如何吸引风险投资(1)[1]

如何吸引风险投资在英语中，Vc是维生素C的简称。

而如今，VC成了风险投资（VentureCapital）的代名词。

几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。

究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？有关专家给出了建议。

吸引风险投资先别打错算盘——风险资本不是免费晚餐——风险投资人不是雷锋——创业企业不是“烧钱”的无赖人如果在北京青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么？”那么我相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险资本的支持。

”这样的回答既符合逻辑又符合实际。

因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。

日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。

然而，风险资本可不是免费的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。

应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢？凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。

风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。

为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。

因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。

风险投资中介，是由各方面的专家组成的。

例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。

由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。

如何吸引精明投资者的目光——风险投资专家眼睛里最重要的是人——信用是创业人的生命线——规范操作按部就班走流程面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢？是你的创业想法（idea）、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。

如何吸引风险投资与风险投资机构接触，获得风险投资基金的方法有两种，一种是直接向风险投资机构进行申请，由于目前国内尚未形成风险投资的有效机制，所有风险投资机构都是分散经营的，而且以国外机构占主要地位，因此直接申请的相对难度较大。

另一种获得风险投资的方法是通过中介机构进行，申请人的利益保障主要看中介机构的素质，并不是所有中介机构都能承担申请工作的，即使是著名的或经验丰富的中介机构也不见得都能满足每个申请人的要求。

无论是直接申请，还有间接棗通过中介机构申请，获得风险投资基金必须经过以下步骤：1.商业建议书的编制；2.申请文件的递交；3.与风险投资机构洽谈；4.风险投资机构考察项目或企业；5.法律文件签属；6.取得风险投资基金。

其中商业建议书的编制是由企业或申请人自己独立完成的，企业或申请人可以求助顾问机构协助编写商业建议书，但主题思想和具体要求必须由企业或申请人反复核实才行。

申请一经递交，企业和申请人便开始吸引风险投资基金的历程了，这个历程在美国通常需要3-6周完成，目前在国内没有这么快，我们了解到最快获得风险投资基金的企业花了15周的时间，最长的已经超过36个月了。

就单独一个项目而言，从申请开始到获得资金的时间，在所有国家和地区都不能准确估计，其中包含了许多问题，如企业或申请人所从事行业中风险投资机构的数量、风险投资机构的兴趣、风险投资机构可动用的资金、项目所在地的投资环境、项目实施人的个人或团队能力、市场发展前景等等，都相对限制了风险投资机构的投资考察时间。

通过中介机构进行风险投资基金申请时，一定要注意中介机构的个人和整体素质。

在美国，多数合伙人制的风险投资公司不喜欢接受有中介机构参与的风险投资基金申请。

主要原因有两条，一是合伙人制风险投资公司的发起人本身并不拥有风险投资基金，而是通过抵押保证金的方式从大型风险投资基金处获得资金的。

一般合伙人制风险投资公司的发起人与大型风险投资基金共同组成合伙人制的风险投资公司，其中发起人出资1%，大型基金出资99%。

风险投资引入策略幼儿教育行业作为一个充满活力和潜力的市场，吸引了越来越多的投资者关注。

然而，在这样一个看似繁荣的市场中，投资者如何准确识别并把握投资机会，降低投资风险，实现资本的保值增值，成为了一个亟待解决的问题。

本文将从风险投资的角度，探讨幼儿教育行业投资引入策略。

一、风险投资概述风险投资是指投资者向具有高增长潜力的企业或项目投入资金，以期获取高额回报的一种投资方式。

风险投资主要关注创新、创业型企业，尤其是科技、互联网、生物科技等高风险、高回报的行业。

风险投资的特点包括：投资周期长、风险较高、收益潜力大、需要积极参与企业管理等。

二、幼儿教育行业现状然而，在幼儿教育行业快速发展的同时，也暴露出一些问题。

如：教育资源分配不均、师资力量短缺、教学质量参差不齐等。

这些问题给投资者带来了较大的不确定性，也使得风险投资在幼儿教育行业的引入面临一定的挑战。

三、风险投资引入策略1.精准把握市场需求投资者在进入幼儿教育行业之前，要对市场需求进行深入研究，了解家长和孩子的实际需求，以及对幼儿教育的期望。

通过对市场的准确把握，投资者可以更好地判断投资方向，避免盲目跟风。

例如，在一线城市，家长更注重孩子的国际化教育，投资者可以考虑引入国外优质的幼儿教育品牌；而在二三线城市，家长更关注孩子的基础教育，投资者可以重点发展学前教育、兴趣培训等业务。

2.关注优质教育资源（1）与国内外知名幼儿园、教育机构建立合作关系，引进其教学理念、课程体系和管理经验；（2）投资并购具有特色和创新能力的幼儿园或教育机构，整合其优质教育资源；（3）自创品牌，通过研发具有竞争力的课程和教学方法，打造独具特色的幼儿教育机构。

3.加强师资队伍建设（1）提高教师待遇，吸引和留住优秀人才；（2）加强教师培训，提升教师的专业素养和教学能力；（3）建立健全教师激励机制，鼓励教师创新和进步。

4.创新商业模式投资者应根据幼儿教育行业的特点，创新商业模式，降低投资风险。

中小企业如何吸引风险投资在当今竞争激烈的商业世界中，资金对于企业的发展至关重要。

对于中小企业而言，吸引风险投资是获取资金支持、实现快速发展的重要途径之一。

然而，要成功吸引风险投资并非易事，需要企业在多个方面做好充分的准备。

一、明确自身的商业价值和发展潜力中小企业要吸引风险投资，首先要清晰地认识到自身的商业价值和发展潜力。

这意味着企业需要对自己的产品或服务、市场定位、竞争优势有深入的理解。

比如，企业的产品或服务是否具有创新性，能否解决市场中的痛点问题；市场规模有多大，增长趋势如何；与竞争对手相比，自身的独特优势在哪里等等。

以一家研发新型环保材料的中小企业为例，如果这种材料能够大幅降低生产成本，同时满足日益严格的环保标准，并且市场上还没有类似的成熟产品，那么这就是一个具有巨大商业价值和发展潜力的项目。

二、制定完善的商业计划书一份完善的商业计划书是吸引风险投资的关键。

商业计划书应包括企业的概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预测等内容。

在编写商业计划书时，要做到逻辑清晰、数据准确、论证充分。

市场分析部分要详细阐述行业的现状和发展趋势，目标市场的规模和特点，以及竞争对手的情况。

产品或服务介绍要突出其独特性和优势，说明如何满足市场需求。

营销策略要包括推广渠道、销售模式、客户服务等方面的规划。

运营管理部分要介绍团队的组成和能力，以及企业的管理机制和流程。

财务预测则要基于合理的假设，给出未来几年的收入、利润、现金流等数据。

三、打造优秀的核心团队风险投资家在评估投资项目时，往往非常看重企业的核心团队。

一个优秀的核心团队应具备丰富的行业经验、专业的知识技能、良好的团队协作精神和强大的执行力。

团队成员的背景和能力要与企业的发展需求相匹配，并且能够在面对挑战时迅速做出决策和采取行动。

例如，一家科技型中小企业的核心团队，如果成员既有技术专家，能够不断推动产品的研发和创新，又有市场营销高手，能够有效地推广产品和开拓市场，还有擅长运营管理的人才，能够确保企业的高效运作，那么这样的团队就会更具吸引力。

如何吸引风险投资众所周知，资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。

那么，如何吸引风险投资，从而得到风险投资机构的青睐呢?首先，中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。

一般而言，不论什么投风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。

产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。

其次，明确吸引什么样的风险投资机构，不同风险投资机构有不同的行业投资偏好，从而决定了能提供除资金支持外什么样的增值服务，比如企业管理咨询、市场策划、人才培训、发展规划等。

在解决了以上两个问题之后，中小企业在吸引风险投资过程中，还要清楚吸引风险投资应注意6个步骤：1、熟悉风投的运作机制。

在进入评审程序之前，首先要了解风险投资者的产业投资偏好，特别是要了解他们对投资项目的评审程序。

要学会从对方的角度来客观地分析本企业。

很多创业人员出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，认为自己的"孩子"不管长得怎么样都是漂亮的。

实际上，风险投资者看重的不仅仅是技术，而是由技术、市场和管理团队等资源整合起来而产生的赢利模式。

风险投资者要的是投资回报，而不是技术或企业本身。

2、合理评估企业的价值。

创业企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势。

把优势的部分充分地体现出来，对劣势部分提出具体的弥补措施。

特别要注重企业无形资产的价值评估，核在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是地把企业的价值挖掘出来。

3、写好商业计划书。

应该说商业计划书是获得风险投资的敲门砖。