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云和县木制玩具产业发展策略探析作者：张林杰刘强来源：《现代营销·学苑版》2019年第08期摘要：本文针对浙江省云和县木制玩具产业的发展现状，在分析其优势、问题与面临挑战的基础上，提出了推动产业链整合、完善管理模式、强化产品设计、注重品牌建设、促进文旅跨界融合的发展对策。
关键词：木制玩具;产业链;发展对策一、云和县木制玩具产业的特征云和县木制玩具业是该县支柱性产业，主要以OEM贴牌代工生产，为国外企业代工生产，换取低廉的代工费。
但这种生产方式越来越显现出局限性。
虽然有的企业已经意识到要创建自己的品牌来提升产品附加值，如金成木业打造了“金灵”“老童”两个品牌，但总体重视程度不够，因此，整个木制玩具的经济效益并不理想。
目前，云和县玩具产业主要特点有以下几个方面：家族式管理。
云和县的木制玩具企业，都是以家族式管理模式开启创业之路的，企业中的管理者都是创始人的家人及亲属，具有文化伦理、组织优势、成本优势的特点。
金成木业的部门分为开发部、行政部、采购部、财务部、质检部、生产部等，部门主管均为创始人兼董事长的家族人员。
同质化经营。
云和县木制玩具企业，缺乏创新精神，产品同质化程度高，产品定位没有鲜明特色，导致产品大多数以模仿为主，可替代性高，在市场竞争中常常处于不利地位。
如金成木业生产的木制玩具、幼教玩具、礼品玩具等，大部分企业也能生产，因此，难以形成差异化竞争优势。
产业内分工细致。
云和县木制玩具企业制作一件玩具，整个流程有各个部门专员负责，各个部门各司其职，流程管理比较完善。
金成木业的生产部门分为木工车间、丝印车间、喷漆车间、包装车间、无尘制样室、验收车间等，2016年完成了机械化、自动化、智能化生产管理。
金字塔式结构。
新云集团是云和县云木制玩具企业中发展最好的是企业，年产值达20多亿元，占全县木制玩具总产值近1/3，业是云和县木制玩具行业的龙头企业。
另外，有六七家企业年产值破亿元，有30多家产值超千万元，其他七百多家均为年产值不到1000万的小企业，说明整个行业的格局呈金字塔式结构，规模化企业很少，大多数属于小微企业。
开题报告云和县木制玩具营销策略分析一、立论依据1.研究意义、预期目标木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，经过三十多年的探索与发展，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出，使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地之一。
1994年，云和县被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”。
2003年，国家轻工业联合会正式命名云和县为“中国木制玩具城”。
云和县现有人口为11万人，其中从事木制玩具相关行业的人员就有2万多人，占全县总人口的近五分之一。
云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有100多万元人民币，现在上升到15亿元人民币，占全县工业总产值的近百分之五十，是云和县经济发展极其重要的支柱产业。
但是，由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题，云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。
所以，研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。
本文的研究目的在于：从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析，并在此基础上对其提出建议和具体的营销方案，为其调整营销策略提供参考。
2.国内外研究现状对于相关问题，学界一些学者与从事营销事务的人们也进行了有益的探讨和研究。
（1）儿童玩具营销相关文献许世虎、左甜、游娅娜（2009）认为，针对儿童玩具，玩具生产企业应该设计出符合儿童天性同时具有教育功能的玩具产品。
指出玩具起源于游戏，而游戏对于儿童来说具有多方面的发展功能：首先，它能促进儿童智力的发展。
其次，游戏能促进儿童社会性的发展。
再次，游戏在儿童情感的满足和稳定方面也有重要价值。
最后，游戏能促进儿童身体的生长发育。
李姗姗（2009）认为，玩具是儿童认识世界的工具，是传递给儿童社会文化、科学技术、艺术、教育等信息的工具，带有艺术特色的玩具可以提高儿童智力和儿童的协调能力。
玩具可以帮助孩子了解周围的事与物并提高他们集中注意力的能力，玩具可以发展儿童天然的好奇心，锻炼儿童遇事解决问题的能力，培养儿童自主学习的精神。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县地处浙江省丽水市腹地，素有“天然氧吧”的美誉，拥有得天独厚的自然资源和良好的地理位置。
近年来，云和县政府积极推动木制玩具产业发展，希望利用当地的木材资源和手工艺人的技能，打造具有特色的木制玩具产业，为当地经济发展和就业创造新的增长点。
本文将对云和县木制玩具产业的发展现状进行梳理，分析当前面临的问题和挑战，提出相应的发展策略和建议，以期为该县木制玩具产业的健康发展提供参考。
一、云和县木制玩具产业的现状云和县木制玩具产业起步较晚，但一直以来都具有较好的发展潜力。
该县地处山区，拥有丰富的优质木材资源，以及源远流长的木工传统技艺。
加之近年来政府对木制玩具产业的支持力度加大，吸引了不少投资者和创业者纷纷进入该行业。
目前，云和县木制玩具产业的规模逐渐扩大，产品品种也日益丰富，逐渐形成了一定的产业基础和市场影响力。
1. 产业链条不完整。
目前云和县木制玩具产业主要以加工销售为主，整个产业链条上游的木材采购和下游的产品设计、研发等环节不够完善，制约了产业的整体发展。
2. 缺乏品牌影响力。
目前云和县木制玩具在市场上的知名度不高，品牌影响力较弱，面临着来自一些知名品牌的竞争压力。
3. 技术水平有待提升。
虽然云和县有着悠久的木工传统技艺，但随着市场需求的变化和科技的发展，木制玩具的设计和制造技术也需要与时俱进，以满足市场的需求。
4. 市场营销不足。
云和县木制玩具产业的市场营销工作薄弱，对产品的宣传推广和渠道建设不够重视，导致产品销售面临一定的困难。
1. 完善产业链条。
政府应该加大对木材的采购和整合力度，鼓励企业加大研发投入，提高产品的附加值和竞争力，同时积极引入和吸纳有设计和营销能力的人才，完善整个产业链条。
2. 建设品牌。
云和县木制玩具产业应该加强品牌建设，提升产品的知名度和影响力，打造具有地方特色的品牌形象，提高产品的附加值和溢价能力。
3. 提升技术水平。
政府应该鼓励企业加大科研投入，引进先进的制造技术和设备，提升产品的设计和制造水平，推动传统木工技艺与现代科技的有机结合，提高产品的技术含量和附加值。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于浙江省丽水市东南部，是一个以农业和旅游业为主要产业的县。
近年来，随着中国经济的快速发展，云和县的木制玩具产业也逐渐崛起。
木制玩具产业作为传统产业，具有一定的发展基础和优势，但面临着市场竞争激烈、产品同质化严重、技术创新不足等问题。
为了发展木制玩具产业，提高产品质量和市场竞争力，需要制定科学的发展战略。
本文将从产业现状、发展挑战和发展策略三个方面进行探析，提出一些可行的发展策略，以期为云和县木制玩具产业的健康发展提供一些参考。
一、产业现状云和县木制玩具产业起步较早，目前已经形成了一定规模的产业集聚区。
主要原材料来源于当地的优质木材资源，加之当地的人工成本较低，使得云和县的木制玩具价格具有一定的竞争优势。
据统计，目前云和县已有木制玩具生产企业200余家，从业人员近2000人，年产值近5亿元，产品畅销国内外市场。
云和县木制玩具产业也存在一些问题。
产业集聚区内企业间存在激烈的竞争，产品同质化严重，价格竞争过于激烈，导致企业利润空间较小。
木制玩具产品的市场需求较为单一，主要以低端劳动密集型产品为主，缺乏高附加值、高技术含量的产品。
企业技术水平普遍较低，缺乏自主创新能力，面临着技术跟不上市场需求的问题。
二、发展挑战面对日益激烈的市场竞争和产业升级的压力，云和县木制玩具产业面临着一系列挑战。
首先是市场竞争压力大。
随着我国玩具市场的开放，来自全球的竞争对手增多，国际知名玩具品牌的进入加剧了市场竞争，木制玩具企业的市场份额受到挑战。
其次是产品同质化严重。
大量企业生产同质化的产品，缺乏差异化竞争优势，导致产品价格战加剧。
再次是技术创新不足。
企业在产品设计、工艺技术等方面缺乏自主创新能力，产品附加值不高，难以与国际先进水平接轨。
三、发展策略为了解决云和县木制玩具产业面临的各种问题和挑战，需要制定科学的发展战略，提高企业的竞争力。
以下是一些可行的发展策略：1. 加强市场调研，深耕细分市场。
云和县木制玩具产业发展策略探析【摘要】云和县作为木制玩具产业发展的重要区域之一，其产业现状及存在问题需要深入分析。
本文从研究背景、研究目的和研究意义入手，探讨了云和县木制玩具产业的现状和存在问题。
在此基础上，提出了加强技术创新与品牌建设、重点发展子行业等发展策略，以推动云和县木制玩具产业健康发展。
结论部分总结了本文探讨的发展策略，并对未来发展方向进行展望。
给出了建议与对策，为云和县木制玩具产业的进一步发展提供指导。
通过深入研究和分析，希望为云和县木制玩具产业的持续发展提供有益参考，促进该产业的长期稳定发展。
【关键词】云和县、木制玩具、产业发展、策略、现状分析、存在问题、子行业、技术创新、品牌建设、发展方向、建议、对策。
1. 引言1.1 研究背景目前云和县木制玩具产业仍面临诸多问题，如生产工艺水平不高、产品设计单一、品牌影响力不足等。
这些问题影响了该产业的持续健康发展，迫切需要寻求有效的发展策略来提升产业竞争力。
本文旨在对云和县木制玩具产业的现状进行深入分析，探讨存在的问题，并提出相应的发展策略。
通过重点发展子行业、加强技术创新与品牌建设等措施，为云和县木制玩具产业的未来发展指明方向，促进产业升级和转型。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨云和县木制玩具产业发展的现状和问题，分析产业的发展趋势和挑战，同时提出有效的发展策略和措施。
通过研究，可以为云和县木制玩具产业提供指导性建议，促进产业的健康发展，提升产业的竞争力和影响力。
通过研究木制玩具产业的发展策略，可以推动云和县的经济结构调整和产业升级，实现经济可持续发展。
通过深入分析木制玩具产业的发展现状和问题，可以为决策者提供参考，帮助他们更好地制定政策和措施，促进产业的发展。
通过本研究，还可以为相关学术领域提供新的研究思路和方法，推动学术研究的深入发展。
1.3 研究意义研究云和县木制玩具产业的发展策略，有助于挖掘和整合当地的资源优势，提升木制玩具的创新力和竞争力，推动产业的健康发展。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于中国浙江省的丽水市下辖，是一个风景秀丽的地方，以其得天独厚的自然条件和丰富的木材资源而闻名。
近年来，随着全球经济的快速发展和人们对环保产品的需求增加，云和县的木制玩具产业开始蓬勃发展。
与发展的机遇并存的是挑战，云和县的木制玩具产业如何稳步向前发展，需要制定合理的发展策略。
本文将探析云和县木制玩具产业当前的发展状况，并提出相应的发展策略，以期推动云和县木制玩具产业的高质量发展。
一、云和县木制玩具产业的现状分析1. 产业规模小：目前云和县的木制玩具产业规模相对较小，企业数量有限，产品线较窄，产值较低，竞争力不强，面临着规模效益不明显的问题。
2. 技术水平不高：木制玩具产业在云和县还处于初级阶段，企业普遍缺乏创新意识、缺乏新技术的引进与应用，产品缺乏差异化竞争优势。
3. 面临环保压力：随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，对木制玩具产品的环保要求也越来越高，云和县的木制玩具产业在原材料采购、生产工艺和产品设计等方面面临着环保压力。
1. 加大品牌建设和市场推广力度：通过品牌建设和市场推广，提高云和县木制玩具产品的知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量，提高市场占有率，实现产业的规模效益。
2. 提高产品质量和技术水平：加大科技创新投入，引进高新技术和设备，培养高素质的专业人才，提高产品的安全性和环保性，增强产品的竞争力，打造具有核心竞争力的品牌。
3. 推动产业链升级和延伸：发展木制玩具产业的上下游产业，拓展原材料采购领域，提高原材料的生产和采购效率，同时拓展产品销售渠道和市场，形成完整的产业链，实现产业的全面发展。
4. 加强产业合作与交流：加强与国内外木制玩具产业相关企业的交流与合作，借鉴国内外木制玩具产业的先进经验和管理模式，加速云和县木制玩具产业的技术更新和产业升级。
5. 加强政府支持和引导：政府应加大对木制玩具产业的支持力度，提供政策扶持和资金支持，引导企业进行科技创新和品牌建设，帮助企业解决原材料采购、产品推广、市场开拓等方面的问题。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县地处浙江省丽水市，是一个资源丰富、环境优美的山区县。
近年来，随着乡村振兴战略的实施，云和县的木制玩具产业得到了快速发展。
木制玩具因其环保、安全、教育性和艺术价值而受到消费者的青睐，成为了云和县的重要传统产业之一。
本文就从产业现状、发展面临的问题以及解决策略等方面进行探析，以期为云和县木制玩具产业的可持续发展提供借鉴和指导。
一、产业现状云和县的木制玩具产业起步较早，拥有着丰富的木材资源和丰富的手工艺人。
随着制作工艺和技术的不断提升，云和县的木制玩具在国内外市场上的知名度逐渐提高。
产业链完整，涵盖了从木材采集、加工、设计到销售等各个环节。
目前，该县的木制玩具产业凭借着独特的地理环境和人文底蕴，已经成为了当地的传统特色产业之一，产值也在不断增长。
二、发展面临的问题1. 产品同质化严重。
目前，云和县的木制玩具市场面临着产品同质化严重的问题，大部分产品设计简单，缺乏创新性和特色，导致产品竞争力不足。
2. 品牌建设不足。
云和县木制玩具产业缺乏具有影响力和竞争力的品牌，市场认知度不高，影响了产品在市场上的竞争力。
3. 市场拓展不足。
受限于资源和区位等因素，云和县的木制玩具产业市场拓展能力不足，无法有效打开国内外市场。
4. 技术更新滞后。
木制玩具产业一直依赖传统的手工制作方式，缺乏技术创新和更新，导致产品效率低下，产能有限。
5. 人才短缺。
由于缺乏相关专业人才的引进和培养，导致木制玩具产业人才储备不足，制约了产业发展。
三、发展策略探析1. 强化产品设计和研发。
通过引进专业设计师和研发团队，加强对木制玩具产品的设计和研发，推出具有特色和创新的产品，提高产品的差异化竞争能力。
2. 提升品牌建设。
加大对木制玩具品牌建设的投入，提升品牌的知名度和美誉度，拓展市场占有率。
3. 拓展市场渠道。
积极拓展国内外市场，加强与大型玩具企业的合作，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 推进技术创新。
云和县木制玩具产业发展策略探析一、产业优势与问题分析云和县位于浙江省中南部，是中国木制玩具的主要生产基地之一。
该县凭借丰富的木材资源和悠久的木工制造传统，在木制玩具产业方面具有一定的竞争优势。
随着社会经济的快速发展和市场需求的变化，云和县木制玩具产业也面临着一些问题：一是产品同质化严重，缺乏创新和差异化；二是市场开拓能力较弱，缺乏品牌影响力；三是生产工艺和管理水平相对落后，限制了产业的进一步发展。
二、发展策略1. 提升产品品质和创新能力通过加强与高校和科研机构的合作，引进先进制造技术和工艺，提升产品质量和创新能力。
鼓励木制玩具企业加大技术研发投入，推出更具市场竞争力的新产品。
加强对企业产品设计能力的培训和支持，提高产品的差异化和个性化水平。
2. 加强品牌建设和市场拓展加强木制玩具品牌建设，打造知名品牌，提升产品的市场竞争力和附加值。
通过参加国内外展会和交流活动，扩大产品的知名度和影响力。
加强与电商平台和实体店的合作，拓宽销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 加强产业集聚和创新创业支持加强木制玩具产业集聚，形成规模效应，优化资源配置，降低生产成本。
通过建设产业园区，提供场地和基础设施支持，吸引更多优秀企业入驻。
加强对创新创业者的培训和扶持，鼓励更多人员投身于木制玩具产业，推动产业的创新和发展。
4. 加强企业管理和技能培训加强对木制玩具企业的管理和技能培训，提高生产工艺和管理水平。
通过引进先进的管理经验和方法，提高企业运营效率和竞争力。
加强对员工的技能培训，提升木制玩具产业的整体素质和水平。
三、政策支持1.加大财政资金支持力度，为木制玩具产业提供资金支持和政府补贴，扶持企业技术创新和市场拓展。
2.制定优惠政策，降低企业税负，减轻企业经营成本。
3.加强政府服务和协调工作，为企业提供一站式服务，解决企业发展中遇到的问题和困难。
四、风险预警与防控针对木制玩具产业可能面临的风险和问题，需要及时进行预警和防控。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于浙江省丽水市，是一个拥有丰富木材资源的地方。
随着近年来木制玩具市场的迅速发展，云和县的木制玩具产业也日渐兴起。
面对激烈的市场竞争和产业发展的挑战，云和县的木制玩具产业要想持续发展，需要制定合适的发展战略。
本文将探讨云和县木制玩具产业的发展现状，并提出相应的发展策略。
一、云和县木制玩具产业的现状近年来，随着消费升级和家庭教育理念的改变，木制玩具在市场上越来越受到家长和孩子们的青睐。
云和县因其丰富的木材资源和传统的木工手艺，成为了木制玩具产业的一个重要基地。
目前，云和县的木制玩具企业数量逐渐增多，产品种类也在不断扩展，主要包括儿童拼图、积木、玩具车等。
而且，由于市场需求增长迅速，一些企业还开始拓展海外市场，产品出口量逐渐增加。
云和县木制玩具产业也面临着一些挑战。
一是市场竞争激烈，众多企业争夺有限的市场份额，加剧了价格竞争和产品同质化问题。
二是企业自身的设计和研发能力仍相对薄弱，产品创新不足，难以满足消费者不断变化的需求。
三是因为传统的制作工艺和技术，部分企业的生产效率低下，难以适应大规模生产和订单定制的需求。
正是因为这些问题，云和县木制玩具产业亟待制定发展策略，规划产业发展方向。
二、发展策略1. 提升产品品质，突出特色提升产品品质是企业立足市场的基础。
云和县木制玩具企业应该加大对原材料的质量控制，严把产品质量关，确保产品符合国内外质量标准。
通过产品设计、创新、功能性等方面的提升，突出本地木制玩具的特色和优势，做到让消费者一眼就能辨识出云和县木制玩具的独特性。
2. 改变传统制作工艺，提升生产效率传统的木制玩具制作工艺较为复杂，生产效率低下。
云和县木制玩具企业可以引进先进的生产设备和工艺技术，优化生产流程，提高生产效率。
加强人才培训，提升员工的专业技能和操作水平，提高生产效率和产品质量。
3. 加强设计与研发，提升产品创新能力云和县木制玩具企业应该加大对设计与研发的投入，引进优秀的设计人才和技术人才，提升产品的创新能力。
云和木玩具生产企业应用电子商务网络营销的研究开题报告开题报告云和木玩具生产企业应用电子商务网络营销的研究一、立论依据1.研究意义、预期目标当今的中国已经进入了网络营销大时代。
不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。
云和木玩具生产企业的形势不容乐观,在这个国际环境发生了巨大变化的非常时刻,云和木玩具生产企业基于自身的核心竞争力进行国家化拓展已经成为可能与必要。
云和木玩具生产企业发展国际网络营销起步较晚,如今仍处于成长初期。
云和木玩具生产企业既没有充分利用网络资源,更没有借助网络开展商务活动。
如何顺应全球化的潮流,摆脱困境,积极参与到同际竞争中去,并从战略角度前瞻性地把握国际化进程,提高国际化发展能力,以获得持续的发展,这是云和木玩具生产企业亟待解决的现实问题。
但必须看到,云和木玩具生产企业开展网络营销虽然还存在许多问题,但发展潜力巨大。
本文从云和木玩具生产企业特点、生存现状、所处网络营销环境出发,全面分析云和木玩具生产企业面临的挑战和机遇,找出云和木玩具生产企业在网络营销中存在的问题,探讨网络营销如何在云和木玩具生产企业中应用的问题,以期为云和木玩具生产企业有效利用电子商务进行网络营销提供参考和依据,为云和木玩具生产企业生存及发展做出一点理论和实践的探索。
2.国内外研究现状国际营销理论研究舒尔兹(1990)提出所谓的4C组合:Customer顾客的需求和期望;Cost顾客的费用;Convenience顾客购买的方便性,Communication 顾客与企业的沟通。
菲利浦?科特勒(1987)归纳说指出4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点,每一种营销工具都是为了传递顾客利益。
4P应向顾客提供价值就是相应的4C。
艾略特?艾登伯格(2000)提出4R营销理论。
4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。
它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联Relativity、反应Reaction、关系Relation和回报Retribution。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县位于浙江省丽水市境内，是一个山清水秀、森林资源丰富的县级地区。
在这片风景如画的山水之间，人们发现了一种独特的产业——木制玩具产业。
随着社会经济的不断发展和人们消费观念的变化，木制玩具产业正逐渐成为云和县的支柱产业之一。
本文将探讨云和县木制玩具产业的发展现状，分析其面临的挑战，并提出相应的发展策略，以期推动该产业的长足发展。
一、云和县木制玩具产业的现状云和县木制玩具产业的发展可以追溯到20世纪90年代初。
当时，由于云和县地处深山区，交通不便，农民在农闲季节常常会利用周边丰富的木材资源，手工制作一些木制玩具来补贴家用。
随着市场需求的逐渐增加，这些木制玩具开始走向市场，逐渐形成了一定规模的产业。
目前，云和县木制玩具产业已经形成了一条完整的产业链，包括木材采伐、原材料加工、制造加工、销售等多个环节。
产业链上的企业规模大小不一，有些是小作坊，有些则是规模较大的企业。
当前，云和县木制玩具产业规模不大，但是有一定的发展基础。
据统计，云和县目前有木制玩具加工企业近百家，从业人员达到千余人。
木制玩具产品主要销往国内外市场，主要有仿真玩具、益智玩具、儿童家具等。
在国内市场，云和县木制玩具产品主要销往东南沿海地区和一些发达地区；在国际市场，产品主要销往东南亚、中东等国家和地区。
随着对环保、绿色产品的需求不断增加，云和县木制玩具产品也备受青睐，市场发展潜力较大。
尽管现状不容乐观，但是云和县木制玩具产业面临一些挑战，阻碍了其进一步发展。
首先是产品附加值不高。
由于云和县木制玩具产业起步较晚，技术水平不高，产品设计创新能力弱，导致产品附加值较低，竞争力不足。
其次是企业规模小、生产工艺落后。
大部分木制玩具企业规模偏小，生产工艺落后，产品质量不稳定，难以满足不同地区、不同群体对产品的需求。
市场开拓困难也是一个问题。
由于竞争激烈，企业之间同质化竞争严重，市场渠道单一，导致市场定位模糊，新产品推广难度大。
云和木制玩具调查研究高三（10）班吕修霖杨嘉韵韦奕莹朱晨怡吴亚宁杨阳徐静季三杉邱剑凤徐晨欣子季鲁月徐菲陈嘉浩一、问题的提出现在云和木制玩具在我们生活中越来越常见了，恰好班里有来自云和的同学，我们便好奇云和木制玩具的制作和发展究竟如何，趁着一个假期就赶忙去研究了。
二、调查方法1．上网浏览，再网上查一些有关云和木制玩具的制作和发展的数据和资料。
2．查找书籍、报刊，了解。
3．实地调查访问，去云和木制玩具厂访问一些工人。
三、调查后资料整理呈现1.云和木制玩具的兴起云和，一个地处浙江省西南部山区、位于丽水市中部的县城。
美好的名字形象地概括了当地秀美的自然风光，但是由于深处崇山峻岭，历史上一直是一个交通极不便利的地方。
也是因为这个特殊的原因，抗战时期，浙江省政府曾经一度搬迁到云和一个名叫“小顺”的村落。
此外，这里还是畲族人的聚居地之一。
如今，在这个总面积不到1000平方公里的地方，坐落着大大小小近700家木制玩具企业，全县近五分之一的人口从事着与木制玩具相关的工作。
考察云和木玩的历史，就会发现，“云和”与“木玩”的相遇，可以视作必然和偶然相互作用的产物。
“计划”出来的木玩产业木玩产业在云和的诞生，最初得益于当年的“计划经济”和政府主导。
1972年，云和县只有十几家车木厂，生产包括算盘、象棋、棋盘、木折椅、竹木玩具等产品。
但由于产品技术含量低，品种雷同，一个县里同行之间竞争惨烈，有一批企业在竞争中倒闭，到70年代末，全县的算盘生产企业基本停产。
有一年，云和县工业局干部姜振标在省里开会时得到了一个信息，一些邻县在制造一些玩具，效益很好。
姜振标立刻想到这是摆脱困境的一个出路。
这个设想很快得到当时县政府的支持和鼓励。
在那个计划经济的时代，政府的支持就是最大的利好。
于是，一帮对木制玩具产业充满美好憧憬的年轻人，开始了他们最初的创业之路。
1972年8月，姜振标到达上海轻工业进出口公司联系业务的时候，正好赶上上海方面寻找生产基地。
云和县木制玩具产业发展策略探析云和县是浙江省丽水市的一个县，也是一个有着悠久历史和深厚文化底蕴的地方。
近年来，随着全面建设“三区三州”的深入推进，云和县也开始重点发展其传统产业和文化产业，以推动县域经济的发展和转型升级。
作为云和县的传统产业之一，木制玩具产业有着广泛的市场和悠久的历史。
然而，在当前的市场竞争中，云和县的木制玩具产业也面临着不少的挑战和机遇。
因此，在这篇文章中，我们将重点针对云和县木制玩具产业的市场背景和发展现状进行分析，并提出相应的发展策略与建议，以期进一步推动云和县木制玩具产业的发展和壮大。
一、云和县木制玩具产业市场背景同时，在云和县本地，木制玩具早就有着悠久的历史和文化传统。
自20世纪50年代开始，云和县就成为了全国木制玩具生产的重要基地。
目前，云和县的木制玩具产业在国内的市场占有率已经达到了40%以上，成为全国木制玩具的重要供应商和出口商。
尽管云和县的木制玩具产业市场背景和潜力巨大，但目前该产业也面临着不少的问题和挑战。
首先，由于行业的竞争日益激烈，云和县的木制玩具企业在技术创新和品质提升方面仍然存在较大的差距。
其次，随着国内环保标准的不断提高和国际贸易的不断发展，云和县的木制玩具企业在环保和质量安全方面也面临着越来越高的要求和压力。
此外，由于市场需求的变化和营销策略的不足，云和县的木制玩具企业在品牌建设和市场开拓方面也面临一定的压力和挑战。
为了进一步推动云和县木制玩具产业的发展和升级，我们提出了以下几点建议和策略：1、加强技术创新和品质提升：云和县的木制玩具企业应该注重技术创新和产品质量的提升，以不断满足消费者的需求和提高产品的附加值。
2、注重环保和质量安全：云和县的木制玩具企业应该强化环保和质量安全方面的规范管理，以满足国内外客户对于绿色环保、无害无毒的需求，提高产品的声誉和竞争力。
3、加强品牌建设和市场开拓：云和县的木制玩具企业应该加强品牌建设和市场开拓，以不断增强自身的市场竞争力和影响力。
云和县木制玩具产业发展策略探析一、加强木制玩具产业的品牌建设发展木制玩具产业，并不是孤立的，必须大力发展品牌建设，树立起统一的企业形象和知名度，才能更好地为行业发展提供重要支撑。
在实际操作中，云和县可以通过宣传广告、参展展会、康健活动等方式战略品牌形象，营造出品牌文化氛围，为木制玩具产业的蓬勃发展提供坚实基础。
二、注重木制玩具产品的推广与销售任何产业的发展，考虑市场需求同样是至关重要的。
在木制玩具市场这一领域，推广销售也是相当重要的指标。
为了加快产品推广速度，需要通过外部宣传、广告投放、网站推广、线下体验馆等方式增加对木制玩具产品的曝光度和认知度。
同时，在销售环节中，应该真正从消费者的需求出发，打造出高性价比、设计新颖、功能丰富的木制玩具产品，才能更好地吸引目标客户群体。
三、促进木制玩具产业的技术升级与创新木制玩具产业的成功发展，不能脱离前沿技术和创新思想。
新材料的应用、新技术的探索、新工艺的创新，是推动木制玩具产业向前发展的重要力量。
同时，云和县应该积极促进木制玩具产业与科技创新的协同发展，将科技创新与木制玩具产业相结合，研发出更具特色精美的新型木制玩具，抢占市场先机。
对于小城镇来说，行业联盟建设也是常见的行之有效的营销模式。
木制玩具产业的行业联盟建设，不仅可以拓宽销售渠道、降低生产成本，还可以实现资源共享和信息交流等目的，形成高水平的木制玩具产业联盟。
同时，建立木制玩具行业联盟可以帮助云和县的木制玩具企业加强同行合作，实现整个产业在整个城镇的共同发展。
结论本文提出了云和县木制玩具产业发展策略探析。
在木制玩具产业的发展过程中，云和县应该充分发挥自身优势，逐步建立完善的产业体系，注重品牌建设与产品推广，加强与科技创新和行业联盟建设，从而推动产业快速成长，实现云和县木制玩具市场的快速升级。
浙江云和木制玩具外贸出口存在问题与对策分析国际经济与贸易国贸122 刘洪指导教师：何永达[摘要]近年来云和玩具类企业发展很快，但玩具类商品出口中存在很多问题，给宁波许多出口企业的发展带来了很大的障碍，如何突破这一障碍已经成为一个值得研究的课题。
本文分析了宁波玩具出口存在的问题，如生产规模小和产品科技含量低，缺少知名品牌，同行业的恶性竞争等问题，同时提出相应的对策。
关键词：云和县木制玩具行业产品出口挑战对策1国内外关于贸易出口相关研究的历史回顾亚当?斯密的绝对优势论,解释了国际贸易的基础。
斯密指出,贸易之所以发生,源于各国成产成本的绝对差异,他假定各国均有一个部门处于绝对优势,各国将出口自身具有绝对优势的产品。
显然,绝对优势理论存在局限性,因为如果一个国家在所有部门的生产成本上都处于绝对劣势,按照斯密的观点该国就无法参与国际分工与贸易。
大卫?李嘉图的比较优势论,一国不仅在本国商品相对于别国同种商品处于绝对优势时可以生产和出口该种商品,在本国商品相对于别国同种商品处于绝对劣势时可以进口该种商品,而且即使一个国家在生产上没有任何绝对优势,只要它与其他国家相比,生产各种商品的相对成本不同,仍可以通过生产相对成本较低的产品并出口,来换取自己生产中相对成本较高的产品,从而获得利益,简单地讲就是“两优取重,两劣取轻”。
赫克歇尔一俄林模型的要素禀赋论,商品可以按要素的密集度来排列,并且这种要素密集度不可逆转,国家可以按要素的丰裕度来排列。
要素禀赋论的主要含义国际贸易以要素丰裕度的不同为基础,各国都倾向于生产其要素相对充裕的产品并出口,进口其国内要素相对稀缺的产品。
就是说,进口的是使用高昂生产要素比例大的商品,出口的是使用低廉生产要素比例大的商品,国际贸易的结果是各国能够更有效地利用各种生产要素,实现合理的国际分工。
李斯特的“保护贸易论”,李斯特在《政治经济学的国民体系》一书系统提出了以保护幼稚工业为重点的“保护贸易论”。
木制玩具产业电子商务发展木制玩具产业是浙江云和的传统产业、优势产业和支柱产业，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出。
云和借此成为全国闻名的玩具工艺生产出口基地之一，于1994年被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”，2004年国家轻工业联合会正式命名它为“中国木制玩具城”。
如何让自己的产品享誉全国、走向世界，把木制玩具产业做大做强，这是云和木制玩具企业的使命。
近年来，云和木制玩具企业和政府积极投身电子商务活动，设立木制玩具特色工业园区信息化推动中心，把推动上网交易、电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育。
一、电子商务在云和木制玩具产业中的应用现状1.企业投入积极性高。
在企业电子商务层面，投入积极性高。
随着20世纪90年代末电子商务掀起的热潮，云和木制玩具企业于2002年左右纷纷投身电子商务活动，涉足阿里巴巴、中华玩具网、ShopEx等平台。
尤其是与阿里巴巴的合作，云和已有200多家木制玩具厂成为它的会员。
例如，半球实业有限公司为大力拓展网上交易市场，投入2万多元建设电子商务网；振鹏实业有限公司在著名电子商网“阿里巴巴”投资6.5万元购买了首页第二位的商业广告，并在该网展开大规模的电子商务活动；立信玩具厂也在阿里巴巴商务平台投资5万多元展开电子商务活动。
2.大力建设电子商务网。
当前，云和玩具生产企业已建成顶级域名网站20多个，网站特色鲜明，各自定期发布系列样品，对外宣传作用明显。
其中，“中国木制玩具城商务网”(www，cn-)以创建“云和木制玩具电子商务航母”的要求实行定位，开设企业用户管理系统，有图像、视频交互功能；“绿谷云和电子商务网”()是云和县较大的综合新闻、商务网，网上样品500余个；云和经贸网(www，)以云和门户网站的要求定位，链接云和企事业单位的所有网站，着重对规模以上企业实行整体宣传，现已在网易、搜狐、网上浙江、丽水信息港等大型网站登录和链接；此外，还有100多家企业在网上浙江、中国网上技术市场、浙江中小企业网等大型网站注册宣传网页。
云和木制玩具产业发展电子商务的对策研究[摘要] 电子商务的应用为产业发展带来了新的动力与机会，促进了产业的变革与创新。
云和木制玩具产业作为传统产业，得益于电子商务的应用，成为全国闻名的玩具工艺生产出口基地之一。
本文分析云和木制玩具产业应用电子商务现状，指出电子商务对云和木制玩具产业发展的启示与制约因素，从而提出云和木制玩具产业发展电子商务的对策。
[关键词] 电子商务；云和木制玩具产业；产业提升木制玩具产业是浙江云和的传统产业、优势产业和支柱产业，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出。
云和借此成为全国闻名的玩具工艺生产出口基地之一，于1994年被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”，2004年国家轻工业联合会正式命名它为“中国木制玩具城”。
如何让自己的产品享誉全国、走向世界，把木制玩具产业做大做强，这是云和木制玩具企业的使命。
近年来，云和木制玩具企业和政府积极投身电子商务活动，设立木制玩具特色工业园区信息化推进中心，把推进上网交易、电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育。
一、电子商务在云和木制玩具产业中的应用现状1.企业投入积极性高。
在企业电子商务层面，投入积极性高。
随着20世纪90年代末电子商务掀起的热潮，云和木制玩具企业于2002年左右纷纷投身电子商务活动，涉足阿里巴巴、中华玩具网、ShopEx等平台。
尤其是与阿里巴巴的合作，云和已有200多家木制玩具厂成为它的会员。
例如，半球实业有限公司为大力拓展网上交易市场，投入2万多元建设电子商务网；振鹏实业有限公司在著名电子商网“阿里巴巴”投资6.5万元购买了首页第二位的商业广告，并在该网开展大规模的电子商务活动；立信玩具厂也在阿里巴巴商务平台投资5万多元开展电子商务活动。
2.大力建设电子商务网。
目前，云和玩具生产企业已建成顶级域名网站20多个，网站特色鲜明，各自定期发布系列样品，对外宣传作用明显。
其中，“中国木制玩具城商务网”()以创建“云和木制玩具电子商务航母”的要求进行定位，开设企业用户管理系统，有图像、视频交互功能；“绿谷云和电子商务网”()是云和县较大的综合新闻、商务网，网上样品500余个；云和经贸网()以云和门户网站的要求定位，链接云和企事业单位的所有网站，着重对规模以上企业进行整体宣传，现已在网易、搜狐、网上浙江、丽水信息港等大型网站登录和链接；此外，还有100多家企业在网上浙江、中国网上技术市场、浙江中小企业网等大型网站注册宣传网页。
3.企业电子商务效果显著。
玩具产业对电子商务的高投入，带来了高效益。
借助“中国木制玩具城商务网”与国外采购商联络洽谈已达500多人次，网上交易额超过1000万美元。
如新云玩具集团公司平均每天接到20多封海外电子邮件，年平均接洽订单100多万美元；和信工艺品有限公司是最成功的利用电子商务手段营销的案例。
2003年，该公司年销售1600万元，其中有1400万元是通过网上交易，200万元是原有的客户交易。
2004年，公司总经理何彬被评为网上交易十大人物之一。
这是云和玩具企业钟情电子商务，走向世界的一个缩影。
二、电子商务对云和木制玩具产业发展的启示电子商务平台基于宽带网，不仅提供传统电子商务平台的信息发布、电子寻盘、产品集聚等功能，还能提供交互式网络视频会议、电子实时竞价、网络邮局、网络监控等功能。
可见，电子商务对云和木制玩具产业发展的启示是明确的。
1.打破时空瓶颈。
云和地处浙西南非常偏僻的位置，交通也不是很便利，因此在地理区位、交通、信息获取上处于相对的弱势地位，想直接面对买家的机会小。
同时，通过展览会开拓业务，不仅参展费用高，比如广交会一次要十几万，而且几乎是在“碰运气”。
但发展电子商务则进行365天不落幕地推广，将可以突破这一瓶颈，为云和木制玩具产业发展插上腾飞的翅膀。
通过电子商务平台的整合，协助云和木制玩具企业建立全球、全国、全地区的销售网，不但可以解决地理条件制约带来的信息不对称劣势，还可以弥补物流等方面的缺陷，使云和木制玩具产业发展的劣势转为优势。
2.促进产业集聚。
最大的交易不是发生在生产者和消费者之间，而是发生在生产者和生产者之间，降低生产者之间交易成本的一个重要方面是产业整合。
在张维迎(2004)教授看来，电子商务是整合传统产业的一个有效办法，未来中国的产业领袖的一部分工作应该是通过电子商务平台来做的。
云和玩具业作为一个由许多中小企业集聚在一起的产业，对每个企业来说，建立具有产业背景的网上电子市场，开展共同协作，将极大地提高效率，并大大降低成本。
产业集群内的信息服务组织和网络的建设，为企业提供各种信息服务，减少企业由于独自搜集信息造成的成本浪费和信息的不完全性。
3.突围“代工”困境。
目前，在云和县704家木制玩具企业中，仍然有1/3左右主要是通过外贸公司和中间商来做“代工”生意。
这种模式有两个顽疾：一是利润低，经过广东、上海、浙江和深圳出口商的转口和代理商的“盘剥”，利润率将下降10%-15%，甚至更多；二是缺乏市场信息，由于中间商不能很好地把终端客户的需求反映给代工厂，使代工厂很难把控，企业形象也难以得到提高。
想要在偏僻的云和找到国际终端客户，重要的是要摆脱外贸公司和中间商，与终端客户直接合作。
通过电子商务就可以在全球找市场，找终端客户，突围“代工”困境。
4.促进品牌推广。
品牌是企业最大的财富，品牌就是价值，发展品牌是企业开拓国际市场的优先战略，“如果你有自己的品牌，你掌握了终端销售，你要实现怎样的增长，都很容易。
”云和艺发工艺厂厂长汤克引从实际出发作出这样的认识。
随着网上店铺、网上网下代理商的增多，就意味着几乎不用花钱就推广了品牌。
根据云和木制玩具产业品牌多而小的情况，作为一家资金少、实力不强的小企业，选择大规模投放广告、大量交纳参展费等通常的品牌推广方式是有一定难度的。
而选择电子商务的方式，在网上打品牌，不但廉价而且范围广，效益大。
三、云和木制玩具产业发展电子商务的制约因素(一)外部环境的制约因素1.信用机制不健全。
发展电子商务的信用环境和信用制度尚不健全，在网上外贸交易中欺诈现象如信用证诈骗、倒签提单、伪造单据等现象屡见不鲜，网络上经常发生的黑客袭击事件以及由于安全认证的不到位所导致的网上信息和资金结算上的损失也经常发生，这些都成为云和木制玩具出口企业应用电子商务面临的严重问题。
2.基础设施不健全。
由于资金的问题，云和木制玩具出口企业计算机和网络基础设施薄弱，企业信息化程度偏低。
同时，云和物流渠道不畅通，在目前阶段，物流成本高且效率低成为制约电子商务发展的一大障碍。
3.协调机制不健全。
外贸主管部门、海关、税务、商检、银行、运输等和外贸企业之间的数据传送与交换的效率决定了外贸电子商务的效率。
但云和木制玩具企业与出口行业外贸活动相关部门之间的合作欠协调，上下游企业的电子商务水平总体不高。
(二)内部环境的制约因素1.重建设、轻应用。
尽管云和木制玩具企业大力开展电子商务活动，但部分企业还存在对电子商务应用不够重视的现象，如建成的子网无人管理、维护与更新；简单地认为电子商务就是发布广告；相关企业管理者缺乏现代企业的经营理念和管理知识，对网络认识不够，对电子商务的运用以提高企业竞争力不以为然。
2.网站信息更新滞后。
网络上公开信息的多少是电子商务走向普及的标志，只有当网络上拥有很多有价值的公开信息时，无论是信息的提供者还是接收者，才会对其产生依赖并形成习惯，这时的电子商务才会有坚实的群众基础。
但遗憾的是，云和木制玩具产业中网上发布的信息不及时、不全面、不丰富。
有些企业的网站设计比较完善，但仔细阅读，发现其最近的更新日期竟然是二、三年之前，而新闻中心的新闻记录至多不超过5条的企业网站也不在少数。
3.网站功能不完善。
首先，内联网建设与应用有待加强。
云和出口部门内联网使用最多的是内部信息调查和一般文件传输，还有使用较多的就是打印机共享和邮件传输。
其次，外联网建设与应用效果欠佳。
虽然已经通过各种方式联接了国际互联网以及根据自身需要联接了一些系统专用网，且大多数部门企业建立了自己的网站，但云和的电子商务只停留在发布信息、介绍政策等初级阶段。
总体看来，网上数据的可用程度较差，大多只有中文版，少有英文版，更不用说其他语种了；网页建设雷同，缺乏个性和地方特色，很难吸引客户。
4.电子商务人才缺乏。
现有IT人才缺乏商业知识，营销人才缺乏信息化知识和电子商务知识，这是一个普遍的问题。
云和木制玩具企业更是缺少既懂商务又懂网络的专业人才。
虽然政府部门采取相应的人才引进激励措施，但由于地域限制和家族式管理的存在，使其成效不高。
四、云和木制玩具产业发展电子商务的对策要培育云和出口产业的竞争优势，推广应用电子商务大势所趋，同时这也是一个全方位、多层次、多角度的系统工程，有一个循序渐进的构建过程。
(一)改善电子商务整体外部环境1.加强电子政务建设。
电子政务建设对于电子商务的发展具有重要意义，通过政府管理和服务职能的电子化，规范政府管理智能和业务流程，能够保证企业电子商务的顺利实施。
特别是出口部门企业的电子商务涉及到海关、税务、银行、保险、运输、商检等十几个部门，政府部门要加强电子政务建设，关注和引导各部门的联系与协调，提高效率。
2.提高信息安全技术。
电子商务的网上询价、成交、签约必然涉及许多商业秘密和公众隐私，这迫切需要在保证电子商务方便快捷的同时，通过加密、认证等技术措施强化电子商务的安全性和保密性。
要解决安全问题，首要的是建立一套安全系统来保护在线交易免受欺骗。
目前可供选择的技术主要有CA安全认证，由于CA认证需要依靠一个独立的第三方认证中心来颁发，因此，提高电子商务的安全性不是仅仅依靠企业本身的努力便能实现，更需要外部环境的建设。
3.完善电子商务系统构架。
电子商务在一国或地区的应用与发展有赖于完备的信息基础设施。
云和经济发展水平较低，资金不足，在信息基础设施建设上明显投入不足，甚至低于全国平均水平。
因此，要加强云和信息基础设施建设，加快主干网建设，扩大各互联网的国际出入口，提高网络效率，提高信息网络的覆盖率，将信息网络延伸至各个企业。
同时，与政府的信息发布平台、税务、工商、海关、商检等业务平台相连接，为上网企业提供一站式的服务。
4.发展具有区域特点的电子商务。
特色就是品牌，就是优势，就是创新和竞争力。
因此，云和发展电子商务应坚持“本地化”方针，即以信息化网络化建设为基础，立足于云和区域经济特点和国内国外两个大市场，发挥资源优势，组建云和木制玩具企业的特色网站。
(二)增强企业应用电子商务的实力1.转变经营者观念。
企业的经营者、管理层及各阶层人员都应该充分认识到21世纪是信息化社会，经济模式正向信息化、一体化、全球化转变，互联网正在重新改变社会财富的流向和分配，而其中起决定作用的又是电子商务。
