十大广告策略

广告营销策略举例说明1. 个性化广告定位：将广告针对不同的消费者群体进行个性化定位。

例如，一家户外运动用品公司可以根据消费者的兴趣和行为数据，将广告定位给喜爱登山和徒步旅行的用户群体，给他们展示相关的产品和推荐，提高广告的点击率和转化率。

2. 社交媒体合作推广：与知名社交媒体平台合作，通过付费推广或合作活动来增加品牌曝光度。

例如，一家时尚品牌可以与Instagram上的时尚博主合作，让他们穿着品牌的产品进行拍照并分享，这样可以扩大品牌在社交媒体上的影响力，并引导用户进一步了解和购买产品。

3. 客户留存计划：通过针对现有客户的个性化营销活动，提高客户的忠诚度和留存率。

例如，一家在线订购食品的公司可以给常用用户提供专属折扣券、生日礼物或会员特权，激励客户继续购买，并推荐给其他人。

4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和流量。

例如，一家旅游公司可以优化网站上的关键词，使其在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用户点击并了解公司的旅游服务。

5. 用户生成内容营销：鼓励用户参与并生成与品牌相关的内容，增加用户互动和参与度，提高品牌曝光度。

例如，一家咖啡连锁店可以举办用户参与的创意咖啡杯设计比赛，并将获胜作品制成限量版咖啡杯并销售，这样可以激发用户的创造力和参与度，同时增加品牌的知名度。

6. 口碑营销：通过用户口碑和评价来提升品牌形象。

例如，一家餐厅可以通过提供优质的服务和美味的食物，引导顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，并鼓励他们在餐厅内填写满意度调查表，以收集正面的用户反馈和口碑推荐。

以上是几个广告营销策略的示例，通过运用这些策略，企业可以增加品牌曝光度、吸引潜在客户，并提升销售和市场份额。

当然，具体的策略优化需要根据企业的行业、目标消费者和预算来确定。

十大营销策略一、功效优先策略:现实动机在中国人的购买动机中排名第一。

任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。

因此，营销的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。

二、价格策略:价格定位也是影响营销成败的重要因素。

对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。

所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该相当于许多同类型产品的价格；第三，确定销售价格后，利润率要和很多经营同类产品的经营者相当。

三、品牌推广策略:所谓品牌推广策略，就是对影响品牌的因素进行改进和完善，通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和美誉度的策略。

品牌推广既需要数量，也需要质量。

求量就是不断扩大知名度，求质，也就是不断提高美誉度。

四、刺激源策略:所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，达到最大限度服务消费者的策略。

动词（verb的缩写）呈现策略(Presentation strategy):呈现策略(Presentation strategy)是以现实中的人使用一种产品产生良好效果为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，从而激发消费者购买欲望的策略。

通常有小报，宣传活动，案例电视专题等等。

6.媒体组合策略:媒体组合策略是利用各种广告媒体，以合理的比例推广品牌，激发消费者的购买欲望。

七、单一诉求策略:单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，精准提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。

下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。

2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。

3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。

4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。

5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。

6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。

7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。

8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。

9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。

10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。

综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。

十大社会化营销策略
1. 社交媒体广告：通过在主要社交媒体平台上发布有吸引力的广告来吸引目标受众，增加品牌知名度和产品销售额。

2. 用户生成内容（UGC）：通过鼓励用户分享他们与品牌或产品相关的内容，如照片、视频、评论等，从而扩大品牌的影响力并增加用户参与度。

3. 社交媒体影响者：与有影响力的社交媒体用户合作，让他们为品牌代言或宣传产品，以获取更多的关注和认可。

4. 引导传播：通过设计创意独特的内容或活动，鼓励用户积极参与并分享给他们的社交圈子，从而扩大品牌的传播范围。

5. 社交媒体竞赛：组织有奖竞赛或挑战，鼓励用户分享特定的内容或标签，以赢取奖品或获得特别优惠，这样可以增加用户互动和品牌曝光。

6. 代言合作：与知名的社交媒体用户或其他品牌合作，进行联合推广或产品合作，以扩大品牌影响力和市场份额。

7. 社区参与：积极参与线下或线上社区活动，与用户进行交流互动，并提供有价值的信息或支持，以建立良好的品牌形象。

8. 实时反馈和回应：及时回应用户在社交媒体上提出的问题、投诉或建议，以展示品牌的专业和关注度，增强用户的满意度和忠诚度。

9. 创新互动：利用新技术或平台，如虚拟现实、增强现实等，为用户提供与品牌或产品相关的独特互动体验，增加用户参与度和记忆点。

10. 社会责任营销：通过支持公益活动、环保倡议或其他社会责任项目，积极传递品牌的社会价值观，以获得更多用户的认可和支持。

十大最佳品牌广告策略品牌广告策略是企业在市场竞争中提升品牌认知度和销售业绩的重要手段之一。

本文将介绍十大最佳品牌广告策略，以匡助企业在广告宣传中取得更好的效果。

1. 创造独特的品牌形象：通过塑造独特的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，可通过设计独特的标志、口号和形象广告来打造品牌的独特性。

2. 强调产品或者服务的独特卖点：广告中应突出产品或者服务的独特卖点，使消费者能够清晰地了解产品或者服务的特点和优势。

例如，可通过产品比较、用户评价等方式来展示产品的独特之处。

3. 利用明星代言：明星代言是一种常见的品牌广告策略。

通过请知名明星代言，企业能够借助明星的影响力和知名度来提升品牌的认知度和好感度。

4. 运用情感营销：情感营销是一种通过触动消费者的情感来吸引他们购买产品或者服务的策略。

通过制作感人、温馨或者幽默的广告，企业能够引起消费者的共鸣，从而提高品牌的认知度和美誉度。

5. 创意广告宣传：创意广告宣传是一种通过独特、有趣的方式来吸引消费者的注意力的策略。

通过设计有趣的广告、制作创意的视频等，企业能够吸引更多的目标受众，并提高品牌的暴光度。

6. 社交媒体广告：社交媒体广告是一种通过社交媒体平台来进行品牌宣传的策略。

通过在社交媒体平台上发布有趣、实用的内容，企业能够吸引更多的目标受众，并提高品牌的知名度和美誉度。

7. 利用用户生成内容：用户生成内容是一种通过用户参预来推广品牌的策略。

通过鼓励用户分享他们与品牌相关的经历、故事和照片等内容，企业能够扩大品牌的影响力，并提高用户对品牌的忠诚度。

8. 互动广告活动：互动广告活动是一种通过与消费者互动来推广品牌的策略。

例如，可通过举办线上或者线下的抽奖活动、游戏活动等方式，吸引消费者参预并与品牌进行互动，从而提高品牌的认知度和用户参预度。

9. 地域化广告：地域化广告是一种根据不同地域特点和文化习俗来进行品牌宣传的策略。

通过制作针对特定地域的广告内容，企业能够更好地与当地消费者建立联系，提高品牌的认知度和亲和力。

实用的营销广告策略实用的营销广告策略一：观念营销首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。

开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。

没有营销做导向，方向不对一切白费。

然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。

比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。

做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。

卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

二：实战营销销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。

这绝对是一套谎言。

如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。

况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

三：整合营销一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。

两个指头打人好一点，但仍然力度不够。

只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。

你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。

广告人必知的九大营销策略广告人必知的九大营销策略1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。

体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。

对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。

本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

广告公司开发客户的10大策略和技巧全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到：做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底，那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历，为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略：一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。

现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

彭小东导师点评：做好自己公司的品牌和广告，客户才看得见也才会相信你。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。

纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。

如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。

中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。

这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。

据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。

现在的彭小东基本上已经大有超越之势，光头和西装革履，大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下，就知道。

彭小东导师点评：老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。

三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。

不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。

杂志广告的十大形态与九大策略欢迎阅读本期杂志广告的十大形态与九大策略介绍。

一、形态：1. 插页广告：以富有吸引力的插页形式出现在杂志的特定位置，以引起读者的注意，并提供关于产品或服务的详细信息。

2. 单页广告：在一张杂志页面上展示产品或服务，以简洁、清晰的方式向读者传递信息。

3. 双页广告：利用两个相邻的杂志页面，创造更大的展示空间，以更加吸引人的形式介绍产品或服务。

4. 封底广告：展示在杂志的封底，利用该位置的优势吸引读者的注意力，以达到更好的宣传效果。

5. 特辑广告：与特定主题相关的广告，更有针对性地吸引目标读者群体。

比如，时尚杂志的美妆特辑、健身杂志的健康特辑等。

6. 折页广告：以折页的形式添加在杂志内部，使广告具有互动性，读者可以根据自己的需求翻阅折叠页。

7. 插图广告：通过图像或插图表达产品或服务的特点和优势，吸引读者的注意力。

8. 边栏广告：位于杂志页面的边缘位置，常常以窄条形式展示，并提供简短的关键信息。

9. 横幅广告：跨越杂志页面的广告形式，以其独特的长形展示方式，吸引并引导读者的目光。

10. 特殊形式广告：例如立体广告、珠宝的宝盒形式广告等，以创新和独特的形式引起读者的兴趣和好奇心。

二、策略：1. 标题吸引：采用有趣、独特且引人入胜的标题，以引起读者的兴趣，使其想要了解更多关于广告内容的信息。

2. 图片诱人：使用精心筛选的图片或插图，以其视觉效果吸引读者，并激发他们对产品或服务的兴趣。

3. 强调优势：突出产品或服务的特点、优点和独特之处，以让读者相信其对他们的生活或工作有重要的影响。

4. 情感共鸣：通过温暖、感人的故事或情感化的呈现方式，引起读者的共鸣和情感共振。

5. 社会证明：引用来自专家或满意客户的推荐或评价，以增加产品或服务的可信度和信任度。

6. 竞争优势：将广告与竞争对手进行比较，并突出自身的优势，以吸引那些正在寻找更好的选择的读者。

7. 限时优惠：提供限时促销或优惠活动，以增加购买决策的紧迫感和动力。

十大最佳品牌广告营销策略【最新资料，WORD文档，可编辑】宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。

宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。

自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。

可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。

而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。

上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。

以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。

宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。

据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。

远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。

如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。

宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。

首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。

众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。

它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。

于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。

然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。

以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。

消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。

宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。

1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。

互联网营销的十大策略一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一项用于提高网站在搜索引擎页面排名的技术。

通过一些技术手段使得网站能够在搜索引擎中占领主要的排名位置，从而提高网站的曝光率和访问量。

二、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的和有吸引力的内容吸引潜在客户，并将其转化为持久性客户。

它包括通过博客、视频、电子书、白皮书等形式来传达有价值的信息和知识。

三、社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体网站和平台来推广品牌、产品或服务的营销方式。

它涵盖了通过Facebook、Twitter、Linkedin 等社交媒体网站来吸引潜在客户的所有策略。

四、电子邮件营销电子邮件营销是通过电子邮件来营销产品或服务的策略。

这通常包括给客户发送定制的特价促销邮件、新闻简报和信息通告等。

五、关键词广告关键词广告是利用关键词在搜索引擎中的竞价广告，以便在搜索引擎页面上出现广告位，从而最大限度地提高品牌曝光率。

六、联盟营销联盟营销是通过与其他公司进行合作，在有共同利益的网站上展示广告的策略。

这些广告通常是针对共同的目标受众，比如某个特定的行业或领域。

七、移动设备营销移动设备营销是指将产品或服务的广告投放到移动设备上，包括手机和平板电脑。

相对于其他渠道，移动设备广告的优点在于可调整的定位、即时性的交互性和更广泛的覆盖面。

八、视频营销视频营销是利用短视频或长视频来传达有价值的内容和信息，从而达到宣传和推销产品或服务的目的。

这些视频可以在各种平台和网站上进行分享和播放。

九、口碑营销口碑营销是一种通过网络社区来传播品牌信息的策略。

它依靠用户在社交媒体上的评论、博客等方式来增加品牌知名度和信誉度。

十、网站分析网站分析是通过对网站访问者行为的分析，识别和分析这些分析数据，从而寻找提高网站访问量和相关指标的策略。

这些数据可以包括网站流量、访问者来源、页面浏览量、转化率等。

十大成功营销策略有哪些
1. 网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、博客等，进行广告投放，寻找潜在客户。

2. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提升品牌知名度和信誉度，吸引更多潜在客户。

3. 内容营销：通过生产和分享有价值的内容，吸引并留住目标受众，营造良好品牌形象。

4. 事件营销：利用时事、新闻事件等热点话题，通过策划活动、发布相关内容等方式，吸引公众关注度。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，与潜在客户互动、分享产品信息。

6. 消费者调研：通过调研消费者的需求和喜好，定制符合市场需求的产品和服务，提升销售额。

7. 优惠促销：推出折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买，并增加客户忠诚度。

8. 聚焦目标受众：准确定位目标市场，了解其特点和需求，制定有针对性的营销策略。

9. 合作营销：与其他品牌或机构合作，共同推广产品或服务，利用对方的渠道和资源扩大市场影响力。

10. 用户体验营销：注重提供优质的产品和服务，通过满足消
费者的需求以及提供良好的购物体验，建立品牌忠诚度和口碑。

做营销，你不能不掌握的10个策略技巧：1、无动词，不广告，动词就做营销，你不能不掌握的10个策略技巧：1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。

举个例子：益达之前广告语：你的益达，不，是你的益达。

这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。

后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。

同样的广告频率播出后，销量随之增长。

2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。

3、产品结构的四品1621法则：10%为形象品；60%为利润品；20%为走量品；10%为引流品。

4、购买理由越具体，越具有穿透力。

比如：充电5分钟，通话2小时；一晚一度电；27层净化；3天减5斤；5、产品和包装的关系是：包装本身就是产品的一部分，而且是非常重要的部分。

包装，用来传递购买理由；产品，用来交付购买理由；前者决定消费者买不买？后者决定是否再次购买？6、品牌符号的基本原则：一眼见，一秒记。

一眼见到名字：初创品牌的LOGO，直接以品牌中文名为设计基础。

一眼知道行业：品牌名加上品类名，让人一看就知道你是卖什么的。

一眼记住品牌：图形要可表达，最好是人们潜意识就有的图形，比如，被咬一口的苹果，一个勾。

7、做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。

差异化的目的：给顾客选择你，而不选择别人的理由；差异化的本质：是满足顾客的需求的差异化，而不是自嗨的差异化；8、产品力包含三卖：卖点、卖相、卖价。

卖点转化成买点，就是价值和购买理由；卖相就是好看，颜值即正义；卖价就是利益分配，消费者愿意买，销售者愿意卖。

9、产品卖货必须解决两个理由：购买理由和信任理由。

前者激发购买欲望，后者强化购买信心。

10、价格锚定的好处：2个价格档位：你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，顾客通常选择加一个鸡蛋；3个价格档位：1599、899、699，顾客通常选择中间档位。

星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定，降低顾客对咖啡的价格敏感。

广告促销策略
广告促销策略是指利用广告手段来增加销售和促进产品或服务的推广。

以下是一些常见的广告促销策略：
1. 折扣促销：通过提供折扣或特价来吸引顾客购买。

可以是针对特定产品或整个店铺的促销活动。

2. 满减促销：设置满减规则，如满100元减10元，满200元减30元等，鼓励顾客购买更多以享受额外的优惠。

3. 赠品促销：购买指定商品或达到一定金额后，赠送相应的赠品。

可以是同一品牌的其他产品，也可以是与目标顾客相关的配件或礼品。

4. 团购促销：通过团购网站或社交媒体平台，集结一群人同时购买同一产品，并提供折扣优惠。

这种策略可以增加销量同时降低成本。

5. 积分促销：设立积分系统，顾客购买产品后，可以累积积分，积分可以兑换成礼品或享受特定优惠，鼓励顾客多次消费。

6. 客户返现：让顾客在购买后获得一定比例的返现金，可以是直接返还到顾客的账户，或者以优惠券形式给予下次购买时使用。

7. 优先购买权：对于忠诚的顾客，提供额外的优惠或新品先购买的机会，让他们感受到独特的待遇，增加他们对品牌的忠诚度。

8. 线上广告：通过社交媒体平台，搜索引擎推广等方式，在线上宣传和推广产品，提高品牌知名度和销售量。

9. 线下广告：使用传统的广告媒体，如电视、广播、报纸等，通过创意和独特的广告形式吸引顾客的注意力。

10. 合作促销：与其他品牌或商家合作，在彼此的宣传中进行互相推荐和搭配销售，增加销售机会和品牌曝光度。

在选择广告促销策略时，需要根据产品的特点、目标顾客和市场趋势来确定合适的策略。

同时，定期评估和调整策略，以确保其有效性和适应性。

广告定位策略广告定位策略是企业在广告活动中，通过特定的策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。

这种策略有助于形成消费者对品牌或产品的独特认知和印象，从而增强市场竞争力。

以下是一些常见的广告定位策略：1. 实体定位：品质定位：强调产品的具体良好品质，突出其与众不同之处，以建立产品优于其他同类产品的品牌形象。

例如，强调产品的耐用性、口感、安全性等。

功效定位：突出产品的特定功能或效果，使其在同类产品中具有明显区别。

例如，药品广告中强调治疗某种病症的效果，化妆品广告中强调护肤效果等。

2. 观念定位：逆向定位：打破常规，反其道而行之，突出产品或服务的独特之处。

例如，某些品牌强调其“不跟随”的态度，从而吸引追求个性的消费者。

是非定位：通过强调产品或服务的正面或负面特点，形成鲜明的对比，加深消费者对品牌的印象。

例如，某些品牌强调其“天然无添加”的特点，以吸引注重健康的消费者。

3. 消费者定位：目标市场定位：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的广告策略。

例如，针对年轻人市场的产品可能采用更时尚、前卫的广告风格。

使用者定位：强调产品或服务适合某一类特定人群使用，以形成独特的品牌形象。

例如，某些品牌强调其产品适合“成功人士”使用，从而吸引相应人群的关注。

4. 价格定位：高价定位：通过强调产品的高品质、高档次等特点，将产品定位为高端市场。

例如，奢侈品品牌通常采用高价定位策略。

低价定位：通过强调产品的性价比、实惠等特点，吸引价格敏感的消费者。

例如，某些品牌强调其“物美价廉”的特点，以吸引更多消费者购买。

5. 竞争定位：对抗性定位：直接针对竞争对手的弱点或不足进行广告宣传，以突显自身产品的优势。

例如，某些品牌在广告中直接对比自身产品与竞争对手产品的差异点。

差异化定位：强调自身产品与竞争对手产品的不同之处，形成独特的品牌形象。

例如，某些品牌强调其产品的创新性、独特性等特点，以区别于竞争对手。

总之，广告定位策略是企业在广告活动中，根据自身产品、目标市场和竞争对手等因素，选择适合的定位策略和方法，使品牌或产品在目标消费者心中占据独特而有利的位置。

中国十大经典广告策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。

其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。

其完善的销售治理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现阻碍深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰咨询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。

以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时刻里，金双歧在深圳引起极大的阻碍，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。

3、30天提升经历商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，躲开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。