口腔医疗服务行业全景图(2020)

2020年口腔医疗行业分析报告2020年9月目录一、口腔医疗市场运行情况 (4)二、市场需求提升，景气度高 (10)三、行业供给端质、量齐升 (14)四、支付能力提升，带动市场需求 (19)五、展望 (23)口腔医疗市场平稳增长，盈利能力表现优异。

近年来，我国口腔诊疗市场总体快速增长，十年年复合增长率为14.54%。

市场规模方面，2017年我国口腔医疗市场规模为880亿元，同比增长12.39%；2018年市场规模为960亿元，同比增长9.09%，增速有所放缓；2019年市场规模预计将突破1000亿元，达到1030亿元。

盈利能力方面，2018年，眼科医院、口腔医院和美容医院是专科医院中盈余占比排名前三的专科医院，口腔医院的盈余占比在19类专科医院中排名第二，超过专科医院平均盈余占比。

国民口腔意识觉醒，人口老龄化长期刺激市场需求。

市场需求角度来看，根据我国2017年第四次全国口腔健康流行病学统计，我国国民口腔健康素养水平及健康行为有所改善，调查显示超过84%国民对口腔健康持有积极态度，口腔健康知识知晓率超过60%，国民口腔意识逐渐觉醒。

口腔疾病发病率随着年龄上升而有上升的趋势，随着我国国民人口结构的逐渐改变，市场需求端对口腔保护、诊疗等方面预计将不断增加。

总体来看，口腔医疗需求释放加速趋势明显。

口腔医疗行业供给端“质、量”齐升。

医师资源方面，我国口腔医师2014年以来呈快速上升态势，相较WHO推荐发展中国家医师数量缺口逐年缩小。

从我国口腔医师资源质量角度分析，我国口腔助理医师及口腔医师高学历占比逐年提升。

同时，口腔医师学历逐渐向本科及研究生靠拢趋势更加明显，口腔医师资源质量正在逐步提升。

政策利好行业成长，供给能力持续提升。

政策层面来看，从口腔医疗行业整体而言，我国近年来所发布的大多为口腔医疗行业鼓励、支持性政策。

口腔疾病被规划为慢性疾病、健康口腔任务的逐步展开和各级口腔医疗机构的标准设立，2014年我国推进规范医师多点执业，提出口腔等类别医师可进行多点执业，口腔医师作为公认最适合进行多点执业医师职业，为行业整体供给能力提供了有力的支撑。

2020年口腔医疗行业市场规模及前景趋势分析2020年目录1.口腔医疗行业概况及市场分析 (5)1.1口腔医疗行业定义及现状介绍 (5)1.2口腔医疗市场规模分析 (6)1.3口腔医疗市场运营情况分析 (6)2.口腔医疗行业发展趋势 (9)2.1民营诊所品牌化发展趋势 (9)2.2市场整合与分销成为趋势 (9)2.3用户体验提升成为趋势 (10)2.4行业协同整合成为趋势 (10)2.5服务模式多元化 (10)2.6新的价格战将不可避免 (11)2.7生态化建设进一步开放 (11)2.8呈现集群化分布 (11)3.口腔医疗行业存在的问题分析 (12)3.1口腔医生待遇低，市场需求处于低级阶段 (12)3.2口腔医师稀缺 (13)3.3口腔医疗服务供给能力不足 (13)3.4行业服务无序化 (14)3.5供应链整合度低 (14)3.6基础工作薄弱 (14)3.7产业结构调整进展缓慢 (14)3.8盈利点单一 (15)3.9供给不足，产业化程度较低 (15)4.口腔医疗行业政策环境分析 (17)4.1口腔医疗行业政策环境分析 (17)4.2口腔医疗行业经济环境分析 (17)4.3口腔医疗行业社会环境分析 (17)4.4口腔医疗行业技术环境分析 (18)5.口腔医疗行业竞争分析 (19)5.1口腔医疗行业竞争分析 (19)5.1.1对上游议价能力分析 (19)5.1.2对下游议价能力分析 (19)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.2中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析 (20)6.口腔医疗产业发展前景 (21)6.1需求开拓 (21)6.2延伸产业链 (21)6.3新技术加持 (21)6.4信息化辅助 (21)6.5细分化产品将会最具优势 (22)6.6行业发展需突破创新瓶颈 (22)7.口腔医疗产业投资分析 (24)7.1中国口腔医疗技术投资趋势分析 (24)7.2中国口腔医疗行业投资风险 (24)7.3中国口腔医疗行业投资收益 (25)1.口腔医疗行业概况及市场分析1.1口腔医疗行业定义及现状介绍口腔医疗行业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等于一体的医疗产业链。

2020年口腔医疗服务市场分析报告2020年12月目录一、参考美国经验，中国牙科服务行业迎来快速发展期 (3)二、我国口腔行业处在量价齐升阶段 (6)三、口腔需求具有叠加属性，内生成长性强 (8)1、口腔预防和诊疗需求贯穿人的一生 (8)2、受到传统观念影响，口腔问题刻不容缓 (8)四、刚性+持续性+非医保消费属性支撑高成长 (10)1、口腔正畸：高客单消费性需求，渗透率具提升潜力 (11)2、种植：兼具刚需与消费，成就口腔细分最高增长 (14)3、牙齿美白：冷光和洗牙是主要方式，需要持续性消费 (17)4、儿童齿科：业务简单，服务至上，意识提升从娃娃做起 (18)五、刚需性和消费性口腔需求叠加具有万亿市场空间 (20)参考美国，人均可支配收入及老龄化进程加速口腔诊疗服务发展。

中国目前处于美国1975年阶段，即将开启高增长。

目前国内整体口腔市场规模为1800亿元，美国为1224亿美元。

洗牙率、年种植牙数及正畸率均显著低于海外发达国家。

口腔需求伴随人的一生，具有叠加属性，主要围绕正畸、种植、美白、儿童和综合。

刚需性需求+种植需求+正畸需求市场规模有望远期分别达到2400亿元、2500亿元和4000亿元。

一、参考美国经验，中国牙科服务行业迎来快速发展期从美国消费升级、老龄化进程加剧对牙科消费影响来看，中国牙科行业或将迎来发展的黄金期：其一，美国人均可支配收入从5000美元上升至超过20000美元的期间，牙科消费维持高增速。

1975-1985年，美国人均GDP从8023美元上升至21694美元，期间牙科消费CAGR达到10.46%。

中国人均可支配收入也正在经历从5000美元上升到15000美元的过程，因此从消费能力上保证了潜在需求兑现。

其二，美国牙科消费伴随着老龄化进程而起伏。

美国老龄化大致可以分为三个阶段：1995年前快速老龄化阶段、1995-2010年老龄化平稳阶段、2010年后再度老龄化阶段。

这三个阶段也分别对应了牙科消费的“高增速-增速降低-增速回升”三个时期，老龄化进程与牙科消费呈现较强的相关性。

2020年中国口腔医疗行业研究报告概览标签：口腔医疗、牙体牙髓、龋齿、义齿、牙周、口腔颌面、口腔黏膜、种植修复名词解释◆口腔医疗:指以口腔医疗服务消费为基础，是属于市场化、成熟度和纵深程度非常高的医疗垂直细分行业，是对于口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防等相关医疗服务。

◆义齿:指通常所说的“假牙”，是针对修复口腔内牙龈以上牙齿部分或全部缺失后，依托牙齿剩余部分或临近牙齿的支撑，模仿并替换缺损的天然牙制作的“牙冠”，主要功能是修复牙齿缺失或缺损、恢复咀嚼功能以及满足因牙齿排列不齐、牙缝隙大、颜色不美观等带来的口腔修复需求。

医学上将此类修复口腔用的假体统称为义齿。

义齿按照安装和佩戴方式的不同又可分为固定义齿和活动义齿。

◆龋齿:指虫牙、蛀牙，是细菌性疾病，可以继发牙髓炎和根尖周炎，甚至能引起牙槽骨和颌骨炎症。

◆正畸产品:指主要通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿及颌面部的神经及肌肉之间的协调性，通过调整上下颌骨之间、上下牙齿之间、牙齿与颌骨之间和联系它们的神经及肌肉之间不正常的关系，达到口颌系统的平衡、稳定和美观。

◆种植修复:指种植修复，又称种植牙，是指在牙槽骨内植入种植体，以此模拟天然牙根，待其成活后，通过安装基台部件，使种植体与牙龈以上的义齿部分紧密结合在一起的一种缺牙修复方式，其外观、功能更接近天然牙齿，并能有效防止牙齿缺失后牙槽骨继续萎缩。

无论是单牙缺失、多牙缺失或全口牙缺失，均可采用种植修复方案。

◆种植体：指口腔种植体、牙种植体，或人工牙根。

是通过外科手术的方式将其植入人体缺牙部位的上下颌骨内，待其手术伤口愈合后，在其上部安装义齿及其他矫正物（修复体）的产品。

◆3D打印：指一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

口腔医疗的定义：口腔医疗行业是指以口腔医疗服务消费为基础，是属于市场化、成熟度和纵深程度非常高的医疗垂直细分行业，是对于口腔及颌面部疾病的诊断、治疗、预防等相关医疗服务。

2020年口腔医疗行业分析报告2020年6月目录一、口腔是医疗服务的黄金赛道：中国口腔医疗招股书行业数据梳理 (5)1、浙江省口腔市场预计2019-2023年CAGR19%，人次贡献更明显 (5)2、行业增长驱动因素：老龄化、消费升级、就诊率提升助推行业快速增长 83、行业趋势：资源下沉、民营快速崛起 (8)（1）口腔医疗资源按逐步渗透至二三线城市 (8)（2）民营/私人口腔医院市占率快速提升，为连锁最优模式 (9)二、以小见大，从中国口腔医疗集团经营数据看口腔连锁医院特征 (12)1、口腔医疗机构的收入构成：种植、正畸、儿科占比呈提升趋势 (12)2、各项业务量价拆分：需求刚性，人次提升更明显，客单价增速较稳定 .. 13（1）口腔综合治疗：客单价稳定提升 (13)（2）修复：价格差异大，人次提升占主导 (14)（3）正畸：成年（爱美之心）正畸带动市场快速增长 (14)（4）种植：老龄化及渗透率提升助推种植业务快速增长 (15)3、牙椅、牙医、护士配置：平均1医生配1.5名护士，1-2台牙椅 (16)4、口腔医院及诊所成本构成：人员支出占近一半，设备占比不高 (16)5、运营周期（筹备、盈亏平衡、投资回收期）：口腔医院盈亏平衡周期约4年 (17)三、中国口腔医疗集团要站稳温州、异地扩张，所具备的优势分析：品牌、人才、区位 (18)1、中国口腔医疗集团目前已有医院运营情况 (18)2、中国口腔医疗集团的扩张计划：医院+诊所，从温州向外扩张 (19)（3）有良好激励机制吸引和留住医师 (20)（4）与知名供应商合作, 及时推广新技术满足客户需求 (21)民营口腔专科医院获医及获客能力最强，为连锁最优模式。

国内口腔医疗机构可分为综合医院口腔科、口腔专科医院（民营为主、公立为辅）、口腔门诊部（独立有限公司）和口腔诊所（个体户）。

口腔服务行业单体投资成本低、自费项目多，患者对口腔医生黏性更强。

但在投入成本与运营难度日益上升的压力下，小型诊所逐步边缘化，民营口腔专科医院获医及获客能力最强，为连锁最优模式。

我国口腔医疗行业市场现状与趋势分析作者：范德增单志鑫来源：《新材料产业》2019年第08期随着我国经济持续高速发展和国民饮食结构的改变，伴随中国老龄化趋势加剧，在人们口腔预防保健意识不断加强的同时，我国口腔疾病高发病率不断攀升。

口腔领域医疗技术的进步、国家对口腔医疗产业的政策扶持以及产业与资本的加速融合，给口腔医疗行业带来迅速而蓬勃的发展，我国口腔医疗市场长期处于高增长的黄金时期。

本文就现阶段我国口腔医疗市场的典型特征和未来发展趋势加以分析。

1 现阶段我国口腔医疗市场现阶段的典型特征1.1 口腔健康水平有所提高，口腔健康保健意识仍需加强随着行业发展，我国口腔医疗行业形成了比较完善的产业链（见图1），患者数量和口腔医疗机构数量快速上升，行业年度复合增长率远高于同期GDP发展速度。

据《中国卫生和计划生育统计年鉴2018》[1]，截至2017年底，我国拥有口腔专科医院689家（其中公立164家，民营525家），综合性医院18 921家；从口腔医院设备细分情况看，2017年全国口腔万元以上设备总价值63.03亿元，同比增长19.78%；2012—2017年100万元及以上设备平均增速27.57%，50万～99万元设备平均增速是25.83%，50万元以下设备平均增速17.27%，可见我国口腔医院设备向高端化设备发展。

据估算，我国私人口腔诊所数量约8万家，占口腔约3亿人次接诊量的40%～45%，基本与综合性医院口腔科持平，而口腔专科医院占比10%～15%。

根据中国产业信息网的数据，过去10年，我国口腔服务行业的市场规模从2008年的200亿元增长到了2017年的860亿元，年复合增长率（CAGR）达18%。

据《2018中国卫生健康统计年鉴》估算，2018年中国的口腔服务行业规模约1 035亿～1 215亿元。

口腔服务行业规模主要受4个核心因素影响：全国人口基数、患病率、治疗渗透率、单次口腔消费支出。

这4项因子在当前均呈现出增长趋势。

口腔科市场发展现状1. 引言口腔科作为医疗领域中的一个重要分支，一直以来都受到广大人民群众的关注。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔健康问题逐渐被重视起来。

口腔科市场作为医疗市场中的一个重要组成部分，也因此得到了快速发展。

2. 口腔科需求与市场规模随着人们口腔健康意识的增强，口腔科的市场需求不断扩大。

不仅大城市的口腔诊所客流量逐年增加，就连一些小城镇和乡村地区也开始兴起口腔科服务。

根据统计数据显示，口腔科市场规模呈现出稳步增长的趋势。

3. 口腔科行业竞争态势随着市场的快速发展，口腔科行业竞争也越来越激烈。

传统的公立医院和民营口腔诊所面临着来自各个方面的压力：服务质量、技术实力、设备水平、价格竞争等。

同时，一些大型医疗集团也逐渐进入口腔科市场，进一步加剧了竞争态势。

4. 口腔科市场发展趋势随着科技的不断进步和口腔科知识的积累，口腔科市场发展呈现出几个明显趋势：•技术升级和创新：口腔科技术不断升级和创新，新技术的应用为口腔科的发展带来了巨大的推动力。

•互联网医疗的兴起：随着互联网技术的发展，互联网医疗平台为患者提供了更加便利的就医方式，也促进了口腔科市场的发展。

•综合医疗机构的崛起：综合医疗机构在口腔科市场中占据了重要地位，它们通过整合各种资源，提供全方位的口腔健康服务。

5. 口腔科市场面临的挑战虽然口腔科市场发展前景广阔，但同时也面临着一些挑战：•人才短缺：目前口腔科人才供给不足，特别是高水平的口腔医生和技术人才的缺乏。

•服务质量参差不齐：由于竞争激烈，一些口腔诊所为了追求利润最大化，可能会忽视服务质量，给患者带来不良体验。

•市场监管不健全：一些不法分子在口腔科市场中进行非法经营，给患者的权益造成损害。

6. 口腔科市场发展的建议为了推动口腔科市场的健康发展，提高服务质量和患者体验，以下几点建议需要引起重视：•加大人才培养力度，提高口腔科专业人才的数量和质量。

•加强市场监管，打击非法经营行为，保护患者合法权益。

2020年口腔医疗白皮书“美”的驱动--铸就口腔消费加速繁荣研究目的口腔医疗行业是指以口腔医疗服务消费为基础，是属于市场化、成熟度和纵深程度非常高的医疗垂直细分行业。

口腔医疗行业是覆盖了服务、耗材、设备及加工等多个子领域。

其中，口腔医疗服务消费包含医疗及消费的双属性概念，近年来，随着经济社会的发展，国内居民的口腔保健意识及需求逐年增强，中国口腔服务处于高速增长的发展阶段。

在数据上，我们力求做到准确及权威性，在分析上做到客观及严谨。

本报告，以访谈调研、行业数据及市场数据为核心并结合定性定量的消费者问卷调查来对整个产业进行研究，其中我们访谈多家口腔医疗连锁机构的高层；市场调研样本总量2427份；市场数据源于近70000人的消费大数据；行业数据则援引了权威数据。

目 录1现状洞察--口腔医疗消费市场崛起口腔医疗需求快速觉醒口腔医疗供给能力参差不齐口腔政策环境不断优化口腔医疗产业特征2产业洞察--口腔服务体系解析口腔产业体系解析口腔服务终端市场产业潜力分析3需求洞察--口腔用户消费自画像口腔用户基本特征互联网口腔医疗用户“自画像”互联网口腔消费者决策路径图4供给洞察--机构运营自画像“新”模式“新”营销 口腔机构“运营自画像”5企业洞察--互联网口腔平台企业扫描互联网口腔平台分类互联网口腔O2O平台解构互联网O2O口腔平台企业竞争力分析重点案例分析6未来趋势--行业发展趋势判断研究体系论口腔医疗服务产业趋势判断 洞察未来主要观点行业现状：口腔医疗需求超50%、治疗渗透率制约行业发展、服务体系供给失衡、由“治疗”向“预防”转移产业体系：“颜值经济”将成为加速口腔行业繁荣的重要因素供给端：消费年轻化、口腔“美”及信任消费构成口腔医疗服务消费“新”特征需求端：互联网口腔模式正逐渐成为口腔医疗服务的核心业态，而精准流量将会成为口腔医 疗机构的最佳选择企业端： 聚集与分发， 互联网口腔O2O平台发展已经有了新的方向01现状洞察--口腔医疗消费市场崛起中国口腔医疗服务行业正处于高速发展阶段，其发展程度主要基于政策的演进，需求情况以及供给能力等因素。

（市场分析）中国牙科产品市场分析中国牙科产品市场分析字体大小：大-中-小lw169169发表于09-03-0216:31阅读(702)评论(0)分类：壹、牙科设备和口腔医疗的发展史(壹)牙科设备的发展回顾从17世纪中使用的弓型牙钻开始，到18世纪中的发条式“森马伊”牙钻机，19世纪中期脚踏式牙钻机问世，中间经历了三百多年的历史。

早期牙科椅的升降、转向均是机械性的，操作起来极为不便。

手机的锥形是于脚踏式牙钻机产生后，临床应用了直车头和弯车头开始的。

当时牙科椅的配置和功能也仅能供拔牙和做简单修补，龋齿治疗之用。

直到今天，个别偏僻地区仍于使用这种机器。

此后，由于电的使用明显提高了钻头的转速和转矩。

20世纪初期，出现了壁挂式三弯臂牙科电钻，其转速达4000r／min，有的甚至可达10000r／min的速度，当下我们仍然于广泛使用的绳轮传动的三弯臂牙钻机就是其衍生物。

20世纪二十年代，出现了综合式的牙科治疗机，且迅速于富裕阶层广泛使用。

牙科综合治疗台是于只有单壹功能牙科椅基础上发展起来的综合设备，除了上述绳轮三弯臂式牙钻机外，仍配备口腔灯、漱口水、痰盂、器械盘、水枪、吸唾器和脚控开关等装置，综合治疗台的出现再次提高了牙钻的使用性能和卫生条件。

这种牙科椅从机械传动提高到了电动机水平，水枪和吸唾器的动力来自于空气压缩泵，这种电动气泵燥音大、稳定性差，但它的综合治疗功能大大得到提高。

但即使是10000r／min的速度对电机来讲已是较高的速度了，却只能提供0.8m/s的切削速度，打削、切磨操作时，患者仍感不适。

高速手机出现于上世纪五十年代，几经发展，高速涡轮手机的转速已达达到三十万转，其良好的安全性和舒适性很快被牙医和患者共同接受。

现代的牙科治疗设备以气动电控为主干，和电动牙科椅连体，不但配有切削打磨用高低速手机，仍可配备洁牙器、光固化器和负压抽吸系统等，成为壹个较为完整的牙科治疗设备组合。

1.现代牙科椅传统意义上的牙科椅壹般是指售价于1万元以下的简易牙科治疗机。

我国口腔医疗现状分析，口腔连锁化是未来趋势「图」一、口腔医疗机构行业概况口腔医疗机构可分为四类，即综合医院牙科部、公立牙科医院、私营牙科医院及私人牙科诊所。

相较于综合医院牙科部及公立牙科医院，私营牙科医院通常提供更好的医院环境、更先进的设备、较少出现患者拥挤、更专业及灵活的客户服务系统以及更多样化的牙科保健计划。

四类口腔医疗机构对比情况资料来源：公开资料整理口腔预防和诊疗需求贯穿人的一生，不同年龄阶段存在不同的治疗需求。

在儿童时期，需要涂氟、沟阿窝封闭等来防治蛀牙；在青少年时期，呈现拔牙、牙周疾病及牙齿美容修复等需求；在中老年时期，具有较强烈的种植牙需求等。

相较于定期体检（1-2年一次）、眼视光治疗等需求，牙科诊疗要求定期复查，诊疗周期较长，重复消费频次更高。

口腔需求是一个系统性工程，在进行如正畸、种植的过程中同时会需要综合科在洗牙、牙周、根管治疗等方面的配合，细分需求不具有排他性，而是随着年龄需求具有叠加属性。

各年龄阶段牙齿问题及需求资料来源：公开资料整理二、我国口腔医疗发展现状分析2008-2019年我国口腔医疗市场规模从200亿元增长到1035亿元，年复合增长率为16.12%,行业发展向好。

随着市场逐渐饱和、行业竞争压力增大，2016年后我国口腔医疗行业市场规模增速逐渐放缓，预计2020年我国口腔医疗市场规模为1107亿元。

2008-2020年我国口腔医疗市场规模及增速统计情况2008-2020年我国口腔医疗市场规模及增速统计情况一市场规模（亿元）-一增速（舟）资料来源：公开资料整理我国口腔医疗领域占比来看，综合业务占比最大，占比为36.6%,并且有提升趋势；正畸+修复+种植占比为46.9%；其他（洗牙、放射扫描、药物）等占比为6.5%。

2019年我国口腔医疗行业收入占比构成情况2019年我国牙科正畸和种植手术数量分别为276万例和246万例。

预计2020年我国牙科种植手术和正畸手术数量将分别达到316万例和266万例。