直通车推广设计与操作流程

直通车推广打造爆款七小步五大要点

第一步：直通车选款

操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝

1丶热销属性分析

做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

2丶市场竞争分析

自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

3丶款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

4丶咨询丶成交分析

一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

5丶售后丶反馈分析

宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

第二步：基础优化

操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆

1丶标题优化

标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性

2丶价格定位

在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

3丶基础销量 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

4丶攻心评价 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助 5丶详情页优化 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

第三步：挖词丶选词丶加词

深圳市思迈广告有限公司 学习文件

Vi设计操作流程：

Vi设计：( 标志设计和 VI 导入 )

1. 签定 VI 设计合同（客户方下载合同书，盖章签字后快递或传真至银瑞公司，并预付 30% 的合同款，）；

2. 由客户方填写 VI 设计调查问卷 ；

3. 银瑞广告在接到客户方汇款单的传真后开始设计， 7 个工作日内向客户方面提供标志设计初稿，双方电话、 E-mail 沟通修改，定稿后客户方即付合同款的40% ，银瑞广告继续做 VI 导入设计；

4. 定稿（整个项目周期20个工作日左右）；

5. 客户方支付设计余款；

6. 收到客户方汇款单传真，邮寄VI手册和VI电子文件；

7. 项目结束。

标志设计的服务流程

1. 签定标志设计合同（远程客户以传真件为准，盖章签字后合同生效，客户预付50%的合同款）

2. 客户方填写标志设计调查问卷

3. 银瑞在接到客户方汇款（或汇款传真件）后开始7个工作日内向客户方面提供标志设计初稿

4. 双方沟通修改（或电话、E－mail沟通）

5. 定稿（整个项目周期15个工作日左右）

6. 客户方支付银瑞公司标志设计50%余款

7. 收到客户款项（款项传真）后，我们把标志电子文件交给客户（或邮寄标志电子文件）

8. 双方签定知识产权转让协议书

9. 项目结束

在线委托流程

" 在线委托 " 是一种方便快捷的网络服务系统，您可以通过网络提交委托业务。 深圳市思迈广告有限公司 学习文件

>>> 运作程序

委托

↓

签约

（以电话、传真、e-mail方式沟通）

新媒体推广操作流程

随着互联网的发展我们都开始关注手机端，为什么？因为手机用户在增长。有调查表明“截至2013年年底，手机活跃用户规模达到4.2亿。未来几年，其市场规模仍将保持稳定增长。”所以，在我们做推广的同时，除了要关注这些新媒体动态外最好可以动手进行一定的实践和操作来增大我们品牌、产品的展现和知名度更好的实现营销目睹。

什么是新媒体？

引用百度百科对其定义“新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。”

目前主流的新媒体有哪些？

微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、贴吧、论坛、社区网站、米聊等等。

为什么要做新媒体？

广告成本、百度竞价成本太高，而新媒体需要的基本上都是人力成本。加上新媒体基本上都是在移动端转化，随着人们社交方式改变，时间越来越碎片化，我们的营销方式也要随着发生改变。

目前网络普遍在用的自媒体：微信、微博、QQ、陌陌、论坛等。

微信推广操作。

1.微信营销的核心模式并不是加粉推送，也不是公众号运营，而是朋友圈转化营销，主要是实名号的朋友圈转化。如何实现实名号朋友圈转化？需要公众号良好的运营与服务，微信小号矩阵的辅助运营与推广。

2.公众号

1）官方微信

首先是官方微信的定位，相比之下所谓的‘微商’目的明确，如某某产品，官方微信发出来的内容一定是对有需求人群有用和感兴趣的文章。另外还可以以公众号订阅号微信为主体，每个产品最好可以注册一个订阅号，这样定位就会比较明确，内容就会做到更加的精细化。

很多微信基本上都是操作的服务号，由于服务号一个月只能推送四次信息，所以建议多操作订阅号，微信一定要认证。

直通车，一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家还是小卖家都可以开，赚钱了喜笑颜开，亏本了撕心裂肺，在这个貌似人人都可以参与的推广平台里，如 何让自己能够驾驭好直通车，让自己的事业更上一层楼，应该是很多卖家的心声。李雷霆就根据自己这两年的操作直通车的经验，来简述一下个人对直通车操作的一 些观点及方法。

一丶开直通车的目标

引流

直通车最基本的一个功能就是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。直通车是精准的营销，与百度的百度推广是一样的，通过给关键词出价，让其排在好的用户看得到的位置，然后点击，这样我们就引来了流量，有流量才能够会有后面的成交。

推广几款自己主推的宝贝，再通过直通车推荐词，数据魔方，淘宝搜索下拉框等等，把与自己宝贝相关的词都给找到，然后添加到宝贝推广词里，然后设置广泛匹配或者中心匹配，根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。

一般比较适合新品的推广。

单品投入产出比

上面的方式仅仅只是为了引流，并没有考虑投入转化率，如果要想通过直通车来赚钱，那就要认真的选择关键词，调整出价。

从引流阶段中的关键词里找到一些性价比比较高的词。

根据以下规则来调整：

点击率高，排名靠后的词，提高出价

花费多，点击率低的词，降低出价

排名好，成交率低的词，降低出价

没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了

对于关键词是放在第几页，排在第几位，一般来说要根据你的预算，预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过于纠结这些，研究消费者，转化率才是王道。

还有就是提升基础质量得分的方式：

推广标题里要包含推广的关键词 产品属性要写全

类目要放正确

等等。

通过以上的方式，基本上直通车的账户就比较的不错了，不会像引流阶段投入高产出低，甚至有可能就盈利了。

对于现在的淘宝，因为竞争比较的大，直接通过直通车盈利这种情况不是太广泛，但是直通车有一个好处，可以给关键词加权，就是通过某个关键词成交的宝 贝，那么那个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里提升排名。同时，因为宝贝转化率及销量的提升，宝贝自身搜索权重也就提升了，同样排名也会提升。