环境，确定P2P平台的品牌定位。

例如，可以将平台的定位为“高收益、低风险”的安全稳健型平台，或者定位为“专注小微企业融资”的专业型平台。

品牌定位应该与目标市场的需求相契合，并突出平台的独特卖点。

2. 传播渠道选择：根据目标市场的特征和传播习惯，选择合适的传播渠道。

例如，可以通过互联网广告、社交媒体、金融类网站等进行网络营销；通过电视、广播、户外广告等进行传统媒体的推广；还可以组织线下活动、参展、合作推广等形式，增强品牌的曝光度和影响力。

三、内容创作与推广1. 内容策划：针对目标市场的需求，设计有吸引力的内容创作计划。

这包括在平台上发布优质投资项目、编写金融知识和理财技巧的文章、制作形象片和视频等。

通过提供有价值和有趣的内容吸引目标用户的关注和留存。

2. 推广方式：结合不同的传播渠道，进行内容的推广。

可以通过在社交媒体上分享有趣的投资经验、行业分析等，通过合作媒体发布金融报道和市场分析文章，通过与相关机构合作举办金融高峰论坛等方式，增加内容的传播范围和影响力。

四、关系维护与客户服务1. 精准锁定：根据用户在平台上的投资和借贷行为，进行用户分类，将用户分为活跃用户、潜在用户和流失用户等。

然后根据不同用户群体的需求，制定相应的关系管理策略。

例如，可以通过定期发送电子邮件或短信，提供个性化的投资建议和优惠活动等方式，增加用户的参与度和忠诚度。

互联网P2P项目运营方案商业计划书目录1.市场行业2.P2P介绍3.法律法规4.运作业务模式5.风控6.预算成本及投入费用7.收益一、市场介绍市场背景从2012 年开始，互联网金融和金融互联网迅速兴起，参入主体不断增加，其中，2014 年中国P2P 网贷交易规模为2598 亿元，同比增长175.1%;预计2015 年中国P2P 网贷交易规模将超过5000 亿元。

目前相关数据统计，10月初P2P累计成交规模已经突破万亿，市场发展空间非常巨大。

网络P2P经过几年的发展，目前正常运营的平台全国有2000多家，且有银行背景、国资背景、风投背景的平台运作的已经非常成熟，所以前期单纯靠网络推广需要花非常大的资金才能把平台发展起来，基于这样的市场环境，就要把互联网推广和发挥自身资源优势结合起来，两者结合运作合理，才能在激烈的市场竞争中生存下来，从而分一杯羹。

二、P2P的介绍P2P．英文叫做prosper，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。

P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的信贷平台，P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。

这个模式建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过P2P企业平台（网络平台），寻找确出借能力并且愿意基于一定条件出借自己闲余资金的人群。

P2P服务平台（网络平台）帮助确定借贷条款和必需的法律文件，做好投资者与融资企业的有效衔接，并做好其中的风险控制，让投融资双方都受益。

更重要的是，中介服务平台可以帮助出借资金的投资者，通过和其他出借人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，帮助借款人比较信息，选择有吸引力的贷款利率条件。

同时，中介服务平台会收取一定的服务费用，作为中介平台的回报。

2 P2P是多村银行价值理念的体现目前在世界各地，诸如美国、加拿大、英国、日本、意大和、中国等都出现了运营模式略有不同的P2P信贷平台。

乡村银行小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。

p2p线上营销策划方案一、背景介绍P2P（Peer to Peer）指的是点对点的网络技术，是一种去中心化的网络模型。

P2P借贷平台是一种新兴的金融模式，以互联网为载体，通过平台将借款方和投资方进行直接对接。

随着互联网的迅速发展，P2P借贷平台逐渐成为了金融行业中的热点。

二、营销目标1. 提升品牌知名度和形象：通过线上营销策划，提高P2P借贷平台的品牌知名度和形象，树立良好的信誉和形象。

2. 增加用户数量：吸引更多的用户注册并使用P2P借贷平台，扩大平台用户规模。

3. 提高用户转化率：通过线上营销策划，激发潜在用户的兴趣，提高用户注册和借贷转化率。

三、目标用户群体分析1. 年龄群体：25岁-45岁之间，年龄段较为成熟，有稳定的经济收入和借贷需求。

2. 职业类型：白领职业为主，有一定的经济实力和借贷意愿。

3. 教育水平：本科以上学历，有一定的金融知识和理财观念。

四、线上营销策划方案1. 建立品牌形象a. 设计专业的品牌LOGO和网站页面，展现专业和信任感。

b. 制作品牌宣传视频，通过视频的形式向用户介绍平台的优势和特点。

c. 在各大媒体平台发布品牌故事和企业文化，增加用户对平台的信任度。

d. 在各大社交媒体平台建立品牌账号，及时回答用户问题，展示平台的服务态度和专业能力。

2. 提供有吸引力的推广活动a. 首次注册送红包：对每个新用户注册平台送出一定金额的红包作为奖励，增加用户注册和试用的积极性。

b. 推荐有奖：对邀请好友注册并参与投资的用户给予一定的奖励，在用户之间形成良性的互动和传播。

c. 投资返现：根据用户的投资额度给予一定比例的返现奖励，鼓励用户进行更多的投资操作。

d. 限时特惠：定期推出限时优惠活动，降低利率或提高借款额度，吸引用户尽快使用平台。

3. 加强线上营销a. SEO优化：通过优化平台网站的关键词、标题和网页内容，提高平台在搜索引擎中的排名，增加平台的曝光度。

b. SEM广告：在百度、谷歌等搜索引擎中购买相关的关键词广告，提高平台在搜索结果中的展示概率。