蓝月亮营销战略总结

蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。

随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。

目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。

但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。

比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。

这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。

社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。

蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。

针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。

例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。

活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。

例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。

同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。

总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。

蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。

蓝月亮品牌及营销战略
1、产品介绍
蓝月亮旗下产品分为三大品类，共41个品种：
（1）、衣物清洁护理类
（2）、个人清洁护理类
（3）、家居清洁护理类
2、产品特色
3、市场份额
蓝月亮产品的综合排名连续多年稳居全国领先水平
蓝月亮主要品类的市场份额
4、品牌资产价值
蓝月亮品牌价值逐年攀升，品牌认知度和忠诚度不断增强
5、品牌代言
6、营销网络
蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过30000家，最大程度的方便消费者购买蓝月亮的产品。

7、完善的供货系统
蓝月亮和国际知名物流公司合作，及时配送，保障质量。

8、蓝月亮专业的服务体系。

蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。

作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。

本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。

2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。

他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。

3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。

为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。

•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。

4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。

我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。

4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。

•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。

•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。

4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。

我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。

4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。

这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。

通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。

5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。

•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业3基于SWOT分析的蓝月亮品牌营销策略研究李钟石 王晓文延边大学经济管理学院 吉林延吉 133002自蓝月亮品牌问世到今天已有27年的历史，通过多年的努力，蓝月亮在国内的洗衣液市场上占据主导地位，其市场份额连续八年全国第一，市场占有率高达44%。

但是，因2011年的荧光剂事件、2014年的降薪裁员风波以及2015年的营销渠道变革失败等负面事件的影响，也逐渐被暴露蓝月亮在经营决策、渠道管理等方面存在的问题，亟待解决。

一、蓝月亮品牌的营销环境(一)蓝月亮品牌的宏观营销环境政治方面，过去人们所使用的洗衣粉大多含磷，很容易造成水体富营养化，而洗衣液的成分更为健康，对水体污染程度较低，这符合国家发展要求。

经济方面，随着人民生活水平的不断提高，对生活品质的追求也越来越高，愿意花钱去购买和使用更加健康的产品，这为洗涤市场带来了更加广阔的发展空间[1]。

社会方面，居民的文化水平，教育程度的高低，对人们的消费观念有着一定程度的影响。

国家提倡的绿色发展目标提高了人们的环保意识，使人们更倾向于追求绿色环保产品，洗衣液更加受到了人们的欢迎。

技术方面，蓝月亮洗涤产品能够在前期打入市场并长期处于霸主地位就来源于其科学技术的创新。

蓝月亮公司的研发部门由一群高素质的化学专家组成，专家组提倡洗涤自动化和高效性，并不断地更新尖端产品。

(二)蓝月亮品牌的微观营销环境营销中介方面，营销中介作为连接企业和消费者的纽带，在企业的发展中起着至关重要的作用。

蓝月亮的营销中介主要是产品的经销商、零售商以及蓝月亮在2015年后自建的专营店。

顾客方面，顾客是企业服务的对象，顾客的规模和购买能力又决定了市场的规模。

随着洗涤市场的迅速发展，消费者可选择的品牌越来越丰富，要求也越来越严格。

蓝月亮产品需要进一步的升级，吸引更多的消费者。

竞争者方面，由于越来越多的竞争者涌入到洗衣液市场上，导致了产品的同质化程度越来越严重。

市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。

家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。

但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。

首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。

其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。

2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。

所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。

当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。

虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。

蓝月亮营销方案本文将介绍蓝月亮企业的营销方案，包括其市场定位、目标客户群体、产品组合、营销策略和预计效果等内容。

希望读者能通过本文了解蓝月亮企业的营销思路和策略，同时了解企业的产品特点和市场表现。

市场定位蓝月亮企业是一家以生产洗涤剂、个人护理和厨卫清洁用品为主营业务的企业。

企业在市场竞争中以“环保、健康、安全”等卖点形象深入人心，因此被广大消费者认为是专门从事环保、健康、安全洗涤剂、护理用品的生产企业。

目标客户群体蓝月亮企业主要针对家庭、公司、宾馆、酒店等消费者，以及各类经销商、代理商等渠道客户为主要目标客户群体。

企业的产品主要满足消费者的个人护理、厨卫清洁等方面的需求，因此会根据不同领域和消费人群的需求推出不同类型的产品。

产品组合蓝月亮企业主要生产的产品包括：•洗涤剂：洗衣液、洗发水、沐浴露等；•个人护理：牙刷、牙膏、护肤品、身体乳等；•厨卫清洁用品：洗手液、油污清洁剂、除臭剂等；企业新推出的产品将继续坚持“环保、健康、安全”的理念，同时根据不同客户群体需求和市场需求推出不同系列、不同功能的产品，扩大产品线，不断丰富产品组合。

营销策略1.打造品牌：通过发布生态环保、安全、健康等主题的营销策略，营造企业的品牌形象，丰富品牌内涵。

2.拓展销售渠道：除了现有的超市、卖场等零售渠道外，企业将加强与各大电商平台的合作，增强电商平台的宣传和推广力度，提高产品销售量。

3.加强渠道管理：同时，企业将加强与渠道商的合作与管理，提高渠道利润率，提高产品竞争力和市场占有率。

4.升级产品：企业将围绕环保、健康、安全等核心理念，研究出更符合市场需求的洗涤剂、个人护理和厨卫清洁用品等产品，为消费者提供更好更符合需求的产品。

预计效果1.品牌知名度提高：通过品牌宣传和营销策略，提高蓝月亮品牌知名度，增强品牌在消费者心中的好感度和形象。

2.销售渠道拓展：加强各类销售渠道的经营管理，提升销售额度，达到销售业绩新高。

3.产品竞争力提升：通过产品升级，使产品更符合市场需求，提升产品竞争力，使得蓝月亮企业在市场中更具有优势和竞争力。

蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。

随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。

目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。

同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。

1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。

家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。

因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。

二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。

这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。

他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。

2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。

首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。

三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。

通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。

3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。

通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。

四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。

通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。

同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。

蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。

为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。

本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。

2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。

3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。

在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。

4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。

这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。

因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。

4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。

蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。

4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。

此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。

蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。

5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。

包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。

营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。

目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。

2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。

与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。

但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。

二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。

这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。

2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。

三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。

强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。

2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。

四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。

(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。

(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。

2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。

(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。

(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。

4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。

5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。

(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。

目录二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 (2)（一）蓝月亮有限公司基本状况 (2)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 (2)1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 (2)2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 (3)三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 (4)（一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 (4)1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 (4)2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 (4)（1）产品策略 (4)（2）价格策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）促销策略 (5)（二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 (5)1．产品定位不清 (5)2．销售服务不到位 (6)3．销售渠道单一 (6)4．促销方式的局限性 (6)四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 (7)（一）深化品牌意识，注重产品的差异化 (7)（二）提高服务水平，建立高效销售队伍 (7)（三）加强技术研发，改进价格策略 (7)（四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 (8)（五）改进促销方式，完善网络营销 (8)五、结束语 (8)致谢 (8)参考文献 (10)1蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析（一）蓝月亮有限公司基本状况蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。

蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。

如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。

2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。

2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。

蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。

公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。

蓝月亮营销方案简介蓝月亮是一家以生产和销售清洁用品为主要业务的公司，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。

公司致力于为客户提供安全、环保的清洁产品，并以此为基础推动企业的可持续发展。

本文将介绍蓝月亮的营销方案，旨在通过有效的市场营销策略，提高品牌知名度，增加市场份额。

目标市场蓝月亮主要的目标市场为家庭清洁、个人清洁、餐饮业和酒店行业。

以家庭清洁和个人清洁为例，这个市场庞大，消费需求稳定，而且消费人群广泛，包括家庭主妇、上班族和老年人等，具有较高的市场潜力。

餐饮业和酒店行业则是商业市场，需求来自于更专业的清洁需求，客户群体相对固定，但市场规模较大。

营销策略为了与其他品牌区分开来，蓝月亮营销团队制定了以下策略：1. 店内促销促销活动是提高销量和提高消费者忠诚度的重要途径。

因此，市场团队考虑在仓库和促销货架上放置产品，并提供特价优惠。

同时，还可以举办参观活动，让消费者更加了解公司的产品和服务。

2. 社交媒体宣传在当今数字营销时代，社交媒体是一个非常重要的平台。

蓝月亮利用社交媒体与客户进行互动，为客户提供品牌、产品和服务的相关信息。

在微信、微博、抖音等各个平台发布营销信息，吸引更多的消费者关注并印象深刻。

3. 合作伙伴推广蓝月亮可以与其他公司或机构进行合作，如餐饮企业、酒店等，将公司产品纳入他们的采购清单中，增加产品销售量。

同时可以邀请媒体人士、业内专家或博主进行产品测评推广，增强产品宣传力度。

推广计划1. 新品发布活动发布新产品是推广计划的重头戏之一，将挑选几款新产品组合推出并进行促销，让消费者了解新产品的产品特点、用途及价格等信息，吸引消费者的关注。

2. 添加消费者寻找平台投资一款App或微信小程序平台，让用户能够方便快捷地找到蓝月亮在当地的经销商，以及能够快速地了解清洁的专业知识和推荐的蓝月亮系列产品。

3. 蓝月亮节日限定版包装上市在一些特殊节日或节日活动期间，推出限定版礼盒，迎合消费者对于限量或有收集价值的心理需求，增加销售量。

蓝月亮工作总结怎样写
蓝月亮工作总结。

蓝月亮是一家以生产洗涤用品为主的公司，近年来在市场上取得了不俗的成绩。

作为公司的一名员工，我有幸能够参与其中，亲身感受到了公司的发展和变化。

在这一年的工作中，我总结了一些关于蓝月亮工作的心得体会。

首先，蓝月亮在产品研发上投入了大量的精力和资源。

公司拥有一支专业的研
发团队，他们不断地进行市场调研和技术创新，使得公司的产品在质量和性能上都得到了不断的提升。

这也为公司赢得了许多消费者的信赖和好评。

其次，蓝月亮在市场营销方面也做得非常出色。

公司拥有一支专业的营销团队，他们不断地开展各种促销活动和广告宣传，使得公司的产品在市场上得到了更广泛的认可和推广。

同时，公司也注重与各大超市和商场的合作，使得产品能够更好地进入消费者的视野。

再次，蓝月亮在员工管理和培训方面也非常重视。

公司为员工提供了良好的工
作环境和发展空间，同时也不断地进行培训和学习，使得员工能够不断地提升自己的专业技能和素质，从而更好地为公司的发展做出贡献。

总的来说，蓝月亮是一家非常值得信赖和合作的公司。

在未来的工作中，我将
继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，也相信在公司的领导和同事的共同努力下，蓝月亮一定会有更加辉煌的未来。

蓝⽉亮营销战略总结蓝⽉亮营销战略总结（⼀）品牌代⾔2008年，蓝⽉亮邀请“跳⽔皇后”郭晶晶作为品牌代⾔⼈，并拍摄⼴告⽚《⽉亮⼥神》，宣告“洁净，更保护！”的洗⾐新时代的到来；2009年，蓝⽉亮再邀郭晶晶拍摄⼴告⽚《温柔的⼒量》，完美诠释“⾄柔的蓝⽉亮洗⾐液却拥有可爆发的超强洁净⼒”。

2010年，蓝⽉亮盛情邀请杨澜作为品牌代⾔⼈，作为⼀位公众⼈物，杨澜⼀直在环保、低碳等⽅⾯⾝体⼒⾏，兼任国际国内多家公益环保组织的形象⼤使。

本次携⼿蓝⽉亮，也是杨澜将低碳环保理念与⽇常⽣活相结合的新尝试，希望将蓝⽉亮专业的洗涤理念和环保的洗⾐液产品带给更多的消费者。

杨澜作为中国优秀⼥性的代表，⽆论在⼯作还是⽣活中，都秉承专业的精神，她的成功来⾃于专注与精深。

⽽蓝⽉亮同样如此，“⼀⼼⼀意做洗涤”，打造国内最专业的洗⾐液⽣产企业的⽬标使其不断突破创新，推出更⾼标准的新产品。

（⼆）⼴泛的营销⽹络蓝⽉亮的营销⽹络遍及全国⼤陆所有的省市⾃治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最⼤程度地⽅便消费者购买蓝⽉亮的产品。

（三）促销传播1、促销⼤多洗⾐液产品选择打价格战，蓝⽉亮也不例外。

蓝⽉亮选择让利销售、免费提供样品的⽅式吸引客户，从⽽挖掘潜在消费者。

2、传播蓝⽉亮选择电视⼴告增加品牌的知名度，蓝⽉亮在2008年底开始了洗⾐液的第⼀波⼴告攻势，2009年8⽉底9⽉初⼜开始第⼆波，⽬前其⼴告投⼊已接近2亿元。

在各⼤电视节⽬中播放蓝⽉亮⼴告，使蓝⽉亮专业做洗涤的印象深⼊⼈⼼（四）公益宣传关爱⼉童：“蓝⽉亮洗⼿液杯”健康⼩天使活动关注教育：设⽴“蓝⽉亮奖学奖教⾦”资助贫困⼤学⽣开展“蓝⽉亮爱⼼助学”活动关⼼社会：抵抗“⾮典”援助灾区保护环境通过做公益事业让⼈感觉到能做的起公益公告说明公司是⼤公司；让⼈感觉到公司是有责任⼼，诚信的企业；让⼈在潜意识当中对公司产⽣好感，潜移默化中⾛近她、靠近她；有助于凝聚全体员⼯的⼒量，增加员⼯的信⼼。

蓝月亮营销方案一、背景介绍蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的知名品牌，拥有广泛的产品线，如洗衣液、洗洁精、洗发水等。

随着消费者对清洁产品需求的不断增长，市场竞争也越来越激烈。

因此，为了巩固蓝月亮在市场上的竞争地位，制定一个全面而有效的营销方案至关重要。

二、目标市场分析1. 定位目标消费群体蓝月亮的产品适用于不同年龄层次和社会阶层的消费者。

基于市场调研和分析，我们主要将目标消费群体定位为以下几类：•主妇：对家庭清洁产品有较高需求，对产品质量和品牌口碑有较高要求。

•年轻白领：追求高品质生活，对个人清洁产品有一定的消费能力。

•学生族群：关注个人清洁和环保问题，寻找性价比高的产品。

2. 目标市场规模和增长潜力根据市场调研数据，目前中国家庭清洁产品市场规模逐年增长，消费者对健康、环保和高品质的产品需求持续上升。

预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。

因此，蓝月亮有充足的发展空间和增长潜力。

三、市场营销策略1. 产品品质与创新蓝月亮应继续投入研发和创新，提升产品品质和技术含量。

通过持续改进现有产品，满足消费者的需求，同时推出新的产品线，扩大产品种类，以应对市场的多样化需求。

2. 品牌建设与宣传品牌建设是蓝月亮营销方案的重要一环。

蓝月亮应借助各种渠道，包括电视、杂志、互联网等，通过广告、促销和公关活动，提升品牌知名度和美誉度。

同时，与知名媒体合作，通过赞助和合作活动等方式提高品牌曝光度。

3. 渠道拓展与营销合作蓝月亮应加强与各大卖场、连锁店和电商平台的合作，增加产品销售渠道。

与此同时，与其他相关产品的品牌进行合作，推出联合营销活动，实现互利共赢。

4. 社交媒体和在线营销在当今数字化时代，社交媒体和在线营销是不可忽视的渠道之一。

蓝月亮应充分利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过有趣、实用的内容吸引消费者关注，并与消费者进行互动。

5. 客户关怀和售后服务为了提高客户忠诚度，蓝月亮应重视客户关怀和售后服务。

建立完善的客户服务体系，及时解答消费者的疑问和问题，提供满意的售后服务。

一、前言作为一名蓝月亮洗衣液的销售人员，自加入公司以来，我始终秉持着对产品的热爱和对工作的敬业精神，积极投身于销售一线。

在过去的几个月里，我努力提高自身业务能力，不断拓展市场，为公司创造了良好的业绩。

现将我的工作总结如下：二、工作成果1. 销售业绩在过去的几个月里，我共销售蓝月亮洗衣液XX吨，销售额达到XX万元，同比增长XX%。

其中，至尊系列洗衣液销售额占比XX%，成为公司最畅销的产品。

2. 市场拓展在市场拓展方面，我成功开发了XX家新客户，与XX家老客户建立了更加紧密的合作关系。

同时，我还积极参加了各类展会和活动，提高了蓝月亮洗衣液的品牌知名度。

3. 客户满意度通过优质的服务和专业的销售技巧，我赢得了客户的信任和好评。

在客户满意度调查中，我的客户满意度达到XX%，高于公司平均水平。

三、工作亮点1. 产品知识丰富为了更好地向客户介绍蓝月亮洗衣液，我认真学习了产品知识，熟练掌握了各种产品的特点和适用场景。

这使我能够为客户提供专业的建议，提高销售成功率。

2. 营销策略灵活在销售过程中，我根据不同客户的需求和特点，灵活运用营销策略，如优惠活动、捆绑销售等，有效提升了销售额。

3. 团队协作在工作中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同完成销售任务。

在遇到困难时，我主动寻求帮助，共同解决问题。

四、不足与改进1. 销售技巧有待提高虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足，如面对客户时，有时过于紧张，影响销售效果。

在今后的工作中，我将加强销售技巧的学习和锻炼，提高自己的应变能力。

2. 市场调研不够深入在市场拓展过程中，我发现自己在市场调研方面做得不够深入，对竞争对手的了解不够全面。

为此，我将加强对市场的研究，提高市场竞争力。

3. 时间管理能力需加强在繁忙的工作中，我有时会感到时间不够用，导致工作效率不高。

为了提高工作效率，我将合理安排时间，确保各项工作有序进行。

五、总结回顾过去的工作，我深知自己还有很多不足之处。

蓝月亮工作总结怎样写
蓝月亮工作总结。

在过去的一年里，蓝月亮团队取得了许多成就，我们在各个方面都取得了令人瞩目的进展。

在这篇文章中，我将对我们的工作进行总结，并回顾我们所取得的成就。

首先，我们在产品开发方面取得了巨大的成功。

我们推出了一系列新产品，包括洗衣液、洗碗液和清洁剂，这些产品都受到了消费者的好评。

我们的研发团队不断努力创新，为我们的产品提供了更多的选择，满足了消费者的需求。

其次，我们在市场营销方面也取得了显著的进展。

我们的市场团队开展了一系列的促销活动和广告宣传，提升了蓝月亮品牌的知名度。

我们还与一些知名的零售商合作，使我们的产品更容易被消费者找到。

此外，我们的团队在客户服务方面也取得了很大的成就。

我们不断改进我们的客户服务流程，确保每一个客户都能得到及时的反馈和帮助。

我们的客户满意度调查显示，我们的客户对我们的服务非常满意。

最后，我们的团队在可持续发展方面也取得了很大的进展。

我们不断努力减少我们的环境影响，推出了一系列的环保产品，并在生产过程中采取了一系列的环保措施。

总的来说，蓝月亮团队在过去的一年里取得了许多成就，我们在产品开发、市场营销、客户服务和可持续发展方面都取得了显著的进展。

我们将继续努力，为我们的客户提供更好的产品和服务，为社会做出更大的贡献。

蓝月亮品牌市场营销计划书1. 背景蓝月亮是一家以环保清洁用品为主要产品的企业，拥有纯天然、无毒无害、健康环保的品牌特色。

近年来，随着人们对环保生活的追求和对健康的关注度越来越高，在市场上的管理和营销方面也变得越来越重要。

因此，为了能更好地推广蓝月亮品牌，并提升品牌知名度，本计划书旨在制定一套完整的营销计划，以帮助蓝月亮在市场营销方面取得更好的效果。

2. 市场分析2.1 行业发展趋势随着环境污染和人们健康意识的不断提高，环保清洁用品市场愈加火热。

目前，该市场正处于一个快速发展的时期。

国内环保清洁用品市场规模不断扩大，而且对产品品质和环保性的要求也越来越高。

2.2 竞争格局环保清洁用品市场虽然门槛较高，但市场上同类产品类型繁多，竞争激烈。

主要的竞争对手有 : 恒天然、迈威、天地壹号等品牌。

其中，恒天然具有较大的市场占有率和良好的声誉，在品牌上略有优势。

2.3 消费者需求当前，消费者对环保清洁用品品牌的认知和关注度不断提高，特别是年轻人更加崇尚环保与健康的生活方式。

同时，消费者对清洁产品的性能和使用效果也越来越注重，要求产品同时具有环保和清洁效果。

3. 营销策略根据市场分析结果，蓝月亮品牌的营销策略应该从以下几方面入手：3.1 品牌差异化针对环保清洁用品市场竞争激烈的情况，蓝月亮品牌应该加强自身产品的差异化。

通过创新材料、改进工艺技术、提高产品质量，让蓝月亮在环保和清洁效果上都达到更高的标准。

同时，提高品牌形象的感知度和美誉度，体现出产品的健康、环保和高级特色。

3.2 社交媒体营销针对年轻消费群体偏好社交媒体的情况，蓝月亮品牌应当积极开展社交媒体营销。

通过微信公众号、微博、抖音等平台，将蓝月亮品牌形象和产品特色宣传传播出去，并与消费者进行互动和交流，提高品牌与目标消费者的微信关注度及互动度。

3.3 合作推广针对习惯线下购买的消费者人群，蓝月亮品牌应该加强合作伙伴和分销商的合作，开展联合促销，扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度。

蓝月亮推销方案背景蓝月亮是一家专注于生活清洁用品的公司。

在市场上竞争激烈的情况下，如何进行推销成为了公司发展中的重要问题。

本文将介绍蓝月亮的推销方案，帮助公司更好地推销产品。

目标蓝月亮的推销目标主要是两个方面：产品销售量和品牌知名度。

具体来说，目标如下：1.提高产品销售量，实现销售目标；2.增加品牌知名度，使更多人了解蓝月亮品牌。

推销方案针对上述目标，蓝月亮推出了以下推销方案。

方案一：线下推销针对目标一，蓝月亮将重点发展线下销售渠道。

具体来说，将与超市、百货商场等线下零售商建立合作关系，通过出售专柜和摆放展示牌等方式进行宣传和销售。

此外，蓝月亮会积极参加各类展会和市集，如家庭清洁用品展、绿色生活市集等，以拓展销售渠道并提升品牌知名度。

方案二：社交媒体推广针对目标二，蓝月亮将积极开展社交媒体推广活动。

利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布清洁贴士、产品促销信息、品牌故事等内容，吸引用户关注和参与。

此外，蓝月亮会针对不同社交媒体平台的特点，策划不同的推广活动，如微信小程序抽奖活动、微博转发赢大奖等。

方案三：优惠促销为吸引更多用户购买蓝月亮的产品，蓝月亮将推出优惠促销活动。

具体来说，包括以下几个方面：1.常规促销：如赠品、满减、秒杀等，通过降低价格提升销量；2.节假日促销：如双十一、618等大型购物节，推出大额优惠券、限时打折等促销活动，增加用户购买欲望；3.社交媒体专属促销：通过社交媒体平台发布优惠码等形式，打造社交媒体专属促销，提高品牌互动和品牌忠诚度。

推广效果蓝月亮推出以上推销方案，达到了以下效果：1.提高了产品销售量；2.增加了品牌知名度；3.吸引了更多用户关注和参与。

总结推销方案是蓝月亮公司成功的关键之一。

通过线下推销、社交媒体推广和优惠促销，蓝月亮成功实现了销售目标和品牌知名度的提升。

在未来，蓝月亮将继续针对市场需求不断优化推销方案，以推动公司持续发展。

摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品表达了“轻松清洁，解放劳力〞的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护〞的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究开展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

但是在市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、微妙等品牌冲击，在剧烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对剧烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、部环境等因素的根底上，完成寻找新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进展了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、方法等。

目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述……………………………………………………1、当前市场状况……………………………………………………2、战略描述……………………………………………………………二、环境分析〔一〕主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………(二)外部环境分析……………………………………………………………1、经济…………………………………………………………………2、法律法规……………………………………………………………3、本钱………………………………………………………………4、竞争………………………………………………………………5、技术………………………………………………………………6、社会因素……………………………………………………………（三）部环境分析……………………………………………………………三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）时机（四）威胁四、营销策略（一）营销目标/预期收益………………………………………………………（二）目标市场描述………………………………………………………………（三）营销组合描述………………………………………………………………1、产品/效劳……………………………………………………………2、分销……………………………………………………………………3、定价…………………………………………………………………4、促销…………………………………………………………………（四）定位分析…………………………………………………………………五、产品展望“蓝月亮〞洗衣液市场营销方案一、绪论〔一〕企业的目标和任务蓝月亮品牌诞生于1992年，是国最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。

-----WORD格式--可编辑--专业资料-----蓝月亮洗衣液的SWOT战略分析说明书优势深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。

公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。

化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

洗衣，生活中再平淡不过的事情。

用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。

但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。

洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。

洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。

洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。

使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。

而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。

洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。

劣势与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。

现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。

前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。