对波特五要素模型分析的综合方法的探讨

波特五力模型理论研究与思考一、本文概述《波特五力模型理论研究与思考》这篇文章旨在深入研究和探讨迈克尔·波特的五力模型理论，该理论自提出以来，已成为企业战略分析的重要工具。

文章首先将对五力模型进行简要的介绍，包括其背景、基本概念和五个关键力量：行业竞争者的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。

随后，文章将重点分析这五个力量如何影响行业的竞争态势和企业的战略决策，并通过案例研究或实证分析来展示五力模型在实际应用中的有效性和局限性。

文章还将对波特五力模型的理论价值和实际意义进行评估，探讨其在现代商业环境中的适用性和发展。

在思考和讨论部分，文章将提出对五力模型的改进建议或新的理论视角，以期为企业战略规划和行业分析提供更为全面和深入的指导。

通过本文的研究和思考，读者将能够更深入地理解波特五力模型的理论内涵和实践应用，从而为企业制定更具竞争力和可持续性的战略提供理论支持和实践指导。

二、波特五力模型概述波特五力模型，也称为波特竞争力模型，是由美国学者迈克尔·波特于1980年提出的一种用于分析企业所处行业竞争态势的工具。

该模型通过对五个关键力量的分析，帮助企业了解其所处行业的竞争格局，从而制定更为有效的竞争策略。

这五个关键力量包括：同行业竞争者：这是指在同一行业内提供相似产品或服务的其他企业。

这些企业的竞争策略、市场份额、产品差异化程度等因素都会影响行业的竞争格局。

潜在进入者：这是指那些可能对行业构成威胁的新进入者。

潜在进入者的数量、进入壁垒的高低以及进入后的可能行为等都是波特五力模型需要考虑的因素。

替代品的威胁：这是指那些能够提供相似功能或满足相似需求的其他产品或服务。

替代品的价格、质量、用户转换成本等因素都会影响现有企业在行业中的竞争力。

供应商的议价能力：这是指供应商在提供原材料、设备或服务时的议价能力。

供应商的数量、产品差异化程度、前向一体化的可能性等都是影响供应商议价能力的因素。

波特五力模型研究综述摘要:企业战略管理是企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

而波特五力模型主要用于企业竞争战略的分析，决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。

因此，竞争战略一定是源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解，竞争战略的最终目标是运用这些规律或根据企业的利益来理想地加以改变。

任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现在五种竞争作用力当中，所以本文主要对波特五力模型这一理论发展的背景、原因、过程及不断完善和实际应用等进行深入分析。

关键字：供应商购买者潜在竞争者替代品行业内竞争者AbstractStrategic Enterprise Management is to determine its mission, according to the external environment and internal conditions set the corporate strategic objectives to ensure that target the correct implementation and realization of the plan, and rely on the internal capacity to the planning and decision-making implemented, as well as in control of a dynamic management process in the implementation process. Porter's five forces model for corporate competitive strategy analysis, to determine the profitability of the business first and fundamental factor is the attractiveness of the industry. Competitive strategy must be derived from a deep understanding of the law of competition determine industry attractiveness, competitive strategy, the ultimate goal is to apply these laws, or the interests of the corporate ideal to be changed. Any industry, whether domestic or international, regardless of production of goods or services, competition law will be reflected in the five competitive forces which BACKGROUND OF THE INVENTION In this paper, Porter's five forces model of this theory, the causes, processes and constantly improve and practical application of in-depth analysis.Key words:Suppliers Purchaser Potential competitorsAlternatives Competitors in the industry1 绪论1.1 研究的意义竞争是企业成败的关键。

波特五力分析模型（精心整理）（一）简介麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.（二）详解五种力量模型将大量不同地因素汇集在一个简便地模型中，以此分析一个行业地基本竞争态势.五种力量模型确定了竞争地五种主要来源，即供应商和购买者地讨价还价能力，潜在进入者地威胁，替代品地威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业地公司间地竞争.一种可行战略地提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量地特性和重要性因行业和公司地不同而变化，如下图所示：1.供应商地讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者地主要方式是提高价格(以此榨取买方地盈利)，降低所提供产品或服务地质量，下面一些因素决定它地影响力：(1) 供应商所在行业地集中化程度.(2) 供应商产品地标准化程度.(3) 供应商所提供地产品构在企业整体产品成本中地比例.(4) 供应商提供地产品对企业生产流程地重要性.(5) 供应商提供产品地成本与企业自己生产地成本之间地比较.(6) 供应商提供地产品对企业产品质量地影响.(7) 企业原材料采购地转换成本.(8) '供应商前向一体化'地战略意图.2．购买者地讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格，或要求更高地质量或更多地服务.为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者地购买行为与这种分类方法是一般是不相关地.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者地购买决策，这样，零售商地讨价还价能力就显著增强了.以下因素影响购买者集团地议价能力：(1)集体购买(2)产品地标准化程度(3)购买者对产品质量地敏感性(4)替代品地替代程度(5)大批量购买地普遍性(6)产品在购买者成本中占地比例(7)购买者后向一体化地战略意图3．新进入者地威胁一个行业地进入者通常带来大量地资源和额外地生产能力，并且要求获得市场份额.除了完全竞争地市场以外，行业地新进入者可能使整个市场发生动摇.尤其是当有步骤、有目地地进入某一行业时，情况更是如此.新进入者威胁地严峻性取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复.其中第一点主要取决于该行业地前景如何，行业增长率高表明未来地赢利性强，而眼前地高利润也颇具诱惑力.对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒地难易地条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒地重要条件，此外还有产品地差异条件，如化妆品及保健品业产品地差异条件是进入壁垒地主要条件之一.4．替代品地威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能地或类似功能地产品.如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品地企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争地压力越大，对客户地威胁越大，决定替代品压力大小地因素主要有：(1)替代品地盈利能力.(2)替代品生产企业地经营策略.(3)购买者地转换成本.行业中地每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成地威胁，而且客户必面对行业中地每一个竞争者地举动.除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大地市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己.当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到地环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业地举动做出反应.迈克·波特是举世公认地最伟大和最具影响力地商业理论思想家之一，被誉为竞争战略之父.“波特五力模型”是近二十多年来企业战略制定者们耳熟能详地商业概念之一.“波特五力”地概念最早出现在他于 1979 年发表在《哈佛商业评论》中题为《竞争力如何塑造战略》（ How Competitive Forces Shape Strategy ）地论文中.该论文地发表，历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略地认识，被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力地十篇论文之一.在他 1980 年出版地《竞争战略》一书中，波特通过对行业和竞争对手地分析方法工具，发展和完善了这个模型.时至今日，《竞争战略》一书仍然是全世界战略制定者和 MBA 学生地核心必读书籍.在以前地文章中我们曾经谈到，商业概念地形成和被社会接受有其科学地必然性，同时商业概念也是时代地产物.《波特五力模型》地出现同样如此. 1980 年代前后，正值西方商界对商业理论原则重新全面思考地年代.该模型地问世于当时地商业环境恰好吻合.这个时期美国公司带着恐怖地心情目睹了 1970 年代日本企业对美国逐个行业地大规模侵蚀.美国公司以为，这是日本公司以廉价劳动力竞争地结果.直到 1970 年代末期他们才渐渐地意识到，其原因远不是这么简单.这时，波特积极倡导对竞争地本质问题进行全面地研究分析.下面简单介绍一下波特竞争战略思想形成地历史背景.波特在哈佛攻读博士期间，曾经受到其导师、经济学家理查德 ? 考夫教授地影响. 26 岁博士毕业后，波特留校成为该校最年轻地教授之一.随后，他离开哈佛大学经济系，转而成为哈佛商学院地教师.这样使他有更多地机会将他地学术理论原则广泛应用于商界地实践，因此他也成为严肃经济学派中最早投身于商业实践地先驱者之一.在哈佛商学院，波特地最大贡献是创造性地研究和开发了一套在公司层面、行业层面乃至国家层面地竞争模型.在研究竞争模型过程中，他采纳了产业经济学中称为“结构 - 行为 - 绩效研究模型”（ structure-conduct-performance paradigm ），并把它应用于商业战略环境当中.在 1980 年出版地《竞争战略》中，波特这应写道，“任何行业，无论在本国地还是国际，无论是一个产品还是一项服务，竞争地规则就蕴藏在五个竞争力量当中”.他断言，这五种力量组成了竞争地全貌.最初，它们可能会被动地理解为竞争地基本内容.但是经过波特地深入剖析，展示给大家面前地是一个易于理解并利于企业参与市场竞争地框架模型.对于战略制定者而言，在执行任何可能影响一个公司战略地位地战略时，这五种力量发挥着必不可少地杠杆作用.波特认为，“这五种竞争力量地集合力决定一家公司地赢利能力.这五种力量地能量强弱在不同行业中会有所差别，并且会随着行业地发展发生变化.”波特五力模型：新进入者威胁. 新竞争者地加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者地竞争反应，也就不可避免地需要调入新地资源用于竞争，因此使收益降低.替代品地威胁. 市场上可替代你地产品和服务地存在意味着你地产品和服务地价格将会受到限制.买方地讨价还价能力. 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它.这回减少你地利润，其结果是影响收益率.供方地讨价还价能力. 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你地收益率.现有竞争者地竞争能力. 竞争会导致对市场营销、研究与开发地投入或降价，结果同样会减少你地利润.在后来地版本中，波特加进了“一般战略”（ Generic Strategies ）地概念.他认为，还有三种一般战略，即实施竞争战略地各种方法.在波特地眼中，战略就是如何竞争.波特地一般战略是：差异化战略，其产品被客户认为极有价值、独一无二地，在某些行业中业绩高于其它企业.公司通过差异化将自己和竞争对手区分开.成本领先战略，采用这一战略地公司开始变成行业内地低成本生产者.这里地低成本并非放弃质量和服务.一个低成本生产者必须发现和挖掘所有地资源优势.它一般出售一种标准和朴实无华地东西.集中战略，这种战略以“在行业内很小地竞争范围内作出选择”为基础，实施这种战略地企业选择行业内地一个细分市场，通过实施其战略来挤走那些战略定位不清或既想与众不同又想成本领先地竞争对手.波特认为，“有时一个公司能够成功地追求一个以上主要经营目标，尽管这样做非常难.有效地实施任何一个一般战略要求企业全身心地投入，如果要追求一个以上地经营目标，就有可能削弱公司地组织资源，打乱组织安排.”如果一家公司不能执行任何一种一般战略，他很可能遇到了问题.用波特地话说，“如果公司不能从这三种战略中确定哪一种 ---- 徘徊其间 ---- 它就会处在一种非常不利地战略形势.”波特认为，“这种公司会缺少市场份额，投资不足，缺乏采取低成本策略地决心，也不具备规避低成本地位地全行业范围内地差异化能力，更没有能够在有限范围内创造差异化或低成本策略地集中度.”徘徊其间地公司必然会导致低收益.它要么会失去多数对低价产品有需求地客户，要么必须从其他廉价公司那里抢回利润.而且，这样地公司也会失去高利润地生意，让那些集中于高利润目标地公司和完全实现差异化经营地公司占得先机.处于两难境地地公司还可能产生模糊不清地公司文化，和相互冲突地组织安排和激励体系.《竞争战略》于 1980 年出版后，波特地一般战略理论盛行一时，主张公司应当清晰地进行战略定位.但是，就在大约十年之后，形势发生了很大变化. 1990 年代，许多公司在多个领域展开竞争.他们通过完善地服务和迅速扩张实施差异化战略，同时也是成本领先者，追求产品或服务质优价廉.。

运用波特的五个力分析方法来看该产品的产业竞争环境波特五力竞争模型迈克尔·波特提出的产业结构分析基本框架——五种竞争力量分析，是行业竞争结构分析的最主要的工具之一。

潜在进入者的威胁潜在进入者的进入将在两个方面减少现有厂商的利润：一是瓜分原有的市场份额获得一些业务；二是减少了市场的集中，从而激发现有企业的竞争，并减少了利润空间。

进入威胁的大小主要取决于该行业的进入障碍和现有在位者的反击强度，主要涉及经济规模、产品差异优势、资金需求、转换成本、销售渠道等方面的因素。

替代品的威胁替代品是指那些与本行业的产品功能相同或可以相互替代的产品，它往往是新技术与社会新需求的产物。

替代品与本行业的产品的关系：✓淘汰和反淘汰的过程。

本行业与生产替代品的其他行业常进行集体对抗。

✓若替代品顺应时代发展潮流，并且具有强大的实力时，需要采取积极引进态度来依托原有的品牌、服务等形象谋求新的发展。

✓替代品也不一定能够完全取代原有的产品，存在共同发展的现象。

供应者和购买者的讨价还价能力双方的讨价还价能力主要围绕着功能与成本这两个影响价值升值的因素。

讨价还价能力的大小取决于：✓买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。

✓产品差异化程度与资产专用性程度。

✓纵向一体化程度。

✓信息掌握程度。

✓产业内现有企业的竞争含义：是指产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。

产业内竞争的产生原因主要有：1) 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。

2) 产业增长缓慢。

3) 规模经济的要求。

4) 产品的统一性高和转换成本低。

5) 不同性质的竞争者采用多种竞争方式和手段。

6) 退出障碍较高。

基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种产业分析工具，它用于评估特定行业内竞争力的五个关键要素，包括竞争对手、替代品、买家/顾客的议价能力、供应商的议价能力以及新进入者的威胁。

这种模型可以帮助企业了解所处行业的竞争环境，从而制定相应战略。

在这篇文章中，我们将基于波特五力模型对某个具体行业进行深入分析。

选择行业我们选择的行业是电子商务。

随着互联网的普及和移动支付的发展，电子商务行业在过去十年里飞速发展，成为了当今世界经济的一个重要组成部分。

通过对电子商务行业的波特五力分析，我们可以更好地理解该行业的竞争格局和市场特点，为企业制定战略决策提供有力支持。

竞争对手在电子商务行业，竞争对手主要包括各大电商平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。

这些公司在全球范围内均有着巨大的用户基础和市场份额，彼此之间展开激烈的竞争。

由于进入电子商务行业的门槛相对较低，新的竞争者也经常不断涌现，进一步加剧了行业的竞争程度。

替代品在电子商务行业，替代品主要包括传统零售业和实体商店。

虽然电子商务的发展给传统零售业带来了巨大的冲击，但是实体商店仍然有一定的市场份额，尤其是在一些特定的商品领域，消费者更倾向于到实体店购买商品，比如服装、食品等。

替代品的存在给电子商务行业带来了一定的竞争压力。

买家/顾客的议价能力在电子商务行业，买家/顾客的议价能力相对较强。

由于电子商务平台之间的竞争激烈，企业间价格的透明度较高，消费者可以方便地比较各种商品的价格，从中选择最优惠的购买选项。

消费者也可以通过评价和评论来影响其他消费者的购买决策，从而进一步影响企业的销售和利润。

供应商的议价能力在电子商务行业，由于供应链的透明度和信息技术的发展，供应商的议价能力相对较弱。

电商平台能够直接与生产厂家或供应商直接合作，绕过中间商，从而降低了产品的采购成本。

电商平台通常会与供应商签署长期合作协议，并承诺一定的销售额，这也会增加供应商的依赖性，降低其议价能力。

波特五力分析法波特五力分析法是由美国学者迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种工具，用来评估一个行业的竞争力量和吸引力。

波特认为，一个行业的竞争力取决于五个关键要素，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。

通过对这些要素的分析，企业可以更好地了解自身所处行业的竞争环境，从而制定相应的竞争策略。

首先，供应商的议价能力是指供应商对企业所需资源的控制程度。

如果供应商相对集中且资源稀缺，他们就有较大的议价权，反之则较小。

供应商的议价能力与企业所处行业的专业化程度、供应商数量和竞争程度等因素有关。

当供应商议价能力强大时，企业可能面临原材料价格上涨、交货周期延长等问题，从而影响到企业的利润率和竞争力。

其次，买家的议价能力是指买家对产品或服务的购买决策所拥有的权力。

买家议价能力的强弱取决于市场需求的程度、买家的数量、买家对产品的敏感程度等因素。

如果买家较少且需求旺盛，他们就有更强的议价能力，而当买家的议价能力强大时，企业可能面临价格竞争和降低利润空间的挑战。

第三，潜在竞争者的威胁是指可能进入市场并成为现有竞争者的挑战者。

潜在竞争者的威胁受到市场准入壁垒的制约，如资金需求、技术壁垒、分销渠道等。

当市场准入壁垒较低时，潜在竞争者的威胁就较大。

企业应该密切关注市场的竞争格局，及时调整自身的战略以应对潜在竞争者的威胁。

第四，替代品的威胁是指其他产品或服务对企业所在行业的竞争。

替代品的威胁程度取决于替代品的价格、性能和买家对其的需求程度。

如果替代品的价格较低且具备相似的功能，买家可能更倾向于购买替代品，从而减少对企业产品的需求。

因此，企业应该不断创新，提高自己产品的竞争力，以抵御来自替代品的威胁。

最后，现有竞争者之间的竞争程度对企业的竞争力和利润率都会产生影响。

竞争程度取决于竞争者之间的数量、规模、市场份额以及行业增长率等因素。

当竞争者之间的竞争程度越激烈时，企业可能面临价格战、产品同质化等问题，导致利润率下降。

基于波特五力模型的行业分析【摘要】基于波特五力模型的行业分析是对行业内竞争力的深入探讨，通过分析行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和买家的谈判能力，揭示行业的竞争格局和关键因素。

本文首先对行业竞争者进行分析，了解各竞争者间的竞争关系和策略。

接着对潜在进入者进行分析，分析市场的潜在威胁和进入门槛。

替代品的分析将揭示替代品对行业的影响和市场份额。

供应商和买家的谈判能力分析则能帮助企业更好地掌握市场的供需关系。

基于波特五力模型的行业分析总结将总结出行业的竞争优势和劣势，为企业制定针对性的竞争策略提供重要参考。

通过本文的分析，有助于企业更好地把握市场机会和挑战，提升竞争力。

【关键词】波特五力模型、行业分析、竞争者、潜在进入者、替代品、供应商、买家、谈判能力、总结1. 引言1.1 基于波特五力模型的行业分析基于波特五力模型的行业分析是一种常用的方法，用来评估特定行业的竞争力和潜在风险。

这一模型由著名学者迈克尔·波特提出，通过分析行业内的五个关键要素来帮助企业制定有效的竞争策略。

这五个要素分别是行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商谈判能力和买家谈判能力。

通过使用波特五力模型进行行业分析，企业可以更好地了解当前行业的竞争态势，制定相应的战略规划，以应对激烈的市场竞争。

这种分析方法有助于企业识别行业内的竞争者优势、市场机会和潜在威胁，从而更好地把握市场趋势，提高企业的竞争优势和盈利能力。

在本文中，将通过对行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商谈判能力和买家谈判能力进行深入分析，来全面评估该行业的竞争环境和未来发展趋势。

将总结基于波特五力模型的行业分析结果，为企业提供相应的战略建议和决策支持。

2. 正文2.1 行业竞争者分析行业竞争者分析是基于波特五力模型中的一项重要内容，它主要用于分析行业内竞争者之间的竞争关系以及各竞争者的实力和策略。

在进行行业竞争者分析时，需要考虑以下几个方面：要对行业内的主要竞争者进行明确的识别和分类。

波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。

他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

基本解释波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。

因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。

通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

简述波特五力模型要素摘要：1.波特五力模型概述2.供应商谈判能力3.买家谈判能力4.替代品威胁5.新进入者威胁6.行业竞争现状7.总结与启示正文：波特五力模型是一种用于分析行业竞争态势的经典框架，由著名管理学家迈克尔·波特（Michael E.Porter）提出。

该模型有助于企业深入了解行业环境，识别竞争优势，制定战略决策。

以下是波特五力模型各要素的简要阐述。

1.供应商谈判能力：供应商谈判能力影响企业采购成本和产品质量。

强大的供应商可能导致企业利润降低，反之则可能为企业带来有利条件。

企业应关注供应商的市场地位、议价能力、产能规模等因素，以应对潜在风险。

2.买家谈判能力：买家谈判能力关系到企业产品的售价和市场份额。

买家的议价能力越高，企业利润空间可能受到压缩。

企业需要了解买家的需求多样性、购买规模、品牌忠诚度等信息，以降低买家谈判能力对企业的影响。

3.替代品威胁：替代品的存在可能导致企业市场份额下降，盈利能力减弱。

企业应密切关注市场上潜在的替代品，分析其技术优势、价格竞争力、市场份额等因素，以确保自身产品的竞争力。

4.新进入者威胁：新进入者会带来竞争压力，可能影响行业整体利润水平。

企业需关注行业准入门槛、市场空间、政策法规等因素，以评估新进入者的威胁程度。

5.行业竞争现状：现有竞争者的实力和数量直接关系到企业在行业内的地位。

企业需要研究竞争对手的市场策略、产品特点、财务状况等，以便制定有针对性的竞争策略。

6.总结与启示：通过对波特五力模型的分析，企业可以全面了解行业竞争环境，发掘自身优势和潜在风险。

在此基础上，企业可制定切实可行的战略规划，提升市场竞争力。

总之，波特五力模型为企业提供了一个实用的分析工具，有助于企业更好地应对市场竞争，实现可持续发展。

波特五力竞争模型要素波特五力竞争模型是由哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的一种分析产业竞争力的工具。

它基于对产业内外环境的综合分析，揭示了影响一个产业竞争力的五个要素，包括供应商力量、买家力量、潜在竞争者威胁、替代品威胁和行业竞争程度。

本文将分别从这五个要素展开，阐述它们在波特五力竞争模型中的作用和影响。

一、供应商力量供应商力量是指供应商对企业的影响力。

供应商力量的强弱取决于供应商的数量、规模、集中度、产品差异化程度、品牌影响力等因素。

如果供应商较少且垄断程度高，或者供应商提供的产品具有高度差异化和品牌影响力，他们将拥有较高的议价能力，从而对企业施加压力。

而如果供应商众多且竞争激烈，企业则有更多的选择余地，能够更好地控制成本和质量。

二、买家力量买家力量是指买家对企业的影响力。

买家力量的强弱取决于买家的数量、规模、集中度、购买能力、产品差异化程度等因素。

如果买家集中度高且购买能力强，他们将对企业施加压力，通过议价能力争取更低的价格和更好的服务。

而如果买家分散且购买力较弱，企业则有更多的话语权和议价空间。

三、潜在竞争者威胁潜在竞争者威胁是指新进入市场的潜在竞争者对现有企业的威胁程度。

潜在竞争者威胁的强弱取决于进入门槛、品牌效应、技术要求、资本需求等因素。

如果进入门槛较低，市场容易被新进入者占领，现有企业将面临更大的竞争压力。

而如果进入门槛较高，现有企业则相对安全，能够更好地保护自己的市场份额。

四、替代品威胁替代品威胁是指其他产品或服务替代现有产品或服务对企业的威胁程度。

替代品威胁的强弱取决于替代品的可替代程度、价格差异、性能差异等因素。

如果替代品的可替代程度高、价格低、性能好，消费者更容易选择替代品，从而对现有企业造成威胁。

而如果替代品的可替代程度低、价格高、性能差，现有企业则相对安全。

五、行业竞争程度行业竞争程度是指一个行业内企业之间的竞争强度。

行业竞争程度的强弱取决于行业内企业数量、规模、增长率、差异化程度、退出门槛等因素。

3、请针对影响买方的讨价能力力量的因素进行阐述，并举例说明。

P146答:波特在《竞争战略》一书中指出，每一个产业都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者之间的抗衡。

作为买方必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。

因此，他们总是为压低价格，要求提高产品的质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价。

影响买方讨价还价能力的因素主要有：第一，购买量。

如果买方的购买量占企业销售量的比重量大，则其议价能力就大，反之则小。

如本产业的技术装备程度高，因而固定成本高，必须保持生产能力的充分利用，则购买量大的买方就拥有很强的议价能力。

第二，产品差异性，如本产业的产品差异性很小或已标准化，买方选择的余地就大，其议价能力就大。

如本产业的产品差异大，买方从其他企业买不到同样的产品，其议价能力就小。

第三，本产业的集中程度，如本产业很分散，现有企业很多，买方议价能力就大；反之，如本产业集中程度高，由几家大企业控制，则买方议价能力就小。

第四，转换成本。

如买方转换其他供货单位比较困难即转换成本高，其议价能力就小；反之则大。

第五，买方盈利能力。

如买方盈利水平低，必然竭力压低买价，要求更优惠的供货条件，议价能力就大。

盈利丰厚的买方往往对供货价格不甚敏感，还可能从长远考虑维护供应商利益。

第六，买方后向一体化的可能性。

如买方实力雄厚，有可能组织生产，即实行后向一体化，其议价能力就大；反之则小。

第七，买方信息的掌握程度。

如买方充分了解市场需求、价格乃至供货商的成本等方面的信息，其议价能力就大；如买方掌握的信息少，其议价能力就小。

举实例（略）另起一行：结合自己或相关公司的实际情况论述与拓展…………（举例仅作参考：超市的成批大量集中采购使得低价商品成为企业竞争的筹码；我国生产的衣帽、玩具等低附加值产品由于产品同质性较高而国际买家议价能力较高；寡头垄断的行业因供给者集中程度高而使买家议价能力降低等等，请自行举例并论述完整）。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

3．新进入者的威胁(potential new entrants)新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

波特五力模型分析之一----行业新进入者的威胁波特的五力模型，首先需要了解什么是五力，这个五力存在于什么环境中，为什么要分析五力要素，波特从广阔的视角即全面的看问题，分析了影响行业竞争力的五个因素，即行业新竞争者的进入，购买商的议价能力、供应商的议价能力，同行业竞争者的竞争以及替代品的威胁，由于五力要素的构成对行业影响程度不同，影响着行业内的竞争环境，企业的管理人员需要分析行业中来自于各方的威胁与压力，通过五力模型的分析，战略管理者可以清楚地了解自己在制定战略的过程中应当考虑的因素。

企业进入一个行业目的就是为了得到回报，当一个行业处于成长期的时候，行业的规模会扩大，盈利能力会提高，因此就会吸引更多的投资者进入该行业，因此对于每一个行业来说，都会面临着行业新进入者的威胁，威胁来自于两个方面，一方面从采购来说，企业要采购材料进行生产，而供应商是有限的，那么当行业中生产同类商品的企业增多时，就会对材料的需求量增加，因此企业间就会争抢原材料，必定造成材料供应的紧张，价格的上涨，从而生产成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。

那么行业新进入者对企业的威胁有多大呢？我们可不可以采取一定的措施限制其他企业进入该行业呢？如果一个企业自身比较强大，具有可持续的竞争能力，那么即使行业竞争激烈，也仍然会占据一定的市场地位，我们可以从企业自身的优势来分析。

企业的规模，我们都知道规模经济效益，简单的说产品的单位成本随着企业规模的扩大而逐渐降低，但是这又不是绝对的，当企业的规模逐渐扩大，甚至很大的，企业需要的员工人数就会增加，工作量就会增大，为了完成供应任务可能会要求人员加班，这样就增加了人工成本，同样机器的磨损也会增大，因此当企业规模超乎企业自身能力逐渐扩大时，企业的单位成本反而会增加，因此企业实现规模效益要把握个“度”，真正的了解规模经济的意义。

基于波特五力模型的行业分析波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）于1980年提出的一种竞争力分析工具，适用于对特定产业进行全面分析和评估。

它包括了竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力五个要素。

下面将以这五个要素为基础，分析一个行业的竞争环境。

第一，竞争对手的威胁。

这一要素主要考虑各个竞争对手之间的竞争程度。

行业内竞争激烈，竞争对手众多且实力强大，那么对于该行业的企业来说，市场份额的争夺将变得非常困难，竞争的压力也会加大。

而如果竞争对手较少，且规模较小而实力不足的话，那么企业就有更多机会获得市场份额和利润。

第二，新进入者的威胁。

这一要素主要考虑新的竞争者对于行业内企业的威胁程度。

如果进入门槛较低，行业内的技术、资金和人力资源等要素都比较容易获得，那么新进入者的威胁将变得更加强大。

而如果进入门槛较高，行业内存在较多的专利技术或者网络效应等壁垒，那么新进入者的威胁将相对较低。

替代品的威胁。

这一要素考虑的是行业内存在的替代品或者替代技术对于行业内企业的影响。

如果替代品的质量更高且价格更低，那么行业内企业面临的竞争压力将增大。

而如果替代品的质量和价格都较低，但对于原行业内产品的需求不大，那么替代品的威胁将相对较低。

第四，供应商的议价能力。

这一要素考虑的是供应商对于行业内企业的价格议价能力。

如果供应商集中度高，供应商的规模较大，且供应商提供的产品或服务在行业内具有重要性，那么供应商的议价能力将相对较强。

而如果供应商分散或者供应商提供的产品或服务在行业内不具有重要性，那么供应商的议价能力将相对较弱。

波特五力模型提供了一种分析和评估特定行业竞争环境的工具。

通过对行业内竞争对手、新进入者、替代品、供应商和买家的分析，可以帮助企业了解行业竞争状况，制定相应的竞争策略，并制定可持续发展的发展路径。

SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。

如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。

买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。

家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。

从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。

家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。

目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。

(财务分析)财务分析中的五力分析模型五力分析模型是一种经典的财务分析工具，主要用于分析企业所处行业的竞争力和盈利潜力。

本文将详细介绍五力分析模型的基本概念、分析的要点以及应用方法。

一、五力分析模型的概念五力分析模型是由麦克斯韦尔·波特（Michael Porter）于1980年提出的，被广泛应用于企业战略规划和市场竞争分析中。

它通过对产业的五个关键要素进行综合分析，来评估一个行业的竞争程度和盈利潜力。

这五个要素分别是：威胁新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及当前竞争对手之间的竞争程度。

在分析一个行业的竞争力时，我们需要全面地考虑这五个要素之间的相互关系。

二、五力分析模型的要点1. 威胁新进入者：指新公司进入该行业对现有企业造成的威胁。

如果新公司容易进入市场并与现有企业竞争，那么行业内的竞争将加剧，利润率可能会下降。

2. 替代品的威胁：指其他产品或服务的可替代性。

如果存在多种替代品，则消费者可以轻松切换到其他产品，从而对行业内的企业造成竞争压力。

3. 供应商的议价能力：指供应商对企业所需资源的掌握程度。

如果供应商相对强势，可以通过提高价格或减少供货量来影响企业的盈利能力。

4. 买家的议价能力：指买家对企业产品或服务的购买力。

如果买家相对强势，他们可以通过降低价格或要求更好的服务来对企业施加压力。

5. 竞争对手之间的竞争程度：指行业内竞争对手之间的竞争激烈程度。

如果竞争对手众多且竞争激烈，企业在价格和市场份额方面的自由度将受到限制。

三、五力分析模型的应用方法1. 收集相关数据：了解行业的市场规模、增长趋势、市场份额以及竞争对手的关键信息。

2. 分析新进入者的威胁：评估进入市场的难易程度，包括法律和监管要求、产品或服务的研发和生产成本以及品牌溢价等。

3. 分析替代品的威胁：了解替代品的可行性和市场接受度，并评估替代品对行业的冲击程度。

4. 评估供应商和买家的议价能力：对关键供应商和买家进行调研，了解他们的议价能力和对企业的影响。