市场营销策划方案案例分析

盒装王老吉推广战略

2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

关于绿色盒装王老吉

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。

王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。

同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。

从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合……

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产品可行性销售方案

摘要

人民生活水平提高，消费方式改变，使保健品产业发展有了契机，保健业已经迅速成为当代一个独立的产业。在众多保健产品中，苦荞茶不可置否的占据着举足轻重的地位。

西昌汉硕农业开发有限公司成立于2011年，是一家以农产品种植、加工、销售为一体的农业开发有限公司。公司面对新的机遇，新的挑战，新的市场，公司秉承拼搏、创新、自信、诚信精神，大力发展苦荞等农产品，逐步扩大业务，以一流的产品质量和一流的服务，为顾客创造价值，为社会创造效益。公司以销售苦荞茶为主，产品名为：“凉农”。

由于凉农苦荞茶富含苦荞黄酮、维生素、硒等多种人体必须的营养成分，色泽金黄微翠，口感清醇荞香，饮后沁人心脾。现代临床医学观察表明，凉农苦荞茶可安神、清肠、润肠、通便、强心、减肥、美容等。在茶饮料的“百花园”中，当属“凉农苦荞茶”一枝独秀。它是传统的特色饮料，也是药茶保健疗法的主要剂型之一。

西昌的苦荞茶的市场仍然处于激烈的竞争阶段，苦荞茶产品复杂多样，许多企业为抢占市场开发出多种苦荞茶，加大竞争的同时也加剧了市场的无序化，致使消费者对苦荞茶的认知出现不同程度的偏差，在激烈的竞争中，凉农苦荞茶应积极找准市场定位，提高产品影响力，得到消费者认可，根据实际情况制定营销策略组合，打开属于自己的那份目标市场。

本计划为寻找凉农苦荞茶的西昌市场（及其他市场可作参考），分析了它的外部环境、竞争者，结合本身存在的产品特点及消费者状况，进行市场定位，从而制定有效的营销策略和营销组合，以实现预期目标。

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目 录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务……………………………………………………… 1

（二） 当前市场和战略描述……………………………………………………… 1

1. 当前市场状况………………………………………………………… 1

龙源期刊网

市场营销策划方案分析

作者：李勇 徐起 李蓬勃

来源：《合作经济与科技》2012年第03期

一、引言

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中，奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

（一）微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元。2006年4月，导入的CIVIC（奇瑞），作为Honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目前月均销量超过7，000辆，位居中级车销量前三名。累计销售超过1，600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。理念：以人为本，三个喜悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格，提供全球化高品质产品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工作，注重交流；制定合理通畅的工作流程；不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。

3、企业实力。中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心；冲压车间采用进口六连杆单动压机，4台机器人全自动连线，全线自动化操作。同时，拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可达6万辆。

（二）宏观环境分析

市场营销策划方案

老师好，我是民管1034班的刘敏，简单介绍一下这个策划的来由吧！是我的一个想法，算是自己的一个职业生涯规划的一部分的。记得老师在课堂上说过，比起聪明来，一个人更难得的是良知、善良。经历了大一、大二，慢慢发现，那些越显珍贵的其实很便宜。以前也头脑发热的给自己一些誓言，说要如何如何努力赚钱，如何如何创业，如何如何实现自己的理想抱负，拥有自己的公司，可以环游世界。一次偶然独自旅行的经历，让我彻底顿悟，其实要那么多的钱也没用，只要内心安宁，快乐就好。

以前因为《可可西里的哭泣》让我对志愿者充满了钦佩和喜欢，于是自己在大学生活中参加了志愿者组织，对于将来如何把志愿者这个梦续航画上了一个问号。而一次偶然的机会看了一个电影，里面有个女孩开了个书店，里面有志愿者在里面给小朋友讲故事，给了我这个想法。以后自己先工作几年，然后要开一个温馨的书店，里面可以免费看书、健身、喝咖啡、吃甜点，发起一个组织，给小朋友们讲故事。。

4、湖南长沙市一个降水量比较多的城市，要常年防潮、防虫，给管理带来一定的难度。

机会（ｏ）：1、周围暂时没有这样的特色店，完全的竞争对手还不存在；

2、客源广，长沙作为省会城市人口密集，且人口流动频繁，换句话说就是存在很多潜在顾客；

3、长沙人消费水平高，敢消费。

4、周围市民的素质还算高，便于宣传与推广，市场前景可观。

威胁（ｔ）：1、国有书店仍然占主导地位，像新华书店；

2、民营连锁店，如定王台的各种大小书店；

3、自主经营的个体书店，长期存在。

4、将来替代品的出现；

5、运营时有可能导致秩序混乱或引起其他矛盾。

五、策划目标——在未来的１年内要达到一下几点：

1、市场份额：在第一年能够尽可能多的吸收顾客就好了；

2、利润：只要能够保本就行；

3、品牌发展：市民的口碑很好，能够得到他们的认同和肯定，最好能有一定的影响力，辐射到这边地区；

4、客户服务：了解客户的需要，让客户满意。企业和客户之间建立、维系并提升良好的关系，培养忠实客户，达到客户价值和企业利润的最大化，不要求0投诉什么的，但总体状态要良好。