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三要素法的原理与应用1. 引言三要素法是一种在项目管理中广泛应用的工具，通过明确项目的目标、资源和时间，帮助项目团队有效地规划、跟踪和控制项目的进展。
本文将介绍三要素法的原理和应用，并讨论其在不同行业中的具体案例。
2. 三要素法的原理三要素法是基于以下三个核心要素进行项目管理的方法：2.1 目标项目的目标是指项目实施过程中需要实现的结果或成果。
明确项目目标有助于项目团队确定项目的范围和所需资源。
在确定项目目标时，需要考虑项目的质量、成本和时间等方面的要求，以确保项目能够按时、按质量要求完成。
2.2 资源项目的资源包括人力资源、物质资源和财务资源等。
在项目实施过程中，合理分配和利用资源是项目成功的关键。
三要素法要求项目团队对项目所需资源进行充分评估，并制定相应的资源管理计划，以确保项目在资源方面的需求得到满足。
2.3 时间项目的时间是指项目从开始到完成所需的时间周期。
在制定项目计划时，需要确定项目的关键里程碑和工期，并按照时间表安排项目的各个活动。
三要素法要求项目团队对项目的时间进行全面、详细的规划和管理，以保证项目能够按时完成。
3. 三要素法的应用三要素法在各个行业和领域中都有广泛的应用。
以下是几个典型的案例：3.1 IT 项目管理在IT项目管理中，三要素法被广泛应用于软件开发、系统集成和网络构建等方面。
通过明确项目目标、规划资源和管理时间，项目团队能够更好地控制项目风险，提高项目交付的质量和效率。
具体应用案例：•确定软件开发项目的目标：明确软件功能、性能和界面等要求，紧密关注用户需求。
•规划项目资源：分配开发人员、测试人员和硬件设备等资源，确保项目在资源方面的需求得到满足。
•管理项目时间：制定详细的项目计划，安排开发、测试和上线等各个阶段的工作，确保项目能够按时完成。
3.2 建筑工程项目管理在建筑工程项目管理中，三要素法被用于规划和控制项目的进度、资源和成本。
通过清晰地定义项目目标、合理分配资源和严密控制时间，项目团队能够更好地管理项目风险，确保项目按照计划顺利进行。
概念、利益、效果感：保健品营销三要素保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的行业，谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它，谁就能创造奇迹、演绎营销神话。
那么保健品的营销操作的规律是什么呢？笔者认为，构成保健品营销操作有三个核心要素，那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。
概念设计：保健品营销策划的精髓大家都说保健品市场是一个概念市场。
在一般人眼里，“概念”仿佛是“假、大、空”的代名词。
其实，保健品市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾, 菲利普·科特勒认为：所谓产品概念，是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。
而且，概念并不是保健品营销所独有的，作为国内最充分竞争的保健品市场，概念作为营销差异化的重要手段显得尤为重要。
一个成功的保健品都有一个成功的概念设计，如脑白金的“脑白金体学说”、排毒养颜胶囊的“排毒理论”、婷美内衣的“美体修形一穿就变”、赛尼克减肥药的“阻油机理” 等。
成功的概念设计支持产品营销传播的核心基础，这也正是史玉柱所说的“产品理论市场”构建。
（他曾说：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了。
）为什么需要概念设计1.概念设计是产品差异化的重要手段。
现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，具有卫生部准许的十几种保健食品功能且现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化程度可想而知。
为了竞争，保健品企业运用了诸多差异化策略，涵盖了技术、机理、功效、利益、形象、服务、渠道等方面。
广义上的产品概念就是对这些方面单个或多个创意化的差异点，用有利于传播及有利于与消费者沟通的方式，巧妙而通俗化地概括；而狭义上的概念则多是指技术原理上的差异化概括和表述。
比如：中科精工纺保暖内衣的“暖卡”概念就是技术的差异化；婷美内衣则是机理（中医药学、人体工程学、针灸经络学、生态能量学）、功能（不同于减肥药品的化学功能及减肥仪器的物理功能的第三条美体之路）、利益（重塑三围，一穿就变）的差异化；“白加黑”感冒片则是从服务的一个侧面（服用方式、使用过程更加人性化）进行差异化。
营销策划的三要素
营销策划的三要素
策划营销活动需要的三要素是：目标、策略和方案。
一个有效的营销策划应该满足以下要求：
1.明确的目标：营销策划的一个明确的目标是为了实现组织的目标或成就某种指定的目标，如销售量、回报率、市场份额、客户忠诚度等。
每一种目标都应该有一个明确的、可实现的时间表，以及要实现的目标值。
2.有效的策略：一个有效的策略应该包括：
（1）营销细分：细分客户群体或市场，以便于策划针对每一个群体的营销活动。
（2）定位：定位要提供给客户的价值，找出目标客户群体所期待的价值，让客户可以感受到这一价值。
（3）价格：设定合理的价格，以满足客户期待的价值。
（4）渠道：采用最适当的渠道来分销产品，达成营销目标。
（5）营销投入：根据分析结果，合理配置营销投入，将营销活动能够实现最大效益。
3.具体方案：一个具体的营销方案应该包括：
（1）营销策略：明确营销目标与策略、营销方法与方式，以便确保营销策略的有效性。
（2）营销传播：确定合适的传播手段，提高客户对产品的熟悉程度。
（3）营销活动：确定有效的营销活动，激发客户的购买欲望。
（4）客户服务：建立一套有效的客户服务体系，增强客户对产品的满意度。
（5）营销绩效考核：确定一套客观、可衡量的营销绩效考核指标，对营销活动进行管理。
上述三要素是组成营销策划的基础，在营销策划实施过程中，必须运用以上三要素来确保营销策划的有效性。
中国企业经营回顾可以用三个阶段来回顾，一是质量发展阶段，二是服务发展阶段，最后走到今天的文化发展阶段。
从质量到服务再到文化，无论到那个阶段，营销始终是企业经营第一位工作，没有营销就没有市场，没有营销就一定不会迎来企业发展的春天。
市场营销犹如企业考题，是考验企业管理者的第一工作能力。
酒店的营销工作也同样经历了如上发展，由于酒店行业的特殊性，在服务文化上一开始就走在各行业的前列，时至今日，酒店业的市场竞争越来越激烈，各式各样的营销战术，高挂在企业办公室的营销战略可谓层出不穷，多少营销经理讲到营销口若悬河，但实际经营上获得丰收或在市场取得良好反应的少之又少，市场营销，恰如一曲老歌，多少人唱得让人索然无味，又有几人可以让它变得经典而耐人寻味。
市场营销这张庞大的网深深的压在职业经理人的头上，我们如何能够在纷乱中把握脉搏，在复杂里找到规律，在共性中认识个性，我们才能实现个人与企业的兑变，自我价值与企业的共同发展。
笔者无法给一个标准答案，只能在战战兢兢里试着敲响市场营销的大门，去探索那里面的规律。
让我们一起去尝试分析酒店营销的三要素市场、员工、宾客吧！一、认清市场是酒店营销的第一要素我们在采访许多酒店总经理时常常问到这样的问题，市场怎么样，目标市场是那一块，而就是这样的问题，许多总经理也是答得非常含糊，这就是一个市场认识问题。
一个酒店的市场经营要做得风生水起，了解市场、认识市场、把握市场是关键，就像一场战争，如果你不知道自己的军事实力，也不了解对手的实力，那么一开始就已经输掉了这场战争。
认清市场首先需要我们进行市场调研：市场调研对于酒店筹备、经营各个时期都非常重要，而且调研越仔细越科学越详尽越好，笔者担任湖南某餐饮顾问时，当时董事会对于做多大，做什么样的餐饮感到很困惑，我们出具一份调查报告，里面对周边市场，竞争对手，客户需求，未来发展四大块进行详尽要求，通过工作人员的一周调研，董事会的投资思路就非常清晰，不再围绕如何做去争论不休。
市场营销的核心三要素在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分在市场营销中有着重要的地位，它能有效地划分出自身所需要的市场，在进行选择。
比如服装类市场，可以细分为男装、女装、童装等，其中男装又可以分为衣服裤子鞋子内衬等领域。
总体来说，市场细分可以让我们把握好进入市场的方向，不会出现盲目错乱的感觉。
目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
目标市场在企业来说是相当重要的，因为任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰，有效的能够将企业的资源运用于市场中，从而创造更大的效益。
市场定位是指企业在选择好目标市场之后，针对目标市场潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
精准的市场定位能够让企业有效的进行产品的设计，广告的设计以及促销等活动的进行。
比如足力健老人鞋，这个企业的市场定位相当的清晰，老人和鞋是这个企业的主题，这样不仅仅在投入广告的时候能够有精准的定位，而且目标客户也让人一目了然，从而能够让目标客户能够精准的选择。
市场营销的三要素能够让企业或者个人能够有效的选择适合自己的道路，现今社会都是以精准为主，如果没有选择好有效的市场，会导致企业或者个人浪费许多的人力物力，到头来可能出现一个目标市场都做不好的情况。
事实证明，一个企业有好的营销是非常有利的，竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。
市场营销三要素范文市场营销是指企业通过市场活动来满足消费者需求、获取市场份额和实现企业利润最大化的一种管理方法。
市场营销的核心是建立与消费者的关系，通过了解消费者需求、定位产品或服务、运用营销手段和策略等方式来达到销售目标。
市场营销的过程中存在三个重要的要素，分别是产品、价格和渠道。
接下来将对这三个要素进行详细的介绍。
一、产品产品是市场营销的基础，是满足消费者需求的核心。
产品要素主要包括产品种类、品质、功能、包装、品牌等。
首先是产品种类，企业需要确立其所要提供的产品种类，包括产品的分类、特点、规格以及所能提供的功能等。
其次是产品品质，产品品质是体现产品的价值和竞争力的重要指标，优质的产品能够增加消费者的信任度和满意度。
再次是产品功能，产品的功能是产品能够满足消费者需求的重要因素，企业需要根据市场需求和消费者喜好来设计产品的功能。
此外，产品的包装和品牌也是产品要素中不可忽视的部分，好的包装和品牌能够提升产品的形象和竞争力。
二、价格价格是市场营销的重要要素之一，是为了衡量产品或服务的价值以及消费者是否愿意购买的重要指标。
企业在定价时需要考虑到诸多因素，如产品成本、竞争对手的价格、市场需求等。
合理的定价能够有效地促进销售和利润的增长，同时也能够满足消费者的需求和期望。
在定价时，企业可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
价格要素的合理运用可以帮助企业提高竞争力和盈利能力。
三、渠道渠道是产品从生产者到消费者之间的传输路径和流通方式，是市场营销的重要环节。
渠道要素涉及到产品的销售和分销，主要包括销售渠道的选择、渠道的层次和组织结构、物流管理等。
销售渠道的选择需要考虑到产品特点和市场需求，例如，对于快速消费品，可以选择超市和便利店等零售渠道；对于高价值产品，可以选择专卖店或网上销售渠道。
渠道的层次和组织结构也需要企业根据自身实际情况来决定，例如，直销、代理商、经销商等组织形式。
营销成功的三要素成功的营销，必须靠正确的意识、有效的策略、严格的管理，三者之间的关系：意识是基础。
策略是方法，管理是过程，三者的有机组合形成了一个公司完整的营销体系。
意识、策略与管理都必须根据社会经济、技术、文化、企业实力的变化而变化。
一个时期正确的意识、策略、管理模式在另一个时期就很可能是错误的。
一、意识这里意识指的是经营意识，包含以下几方面的内容：1、经营指导思想：计划导向、老板导向、市场导向、消费者导向2、对所经营行业的发展规律的认识与把握3、对行业经营成功要素的认识与把握需要指出，经营意识与其它意义上的意识一样，是企业生存时期社会政治、经济、文化、老板个人素质的综合产物。
计划导向：这是计划经济时期的产物，企业只需按计划生产，没有营销的问题老板导向：这是改革开改初期的产物，企业的经营完全看老板个人的意识，老板的意识决定了企业的经营意识市场导向：按市场的真实竞争状况来决定公司的策略就是市场导向。
市场导向也可以说是竞争导向。
绝大多数企业都有这样的意识，这是市场经济的一个必须结果消费者导向：这是一个几乎所有企业都了解的观点，但真正做到的又很少。
也就是说，真正有这个意识的公司不多。
消费者导向与市场导向的区别：消费者导向强调的是最终目的，强调消费者的利益和需求。
.市场导向则将重点放在竞争者，放在产品上一个特点就是企业看什么好卖就生产什么..另一个特点就是对广告的迷信把握的要点是“闻风而动”，不能“随风而动”。
最优秀者当然是“兴风作浪”。
那么，一个公司，究意应该以什么样的经营意识来指导营销？正确的思路，是要根据所在行业的竞争状况和市场成熟程度而定，不能说那一种观点比另一种更有利于公司的发展。
2对所经营行业发展规律的认识与把握：每一个企业的总经理都会对本行业的发展规律有自己的看法，但是，没有正确的态度和方法，仅凭经验，是不能准确把握行业的发展规律的，所谓正确的态度就是要唯物主义，不要唯心主义，要客观不要主观，要全而不要片面，要动态不要静态。
服务营销之服务营销要素服务营销是指企业通过提供价值的服务来满足客户需求和期望的一种商业活动。
它是一种以服务为核心的营销方式，注重提供高质量的服务，以赢得客户的忠诚和满意度。
服务营销要素是指在服务营销中具有决定性作用的一些重要因素。
本文将重点介绍服务营销的要素，并讨论其在实践中的应用。
第一要素：人员在服务营销中，人员是最重要的要素之一。
企业的员工是直接与客户接触的人，他们的态度和技能对客户的满意度有着直接影响。
因此，企业应该重视员工的培训和管理，使他们能够提供高质量的服务。
企业可以通过建立培训计划、提供奖励激励措施和实施绩效评估等手段来促进员工的发展。
第二要素：沟通沟通是服务营销中不可或缺的要素之一。
通过有效的沟通，企业可以了解客户的需求和期望，并及时作出反应。
在沟通中，企业要注重倾听客户的意见和反馈，及时解决客户的问题。
另外，企业还应该通过多种渠道进行沟通，包括面对面交流、电话、邮件和社交媒体等，以满足客户的不同需求。
第三要素：品质品质是服务营销中至关重要的要素之一。
优质的服务能够赢得客户的信任和忠诚度。
企业应该注重产品和服务的品质，通过不断改进和创新来提高竞争力。
同时，企业还应该建立质量控制体系，确保产品和服务符合客户的期望。
第四要素：定价定价是服务营销中的一个重要要素。
企业应该根据市场需求和竞争情况，合理定价，既能够保证盈利，又能够满足客户的需求和期望。
定价策略应该考虑到产品和服务的价值、成本和竞争对手的定价情况。
第五要素：位置位置是服务营销中一个重要的要素。
合适的位置能够吸引更多的客户，并提高企业的知名度和品牌形象。
因此，企业应该选择适合自己的位置，考虑到目标客户群体的特点和需求。
另外，企业还应该注重营销渠道的建设，将产品和服务推广到更广泛的市场。
第六要素：推广推广是服务营销中不可或缺的要素之一。
企业应该通过多种方式来推广产品和服务，包括广告、促销和公关等。
推广活动应该具有创新性和差异化，能够吸引客户的注意和兴趣。
营销成功的三要素
最近，我经常听员工给我讲：销售回款不好，销售增长乏力的主要原因就是市场低迷，投入产出不成比例，经销商不好打交道等等原因。
为甚麽？我一直思考这样的问题，是市场差异化原因造成的吗？是竞争对手过于强大吗？是经销商对我们的产品和政策不赶兴趣吗？是整体市场销售淡化吗？每次我问他们销售分析时，每个人都可以找出很多理由，很多借口。
业务员会说他的片区经销商不好打交道，促销员会说他的商场根本就没有顾客，市场人员会说活动搞的太多了消费者不买帐。
行政人员说我已经干好了我的本职工作，销售不好不关我的事。
是这样的，我经常听到员工这样的回答，我却没有听到探讨我们解决问题的方法。
如果一时还找不到解决问题的方法哪怕我们保持沉默也好，也不要浪费我们的时间，抓紧去做事。
更不要让借口成为我们销售不好的原因和障碍。
屈指算来，我在营销界已经8年了，可是我一直没有发现一招致敌的法宝，更没有多麽高明的理论。
从2002年8月我们公司的签名售机、2003年8月网络的以旧换新，我们都创造了销售史上最好的奇迹。
2002年我在分公司市场部工作时，曾总结了促销活动推广中的“六个到位”原则。
现在看来也没有甚麽新奇的地方。
其实就连这两次的促销活动也都是在出差的路上从兄弟公司和对手那里借鉴过来的。
主题也没有新意，更不是标新立异。
为甚麽我们能取得不凡的成绩呢？今年，我们任务的压力更是巨大，竞争品牌不但没有下降还有上升的趋势，如何突破自己的思维完成总部的销售任务？我想从三个方面谈谈我的几点思考。
希望大家能通过这篇文章开展我们心与心的交流。
第一、心态决定行为。
在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是。
”“报告长官，不是”，“报告长官，不知道。
”“报告长官，没有任何借口”。
除此之外，不能多说一个字。
没有任何借口是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。
是西点军校传给新生学员的第一个理念。
他强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。
他体现的是学员对完成任务的态度和执行力。
我们要求的也一样，我们需要每个人不折不扣完成任务的执行能力。
更需要为完成公司下达任务去努力达成的良好心态。
我们开会和讨论问题就是不想听到任何失败的借口，我们更愿意听到你对下次工作改进的建议。
公司允许失败，不想惩罚任何人，但你一定要惩罚你的失败和过失，不能原谅自己因失败给公司带来的损失。
我非常庆幸自己能在这样包容的公司工作，能遇到好的领导和老师。
因此在我向领导汇报问题时，最讨厌自己找借口，我宁肯说自己不知道为何这样糟糕。
更不能原谅自己的过失和失败。
有了这样的态度和习惯我发现我进步很快。
我也希望今后我们的工作和会议不要过多的找借口，更多的应该找出解决问题的方法和措施。
有了这样的心态和习惯，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划。
就会产生与以往不同的效果。
举个例子：最近有个别员工老抱怨自己所处的商场不好，管理严格，与商场人员不好相处，顾客少，销售差，自己心情不好。
要求调换商场，否则自己辞职。
这种行为就是心态不好的体现，就是心态浮躁，销售不好的主要原因。
你想，如果他有这种想法，那麽一旦销售不好他就会归结为商场原因，情绪就会低落，对顾客就会缺少耐心，顾客满意度就差，成交率当然也会低与竞争对手。
长此以往，恶性循环，每当我问及商场销售他都会给我列出许多原因，作为主管也就被蒙混过关，此风一旦形成就会蔓延开来，终端销售力不强大多出于此种情况，现在大多数促销员都存在这种
心态。
优秀促销员与普通促销员的区别就是心态修炼的区别。
不能说你在好的商场卖的非常好，一旦到了竞争激烈，人气差的商场你就卖不好，然后把卖不好的原因归结为环境，那你不算优秀的促销员，你和普通人没甚麽区别，也不会引起公司对你的特别重视。
我在郑州公司市场部工作期间，就发现一些优秀的促销员在环境最差、人气最差的商场一样卖的多，如今有的已成长为公司的培训师。
这就很能说明问题今天我们的商场在条件和卖场环境下并没有多大的差别，个别商场以前卖的非常差，甚至倒数第一，但换了一个人商场排名如今正数第一，原因何在？人与人的差别不是能力高低的差别，更重要的是对工作态度的差别。
因此评价人不能凭感觉，看表现，重要的是看数据，看业绩，对于业绩差的不妨换下来，让能完成业绩的人去做更好。
看一看我们的业务片区，经销商没有变，业务员变了就和经销商的关系变的紧张，业绩就下滑，原因何在？不是经销商不好打交道，而是业务员没有主动积极的心态去找问题。
现在我们销售不好原因有很多，心态是主要问题，我们只有解决心态问题才是找出解决问题的前提。
以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。
找借口。
陷入烦琐的泥潭不能自拔。
我想通过这篇文章和大家交流，希望从今天开始，我们都不要再找任何借口。
公司领导只想听到的就是：“这一次我们没有完成公司的任务，下次我们一定完成，我们不会让公司失望。
”“在我们没有找到更好的方法前，我们会比以前更努力。
”赶快制定我们完成任务的计划，每一天，每一周，每一月……不要找任何借口，当哪个人彻底丧失工作信心时就提出辞职吧，也许这是最好的选择。
第二、细节决定成败。
在我们的工作中，没有惊天动地的伟业要我们去做，没有超越竞争的绝招让我们去学习。
营销如战争，往往细节决定胜败。
为甚麽我们军队的军官要穿衣服系好风纪扣，叠被子要叠成豆腐块。
这都是细节的小事，在国外军队也保持这样的传统，难道这与打仗有多少关系吗？这就是要士兵养成注意细节的习惯。
想一想我们在打仗中如果不注意细节能打胜仗吗？我们在促销活动中提出的六个到位其实都是小细节，当我们作到时就超越了竞争对手，当细节作到极致就是伟大。
想一想我们在工作中把细节作到极致了吗？比如在促销活动中，传单我们都发放到位了吗？为何我们搞促销活动本月没有效？而兄弟单位就很成功？这就是细节的差别，注意工作细节，把细节聚焦放大，逐一落实。
抓工作就是抓细节，抓落实。
从售点做起，从产品知识做起，从培训做起，从拜访经销商做起，从促销活动做起，从自己的工作计划做起，每一次，每一项，都注意细节，超越自己。
并把细节执行好养成检阅自己工作的习惯。
当我们没有绝招时就先从细节小事做好。
一天做好一件细节小事，日积月累，就有大成就。
我们在追求经销商回款过程其实就是盯好每一个细节的过程。
我们在完成销售产品的过程就是对顾客推销细节的积累。
忽略细节就是失败的主要原因。
第三、执行力的陷阱。
执行力是当今最热门的畅销书，也是最热门的名词。
现在我们正是遇到了执行力的陷阱。
才遇到我们的困难。
以上我提到的借口也罢，细节也罢，其实都是执行力不到位。
公司下达的任务，不是不能完成，而是不去执行。
或者在执行过程中没有全力以赴。
我们总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。
我们都知道“把信送给加西亚的故事”，美西战争爆发时，美国总统麦金来必须尽快和古巴的起义军首领加西亚将军取得联系，尽快得到他的合作。
于是写封信交给罗文，让他交给加西亚，罗文接过信并不知道加西亚将军在哪里，总统也不知道，他也没有多问，即刻就出发了，经过25天徒步穿过危险的岛国终于把信送给了加西亚。
完成了总统的任务。
如果我们想搞一次促销活动，让大家下班后都去发传单，有几个自愿去工作呢？有的员工也许会问，我们有加班报酬吗？要发到几点才能下班呢？如果把信交给你，你能完成任务吗？现在我们都面临如此的执行力。
面对困难我们都有恐惧的心理，只有我们战胜自己，养成执行力的习惯，不找理由，
不问原因，我们一定会义无返顾，找到完成任务的方法。
执行力是完成任务的最好方法。
在好的方法不去执行，在好的策略不去运用，在好的产品不去包装，还能希望他完成任务吗？任何看似合理的理由，都是阻碍我们完成任务的借口。
请大家记住：我们是销售型的企业，我们靠营销生存，完成上级下达的销售任务是我们的责任，也是我们的工作。
我们没有选择的自由。
既然我们选择了这个职业，选择了自己的岗位，就必须接受他的全部，而不仅仅只享受它给我们带来的益处和快乐。
就算是屈辱和责骂，那也是我们工作的一部分，如果说一个清洁工不能忍受垃圾的气味，他能成为一个合格的清洁工吗？这次销售公司中期会议，张总提出了四个观点，其中第一条就是：创新与学习。
学习本身就是创新，这次会议我们实实在在感到创新的力量。
我们要把会议精神落到实处就要努力完成任务，我们不要问原因，我们也不要谈公平不公平，世界上本没有绝对的公平，我们面对自己的任务，立即行
动起来，向先进学习，向对手学习，向自己的优点学习。
超越竞争，全面完成任务。
用这
篇文章和大家共勉。
