网络营销教程教案

● 新课导入:

在当今这样的信息化时代，互联网迅速发展，网络营销作为一种新型的互联网模式，其价值日益凸显.互联网信息时代是多么关键，多么重要，通过这门课程可以让学生对网络营销，搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。

● 教学过程和教学内容设计：

第一节：

一、网络营销基本知识

（一）网络营销的概念

❖ 1 营销及其本质

❖ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。

❖ 营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。

❖ 2 网络营销

❖ 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的网上营销活动。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

❖ 3网络营销与网上销售

❖ 网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到一定阶段的产物，销售是结果,营销是过程。

❖ 网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程.

❖ 4网络营销与网络推广

❖ 简单地说，大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中.

❖ 网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广的方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济.

网络营销》教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动时间分配

告知（教学目的、内容）

介绍本章的研究内容和目的，即网络营销的内容和环境。

讲授法

多媒体听课15分钟

引入（任务项目）

提问多媒体问题回答15分钟

操练（掌握初步或基本能力）

讲授网络营销的内容体系，包括产品、价格、渠道、促销和服务。

讲授法

提问

要点提示

重点分析

学生讨论并寻找答案

40分钟

授课宏观营销的概念和内容，包括市场环境、市场细分、目标市场、营销组合和营销策略。

讲授法

提问

多媒体问题回答

40分钟

让学生分析网络营销的环境因素，包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的影响。

讲授法

提问

小组讨论

40分钟

深化（加深点基本能力的体会）

让学生结合具体实例，分析环境因素对企业网络营销活动的影响。

讲授法

提问

小组讨论

40分钟

作业

请学生就网络营销的内容和环境因素，分析一家企业的网络营销策略，并提出改进建议。

讲授法

问题点评

学生相互讲解法

提问

小组讨论

10分钟

教学后记

本课程单元教学设计旨在让学生全面了解网络营销的内容和环境，掌握宏观营销和环境因素对企业网络营销活动的影响。通过实例分析和讨论，提高学生的分析和解决问题的能力。 本次课旨在让学生了解网络营销的常用工具，包括企业网站、搜索引擎、电子邮件和博客等，并且能够熟练使用企业网站进行网络营销活动，撰写电子邮件和博客。

二、教学设计

步骤

告知（教学目的、内容）

引入（任务项目）

教学内容

提问：你们平时使用的网站中，有哪些是企业网站？你们会如何利用搜索引擎进行网络营销？

1、企业网站的设计与使用：如何设计一个具有吸引力的企业网站，如何优化网站以提高搜索引擎排名，如何通过网站进行网络营销活动等。

2、搜索引擎的使用：如何通过搜索引擎进行关键词的排名和优化，如何利用搜索引擎进行网络广告投放等。

3、电子邮件的撰写与使用：如何撰写一封有效的网络营销邮件，如何进行邮件营销活动等。

网络营销教案 教学内容 项目一 网络营销认知

教学目标 知识目标：

了解网络营销的发展前景。

掌握网络营销的基本概念。

掌握电子商务企业组织结构及岗位设置。

技能目标

能够针对网络营销岗位进行职业规划。

能够熟练对电子商务企业进行分类。

思政目标

通过本项目的学习，让学生了解我国电子商务的发展现状，特别是网络营销方面已经是世界领先，坚定学生的“四个自信”。

重点难点 教学重点：电子商务企业人才需求状况认知

教学难点：网络营销的发展前景探索

教学方法 讲授法、讨论法、演示法、案例分析法

教学工具 多媒体、计算机

课时 4节课

教学时间 第一周

1. 课堂导入：播放网络营销实例的视频（3分钟），让学生谈谈为什么要学习网络营销 然后讲述中国互联网的网民数量达亿人、上网消费和购物的习惯等因素，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。

2. 明确学习目标：给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。

3. 课堂教学：

任务一电子商务企业人才需求状况认知

一、电子商务企业分类及人才需求分析

(一) 电子商务企业分类

(二) 电子商务人才需求状况分析

1. 美工、视频动画制作、IT方向人才(急需企业23%)

2.专业数据分析与应用人才(急需企业30%)

3.客服、地推、网销等方向人才(急需企业32%)

4.主播（助理）、网红达人方向人才(急需企业35%)

5.淘宝天猫等传统运营人才(急需企业44%)

6.新媒体、内容创作、社群方向人才(急需企业47%)

二、电子商务企业组织结构及岗位设置

任务二营销岗位认知

一、网络营销岗位简介

（一）初级网络营销岗位 1.网络推广/网站推广/网店推广专员

2.新媒体营销专员

2.搜索引擎优化专员/搜索引擎营销专员

3.网络营销运营专员/内容运营专员

2.网络营销总监/运营总监

二、网络营销岗位职业规划

任务三网络营销内涵认知

一、网络营销的基本概念

二、网络营销的特点

第二章 网络营销概述

【教学目的和要求】 掌握网络营销的基本概念、分类

了解网络营销产生的基础

理解网络营销对传统营销的冲击

理解网络营销对传统营销的整合

了解网络营销发展的新模式 【教学重点和难点】 网络营销概念、内涵的理解

网络营销与传统营销的关系

网络营销基本理论的理解

第一节 网络营销的含义

一、网络营销的概念

网络营销有许多表达方法，至今还没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以互

联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可称之为网络营销。下面给出

几个从不同角度对网络营销的定义。

从企业整体营销的角度给网络营销下定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部

分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

从网络营销的形式和实质给网络营销定义为：网络营销是指以现代营销理论为基础，以

网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者和商家需求的活动过程。

不同的定义侧重点不同，但网络营销包括共同的活动，如网上调查、网上消费者行为分

析、网络市场定位、网上营销策略制定、网上营销策略实施、网络营销的管理与控制等内容。

1．对网络营销的正确认识

（1）网络营销不是网上销售

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进

行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

其一，因为网络营销的效果可能表现在多个方面，如企业品牌价值的提升，加强与客户

之间的沟通，作为一种对外发布信息的工具，网络营销活动并不一定能实现 网上直接销售

的目的，但是，很可能有利于增加销售。

其二，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传

统媒体广告，发布新闻、印发宣传册等。

（2）网络营销不仅限于网上 互联网是一个新生事物，上网人数还比较小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因

素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所