市场营销模拟实验实验内容
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《市场营销模拟实验》实验内容
一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目
实验一:熟悉SimMarketing营销模拟软件
实验目的
认识模拟世界;熟悉给定的相关剧情;掌握软件的使用方法。
实验内容及要求
内容:学习本软件的基本操作,熟悉相关剧情。
要求:熟练掌握本软件的操作方法;了解软件中的各种指标,并明确其基本含义及作用。
实验组织方法及步骤
1 学生分组:共分六组,每组6人;
2、学生小组进行分工;
3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容;
4、完全成实验报告;
5、教师讲评。
实验时间
课堂3小时讨论,课后一周时间。
实验二:制定市场营销战略报告
实验目的:
熟悉和掌握市场营销战略的相关理论,并可以根据剧情,分析相关营销环境因素,制定科学的市场营销战略报告。
实验内容及要求
内容:制定市场营销战略报告。
要求:内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。
实验方法及步骤
(1)学生进行分组,每6人一组,共6组;
(2)每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素;
(3)根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析;
(4)每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书;
(5)以小组为单位进行交流展示;
(6)教师讲评。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
实验三:制定第一季度的营销计划
实验目的:
在完成第一季度的营销计划的过程中,掌握分析营销环境的方法。
实验内容及要求
内容:进行环境分析,并制定第一季度的营销计划。
要求:要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。
实验方法及步骤
(1)学生进行分组,每6人一组,共6组;
(2)每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素;
(3)根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析;
(4)每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书;
(5)以小组为单位进行交流展示;
(6)教师讲评。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
实验四:制定第二季度的营销计划
实验目的:
学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。
实验内容及要求
内容:结合剧情进行市场细分,目标市场选择,市场定位以及品牌管理,制定出第二季度的营销计划。
要求:准确灵活运用SPT理论为本企业选择目标市场,并进行合理的市场定位,有效的完成品牌管理。
实验方法及步骤
(1)学生进行分组,每6人一组;
(2)根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析;
(3)为本公司制定第一季度的营销计划;
(4)完成实验报告;
(5)以小组为单位进行交流展示;
(6)教师讲评。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
实验五:制定第三季度的营销计划
实验目的:
学习新产品研发、销售渠道管理、销售力量组织相关理论并运用于模拟实验。
实验内容及要求
内容:结合剧情进行新产品开发,管理销售渠道、组织力量开展销售活动。制定第三季度的营销计划
要求:有效的完成销售任务。
实验方法及步骤
(1)学生进行分组,每6人一组;
(2)根据上一季度运行结果进行小组讨论和分析;
(3)结合上一季度的营销结果,对本公司的营销策略进行调整,制定出第二季度的营销计划;
(4)完成实验报告;
(5)以小组为单位进行交流展示;
(6)教师讲评。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
实验六:制定第四季度的营销计划
实验目的:
综合运用市场营销学及其他相关理论知识,完整的制定一份有效的营销计划。
实验内容及要求
内容:制定第四季度的营销计划。
要求:第四季度的营销计划合理有效,能够在竞争中发挥企业的竞争优势。
实验方法及步骤
(1)学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断;
(2)按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第四季度营销决策;
(3)小组组长录入营销计划,并且开始执行;
(4)在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论;
(5)老师确认进入小组评分阶段,学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员;
(6)学生小组评分完成,分小组或者集体讨论总结;
(7)结束整个模拟练习。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
二、基于因纳特市场营销模拟平台软件的实验项目
实验七:熟悉因纳特市场营销模拟平台软件以及4P营销技能运用
实验目的:
让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据,理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。
实验内容及要求
内容:熟悉系统操作规则,掌握系统整体思路和操作流程;学生结合4P营销理论,并在系统中实践运用。
要求:学生对4P营销理论相关要素的理解加深,为以后实验做准备。
实验方法及步骤
(1)教师指导学生熟悉系统操作流程。学生进行公司注册;
(2)学生进行战略分析;
(3)学生完成产品策略、宣传策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习;
(4)在所有小组营销完成之后,老师安排评价和讨论;
(5)学生完成,分小组或者集体讨论总结;
(7)教师进行总结。
实验时间
课堂4小时讨论,课后一周时间完成。
实验八:产品销售模式的组合训练
实验目的:
学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式,并用表格方式统计各种销售模式的利润,最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。
实验内容及要求
内容:掌握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式;学习计算三种销售